跨境商品捆绑实操：30分钟搞定客单价翻倍！

商品捆绑销售，对咱们跨境电商从业者来说，那可是提升销量、优化库存、提高客户满意度的实战利器。简单来说，就是把几个互补的商品打包成一个“礼包”出售，通常还会给点优惠。这种做法能帮消费者省去纠结，提升咱们客单价，还能有效清理那些不太好卖的库存。

**新媒网跨境获悉，**捆绑销售之所以有效，核心在于它简化了购物决策，同时抓住了消费者喜欢“省钱”的心理。数据表明，购买捆绑商品的顾客，他们的生命周期价值（LTV）通常能达到普通顾客的2.7倍。比如，像HiSmile这样的品牌，其80%的订单都来自捆绑销售，客单价更是直接翻了四倍。更重要的是，它能巧妙地把滞销品和爆款组合起来，帮咱们快速回笼资金。

当然，捆绑销售可不只是为了赚钱，它更是为了给客户提供更流畅的购物体验，同时优化咱们的库存管理。无论您是刚接触捆绑销售，还是想把现有策略玩得更溜，这篇教程都会给您清晰的指引。

创建商品捆绑包时常遇到的五个挑战

商品捆绑销售的几种主要模式

选择合适的捆绑模式，对咱们的销售表现和客户体验至关重要。不同的模式，适用于不同的目标和客户群体。接下来，咱们就一起深入了解这三大主流模式，它们也是后续选择商品、制定价格和优化策略的基础。

纯捆绑模式

纯捆绑模式，顾名思义，就是商品只能以捆绑包的形式出售，无法单独购买。这种模式最适合那些天然互补、形成完整解决方案的产品组合，比如一套多步骤的护肤品套装，或者一个完整的DIY工具包。关键在于，捆绑包里的每件商品都是整体解决方案的一部分。

不过，纯捆绑也有其风险。外媒报道，美国哈佛商学院曾对日本任天堂公司进行过一项研究，发现在要求顾客必须将游戏与游戏机捆绑购买时，销售额反而下降了20%。这告诉我们，纯捆绑模式只有在商品之间存在高度关联性、能够形成一个无缝的整体时，才能发挥最大效果。

混合捆绑模式

混合捆绑模式则提供了更大的灵活性。消费者既可以单独购买某件商品，也可以选择以折扣价购买捆绑包。想象一下，一支口红和一支唇线笔，顾客可以单独购买其中一样，也可以打包购买享受更优惠的价格。这种灵活的选择既能鼓励消费，又能凸显捆绑包的价值。

前面提到的任天堂研究也证实了混合捆绑的优势，它确实能有效推动销售增长。尤其对于消耗品类商品，这种模式效果显著，因为客户可能想先尝试单个产品，满意后再考虑购买更大的捆绑包。

“自选”捆绑模式

“自选”捆绑模式把个性化推向了极致。咱们提供一个预设的商品池，让顾客可以在其中自由搭配，创建自己的专属捆绑包。例如，一家零食品牌提供“任选六种口味”的优惠，或者一家咖啡品牌让顾客选择三款咖啡豆，享受一个优惠价。

这种模式特别适合那些产品种类丰富、有多种口味、颜色或款式的商家。它不仅通过让顾客参与决策来增强购物体验，还能为我们提供宝贵的数据，了解哪些组合最受欢迎。

如何打造真正奏效的商品捆绑包

要打造出既能提升销量又不牺牲利润的捆绑包，需要我们在商品选择、定价策略和持续优化上多下功夫。

商品选择有门道

首先，利用“市场购物篮分析”来找出那些顾客经常一起购买的商品。这种基于真实购买行为的自然搭配，比我们拍脑袋想出来的组合更靠谱。

接下来，确定你的“核心商品”——那些转化率高、需求稳定、利润健康的明星产品。它们将作为你捆绑包的“锚点”。然后，将这些核心商品与一些销售缓慢或利润较低的商品进行组合，实现“利润融合”。举个例子，如果你卖高利润的相机机身，就可以搭配一张单独销售不太好的存储卡。

挑选商品时，要注重互补性，确保捆绑包能解决特定问题或满足一套完整需求。比如，洗发水配护发素，或者手机壳配屏幕保护膜。这样的组合让捆绑包显得实用且吸引人，而不是随机凑数。

此外，将热销品与慢销品组合，也是清理库存的妙招。还可以考虑“虚拟捆绑”，即只有在订单生成时才组装商品，这样可以保持库存的灵活性，比预先打包好的捆绑包更能节省仓储成本。

商品搭配确定后，下一步就是制定有吸引力且能保障利润的定价策略。

定价策略是关键

定价在决定顾客是否购买捆绑包方面扮演着举足轻重的角色。研究表明，仅仅20%的折扣可能不足以打动顾客，但如果折扣达到45%，他们选择捆绑包的可能性会大大增加。

这里有一条基于利润的经验法则：如果你的毛利率高于50%，可以考虑提供10%到20%的折扣；如果毛利率低于50%，则最好将折扣控制在5%到10%之间，以确保盈利。

务必将捆绑包的真实成本考虑进去，包括商品成本（COGS）、运费、履约费用以及营销开销。在展示捆绑包价格时，旁边要同时显示单个商品的原始价格。这会形成一种“锚定效应”，让折扣的价值感更强。

通过A/B测试，你可以了解目标受众更喜欢哪种折扣形式，是“立省20美元”这种金额表示，还是“享75折”这种百分比表示。一个成功的例子是美国厨具品牌HexClad，他们通过亚马逊品牌分析数据洞察了购买模式，推出了虚拟捆绑包，最终捆绑包销售额占据了其亚马逊总收入的30%。这充分说明，数据驱动的商品选择加上战略性定价能带来惊人的效果。

**新媒网跨境认为，**在计算时，要密切关注每个捆绑包的“贡献利润”，而不仅仅是收入。正如分析机构Conjura所指出的，“捆绑销售收入的增加，并不自动意味着利润的增加”。有时，大量的销售额可能会掩盖利润率的缩水。

定价完成后，下一步就是通过测试和优化，最大化捆绑包的效果。

测试与优化是持续进步的动力

测试是找出哪些捆绑包有效、哪些效果不佳的关键。我们可以利用专业的A/B测试工具，设置对照组（即不展示捆绑优惠的顾客），在一定时间内运行测试，以确保结果的可靠性。

需要关注的关键指标包括：

• 转化率： 捆绑包被购买的频率与展示次数的比例。
• 平均订单价值（AOV）： 顾客购买捆绑包时的平均消费金额。
• 附带率： 捆绑包加入购物车相对于单个商品的频率。
• 库存周转率： 捆绑包中商品售出的速度。

你可以将转化率与AOV相乘，得出一个“捆绑包效果评分”，这样能更全面地衡量捆绑包在销量和营收上的表现。在亚马逊平台上，大约35%的购买决策受到推荐商品的影响，其中很多推荐都带有捆绑性质。这再次强调了优化捆绑包以实现最大影响的重要性。

不断尝试不同的折扣结构、商品组合和展示方式。例如，可以尝试在结账时提供“一键升级”的捆绑包选项，或者“完成搭配”的建议，以此来提升AOV。限时优惠也能制造紧迫感，利用消费者的“损失厌恶”心理，促使他们快速决策。事实上，62%的消费者表示，折扣和优惠是他们购物时的首要考量。

请记住，捆绑包设计要尽量简洁。过多的选择可能会让顾客感到困惑，导致决策疲劳，最终放弃购物车。清晰地传达每个捆绑包的价值和好处，让购买决策变得简单而富有吸引力。

提升商品捆绑销售营收的策略

在掌握了捆绑包的创建和测试技巧之后，接下来就是如何充分挖掘其潜力，最大化收益了。通过不断优化表现优秀的捆绑包，我们可以有效提升订单规模、加快库存周转，并为客户提供更加个性化的购物体验。

捆绑销售中的“向上销售”与“交叉销售”

捆绑销售为“交叉销售”和“向上销售”创造了绝佳机会。“交叉销售”是指将主商品与互补商品搭配销售——比如相机配存储卡。“向上销售”则是鼓励客户选择更高级的选项，例如将普通洁面乳与奢华保湿霜组合。

捆绑包的展示位置也大有讲究。策略性地放置在主商品描述下方、作为“超值套装”出现在产品集合页，甚至作为结账时的“一键升级”选项。通过“价格锚定”效应，即同时展示单个商品的原价和捆绑包价格，可以突出优惠力度。例如，HiSmile品牌就曾报告称，其超过80%的销售额来自捆绑订单，同时平均购物车金额增长了四倍。

这些向上销售和交叉销售的技巧，为我们利用捆绑包进行库存管理和个性化营销奠定了基础。

捆绑包：清理库存的妙招

捆绑销售可以是清理滞销品或季节性库存的“杀手锏”，而且不会贬低你的品牌价值。一个聪明的做法是，将不那么受欢迎的商品与爆款搭配销售，以加速周转。

与其直接大幅打折，不如将滞销品包装成“满额赠品”，比如“消费满75美元，即可免费获得价值15美元的笔记本”。通过使用“最后机会捆绑”或“库存清仓”等字眼制造紧迫感，可以进一步刺激销售，同时避免给人“清仓大甩卖”的印象。时机也很关键，在季节性商品需求下降前进行捆绑销售，以免它们变得难以售出。

要知道，糟糕的库存管理，包括过度囤积，可能会让企业损失高达年度收入的11%。为了保持盈利，我们的目标是给出的折扣幅度要适中（单个商品价格的15%到25%），并利用市场购物篮分析等工具，确保捆绑包组合得合理且吸引人。

为特定客户群体量身定制个性化捆绑包

针对特定客户群体定制的捆绑包，不仅能增加营收，还能提升客户满意度。通过人工智能工具分析客户的购买历史、浏览习惯和偏好，我们可以实现实时推荐个性化捆绑包。

允许客户“自选”捆绑包，能进一步提升个性化体验，而像进度条这样的功能，则能鼓励他们完成选择。针对特定细分市场的捆绑包效果尤为出色，比如针对敏感肌肤的护肤套装，或者满足不同预算和烹饪技能的美食套装。提供不同价位的捆绑包，既能保证可及性，又能引导客户考虑更高价值的选项。

“Recharge”机构指出：“通过提供更优质、个性化的客户体验，商品捆绑销售让购物更轻松，并能提升AOV和LTV等关键电商指标。”

我们还可以利用会员计划数据，创建专属的VIP捆绑包，或者根据会员偏好提供定制优惠。在全面推出前，可以先测试小批量的限时捆绑包，以评估需求并微调策略。

电商平台捆绑销售的最佳实践

在各大电商平台（无论是亚马逊、沃尔玛还是Shopify）上成功实施捆绑销售，都需要我们精心规划，并遵循各平台的具体规则和优化策略。遵循这些最佳实践，可以帮助你的捆绑包脱颖而出，同时确保合规。

优化捆绑包商品列表

要让你的捆绑包具有吸引力，商品列表必须清晰地传达其价值。从直观、有描述性的标题开始。例如，在亚马逊上，可以采用这种格式：【主商品名称】+“捆绑”+【组件商品名称】。在第一个要点中，明确说明这是捆绑包，并列出所有包含的组件。

主图必须展示捆绑包中的所有商品——只展示实际包含的物品。给你的捆绑包一个引人注目、突出利益的名称，比如“极致柔滑套装”或“沙滩度假装备”，也能帮助购物者快速理解其价值。

每个捆绑包都必须拥有独立的SKU和有效的商品标识符，如UPC、GTIN或ASIN。直接使用其中一个组件的UPC来代表整个捆绑包，是违反平台政策的，可能导致你的商品下架。如果你需要新的UPC，可以从GS1购买，大约30美元，且无年费。

在为捆绑包分类时，除非是媒体产品（如书籍或DVD），否则应使用其中最昂贵商品的类别。如果是媒体产品，则使用第二昂贵非媒体商品的类别。一旦商品列表优化完成，请确保你的库存系统足够强大，以应对捆绑销售的需求。

捆绑包的库存管理

捆绑包的库存管理确实有些复杂，但它对于避免超卖或断货至关重要，这两者都会对我们的利润造成损害。一个自动化库存系统，能够将捆绑包的可用库存与单个组件的库存水平同步，是必不可少的。要知道，糟糕的库存管理每年可能导致11%的收入损失。

“Simple Bundles”的市场营销负责人蒂娜·多纳蒂（Tina Donati）曾说：“大多数品牌失败，不是因为捆绑销售的概念不好，而是因为支持捆绑销售的库存管理架构从未建立起来。”

根据你的履约需求，选择物理捆绑还是虚拟捆绑。物理捆绑发货更快，而虚拟捆绑则提供更大的灵活性。像亚马逊这样的平台，会根据FBA库存中数量最少的商品库存水平，自动调整虚拟商品捆绑包的可用性。

为避免在某个组件缺货时仍销售捆绑包，请设置安全库存规则，确保捆绑包中每个最受限制的商品都有足够的库存。别忘了仔细检查并同步捆绑包的重量和尺寸。如果运输系统默认使用单个商品的尺寸，你可能会面临意想不到的承运商附加费。

有了健全的库存系统，你就可以有效推广你的捆绑包了。

利用PPC广告推广捆绑包

PPC（按点击付费）广告是提高捆绑包曝光率的有效方式，但每个平台都有其独特的规则。例如，亚马逊的虚拟商品捆绑包不能使用“商品推广”广告，但可以通过“品牌推广”广告进行推广。

“品牌推广”广告非常适合建立品牌知名度和讲述品牌故事，而“商品推广”广告则有助于引导流量到单个商品页面，从而让顾客发现你的捆绑包。在广告活动中，通过同时显示原价和捆绑包价格来突出折扣，强调节省的金额。

密切关注广告成本销售比（ACoS）、广告投入产出比（ROAS）以及“附带率”等指标——这能告诉你顾客选择捆绑包而非单个商品的频率。为了最大化盈利能力，在广告活动中将高利润商品与低利润商品搭配，同时仍然提供有吸引力的折扣。折扣是巨大的吸引力：62%的购物者表示，优惠是他们决定购买什么的首要考量。

定期更新你的关键词策略，识别表现优秀的词汇，并添加否定关键词，以过滤掉可能浪费你广告预算的不相关流量。

衡量和扩大商品捆绑销售的成功

一旦你掌握了创建和测试捆绑包的基本功，下一步就是衡量并扩大你的成功。这些步骤对于将捆绑销售转化为持续的收入增长引擎至关重要。

跟踪捆绑销售表现的关键指标

为了弄清楚哪些捆绑策略行之有效，哪些可能正在损害你的利润，请重点关注以下几个关键指标：

• 平均订单价值（AOV）
• 捆绑包利润率
• 贡献利润（计入广告、运费和退货等成本）

正如Conjura所强调的：“捆绑销售收入的增加，并不自动意味着利润的增加。”换句话说，一个表面看起来很棒的捆绑包，实际上可能并没有为你的利润添砖加瓦。

除了这些，还要密切关注转化率和总销售量。你可以将转化率乘以AOV，计算出“捆绑包效果评分”。这个评分能更清晰地反映你的捆绑包在销量和营收上的表现。

同时，跟踪库存周转率和销售速度，看看捆绑销售的商品与单独销售的商品相比，周转速度如何。快速销售的捆绑包有助于降低持有成本，并清理滞销库存。在客户方面，重复购买率和客户生命周期价值等指标可以显示你的捆绑包是否在建立客户忠诚度。别忘了监测捆绑包特有的退货率——高退货率可能预示着产品兼容性差或描述不清晰等问题。

这些指标能为你提供所需的洞察力，从而有效改进和扩展你的捆绑策略。

扩展捆绑策略以实现增长

扩展捆绑策略可不是凭空猜测，而是要依靠数据做出决策。以下是一些具体做法：

• 市场购物篮分析： 找出顾客经常一起购买的商品。这些天然的组合往往能带来高需求的捆绑包。
• A/B测试： 尝试不同的捆绑配置、定价策略和营销文案，先找出哪些方案最有效，然后再大范围推广。
• 虚拟捆绑： 这种方式允许你在不实际打包商品的情况下，以数字形式进行捆绑，从而提供更大的库存灵活性。

更新仓库系统，将捆绑包的SKU分解为单独的拣选项，可以简化这一过程。将你的捆绑策略扩展到TikTok Shops、沃尔玛和Target等平台，也能大幅提升曝光度。然而，请记住，一个在你独立站上表现出色的捆绑包，在其他市场上推广时，可能需要在价格或组件上进行调整。

此外，人工智能工具可以根据客户的浏览习惯和购买历史，提供个性化的捆绑推荐，使捆绑包更具吸引力。

新媒网：您的跨境实战专家

跨平台扩展捆绑销售策略可能非常复杂，但若能获得专业助力，则能事半功倍。例如，一些专业的全方位电商解决方案服务商，能优化您在亚马逊、TikTok Shops、沃尔玛和Target等平台上的捆绑销售策略，并提供以下领域的专业支持：

• PPC广告优化：确保您的捆绑包获得有效曝光。
• 打造吸引人的商品列表：撰写引人入胜的描述和设计视觉效果，从而推动销售。
• 库存管理：避免超卖，维持合理的库存水平。

通过与品牌紧密合作，这些服务商能帮助您发现表现优秀的捆绑机会，建立测试框架，并将成功的配置扩展到您的整个商品目录。无论您是刚开始尝试捆绑销售，还是希望扩大现有项目，这种全渠道方法都能为您的品牌带来可衡量的增长。

结语：通过商品捆绑销售推动业务增长

实践证明，商品捆绑销售是推动跨境电商业务增长的有效途径。通过组合互补产品、制定智能定价策略并清晰传达价值，捆绑销售不仅能增加收入，还能提升购物体验。更妙的是，它能简化运营，对商家和消费者来说是双赢之举。

捆绑销售的好处远不止于更高的销售额。它还能帮助我们解决运营挑战，比如清理滞销库存、降低单位履约成本，并将客户引导至他们原本可能不会考虑的商品。就像前面提到的HiSmile品牌，其80%的订单都转向了捆绑产品——这清晰地表明了捆绑销售如何重塑商业模式。

要让捆绑销售真正奏效，数据是您最好的朋友。利用市场购物篮分析、进行A/B测试，并密切关注捆绑包转化率和库存周转率等指标，可以帮助您不断完善策略。无论是推出用于促销的预设捆绑包、灵活的混合捆绑包，还是让客户自选组合，关键在于要基于客户的实际需求来制定方案。

扩展这些策略需要专业的知识和经验。将捆绑销售扩展到不同的平台，涉及到精细的库存管理、优化商品列表以及开展有针对性的推广活动。正如我们所见，一些专业的团队可以帮助识别捆绑机会、管理库存挑战，并运行PPC广告，在合适的时间将您的捆绑包展示给合适的受众。

从小处着手，充分测试，然后不断复制那些行之有效的方法。拥有正确的捆绑销售策略，您将能提升平均订单价值、提高客户生命周期价值，并打造一个更高效、更盈利的电商运营体系。这不仅仅是卖出更多商品，更是为了建立一个与客户需求更契合的业务模式。

常见问题解答

商品捆绑销售对跨境电商企业有哪些主要优势？

商品捆绑销售对跨境电商企业来说，绝对是一项“大杀器”，它的好处可远不止增加销售额那么简单。首先，捆绑销售能显著提升平均订单价值（AOV），它鼓励顾客一次性购买多件商品，通常还能享受折扣。这让优惠更具诱惑力，也更容易促使顾客进行更大额的购买。

同时，它也是一种非常聪明的库存管理方式。把那些不好卖的商品和爆款搭配在一起，可以加速库存周转，清掉原本可能积压的货物。此外，捆绑销售也是推出新品的一种低风险途径，因为顾客会觉得他们额外获得了价值。

从消费者的角度来看，捆绑包之所以吸引人，是因为它提供了便利和实惠——这两点都是顾客购物时的心头好。这种模式还能简化您的运营，降低营销和分销成本，毕竟您是在一次推广和运输中处理多件商品。

总而言之，商品捆绑销售不只是为了多卖货，更是为了创造一个多方共赢的局面，它能提升销售额、优化库存，让顾客感到满意和忠诚。

如何选择合适的商品进行捆绑组合？

要选择合适的商品进行捆绑，首先得深入挖掘你的销售数据，仔细研究顾客的购买行为。找出那些经常被一起购买，或者天然具有互补性的商品。比如，一台相机可以和存储卡或保护套捆绑销售——这些配件都能提升主商品的价值和体验。

你也可以尝试不同类型的捆绑模式，看看哪种效果最好。考虑做“交叉销售”捆绑，搭配那些相关但独立的商品；或者做“混合捆绑”，将多种能很好地协同工作的商品组合起来。通过不断测试这些组合，并收集客户反馈，你就能找出哪些捆绑包最受你的受众欢迎，从而提升你的平均订单价值。

关键在于，要专注于那些能真正为客户增加价值、并且组合起来有合理逻辑的捆绑包。

制定商品捆绑包价格有哪些最佳策略来提升盈利能力？

要制定既能提升销量又能保障盈利的商品捆绑包价格，关键在于找到一个平衡点——折扣既要足够吸引人，又不能大到侵蚀你的利润。举例来说，对捆绑包提供一个适度的百分比折扣，既能激发顾客的购买欲，又能有效提升你的平均订单价值（AOV）。

另一个重要因素是根据捆绑商品的总“感知价值”来定价。当一个捆绑包的价格低于其所有单个商品价格之和时，顾客会觉得占了便宜，这能有效推动销售，同时还能保护你的利润空间。

最后，别忘了考虑顾客的购买行为和趋势。利用数据洞察可以帮助你引导顾客购买利润更高的捆绑包。确保你的定价策略既能鼓励销售，又不会牺牲你的贡献利润。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/cb-product-bundling-guide-30-min-aov-x2.html