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跨境电商，这个充满活力与机遇的赛道，近年来吸引了无数创业者和从业者的目光。曾经，不少人觉得这碗饭不好端，竞争激烈，挑战重重。然而，数据却清晰地告诉我们，这个大盘子不仅没有缩小，反而越滚越大，展现出蓬勃的生命力。

根据权威机构的统计，2024年，我们国家的跨境电商出口总额达到了惊人的2.15万亿元人民币。这个数字，比2023年又增长了16.9%，再次刷新了历史纪录。这意味着什么？这意味着即便国际贸易环境复杂多变，即便市场竞争日益白热化，我们中国卖家依然凭借着勤劳智慧和勇于创新的精神，在全球市场中开辟出了一片新天地。这份成绩，不仅彰显了中国制造的强大韧性，更体现了中国品牌“走出去”的坚定步伐。

在众多跨境电商平台中，亚马逊无疑是许多中国卖家“出海”的首选舞台。有数据显示，在亚马逊的美国站，超过一半的头部卖家都来自中国。这并非偶然，而是中国卖家深耕供应链、精细化运营、快速响应市场需求的结果。他们将中国优质的商品源源不断地输送到世界各地，也因此催生了一个庞大的专业群体——亚马逊运营。可以说，亚马逊运营，已经成为跨境电商行业中一个举足轻重的岗位。

一个行业的兴盛，必然带动相关人才需求的增长。那么，这个群体的就业市场又有着怎样的变化呢？

新媒网跨境了解到，尽管外部环境带来了一些不确定性，比如国际贸易摩擦、部分国家调整关税政策等因素，使得许多卖家在用人方面更为谨慎。相关统计显示，今年亚马逊运营职位的招聘总量与去年相比略有下降，大约减少了6%。这似乎让人觉得有些凉意。

然而，令人惊喜的是，在招聘量略有减少的同时，亚马逊运营的整体薪资水平却逆势上涨了约7%。这个增幅，比全国平均工资高出15.8%，充分说明了市场对高质量、有经验的亚马逊运营人才的渴求和认可。这就像是大浪淘沙，虽然招聘门槛提高了，但能留下来的、能被市场高薪吸引的，都是真正的佼佼者。这也激励着更多从业者不断提升自己的专业技能，向更高端、更专业的方向发展。

这种“招聘量下降，薪酬却提高”的趋势，在一些头部城市表现得尤为明显。就拿我们熟悉的深圳来说，这个中国跨境电商的重镇，今年亚马逊运营的招聘量比去年减少了11%，但工资却上涨了6%。同样，广州作为另一个重要的贸易枢纽，招聘量减少了8%，薪资涨幅也达到了7%。这说明，在这些核心城市，企业对人才的要求更高，也更愿意为优秀的专业人才支付更高的薪酬。

那么，除了深圳和广州，还有哪些城市是亚马逊运营人才的热门聚集地呢？他们的薪资水平又是怎样的呢？根据各地的招聘数量统计，目前对亚马逊运营需求最大的20个城市依次是：深圳、广州、杭州、厦门、东莞、上海、宁波、长沙、许昌、郑州、中山、金华、泉州、佛山、福州、汕头、苏州、武汉、珠海、青岛。这份榜单勾勒出了中国跨境电商人才的地理分布图，也为有志于此的年轻人提供了明确的指引。

不过，薪资水平的排名与招聘量榜单有所不同，更能反映出不同城市的人才价值。根据最新的薪酬数据显示，6月份亚马逊运营的全国平均月薪达到了9123元。具体到各个城市，差异就显现出来了：

上海以其高达13036元的平均月薪位居前列，展现了国际大都市在人才竞争上的独特优势；紧随其后的是北京，平均月薪也达到了12571元；深圳的平均月薪为9834元，位列第三；杭州则以9578元的平均月薪紧随其后，显示出其数字经济的强劲动力；宁波平均月薪8457元。这五个城市构成了亚马逊运营高薪的第一梯队。而像东莞、广州、厦门等城市，平均月薪也都在7000-8000元之间。中部和西部的一些城市，如郑州、长沙等，平均月薪则相对更接近全国平均水平。这些数据，无疑为求职者提供了宝贵的参考，也让人们看到了不同区域经济发展对人才价值的影响。

当然，薪资构成不仅仅是底薪，提成也是亚马逊运营收入的重要组成部分。具体到不同工作经验，各地的薪资待遇又会呈现出怎样的面貌呢？一些资深运营的分享，为我们揭示了真实的薪资结构：

在深圳，有经验的运营，底薪可以达到1.25万元，提成按毛利的12%计算；也有高底薪模式，底薪2.5万元，但提成是毛利的1%；更常见的还有底薪7000元，提成按销售额的千分之四来算。通常，拥有5年左右经验的运营，底薪普遍在1万到1.5万元之间。这说明，深圳的跨境电商企业在激励人才方面手段多样，也更注重实际业绩的贡献。

杭州的情况也颇具竞争力。有运营表示，他们的底薪是7000元，提成是利润的0.07%；也有人是“底薪1万元+绩效”的模式。对于有5年经验的运营来说，底薪大致在8000元到1.2万元的区间。这与杭州数字经济的蓬勃发展密不可分，对于跨境电商人才的需求也日益旺盛。

上海作为国际金融和贸易中心，其运营岗位的薪资自然也位居前列。一位上海的运营透露，他们的底薪高达1.3万元，提成是净利润的7%。这足以看出上海企业对高端运营人才的重视程度。

而在广州，尽管整体薪资略低于北上深，但仍有其独特优势。有运营的底薪是4500元，提成按销售额的1.5%计算。东莞的底薪在7000元左右，提成按毛利的5%计算。佛山的底薪在5000-7000元之间，提成毛利2.5%-5%。义乌则有底薪5000元，提成毛利1%的案例。北京方面，有经验的运营底薪在1万到1.5万元，提成可达10%。即便是中西部的一些城市，如南昌，底薪也能达到7000元，提成毛利5个点，展现出不同区域的薪资结构和市场特点。这些具体的案例，为正在求职或考虑转行的朋友们提供了更直观的参考。

新媒网跨境获悉，从这些数据和从业者的反馈中，我们可以清晰地看到，跨境电商行业的人才聚集效应正在变得越来越明显。深圳、广州、杭州等一线和准一线城市，在亚马逊运营人才方面拥有充足的储备，企业在招聘时相对更容易找到合适的人选。这背后的逻辑是多方面的：首先，这些城市的工资水平普遍较高，能够吸引更多优秀人才；其次，对于运营人才来说，在这些行业前沿城市工作，不仅跳槽选择更多，还能第一时间接触到最新的行业动态、运营策略和技术工具，从而不断提升自己的专业水平和业务能力。即使未来选择去其他城市发展，这些经历也将成为宝贵的财富，让他们在任何地方都能展现出过硬的实力。

前两年，不少在深圳等地起家的卖家，为了降低运营成本，曾考虑将部分业务或团队转移到二三线城市设立站点。他们的初衷是好的，比如可以有效压缩房租、水电等办公开支。然而，这种操作在实际推行过程中，逐渐暴露出一个明显的痛点——那就是招人难。

新媒网跨境了解到，人才的缺乏，成为了制约企业发展的重要瓶颈。比如，在义乌，一些卖家虽然业务量持续增长，渴望扩大团队，却苦于招不到合适的人才，甚至不得不考虑前往杭州等人才更集中的城市设立分支机构。同样的情况也发生在东莞，即便一些卖家开出了双休这样的优厚待遇，依然难以招到满意的运营人才。这充分说明，在当今的跨境电商行业，人才的重要性已经超越了单纯的成本考量。

然而，这个问题并非无解。有经验的卖家，如东莞的“Amazon美刀”，用实践给出了答案：如果招不到人，那可能是你给的薪酬还不够有竞争力。去年年初，“Amazon美刀”发布了一则亚马逊运营的招聘启事，开出的待遇在当地是数一数二的。结果仅两天时间，就收到了140多份求职意向。这用他的话说，就是“只要钱给够，地址在西藏都能招满人”。这句朴实的话语，道出了市场经济的真理：在人才竞争激烈的当下，只有真正舍得投入，才能吸引并留住最优秀的人才。

展望未来三年，跨境电商行业的竞争将更加激烈和多元。根据“Amazon美刀”的洞察，未来的竞争将是多维度的“内功”比拼。首先是“拼品线”，即产品的创新能力和供应链的深度优化，能够持续推出受市场欢迎的优质产品是关键；其次是“拼团队稳定性”，一个高效、默契的团队是企业持续发展的基石，稳定的人才队伍能带来更强的执行力和更少的内耗；再者是“拼老运营的主观能动性”，经验丰富的运营，他们的主动思考、创新尝试和解决问题的能力，将是企业宝贵的财富；还有“拼老板的资源协调能力”，在多变的市场环境中，老板的战略眼光和整合内外资源的能力至关重要；最后，也是最直接的一点，就是“拼老板比竞争对手更舍得分钱”，这不仅体现在薪酬待遇上，也包括对员工的培养投入、福利保障等方面。

总而言之，跨境电商虽然挑战与机遇并存，但其蓬勃发展的势头不可阻挡。对于从业者而言，不断提升专业技能，拥抱变化，是立足行业的根本。对于企业而言，以人为本，加大对人才的投入，构建稳定高效的团队，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更长远、更稳健的发展。

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