加拿大80亿市场：邮政罢工连2年！25%关税，卖家必读

当前，全球跨境电商行业正处于深刻的变革与发展之中。对于众多中国跨境卖家而言，深入了解不同市场的特性与挑战，借鉴成熟市场的经验，是拓展全球业务、规避风险的关键。以北美市场为例，美国与加拿大之间的跨境贸易活动，虽然在2025年面临一些新的不确定性，但加拿大市场对于美国卖家来说，仍被视为进入国际市场的一个相对便捷的起点。然而，随着国际贸易环境的复杂化，关税政策的调整、税务负担的变化以及劳工行动等因素，都使得这一原本看似平坦的“北方通道”变得充满物流与运营的考验。这些变化不仅直接影响着美国卖家的成本与效率，也为中国跨境电商从业者提供了宝贵的观察窗口，以便我们更好地评估和规划自身的国际化战略。

贸易摩擦下的关税考量

近年来，围绕国际贸易的讨论从未停止，一些外媒甚至用“贸易战”来形容部分国家间的贸易关系。然而，从更加客观的角度来看，这更多是各国在调整自身贸易政策，以寻求更公平的贸易环境。美国国际货运服务商ePost Global的战略销售与行政副总裁海莱恩·里奇女士曾指出，现任美国政府在2023年开始，确实审视了美国企业在向其他国家出口时所面临的税费负担，以及这些国家对美国商品征收的额外费用。

这种审视的结果，便是美国对某些贸易伙伴采取了关税措施，这也一定程度上影响了美加两国间的贸易关系。在随后的贸易谈判中，加拿大政府也曾对美国商品实施过互惠性关税和附加税，有时税率甚至高达25%。在美加贸易摩擦的高峰期，跨境电商的“发货量曾一度迅速下降，因为关税的提高导致部分加拿大消费者开始规避美国品牌商品”，里奇女士回忆道。

然而，需要明确的是，关税在最近的贸易摩擦之前就已经存在，它是国际贸易中一个长期存在的组成部分。对于中国跨境卖家而言，这意味着在进入任何一个新市场时，深入研究并理解当地的关税政策，是进行成本核算和定价策略制定的重要前提。

加拿大进口税费构成

对于加拿大消费者而言，在购买美国电商平台商品时，最令人沮丧的莫过于在商品支付完成后，收到包裹时却被要求支付额外的税费。这种“惊喜”对消费者体验造成了不小的负面影响。以下是加拿大进口商品通常会征收的几种主要税费：

从表格中可以看出，加拿大的税费结构相对复杂，涵盖了关税、联邦税和省级税。这对于中国卖家在进行商品定价和物流规划时提出了更高的要求。清晰地向消费者说明所有可能的费用，或者提供“完税价格”方案，是提升消费者信任度和购物体验的关键。

物流配送的挑战：邮政罢工事件

除了不稳定的贸易环境和复杂的税费之外，确保商品顺利送达加拿大消费者手中也是一个不小的挑战。在2024年的假日购物季期间，加拿大邮政工会就曾举行罢工，导致大量假日包裹的配送延误。不幸的是，在2025年的假日购物季期间，这一情况再次上演，加拿大邮政工会再次举行罢工，严重影响了包裹的正常派送。

加拿大邮政是该国主要的“最后一公里”配送服务提供商。这意味着，如果通过美国邮政服务（USPS）或任何其他与加拿大邮政合作的承运商发送包裹，都将面临因罢工而导致的延误风险。例如，知名的沃尔玛电商平台就明确禁止使用加拿大邮政或其关联服务进行配送。如果卖家试图规避沃尔玛的这一限制，将可能面临暂停销售的处罚。

这一事件深刻揭示了物流稳定性的重要性。对于中国跨境卖家而言，过度依赖单一物流渠道，尤其是在可能面临罢工等不可抗力因素影响的地区，将带来巨大的运营风险。构建多元化、具备应急预案的物流体系，是确保商品按时送达、维护客户关系的关键。

加拿大市场的持续吸引力

尽管面临关税、税费和物流方面的挑战，加拿大对美国电商零售商而言，仍是一个重要的增长市场。根据2025年的市场预测，加拿大电商销售总额预计将在400亿至430亿美元之间。其中，大约20%的销售额将流向美国商家，这意味着加拿大市场每年为美国卖家贡献约80亿美元的营收。作为对比，2024年美国本土零售电商销售额大致为1.2万亿美元，加拿大市场虽然规模较小，但其稳定性和增长潜力不容忽视。

加拿大市场对美国卖家的吸引力主要体现在以下几个方面：

• 地理邻近性： 与美国接壤，使得物流成本相对可控，运输时间较短。
• 相似的消费习惯： 两国文化和社会习俗存在诸多共通之处，消费者行为模式相似，便于美国卖家进行市场营销和产品定位。
• 较低的市场竞争： 相较于美国本土市场，加拿大电商市场的竞争相对不那么激烈，为新进入者提供了更多机会。
• 语言优势： 加拿大绝大多数消费者使用英语，这降低了语言障碍，使得美国卖家可以更直接地与消费者沟通。

对于中国跨境电商企业而言，理解加拿大市场的这些特点，有助于我们评估其是否适合作为我们全球化战略中的一站。加拿大市场的成熟度、消费者购买力以及相对规范的商业环境，都为我们提供了宝贵的经验借鉴。

成功进入加拿大市场的关键策略

要在加拿大市场取得成功，美国卖家需要重点关注三个核心要素：成本竞争力、完税定价策略和承运商应急方案。这些要素同样值得中国跨境卖家深入思考和学习。

1. 成本竞争力分析

在向加拿大消费者推广商品之前，商家应精确计算商品的总到岸成本（total landed cost），这包括产品成本、运费、关税以及商品及服务税/统一销售税（GST/HST）。美国国际货运服务商ePost Global的里奇女士强调，确保每笔销售都能盈利至关重要。这一步骤还包括识别和理解潜在的关税壁垒或产品进口限制。值得注意的是，加拿大禁止进口一些在美国本土可以销售的产品。

核心问题是：美国企业能否以具有竞争力的价格将产品销售到加拿大市场？对于中国卖家而言，这意味着我们需要在产品采购、生产、国际物流和关税管理等各个环节进行精细化控制，才能在目标市场保持价格优势。成本分析不应仅停留在表面，而应深入到供应链的每一个环节，确保最终定价既能覆盖成本，又能吸引消费者。

2. 完税定价策略（DDP）

完税定价（Delivery Duty Paid, DDP）类似于我们常说的“包邮”服务，但在国际贸易中，它包含了关税和税费。运费过高会导致消费者在结算时放弃订单，进口关税和税费也同样如此。提供“免费送货”服务能够有效减少这种摩擦。同理，“完税交货”模式也能消除消费者对额外税费的顾虑。

如果承担加拿大进口关税能够显著增加销售量，从而弥补成本并带来更高的利润，那么采用完税定价策略是值得考虑的。这种模式将所有可能的额外费用前置，让消费者在购买时就能清晰地知道最终支付价格，避免了“惊喜”税费，从而提升购物体验和转化率。对于中国卖家，这意味着我们需要在定价时将目标市场的关税、增值税等全部计算在内，提供一个包含所有费用的“一价全包”服务，这在提升消费者信任度方面具有显著优势。

3. 承运商应急方案

正如加拿大邮政在2024年和2025年假日购物季的罢工事件所示，当承运商遭遇罢工时，没有任何单一的物流方案是理想选择。包裹几乎肯定会遇到延误。因此，制定一个多元化的承运商应急计划至关重要，特别是要确保备选方案不受当前加拿大罢工事件的影响。

这意味着，卖家不能将所有鸡蛋放在一个篮子里。与多家可靠的物流服务商建立合作关系，并根据市场变化和突发事件灵活调整物流策略，是保障货物及时送达、维护客户满意度的关键。例如，可以考虑使用不同类型的物流服务（如快递、专线、海运等），或者与在不同地区拥有强大网络的承运商合作。这种风险分散的策略，对于任何希望在全球市场稳健发展的中国跨境电商企业都具有极其重要的借鉴意义。

结语

从美加跨境电商的实践中，我们可以看到，即便是地理和文化上相对接近的市场，也充满着复杂的挑战。关税政策的调整、多样的税费体系、以及突发的物流中断，都要求跨境卖家必须具备高度的适应性和前瞻性。然而，机遇也始终伴随着挑战。那些能够深入理解市场、优化成本结构、提供卓越客户体验并建立稳健物流体系的卖家，将有望在激烈的国际竞争中脱颖而出。

对于中国的跨境电商从业者而言，观察和分析这些成熟市场的动态，并非仅仅为了寻找下一个直接进入的机会，更重要的是从中学习应对全球贸易复杂性的经验。例如，如何进行精细化的成本核算，如何通过本地化策略提升消费者体验，以及如何构建具备韧性的全球供应链。这些宝贵的经验，将为我们拓展更多元化的海外市场，实现可持续发展提供坚实的支撑。我们应当持续关注此类国际贸易及电商动态，从中汲取智慧，赋能中国跨境电商行业的长远发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/canada-8b-market-post-strike-2yrs-25pc-tariff.html