395亿返校季！校服狂飙231%，跨境卖家速抢！

随着全球经济格局的不断演变和消费习惯的日益更新，跨境电商已成为连接中国制造与世界市场的重要桥梁。每年一度的返校季，作为仅次于年末假日购物季的第二大零售高峰，其消费趋势和市场策略对中国跨境从业者而言，蕴含着巨大的商机和挑战。它不仅关乎教育、家庭预算，更折射出全球通胀压力与消费者身份认同的微妙平衡。理解并把握这一时期的消费脉搏，对于我们精准布局、优化供应链、提升品牌影响力至关重要。

返校季购物何时开始？

通常，返校购物季会在7月底至8月间达到高峰。根据海外机构在2025年的调查显示，大部分家庭会在这一时期集中采购。然而，不容忽视的是，有一部分“早鸟”消费者甚至早在5月就开始为新学年做准备。这意味着，对于跨境卖家而言，既要抓住提前规划的消费者，也要应对最后一刻的应急采购需求，因此，精细化的库存管理、灵活的营销策略以及预先的供应链规划显得尤为关键。

市场分析机构Sensormatic Solutions预测，在今年（2025年）劳工节前的两周，将是返校购物最繁忙的时段，这与2024年的情况一致。澳大利亚珀斯地区的袜子品牌Socks For Living创始人本杰明·约翰逊对此深有体会，他观察到：“我们有那些超级有条理的家长，他们会说：‘新学年才刚开始，我的孩子还有四周才返校，但我得提前准备好，以防万一。’接着是普通家长，最后才是那些在度假中突然惊觉‘天哪！我需要袜子！’的‘拖延症患者’。”这种混杂的消费者行为模式，要求跨境卖家在备货和促销上具备高度的灵活性和预判能力。

2026年返校季的新趋势

洞察2026年返校季的消费趋势，对于中国跨境商家制定前瞻性策略至关重要。以下是几个值得关注的方面：

关税影响商品价格

对于加拿大温尼伯的艺术用品店Artists Emporium负责人珍宁而言，返校季通常意味着可预测的销售旺季。但情况在2025年有所不同。“我们不仅面临成本上涨，还发现一些产品难以采购，因为许多供应商不愿与某些国家合作。”珍宁指出。例如，该店一种畅销的简易素描本，现在比2024年贵了25%。珍宁正努力自行消化这部分成本，而不是转嫁给消费者。

海外机构调查显示，75%的消费者表示，关税将在今年返校季影响他们的购买决策。超过45%的消费者表示会减少购买数量，而近20%的消费者会选择质量稍差的商品。这提醒中国跨境卖家，在成本控制和产品定价上需要更加精明，考虑提供不同价位区间的产品选择，并通过清晰的价值沟通来吸引消费者。

消费支出趋于稳定但仍保持强劲

市场分析机构预计，2025年返校季销售额将在2024年的基础上增长5%，达到395亿美元。另一项海外调查显示，家庭预计每名子女花费690美元，相较于2024年增长1%。尽管增长速度较过去两年（即2023年和2024年）有所放缓，但消费者情绪表明，尤其是在必需品方面，消费者仍愿意保持支出。

来自平台销售数据显示，在2025年6月至7月间，校服销量飙升231%，背包增长180%，午餐盒销量增长174%。然而，非必需品如马克笔和荧光笔的销量却下降了8%。这说明消费者在必需品上的投入依然可观，但对非必需品的购买则更加谨慎。中国卖家应聚焦高需求、高实用性的商品，并考虑提供更有吸引力的组合销售。

预算导向型消费者提前购物

与近期趋势相反，一份海外调查显示，超过50%的消费者在今年8月之前就开始了返校购物。消费者将预算和商品供应的担忧作为提前购物的主要原因，尤其是在电子产品和服装方面。

零售分析师指出，关税和通胀担忧，加上今年夏天异常炎热的天气，正在重塑传统的购物曲线。关税压力促使许多家庭提前购买必需品，但推迟了其他商品的采购。消费者急于购买开学必需的用品和设备，但会将秋季服装的购买推迟到天气转凉之后。对于中国跨境卖家来说，这意味着需要更早启动市场推广和库存准备，特别是针对电子产品和基础学习用品。

二手和翻新商品成为主流

在通胀压力下，二手和翻新商品越来越受欢迎。家长们普遍寻求省钱的方法，而过去与二手商品相关的偏见已基本消除。这一趋势在美国的慈善机构Goodwill与戴尔科技公司的合作中得到了体现，他们回收并翻新笔记本电脑及其他电子产品进行转售。

美国摩根纪念品慈善工业公司门店总监埃默拉德·戈特瓦尔德表示：“你可以在这里找到所有基础必需品。在过去三四年里，我们看到了巨大的增长，特别是中学生、高中生、大学生以及许多为年龄较小的孩子（甚至是在托儿所和小学阶段）购物的家长。”位于美国休斯顿的EZPawn区域总监蕾妮塔·帕克也看到了类似的繁荣：“越来越多的顾客光顾我们，因为他们知道我们价格合理，并且不必担心在零售价高昂时承担不起。”这为中国跨境卖家提供了新思路，例如，针对翻新电子产品和高性价比二手商品市场，寻找合适的切入点。

全渠道零售成为必然趋势

如今，消费者期望在线上和实体店之间无缝切换，模糊了物理和数字边界。海外数据显示，87%的消费者在实体店购物前会在线上进行产品调研。另一项海外调查也发现，75%的家长计划本季同时通过线上和线下渠道购物，高于2024年的70%。

超过九成的家长表示，他们的孩子心中已有必不可少的返校物品，62%的家长承认孩子会影响他们增加消费。近四分之三的Z世代家长和近一半的千禧一代计划利用社交媒体进行购物——而那些这样做的消费者，消费额是其他人的1.8倍。这种“看到、想要、购买”的循环意味着发现、决策和交付现在在多个触点发生，通常在同一天内完成。中国跨境商家必须构建强大的全渠道策略，整合线上商城、社交媒体营销和高效物流，以满足消费者日益增长的便利性需求。

人工智能与个性化影响购买决策

生成式人工智能的兴起改变了消费者发现和购买产品的方式。海外数据显示，在2025年5月至7月间，由人工智能驱动的搜索工具和推荐带来的线上流量飙升了29%。这意味着零售商需要投入更多资源，利用个性化和人工智能工具来精准触达消费者。

一份全球范围内的海外调查发现，60%的消费者认为个性化在在线购物中极其或非常重要。这正是人工智能发挥巨大价值的领域。中国跨境卖家应积极探索AI在产品推荐、个性化营销、客户服务等方面的应用，提升用户体验和转化率。

2025年提升返校季销售的六大策略

准备好迎接你最好的返校零售季了吗？试试这六个技巧来最大化你的销售额。

充分利用社交媒体和网红合作
在社交媒体上推广返校季产品已非新颖概念，但如何优化你的社交媒体渠道是成功的关键。在消费者浏览社交媒体时，仍有大量机会触达具有影响力的孩子和他们的家长。重点展示你最受欢迎的返校产品和促销活动，并确保内容符合平台调性。在TikTok和Reels上，短小、有趣的视频最能吸引互动；而在Instagram上，轮播图和与创作者的合作在产品比较和开学日穿搭灵感方面表现更佳。

仅在Instagram上，#返校季（#backtoschool）及相关话题（如#返校购物 #backtoschoolshopping）的帖子总数已超过2100万。品牌Brevite曾通过与创作者合作展示其背包，获得了数百万的观看量。中国跨境卖家应积极探索与海外微型网红和用户生成内容（UGC）的合作，以更接地气的方式触达目标消费者。
针对价格敏感型消费者进行促销
一份涵盖1万名购物者的2025年调查显示，68%的消费者计划使用优惠券或折扣。这为零售商提供了一个绝佳机会，通过有针对性的促销活动吸引预算导向型顾客。考虑提供“买赠”优惠、捆绑销售和抽奖活动。对于中国跨境卖家而言，这要求我们在产品定价上更具竞争力，并设计出符合当地市场习惯的促销方案。
简化购物体验
购物过程中的点击次数、等待时间或决策环节越少，消费者完成购买的可能性就越大。海外机构追踪数据显示，平均结账流程需要超过五分钟。

首先要清除购买路径上的障碍：提供访客结账和保存支付选项，让回头客可以跳过步骤。保持产品页面清晰易读，将运费和配送时间 upfront 显示。使用符合消费者实际购物习惯的筛选器：例如按年级、类别或套装类型进行筛选。跨境电商平台的功能设计应最大限度减少购物者的摩擦，使购买过程变得轻松。
提供便捷的配送和提货选项
超过70%的返校季购物者计划今年使用线上购买、店内取货（BOPIS）模式，并且在2025年返校季，线上购买店内取货模式的履行率上升至46%。

价格固然重要，但便利性越来越成为决定消费者选择哪个渠道和最终购物篮的关键因素。考虑为达到一定金额的订单提供免费送货服务，或提供BOPIS、路边取货等选项。你也可以将畅销品和返校必需品捆绑销售，方便购物者找到所需。例如，制作一份常见的返校用品清单，帮助购物者及时获取所有物品。一些大型零售商甚至允许家长上传学校提供的清单，以加快购物速度。对于中国跨境卖家而言，这意味着需要优化国际物流链条，考虑在目标市场建立海外仓或与当地物流伙伴合作，提供多样化的配送方案。
创建精选捆绑包和套装
捆绑销售是提高平均订单价值（AOV）和减少购物者决策疲劳的有效方式。平台功能有助于你创建吸引不同消费群体的产品组合。你可以调整折扣或为多买的商品添加额外奖励。

例如，文具品牌Smiggle的“套装九折”活动，将协调一致的背包和午餐套装变为一键式、高利润的组合商品。中国跨境卖家可以借鉴这一模式，将高性价比的中国制造商品进行巧妙组合，例如文具礼盒、学习工具套装等，提升商品的吸引力。
建立专属的返校季专题页面或商品合集
为返校商品创建专门的着陆页或商品合集，是简化购物流程和提高转化率的有效途径。首先，按年级、价格范围或主题（例如“小学用品”、“中学必需品”或“25美元以下精选”）对商品进行分组。添加快速筛选器，针对校服、文具、科技配件等热门类别，使浏览变得轻松。

例如，沃尔玛的返校专题页面，通过一个综合性的横幅引导访客浏览学习用品、服装和电子产品等必需品。横幅“所有返校商品，最低25美分起”将实惠价格放在首位，同时营造出愉快、无压力的购物体验。中国跨境电商平台或独立站也应建立类似专题页面，通过清晰的分类和引人注目的促销信息，引导消费者快速找到所需。

把握返校季，赢战未来

返校购物季虽然具有可预测性，但家庭的购物方式却在不断变化。关税、异常天气、社交媒体趋势以及AI驱动的发现模式，正在重塑人们购买什么以及如何购买。作为中国跨境从业者，我们可以通过早期预测需求、提供个性化产品、并打造无缝的全渠道零售体验，来驱动销售增长，让购物过程更加轻松便捷。抓住这些关键趋势，提前布局，我们就能在全球市场中占据有利位置。