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当前全球经济环境复杂多变，消费者在日常开支方面愈发趋向理性与务实。特别是在2025年，全球供应链的持续调整与市场竞争的加剧，使得“折扣零售”这一业态再次成为各界关注的焦点。对于中国跨境电商领域的从业者而言，深入理解海外折扣零售市场的最新动向，不仅有助于洞察消费者行为变化，更能为产品开发、供应链优化以及市场策略制定提供宝贵参考。近期，相关市场数据便揭示了这一领域的一些重要趋势。

在2025年第二季度，美国市场主要几家折扣零售商展现出稳健的经营态势。市场观察显示，这些企业在营收方面普遍超出了分析师的普遍预期，整体营收增幅达到了2%。尽管对2025年第三季度的营收展望略低于市场此前预估的1.8%，但这一消息并未对它们的股价造成冲击。相反，自最新财报公布以来，这些公司的股价平均上涨了3%，这体现了市场对其业务模式韧性和长期发展潜力的认可。

其中，美国折扣零售商Ross Stores（罗斯百货）在2025年第二季度实现了55.3亿美元的营收，与2024年同期相比增长了4.6%，这一表现符合了分析师的普遍预期。作为一家以折扣销售服装、家居用品等为主的零售商，Ross Stores凭借其“物美价廉”的定位，持续吸引着注重性价比的消费者。尽管在同类零售商中，Ross Stores在营收增长速度和对分析师预估的超越程度上表现相对温和，但其运营的稳定性依然得到了市场的认可。

在盈利预测方面，Ross Stores对2025年第三季度的每股收益（EPS）预期超出了分析师的预估，但对2025年全年的每股收益指引则略低于预期。这种局部亮点与整体谨慎并存的展望，或许反映出公司在宏观经济不确定性下，对成本控制和未来市场竞争的综合考量。截至最新数据，Ross Stores的股价自财报发布后上涨了7.4%，目前每股价格约为156.34美元。这表明投资者对其业务模式的信心依然存在，认为其在变幻的市场中仍能维持一定增长。

另一家表现抢眼的折扣零售商是Five Below（五元以下）。这家以销售5美元及以下商品为主的美国零售商，在2025年第二季度录得了10.3亿美元的营收，与2024年同期相比，营收实现了高达23.7%的显著增长。这一业绩表现大幅超出了分析师3.5%的预期，堪称其本季度的一大亮点。Five Below的独特之处在于其以年轻消费者为核心，提供涵盖时尚配饰、家居用品、科技产品、文具和糖果等多种品类的低价位商品。在当前消费者对价格敏感度较高的市场背景下，这种差异化的定位使其获得了强劲的增长动力。

Five Below在本季度的卓越表现还体现在盈利能力上。公司对2025年第三季度的每股收益（EPS）展望超出了分析师的预期，并且其息税折旧摊销前利润（EBITDA）也远超市场预估，充分展现了其强大的盈利能力和运营效率。这种“高增长、超预期”的态势，无疑为公司在市场中树立了积极的形象。

从这两家代表性折扣零售商的业绩中，我们可以看到一些值得关注的趋势。Ross Stores作为成熟的折扣零售巨头，其增长模式更加稳健，业务规模庞大，对宏观经济的抗风险能力较强。而Five Below则以其更具活力的产品线和精准的年轻市场定位，实现了爆发式增长。这表明在折扣零售领域，不同细分市场和运营策略都能找到增长空间。

对于中国的跨境电商从业者而言，这些动态蕴含着丰富的商机与启示。首先，美国消费者对高性价比商品的旺盛需求是显而易见的。无论是在日常衣物、家居用品，还是在时尚小件和娱乐产品上，价格因素都在决策中占据重要位置。这意味着中国卖家在选择出口商品时，可以进一步聚焦于提供具有竞争力的价格和良好品质的产品。

其次，Five Below的成功案例也提示我们，精准的用户画像和独特的产品策略至关重要。年轻一代消费者不仅追求价格优势，也注重产品的时尚感、新颖度和趣味性。跨境卖家在开发面向海外市场的产品时，不妨更多地考虑这些元素，结合目标受众的文化偏好和消费习惯，打造更具吸引力的商品。例如，一些小众、潮流的数码配件、创意家居装饰或个性化文具，如果能以合理的价格进入市场，或许能复制Five Below的成功经验。

再者，供应链的效率和灵活性是折扣零售商能够持续提供低价商品的关键。中国作为全球重要的制造业基地，在成本控制和生产效率上具有天然优势。跨境电商从业者可以进一步深化与国内供应商的合作，优化物流配送，缩短交货周期，以更快的速度响应海外市场的需求变化，从而提升自身的竞争力。

展望2025年及未来，折扣零售行业预计将继续在全球消费市场中扮演重要角色。在通货膨胀压力和消费者审慎开支的双重影响下，更多消费者可能会转向折扣渠道。同时，随着数字化和线上购物的普及，线上折扣零售的模式也将迎来更多创新。对于中国跨境电商而言，这既是挑战，更是机遇。

我们建议国内相关的从业人员密切关注此类海外市场的动态。这不仅包括定期研读海外报告和财报数据，更要深入分析消费者行为的深层逻辑，洞察新兴的消费趋势。通过对美国折扣零售市场的持续学习和适应，中国跨境企业有望在全球舞台上把握更多商机，实现更加稳健和可持续的发展。

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