巴西掘金新范式！B2B+SaaS模式助41.8%企业韧性增长！

近年来，全球数字经济的蓬勃发展，使得创新型企业，特别是科技驱动的初创公司，成为各国经济增长的重要引擎。这些企业如何构建可持续的商业模式，并实现高效且快速的扩张，是全球创业者和投资者共同关注的焦点。在南美洲，巴西的创新生态系统也展现出其独特的活力和成长路径。深入了解这些不同区域创新企业的发展特征，对于中国跨境出海的创新企业而言，无疑提供了宝贵的参考和借鉴意义。

来自巴西创新生态系统的最新观察数据显示，在众多创新型企业中，那些专注于企业对企业（B2B）市场、以软件产品为核心、并采用订阅服务模式运营的初创公司，正表现出最强劲的增长潜力。这些企业往往具备精简的股权结构和清晰的治理模式，使其在不断变化的市场中更具韧性，更容易实现可持续的规模化发展。

具体而言，根据巴西某机构的数据显示，在所考察的超过1.8万家创新企业中，有显著比例的企业展现出上述特征：

• 市场定位： 50.9%的企业主要面向B2B市场提供服务或产品。
• 核心产品： 37.6%的企业以软件作为其主要产品形态。
• 营收模式： 41.8%的企业采用订阅服务（SaaS）模式，实现经常性收入。

此外，这些快速成长的企业通常由两到三位创始人共同创立和管理，这种股权结构既能保证决策的敏捷性，又能有效分摊创业初期的责任和风险。这样的组合被认为是实现业务稳健发展和高效运营的关键要素之一。

巴西创新领域的专家克里斯蒂娜·米埃科女士指出，这些商业模式和运营特点，共同构成了企业更具韧性、更易于规模化发展，并对市场和潜在投资者更具吸引力的基础。她强调，深入理解B2B销售周期、高效的商务谈判能力以及可预测的经常性收入，是区分那些能够健康成长的企业与普通企业的重要因素。

米埃科女士进一步分析道，表现突出的创新企业，从创立之初就注重构建基本的财务管控体系，并积极建立与客户的直接销售渠道，尤其是在其所服务的企业级细分市场中。这些实践有助于企业更精准地把握客户需求，并优化资源配置。除了上述特点，这些前景广阔的初创公司还普遍采用敏捷开发方法，保持精益的运营结构，并专注于解决市场中存在的具体痛点，从而为其产品和服务的持续优化奠定基础。

展望2026年及未来，对于创新企业的几点建议

为了帮助初创企业创始人更好地规划和准备其业务以迎接市场挑战，克里斯蒂娜·米埃科女士总结了以下三条实用建议：

1. 尽早搭建稳健的治理架构： 即使在企业发展的早期阶段，建立一套简单但有效的治理实践和股权组织结构，也能有效避免未来可能出现的内部摩擦，为企业的长期健康成长扫清障碍。这意味着需要提前思考股权分配、决策机制和合伙人之间的权责利划分。对于中国跨境出海企业而言，清晰的治理结构在面对不同国家或地区的法律法规和商业文化时，更能体现其专业性和合规性，从而降低风险，提升国际合作的成功率。
2. 采纳经常性收入模式： 订阅服务和长期合同模式能够为企业带来可预测的收入流和更明确的财务规划，这对于寻求规模化扩张的创新企业至关重要。稳定的现金流不仅能增强企业的抗风险能力，还能为研发投入、市场拓展等提供持续的资金支持。在跨境市场中，尤其对于软件即服务（SaaS）类产品，订阅模式已经成为主流，它不仅降低了客户的初始投入门槛，也便于企业持续优化产品并提供增值服务，从而建立长期的客户关系。
3. 聚焦直接销售渠道和客户价值创造： 深入了解客户需求，建立与客户的直接沟通渠道，并持续提供高价值的产品和服务，是企业在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。通过直接反馈，企业可以更快速地迭代产品，优化用户体验，从而建立客户忠诚度。对于中国跨境电商或科技企业来说，建立有效的海外直销渠道，倾听当地客户的声音，并根据反馈调整产品策略，是赢得国际市场信任和认可的必由之路。

米埃科女士还强调，巴西相关机构的核心使命就是赋能早期阶段的创新企业，帮助它们构建坚实的发展基础。这包括协助创业者将战略规划、日常运营与市场准入有效结合起来，从而降低创业风险，显著提升企业在成长旅程中取得成功的概率。

对于中国跨境行业的从业人员而言，巴西创新企业所展现的这些发展趋势和成功经验，无疑提供了新的思考维度。无论是对B2B模式的深耕、SaaS产品的打磨，还是对精益治理和经常性收入模式的追求，都值得国内企业在制定国际化战略时予以关注和借鉴。在当前全球市场竞争日益加剧的背景下，学习和适应不同国家创新生态的优秀实践，将有助于中国企业在全球舞台上行稳致远。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/brazil-b2b-saas-418-boosts-resilience.html