极速提升领英营销效果→智能排程，触达率翻倍！

各位跨境朋友，大家好！今天咱们要聊聊如何在LinkedIn上把营销玩转起来，让你的品牌和业务更上一层楼。

LinkedIn，这个全球职场人士都汇聚的平台，它的能量超乎你想象。只要你用对了方法，它能给你的业务带来意想不到的增长和突破。新媒网跨境了解到，许多做海外市场的中国企业，正通过LinkedIn深度挖掘B端客户。

什么是LinkedIn营销？

简单来说，LinkedIn营销就是巧妙利用这个平台的功能和工具，通过发布和分享内容，来提升你的品牌形象、拓展人脉，特别是推动B2B业务增长。

在LinkedIn上，我们有“个人主页”（Profile），就像一张数字化的个人名片，用来展示你的职业成就和个人品牌。同时，还有“公司主页”（Page），这是企业对外宣传、发布动态、吸引关注的官方窗口。

这两种账号，无论是个人还是企业，都能让你在平台上建立联系，形成持久的关系。这种潜在客户的积累，最终很可能转化为实实在在的合作与销售。通过持续地创造和发布内容，你不仅能触达更广泛的受众，还能展示你的行业洞察、发布招聘信息，或者推广你的产品和服务。

为什么要用LinkedIn做营销？

善用LinkedIn来做营销，对我们跨境人来说，好处实在太多了。

首先，它是一个专业人士发现彼此、建立信任的平台。你可以在这里分享你的职业成就和独到见解，跟同行们深度交流，甚至与那些关键的B2B决策者建立联系，从他们的洞察中学习。

当然，LinkedIn也不是只有B2B的机会，它同样蕴藏着B2C的潜力，帮助你获取潜在客户，并最终促成销售。

跟其他内容平台相比，如果你的内容制作精良，LinkedIn的自然触达率是相当高的。现在，越来越多的专业人士正涌向LinkedIn，他们在这里推广自己的品牌、能力、产品和服务，同时也学习、拓展人脉。

只要策略得当，很多时候你甚至不需要花钱，就能让你的优质内容被更多人看到。新媒网跨境认为，这是我们中小企业出海的宝贵机会。

LinkedIn营销实战秘籍

想要最大限度地发挥你在LinkedIn上的影响力，一套行之有效的打法是必不可少的。接下来，我给大家总结了七条最核心的实践经验，帮你把LinkedIn营销策略做得更扎实。

1. 用好相关话题标签（Hashtags）

话题标签，就是那些以“#”符号开头、没有空格的词语或短语。它们的作用是帮助感兴趣的用户，更便捷地找到他们想看的内容。比如，你在一个讲LinkedIn营销技巧的帖子末尾加上#LinkedInMarketing，就能让搜索相关信息的读者更容易发现你的内容。

记住，使用相关性强的话题标签至关重要。如果你的内容出现在不相关的标签下，用户会直接略过，这反而会损害你的品牌形象。另外，话题标签的数量也别太多，三到五个是比较合适的，这样能确保你的内容精准地呈现在最匹配的细分领域里。

2. 搞清楚个人主页和公司主页的区别

在LinkedIn上，页面类型可是有讲究的。想让你的营销活动事半功倍，你得先弄明白“个人主页”和“公司主页”有什么不同。

个人主页（Profile）是你的专属页面，你可以在这里填写个人信息和工作经历，让大家了解你的职业故事。它是建立人脉、分享帖子、以个人身份评论互动的利器。

而公司主页（Page），更像是你业务的“线上店面”。你可以在这里发布招聘信息和公司最新动态，供感兴趣的人关注。但是，跟个人主页发布的帖子不同，公司主页的内容除非有人关注你的页面，否则通常不会自然地出现在大家的信息流里。为了弥补这一点，你可以考虑投放付费广告，让公司主页的帖子获得更多曝光。

3. 内容长短要灵活多变

大家的阅读喜好各不相同，所以你的帖子内容长度也得多样化，才能吸引不同类型的读者。有些用户可能喜欢看那些励志名言或者快速数据统计的短帖，而另一些人则愿意花十分钟来阅读一篇深入的分析报告。内容长短搭配着来，确保你不会遗漏任何潜在读者。

4. 原创和精选内容相结合

内容类型的多样性，能激发不同用户的参与度。一部分内容应该由你原创，展示你的思想领导力。分享你的思考、故事和公司更新，能很好地展现你的品牌声音和专业能力。

同时，有选择性地加入一些精选内容，比如行业新闻、研究报告或者他人的独到见解，这能体现你是真诚地想帮助大家、分享知识，而不是一味地只宣传自己的品牌。

5. 视觉和视频内容不可或缺

虽然文字是LinkedIn上发布内容的有效方式，但图片和视频能更快地抓住人们的注意力。与其发布一堆罗列事实和数据的纯文字帖子，不如制作一张引人注目的信息图表，让用户停下滚动的指尖，并乐于分享给他们的同行。

视频也能让你的LinkedIn内容更有趣、更具分享性。

6. 巧妙@（提及）相关人士或公司

LinkedIn允许你使用“@”符号来提及个人或公司。这样做有几个好处：平台会通知你提及的那个人或企业，让他们有机会参与互动。同时，你的帖子也可能出现在他们受众的信息流中，这能有效扩大你的触达范围，吸引更广泛的受众。

7. 写好开头几行，打造“停滑”内容

就像任何内容一样，一个足够吸引人的“钩子”能让用户停下滚动，继续往下阅读。LinkedIn的帖子只会显示开头两三行，用户必须点击“查看更多”才能看到全部内容。

如果你的开场白足够精彩，能让读者忍不住点击“查看更多”，这其实是向平台算法发出了积极信号，表明你的内容互动性好。算法就会随之提升你的帖子曝光，让更多用户看到它。

如何利用LinkedIn营销你的品牌

只要运用得当，LinkedIn能帮助你有效建立品牌知名度、获取销售线索、促成销售，并拓展你的专业人脉。以下这些步骤，教你如何开始。

1. 定制你的个人主页URL和标题

一个定制化的个人主页URL（网址）和标题，能让你的形象更专业。如果你的URL还是一串随机数字，其他专业人士可能不会认真对待你的账号，甚至会觉得它是假的。

除了专业的品牌形象，定制化的URL和标题还能让你的账号更容易被搜索到。你的页面在平台和谷歌等网站的相关搜索中会更靠前，让感兴趣的人更容易找到你。

2. 优化“关于”部分，提升搜索引擎优化（SEO）效果

为了进一步提升你的页面在相关搜索中出现的几率，优化你的“关于”部分至关重要。通过使用与你所在行业相关的关键词，即使潜在客户不清楚你的公司名称，也能通过搜索找到你的产品和服务。

3. 添加视觉元素，如封面图片和精选链接

将你的LinkedIn个人主页或公司主页的视觉元素，与你的品牌形象保持一致，会显得更精致专业。配合“关于”部分，它能向所有访问你页面的人清晰地展示你是谁。这也是你从众多品牌和企业中脱颖而出的机会。

添加精选链接（Featured Links），可以引导访客前往你品牌中他们可能感兴趣的部分。这些可点击的链接会出现在你的主页顶部附近，就像一个亮点集锦。你可以将访客链接到外部网站，比如作品集、媒体报道或产品页面，也可以是你在LinkedIn上分享的帖子或上传的媒体内容。

4. 优先使用LinkedIn原生发布格式

充分利用LinkedIn的原生发布格式，能让你的内容以观众最喜欢的方式呈现。和大多数社交媒体平台一样，LinkedIn更倾向于直接发布在平台上的内容，而不是那些需要跳转到外部网站的链接。平台提供了多种原生格式，包括：

(1) 轮播图： 一系列图片或幻灯片，可以用来讲述故事或提供信息。
(2) 文档： 用户可以直接在LinkedIn上查看的上传文件。
(3) 投票： 提问并提供选项让用户选择，还可以让用户发表评论，增加互动深度。

通过使用这些LinkedIn的原生发布格式，你能让用户更投入地观看你的内容，并让他们留在平台内，这会赢得算法的“青睐”，给你更多曝光。

5. 发布有价值的内容，展现思想领导力

你发布的每一篇帖子，都应该为读者提供实实在在的价值。如果你只是随意发一些没有深度的内容，用户很快就会对你的更新失去兴趣。

分享你的个人经验教训、独到见解和案例研究，能帮助你赢得受众的信任，并将你或你的企业打造成行业内的思想领袖。这样一来，当其他人需要解决方案或建议时，他们自然就知道该向谁求助了。

6. 提前安排内容发布

提前创建和安排好你的内容，能帮助你保持发布频率的持续性。这样，你就能腾出更多精力去处理其他事情，而不用每天都为创作和发布新内容而烦恼。

像Later的排程工具就是提高发布效率的好帮手。利用它的日历功能，你可以清楚地管理你的发布计划和内容类型。提前几天、几周甚至几个月设置好内容自动发布，确保你不会错过任何一个营销机会。

LinkedIn发布策略要点

如果你只是漫无目的地把内容扔到LinkedIn上，你的努力可能得不到最大的回报。没有策略的随意发布，很容易导致精疲力尽，效果不佳。在制定发布计划时，以下几点你得牢记在心。

1. 保持内容日历的一致性

发布内容，持之以恒是关键。如果你发布内容断断续续，或者发布时间不对，用户可能会错过你的更新。利用内容日历，你可以提前规划，确保你的内容按照优化的时间表发布。

使用日历能让你直观地看到你与目标受众的沟通节奏。未来如果需要调整策略，也能快速便捷地进行。比如，如果某种发布模式效果不理想，你可以轻松调整帖子的发布顺序，尝试新的策略。

2. 讲故事，分享幕后花絮

通过分享幕后花絮，给你的受众提供一个窥视内部的机会，这能建立信任，展现你更人性化的一面。解释你的经验教训、团队的成功以及公司文化，能让你的内容和业务更容易引起共鸣。引人入胜的故事，往往比枯燥的事实和信息更能吸引用户。

3. 测试不同的内容格式和发布时间

有时候，“试错”是找到最有效方法的不二法门。测试不同类型的内容在不同日期和时间的表现。例如，在早上发布图片可能比在用户匆忙上班时阅读的文字帖子获得更多互动。而在午餐时间发布一篇长篇文字帖子，效果可能会更好，因为人们有额外的阅读时间。

尽量确定你的受众何时最容易接受你的内容。例如，像Later这样的工具，就能帮助你找到在LinkedIn及其他社交媒体平台上发布内容的最佳时机。这个工具会结合你的页面和内容，推荐独特的发布时间，最大限度地提升你帖子的触达率和互动量。

4. 利用数据分析，找出有效模式

通过LinkedIn分析工具监控你的内容，可以让你深入了解浏览量、互动率和受众画像等关键指标。追踪这些不同的指标，帮你判断哪些方法有效，哪些需要调整。如果需要额外支持，Later的分析工具可以帮助你摆脱猜测，提供效果报告和数据驱动的洞察，帮你有效利用内容。

LinkedIn人脉拓展小窍门

人脉，是提升营销机会的另一种重要途径。LinkedIn作为专业的社交平台，提供了多种方式来建立持久的关系。这里给大家一些实用的小建议。

1. 个性化你的好友请求

在LinkedIn上与他人建立联系，你可以搜索某个人的名字，然后点击他们名字旁边的“连接”按钮。之后，你会看到一个提示框，可以添加附注。虽然你可以不加附注就发送请求，但加一段附注是让连接请求更个性化的好方法。

这是你简要介绍自己、说明想建立联系原因的好机会。相比不带任何附注的连接请求，它往往能带来巨大的不同，对方更有可能接受并加入你的网络。

2. 深度参与他人的内容互动

仅仅点个赞，或者留下“好棒”、“我同意”这类泛泛的评论，并不是与他人内容互动的好方式。相反，尝试通过提问或者提供额外的见解，为帖子增添价值。这类评论能吸引其他人加入对话，并围绕你的品牌产生兴趣。

3. 加入与行业相关的LinkedIn群组

在LinkedIn上，你可以加入各种群组，它们是围绕特定行业、目标或共同兴趣建立的在线社区。加入一个专注于你所在行业的群组，将为你带来强大的人脉拓展机会。

在一个合适的LinkedIn群组里，你将接触到大量志同道合的人，从同行到潜在客户，应有尽有。你可以参与到关于行业最新趋势和挑战的深度讨论中，这可能带来新的合作和机遇。

4. 发送真诚专业的私信

私信是建立对话、与专业人士一对一沟通的绝佳工具。虽然你可以自动化发送私信，但通常来说，发送真实、个性化的消息，能更好地建立信任，展现你希望与对方建立更深层关系的诚意。私信可以为新的机遇、合作和工作打开大门。它是你在公众视线之外建立长期关系的一种方式。

5. 给予并请求推荐

虽然我们很容易沉浸在发布自己的建议和见解中，但别忘了向他人寻求推荐。平台上许多聪明的专业人士会很乐意分享他们的观点。向他人请教，既能帮助你解决自己的问题，也能促使其他用户打开话匣子，开启一段可能走向长期合作的对话。

LinkedIn私信（DM）沟通技巧

很多时候，业务的谈判和交易都是通过私信完成的。如何最大化地利用好你的私信，可是一门艺术。下面几点，帮你拿到最佳效果。

1. 每次外联都个性化

没有什么比发送给数百用户的自动化消息更快地被删除了。如果你想建立真正的联系，请展示真实的兴趣，并个性化你的消息。利用共同的兴趣、共同的联系人或最近的帖子来开启对话。说一些能真正吸引对方并鼓励他们打开消息和回复的内容，而不是一句泛泛的“你好，很高兴认识你。”

2. 简洁明了，目标明确

LinkedIn上的成功人士通常会收到大量的私信。如果你发送一条冗长复杂的私信，他们不太可能仔细阅读并回复你。不要浪费他们的时间。要简短扼要，直奔主题。解释你希望与他们建立联系的原因，以及与那个人建立关系的具体目标。

3. 用它来跟进潜在客户或合作伙伴

私信是与在平台上互动过的人进行后续跟进的绝佳方式。如果有人回复了你的内容，或者在其他帖子的评论区与你进行了对话，可以给他们发一条私信来巩固你们的联系。在初次对话后，别忘了再次跟进，以保持你们关系的持续发展和相关性。

4. 尊重职业界限

仅仅为了推销产品而发送消息，往往会导致一种空洞的关系。请带着尊重和建立关系的初衷来发送消息。推销和合作应该在对话中自然而然地出现，在机会出现时进行。对他人进行“狂轰滥炸”式的推销或重复发送跟进询问，通常只会让你的消息被忽视或拉黑。

LinkedIn营销常见问题解答

什么是LinkedIn营销？

LinkedIn是一个面向专业人士和企业的社交媒体平台，专注于建立人脉和职业发展机会。在LinkedIn上进行营销，就是让企业、品牌和个人利用平台独特的工具和功能，扩大触达范围，与感兴趣的人建立联系。

LinkedIn上的“5-3-2法则”是什么？

LinkedIn上的“5-3-2法则”是一种营销策略，旨在帮助用户平衡他们的帖子类型。这个规则建议，在你发布的每10篇LinkedIn帖子中，有5篇是精选内容，3篇是原创内容，2篇是个人相关内容。

LinkedIn可以用于B2C营销吗？

当然可以。企业可以利用LinkedIn进行B2C（企业对消费者）营销。公司可以通过平台向目标受众发布内容，向潜在客户发送私信，并建立品牌知名度。

应该多久在LinkedIn上发布一次内容？

在LinkedIn上发布内容的频率并没有固定的规定。但是，保持一致的发布节奏，并每周多次发布，是提升品牌影响力的有效策略。

2025年LinkedIn营销的基准是什么？

根据你的内容，在LinkedIn上发布时有几个关键绩效指标需要关注。一些需要追踪的关键指标包括点击率、互动率、曝光量、触达人数和浏览量。新媒网跨境预测，这些指标将是衡量营销效果的重要参考。

善用工具，玩转LinkedIn营销

LinkedIn营销是拓展人脉、扩大品牌影响力的利器。不过，对于不熟悉这个平台的跨境朋友来说，可能会觉得有些挑战。为了让大家更好地利用LinkedIn，不妨借助像Later这样的专业工具，让你的LinkedIn营销事半功倍。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/boost-linkedin-marketing-smart-schedule-2x-reach.html