搞定！领英B2B获客实操→6个月线索暴增，实现高效转化！

很多跨境B2B企业在内容营销上投入了大量时间和预算，却发现效果平平，未能真正转化为销售线索。今天，我作为一名深耕跨境多年的老兵，就来和大家聊聊，如何扭转这种局面，让每一份内容投入都能实实在在地带来销售线索和收益。

想要让内容真正产生价值，你需要一套行之有效的内容运营体系，将每一份内容资产都转化为高质量的潜在客户和实实在在的营收。我们必须停止那种“一锤子买卖”式的营销活动，即内容发布后就任其石沉大海。相反，我们需要通过一套可复制的、持续发力的系统，让团队协同作战，日积月累，最终实现几何级的增长。

如果您也想系统性地搭建内容运营体系，不妨深入研究一下内容供应链的实战指南，这对于提升内容产出效率和转化效果至关重要。

美国内容策略专家伊森·克朗普曾分享过一个案例，这家公司就是利用领英（LinkedIn）将自身打造成了主要的获客引擎。

Clarify如何把领英变成他们的头号获客引擎

关于领英营销，很多企业把它当作被忽视的流量金矿，值得我们深入探讨其策略，将领英个人品牌建设转化为实实在在的销售线索。

我们看到，很多B2B品牌在领英上的操作，无非就是简单地扔个链接，配上一句通用文案，然后坐等互动。结果呢？往往是门可罗雀。除了那些碍于情面不得不点赞的内部员工，可能就只有一些AI生成的评论了。

但并非所有品牌都是如此。只要策略得当，心态正确，领英完全可以成为你最大的潜在客户来源。

这正是美国一家名为Clarify的人工智能CRM初创企业所经历的。短短六个月，他们就将领英变成了最重要的销售线索渠道。他们的市场负责人克里斯·埃伯哈特最近分享了实现这一目标的“秘籍”——一套系统化的打法，任何B2B品牌都能复制。今天，我们就来深入剖析他们的策略，并结合我们新媒网跨境专家团队的洞察，为大家提供更多实用建议。

领英营销：被大多数品牌忽视的流量金矿

Clarify所处的赛道竞争异常激烈。作为一家人工智能CRM初创企业，他们要面对的是Salesforce和HubSpot这样的行业巨头。

Clarify成立不到两年，市场部门还在摸索中（这对于早期初创企业来说非常普遍）。为了吸引关注并获取网站流量，他们采用了多种渠道。

外媒数据显示，他们的网站流量来自多个渠道：直接访问（40%）、自然搜索（22%）、付费广告（17%）、社交媒体（5.5%）和引荐流量（6%）。

这种多元化的组合，反映了当前B2B客户复杂的购买决策路径。决策者在整个购买周期中，会在不同平台之间反复切换。他们可能在领英上首次发现你，然后通过谷歌搜索进行研究，在外媒如Reddit或TechRadar上查看评论，再访问你的网站，最后又回到领英上看看你的团队都在说些什么。

这种碎片化的用户旅程，使得初创企业在市场中建立声量和吸引关注变得前所未有的困难。

然而，正是这5.5%的社交媒体流量，给Clarify带来了最大的改变。克里斯·埃伯哈特最近发布的实战经验告诉我们，他们是如何在短短六个月内，将领英变成了最大的入站线索来源。这套蓝图，从初创公司到世界五百强，任何营销团队都可以借鉴。

接下来，我们就一起深入看看，如何利用Clarify的领英策略，将这个常常被忽视的渠道，打造成一个可靠的潜在客户生成器。

Clarify社交媒体互动与销售的六大成功秘诀

克里斯的社交策略绝非纸上谈兵。Clarify团队经过半年多的实战检验，证明这些策略卓有成效。正是以下核心原则，将Clarify在领英上的影响力从边缘地位，提升为最具成效的潜在客户生成渠道：

1. 将领英视为独立渠道，而非附庸

很多时候，企业把领英当作一个纯粹的内容分发渠道，甚至根本不重视它。但这是一个巨大的误区，要知道，领英在买家的决策过程中扮演着关键角色。

正如克里斯在其分享中所强调的：“你不能简单地把博客文章直接搬到领英上。它是一个完全不同的渠道，有其独特的文化和内容风格。”

这听起来很显而易见，但大多数公司仍然这样做。他们写一篇2000字的博客文章，摘录一段话，配上链接，就称之为领英内容。然后，他们就纳闷为什么没人互动。

这种纯粹的“内容复用”方式之所以失败，原因在于：

领英更青睐那些能激发讨论的原生内容，而非将用户引导出平台的链接。算法会优先展示那些能让用户留在领英平台上的帖子。

除了算法因素，还有文化上的不匹配。领英用户期待的是对话式的、第一人称的叙述——而不是经过润色的市场营销文案。他们渴望获得真实人物的真知灼见，而不是披着个人外衣的企业宣传。

当你只是简单地重复利用博客内容时，你不仅忽视了平台的算法偏好，也漠视了其独特的社交规范。

看看Clarify两位联合创始人在领英上的表现，就能窥见成功之道。帕特里克·汤普森已积累了1.46万粉丝，而奥斯汀·海也有1.2万粉丝。

他们都坚持不懈地分享有价值的洞察和经验。他们分享的不是冰冷的链接，而是个人故事、客户拜访中学到的教训、关于如何创办初创企业的独到见解，以及透明地展示哪些策略有效、哪些无效。

这种原生的、以对话为先的方法，正是推动互动、建立信任的关键。

这个经验与美国内容营销专家罗斯·西蒙斯 (Ross Simmonds) 在其领英培训中强调的不谋而合：“领英本身没有问题，但大多数企业所采用的潜在客户开发方法都有问题。”

一个鲜活的例子是：罗斯通过领英上的潜在客户开发，创造了超过200万美元的收入。

当你尊重领英的文化，并致力于提供价值和洞察时，这个平台就能发挥出惊人的作用。

2. 构建专家内容供应链，让真知灼见源源不断

这里有一个数据，足以让每一位B2B营销人员警醒：新媒网跨境获悉，根据外媒一份埃德尔曼与领英的联合报告显示，55%的受访决策者会将思想领导力内容作为其考察供应商的流程之一。

这意味着，你的高管所分享的内容，将直接影响潜在客户是否选择与你合作。

但思想领导力内容只有源自真实领导者的真知灼见才能引起共鸣，而非由初级内容创作者代笔或直接从大模型生成的通用内容。买家一眼就能辨别出其中的差异。

为了解决这个问题，Clarify构建了一套内容生产流水线，系统化地提取和包装高管的智慧：

• 为公司和每位领导者明确内容主轴
• 围绕每个主轴建立问题库
• 每周进行30分钟的领导力访谈
• 全程录音
• 通过类似Claude这样先进的语音训练AI工具处理录音，或交由专业的代笔团队
• 提炼出尖锐、有力的观点

这种方法之所以有效，是因为它具有可扩展性和系统性。它既能充分利用高管的专业知识，又不会占用他们过多的时间（每周只需30分钟）。它在保持内容一致性的同时，塑造了真实可信的声音。而且，一次访谈就能产生数周的内容素材。

首席执行官帕特里克·汤普森最近通过宣布Clarify新的“创始人系列”节目，向他的受众展示了这一流程。该系列节目采访了来自Tofu、June.so、Lorikeet、Equals和Qwilr等公司的其他创始人。

这些对话深入探讨了早期销售阶段的细微之处，“直接来自那些经历过战斗的创始人”。

Clarify的“创始人系列”内容也是内容供应链运作的绝佳范例。通过定期采访那些属于其目标客户群体（ICP）的人，他们确保了其内容日历（包括社交媒体内容和其它形式）能够涵盖直接触及目标受众的观点。

3. 用清晰的分类体系组织内容

如果没有一个清晰的内容组合规划，你的社交媒体内容很容易陷入漫无目的的循环，在公司更新和行业观点之间摇摆不定。

Clarify将他们的领英策略围绕四个叙事支柱进行组织：

• 个人叙事： 分享经验教训、失败经历、成功案例以及幕后故事，使品牌和思想领袖更具人情味。汤普森经常分享关于招聘挑战、创业18个月来犯的错误，或从客户交流中获得的个人心得，正是这种内容的典范。
  

• 商业叙事： 阐释你正在打造的产品和品牌，以及它为何对目标受众至关重要。一个很好的例子是汤普森的帖子，他详细讲述了Clarify的受众如何从市场营销团队扩展到吸引风险投资公司。他将此框定为一个普遍的经验：分析品牌、客户和合作伙伴之间的所有互动，以改进决策。此外，这也是一种教育性内容，同时巧妙地推销了Clarify的自主CRM系统。
  

• 行业叙事： 包括对行业内部微观和宏观趋势的分析和独到见解。联合创始人奥斯汀·海的帖子强调领英是“众多B2B公司入站流量的最大驱动力”就是一个完美的例子——这是关于他们正在使用的平台的元内容，既展示了他们的专业知识，又解释了为什么潜在客户应该关注他们的领英影响力。
  

• 新闻评论： 对时事新闻进行即时分析或发表独到见解，而非仅仅发布带有少量文字的链接。当Clarify被评为IA40强，其标志出现在纽约证券交易所和时代广场的屏幕上时，他们不仅仅分享了一张照片——他们还讨论了这项荣誉对其使命的意义。
  

这种分类体系避免了内容显得随意或缺乏一致性。它确保了内容组合在不同受众兴趣之间保持平衡。它使得规划和生产变得系统化，而非混乱无序。同时，它也帮助团队避免只发布公司动态（枯燥乏味！）或行业新闻（与品牌脱节！）的陷阱。

我们新媒网跨境经常向那些刚开始在领英上建立品牌形象的企业推荐类似的内容组合：

• 40% 教育性内容
• 25% 行业评论
• 20% 个人洞察
• 15% 公司动态

一旦你确立了这些类别，你就可以利用内容的“4个E”——即教育（Educate）、娱乐（Entertain）、参与（Engage）和赋能（Empower）——进一步丰富领英内容。然后，你可以交替使用文本帖子、视频、图片轮播和投票等形式，打造一个能够以不同方式持续提供价值的动态内容流。

有了制作得当的内容营销组合，你就可以引入外部声音来放大其影响力。

4. 优先考虑与创作者合作，共创价值

新媒网跨境了解到，根据领英2025年发布的B2B营销基准报告，75%的营销负责人认为，与创作者合作有助于提升品牌的真实性。这并不令人意外——人们往往更信任他们所关注的个体推荐，而非纯粹的品牌内容。

克里斯非常倡导与创作者合作，并给出了一个具体的建议：“大多数创作者会将领英内容作为其合作套餐的一部分。务必选择它。”

Clarify利用了两种形式的创作者合作：

• 产品评测往往能直接带来更多注册。当一位值得信赖的创作者详细介绍你的产品，并解释它如何解决实际问题时，他们的受众会格外关注。美国Notice Media的创始人乔什·康斯最近就发布了关于使用Clarify CRM的帖子，他解释了这种合作如何超越了内容创作：“我们不仅成为了他们在领英上的讲述者，也成为了他们产品的重度用户。”
• 思想领导力合作往往能带来更多互动和品牌曝光。这类合作的交易性较低，能够将你的品牌与行业内受尊敬的声音并列。当Clarify转发美国企业家贾斯汀·戈登（The LA Grind创始人）等创作者赞扬其CRM的内容时，这不仅建立了社会认同，也将他们的影响力扩展到了新的网络。
  

关键在于与那些受众与你的目标客户群体（ICP）高度重合的创作者合作。

Clarify寻找的是“网络乘数”——那些能与他们的目标受众产生共鸣、在领英上拥有可观粉丝的个人——然后建立真实的合作关系，而非一次性的交易。

这种方法与罗斯关于构建互动网络的建议不谋而合：

• 确定你所在领域的10-15位创作者和影响力人物
• 梳理他们与你的目标客户群体（ICP）的受众重合度
• 在提出合作之前，有意义地与他们的内容进行互动
• 带着合作想法进行接触，而非生硬的交易性推销

目标是建立真实的合作关系，而非广撒网式的推销。

5. 激发员工积极性，让全员发声

“如果你只通过公司主页发帖，那你就错失良机了。创始人以及员工的声音，才是真正的复利引擎。”

克里斯的这一洞察，是大多数B2B品牌所忽视的。公司主页在领英上的自然触达是有限的——算法根本不会优先推荐它们。而个人主页，则能获得显著更好的分发效果。

当你的创始人、高管和员工持续分享有价值的内容时，他们联合起来的网络将创造出指数级的触达能力，这是任何公司主页都无法比拟的。

遗憾的是，太多公司在员工倡导方面做得一塌糊涂。他们要么制定僵化的发布准则，扼杀了内容的真实性（让员工听起来像公司机器），要么完全听之任之，结果一无所获。

Clarify做到了很好的平衡。他们创造可分享的内容，让员工可以用自己的声音和见解进行个性化解读。他们展示真实的团队成就和里程碑，而非泛泛的公司公告。他们通过支持团队成员的个人内容创作，帮助他们发展自己的思想领导力。

这与新媒网跨境倡导的赋能员工而非控制员工的做法如出一辙。正如罗斯所强调的，人们更信任人，而非品牌。通过真实的团队成员声音来人性化你的品牌，能够建立起单纯依靠品牌内容无法创造的信任。

6. 持续深耕有效策略，做精做透

克里斯的建议非常直白：“对那些效果好的帖子加大投入。用新的数据或故事来重复成功的角度。如果它曾经奏效，那么再次使用，它很可能还会奏效。”

这听起来似乎显而易见，但大多数品牌却未能系统地执行。他们发布内容，或许匆匆看一眼互动数据，然后就马不停蹄地去创作全新的东西。他们从不停下来思考：“那个帖子为什么会成功？我们如何才能复制更多这样的成功？”

Clarify积极识别那些表现优异的内容，并有意识地创作更多类似的内容。

当帕特里克·汤普森发帖称Clarify不设产品经理——一个颇具争议且“触动神经”的观点——这个帖子获得了近300个点赞、99条评论和十几次转发。于是，汤普森在几周后又发布了一篇后续帖子，扩展了这一概念，引发了更多的讨论。

要识别出成功的策略，你需要追踪那些真正重要的指标：

• 互动率（而非仅仅点赞数）：看到帖子的人中有多少比例进行了互动？
• 评论质量和深度：人们是留下了有深度的思考，还是仅仅“写得好！”之类的敷衍评论？
• 个人主页访问量和好友请求：内容是否促使人们想要了解更多关于你的信息？
• 内容收藏数：有什么迹象表明有人认为你的内容非常有价值，值得以后参考？

Clarify将领英从一个被忽视的平台，转变为他们的头号入站销售线索来源，这并非偶然。它之所以成功，是因为克里斯、帕特里克以及整个团队都带着清晰的策略，并愿意投入精力去执行。

将你的领英影响力转化为潜在客户的掘金利器

大多数B2B品牌都清楚，他们在领英上本可以做得更好。他们看到竞争对手在领英上风生水起，也看到同行创始人在这个平台上积累了大量的粉丝。他们认识到领英的巨大潜力。但在实际操作中，他们却步履维艰。

Clarify的方法为大多数品牌提供了一张清晰的路线图。而他们这种方法的精妙之处在于，它会随着时间的推移产生复利效应。每一份内容都在构建权威。每一位员工的发布都在扩大触达范围。每一次与创作者的合作都在将他们引入新的网络。

六个月后，你也可能正在讲述领英如何成为你最大潜在客户来源的故事。

新媒网跨境认为，如果您需要专业的指导，将领英打造成您的首要获客渠道，可以考虑与顶尖的B2B社交媒体营销机构合作，获得更精准的策略和执行支持。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/crack-linkedin-b2b-leads-in-6-months.html