Blueland年销3亿！砍百万广告费，竟一年盈利

当前，全球市场环境复杂多变，对于许多初创企业而言，如何在激烈的竞争中站稳脚跟并实现可持续发展，是一个持续性的挑战。尤其是在快速消费品领域，创新与增长的平衡点更是考验着企业家的智慧。今天，我们就将目光投向一家在环保清洁产品领域独树一帜的美国企业——Blueland，看其如何通过一个深思熟虑的战略转型，在市场中脱颖而出，为我们中国的跨境从业者提供有益的借鉴。

Blueland，这家专注于研发和销售创新型环保清洁产品的公司，如今已成功将产品推向美国各大知名零售渠道，包括Costco、Target和Whole Foods等，并累计实现了超过3亿美元的销售额。这家企业的故事，始于其创始人对环境问题深刻的洞察与个人实践。

Blueland的诞生，源于美国企业家Sarah Paiji Yoo女士的一次深刻反思。早在2016年左右，当她研究美国纽约市自来水是否适合为婴儿配制奶粉时，开始逐渐认识到一次性塑料制品的大量生产与微塑料污染之间存在着密切联系。这些微塑料被证实与多种健康问题相关。受此触动，Yoo女士踏上了在自己家中逐步淘汰一次性塑料制品的道路。在此过程中，她意识到，如果能为更多人提供更好、更便捷的环保清洁产品选择，其影响力将远超个人范畴。

秉持着这样的理念，Yoo女士于2019年4月正式推出了Blueland。其初期产品形式非常独特：客户购买干燥的清洁片剂，在家中兑水后即可制成清洁液。Blueland最初上市的产品包括清洁片剂和洗手皂片，随后又将产品线扩展至洗衣片和洗碗片。值得一提的是，所有产品均采用纸质包装，彻底告别了传统塑料包装，践行了其环保的核心理念。

在Blueland成立的最初几年里，为了加速市场拓展和产品研发，公司从外部投资者那里筹集了约3500万美元的资金。然而，随着市场环境的变化和企业自身发展阶段的演进，Yoo女士在2022年做出了一个关键性决策：Blueland必须实现盈利，才能在日益激烈的市场竞争中保持竞争力并长久生存。这一决定意味着，即使外部融资渠道收紧，公司也能凭借自身造血能力持续运营。因此，在2022年公司进行最后一轮融资时，Yoo女士向新老投资者明确表示，她无意再进行下一轮融资。从那一刻起，实现盈利成为了Blueland的首要目标，即便这意味着在短期内需要放缓增长的步伐。

正如Yoo女士在接受外媒采访时所说：“我认为这对于投资者来说是一个非常重要的共识，因为盈利与增长在某些时候是相互矛盾的。这向所有在场的人传递了一个信号，那就是我们认为盈利比增长更重要。”这一清晰的战略方向，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。

确定了以盈利为导向的战略后，Yoo女士与她的团队开始深入审视公司的财务状况，以寻找实现盈利的关键突破口。在分析过程中，他们发现每月投入Facebook和Instagram广告的营销费用超过100万美元，这笔开支成为了公司最大的成本项。

Yoo女士坦言：“很明显，营销支出是最大的开支。如果能削减这部分支出，我们公司就可能在一年内迅速实现盈利。”

基于这一发现，Yoo女士果断决定大幅削减营销开支。虽然之后她也逐步恢复了部分营销投入，但这都是在确保公司盈利能力的前提下，以一种更加审慎和量化的方式进行。公司不再将营销视为驱动增长的唯一引擎，而是将有限的营销资源投入到建设更强大的业务基础和运营效率上。

Yoo女士认为，正是这项早期做出的艰难决定——优先考虑盈利，才使得Blueland得以生存并发展壮大到今天的规模。如今，Blueland的产品不仅覆盖了主流零售渠道，更累计实现了超过3亿美元的销售额。

她表示：“我们很早就做了一些艰难的决定。如果我们没有那么早地做出这些决策，没有那么坚决地进行转型，我认为我们可能就不会走到今天。”

Yoo女士还提到，自2022年她决定停止外部融资以来，面向消费品公司的融资市场已经发生了显著变化。她认为，如果Blueland没有及时将重心转向盈利，公司很可能会面临资金枯竭的风险，并且可能难以获得新的融资。这再次印证了她当时战略决策的远见性。

截至2025年，Blueland已经拥有60名员工，涵盖法务、客户体验等多个职能部门。回溯到2022年Yoo女士做出战略决策时，公司员工人数为45人。在管理上，Yoo女士非常注重透明度，她会定期，通常是每个季度，与全体员工分享公司的财务业绩细节。

此外，她每年会进行两次员工敬业度调查，询问员工的工作满意度以及公司可以改进的方面。她会将调查结果整理成报告，向全公司展示，详细说明员工满意度最高和最低的领域，以及他们对公司发展的建议。

Yoo女士强调：“我们更喜欢这种方式，让团队成员对公司的发展方向和运营状况保持透明的了解。这使得整个团队都能感受到与信息传递的紧密性，就像2020年，初创团队仅有五人时所感受到的那种紧密联系。”

Blueland的故事，为我们中国的跨境从业者们提供了诸多启示：在全球经济不确定性增加、融资环境趋于理性的当下，企业在追求市场份额的同时，更应审视自身的盈利能力与现金流健康状况。有时，放慢脚步，聚焦内功修炼，优化成本结构，构建可持续的商业模式，远比盲目追求规模扩张来得更加稳健和长远。特别是对于希望在海外市场深耕的中国品牌而言，理解并适应当地市场的消费理念，提供具有差异化价值的产品，同时精打细算每一笔投入，都将是赢得竞争的关键。关注海外市场动向，学习成功案例，将有助于我们更好地规划自身的出海策略。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/blueland-300m-sales-cut-1m-ads-profit.html