炸了！高管女儿迪士尼+，B2B广告也“精准”！

在当今这个信息爆炸的时代，媒体购买和广告投放已不再是简单的理论实践，而是充满着挑战与机遇的复杂领域。一家名为Carat USA的媒体投资公司，其首席投资官Carrie Drinkwater女士，对当前广告技术行业的某些现状有着深刻的洞察和体会。她的观点和经历，无疑为我们描绘了一幅生动而又真实的行业图景。

Carrie Drinkwater女士在一次外媒的播客访谈中，分享了许多让人深思的案例。她坚信，只有真正理解消费者、洞察他们的需求，才能让媒体投资发挥出最大的影响力。对于那些过度依赖数据和技术，却忽视实际投放效果的现象，她直言不讳地表达了自己的困惑与担忧。

Carrie Drinkwater女士举了一个非常日常的例子，让人印象深刻。她提到，有一次她的丈夫和年幼的女儿在没有她的陪伴下，一起观看迪士尼+上的儿童节目。令人意想不到的是，她们竟然在节目中看到了一则关于需求方平台（DSP）的广告。这则广告显然是针对Carrie Drinkwater女士本人，而非她的家人。然而，她们的家庭账户并没有设置独立的观看者资料，而且账户本身是在她丈夫的名下注册的。

这个看似寻常的小插曲，却揭示了数字广告行业深层次的问题。Carrie Drinkwater女士对此感到不解：“这个行业如此专注于目标定位、数据和技术，但你却不知道广告投放到了哪里，也不知道你到底在定位谁。”她的话语中充满了无奈，也反映出许多广告主和代理商共同的痛点。新媒网跨境获悉，这种精准度与实际效果之间的落差，是当前全球广告市场面临的普遍挑战。

这个案例背后，是消费者行为日益复杂化、媒体碎片化以及数据隐私政策不断收紧的多重挑战。在一个家庭共享设备的环境中，系统如何识别真正的目标受众？当同一IP地址下有多个使用者，广告技术如何避免将专业性极强的B2B广告投放给未成年人？这不仅仅是技术层面的问题，更是对广告伦理和用户体验的考量。如果广告总是出现在不恰当的场合，不仅会造成广告预算的浪费，更可能损害品牌形象，让消费者产生反感。

Carrie Drinkwater女士当初选择加入Carat USA，正是看中了其母公司电通（Dentsu）强大的受众数据分析能力。电通作为全球知名的广告与传播集团，在数据洞察和技术应用方面一直走在前沿。然而，数据并非万能，如何有效利用这些数据，才是真正的核心竞争力。正如她在2024年刚刚上任时所强调的，营销人员需要采纳一种专注的、以客户为导向的方法来处理这些数据，而不是为了使用数据而使用数据。她至今仍坚持这一观点。

在她看来，媒体规划更应该从“整体性”的角度出发。这个词汇在行业内常常被当作一个时髦的流行语，但Carrie Drinkwater女士给出了她自己的定义：“整体性媒体规划意味着在能够产生最大影响力的消费者触点上找到他们，而不是试图在所有地方、一次性地购买所有东西。”

这种“整体性”思维，强调的是深度而非广度。它要求广告主和代理商超越单一渠道的束缚，真正理解消费者从产生需求到最终购买的全链路行为路径。这包括对线上和线下、传统媒体和数字媒体、电视和社交平台等所有触点进行统筹考量。通过整合多元数据源，构建更为全面和立体的用户画像，从而在最关键的时刻、以最恰当的方式触达消费者，实现投入产出比的最大化。这不仅仅是技术层面的整合，更是策略和洞察的融合。

在这次访谈中，Carrie Drinkwater女士还深入探讨了其他几个当下行业的热点话题。她认为，现在已经没有所谓的“电视购买者”了。这并非指电视广告消失了，而是指随着流媒体（Streaming TV, CTV）的兴起，传统线性电视和数字视频的界限越来越模糊。广告买家不能再简单地将电视看作一个独立的渠道，而是需要将所有视频内容作为一个整体来规划和购买。无论是通过有线电视盒观看，还是通过智能电视、手机、平板电脑在各类流媒体平台观看，本质上都是视频内容的消费。因此，现代的媒体买家必须具备跨平台、跨渠道的整合能力，成为“视频内容规划专家”，而不是局限于特定设备的“电视买家”。

此外，体育赛事也已经成为媒体购买中“必买项”。体育赛事，尤其是大型直播赛事，拥有其他内容难以比拟的独特魅力。它们能够瞬间聚集起庞大且高度投入的观众群体，带来强烈的情感共鸣和社群互动。无论是国际足球比赛、篮球联赛，还是其他各类体育竞技，其现场直播的稀缺性和不可替代性，使得广告价值持续走高。品牌可以通过赞助、赛事期间的广告投放等多种形式，有效触达目标受众，提升品牌知名度和美誉度。这种“注意力经济”的特点，让体育内容成为品牌争夺消费者心智的兵家必争之地。尤其是在重要赛事期间，观众的高度专注和集体观看体验，为广告创造了极佳的传播环境。

关于联网电视（CTV）究竟是作为营销漏斗的“上层”（品牌认知）渠道更有效，还是作为“下层”（转化销售）渠道更有效，Carrie Drinkwater女士也发表了自己的看法。新媒网跨境认为，CTV的价值是多元且灵活的。从上层漏斗来看，CTV凭借其大屏沉浸式的观看体验和高质量的节目内容，非常适合进行品牌故事讲述、提升品牌好感度和建立品牌认知。观众在观看流媒体内容时，通常处于相对放松和专注的状态，这为品牌提供了充分展示自身价值的机会。

而从下层漏斗来看，随着CTV技术的发展，其互动性和可衡量性也在不断增强。例如，通过二维码、特殊促销代码或者与移动设备的联动，广告可以引导观众进行下一步行动，如访问网站、下载App或参与购买。因此，CTV并非只能局限于某一阶段，而是可以根据广告主的具体目标和创意内容，在营销漏斗的各个环节发挥作用。未来的挑战在于如何更精细化地利用CTV的互动潜力，打通从“观看”到“行动”的链路。

最后一个引人深思的问题是：如果你问一个普通的美国人，他们最喜欢的电视频道是什么，他们真的能给出答案吗？这个问题直指当前媒体消费行为的深刻变革。在过去，人们可能对某个特定的电视台或频道情有独钟，因为它是获取新闻、娱乐的主要来源。但如今，随着内容平台和点播服务的百花齐放，消费者更倾向于追随自己喜欢的内容，而不是固守某个频道。他们会在Netflix、Disney+、Hulu、YouTube等不同平台之间无缝切换，根据个人兴趣选择观看内容。这种“内容驱动，平台随行”的消费模式，使得传统意义上的“忠诚频道”概念变得模糊。这要求广告主和媒体代理商必须从“内容为王”的角度出发，关注消费者正在看什么，而不是他们在哪个“台”上看。

新媒网跨境预测，未来媒体投资将更加注重智能化与个性化的结合。随着人工智能和大数据技术的不断深入发展，广告行业将有能力更精准地识别用户意图，预测用户行为。但这绝不意味着纯粹的技术堆砌。Carrie Drinkwater女士的观点提醒我们，技术是工具，而人性和洞察才是核心。如何在技术赋能的同时，坚守以人为本的原则，提供有价值、有意义且不打扰的广告体验，将是行业持续努力的方向。

总而言之，Carrie Drinkwater女士的分享为我们揭示了当前广告技术行业所面临的复杂局面。从数据精准定位的挑战，到“整体性”媒体规划的理念，再到视频内容消费的变革，无不体现出行业在高速发展中的深层思考。新媒网跨境认为，唯有不断创新、持续迭代，并且始终将消费者体验放在核心位置，才能在全球数字营销的浪潮中，实现真正的价值增长。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/blown-up-exec-kid-disney-b2b-ad-targeted.html