黑五：销售涨3%！订单跌1%！均价飙升7%！

美国市场的消费脉动，一直是全球跨境电商和贸易领域关注的焦点。尤其是在年末购物季，如“黑色星期五”和“网络星期一”这样的关键节点，其表现往往被视为消费者信心和购买力的晴雨表。深入了解这些趋势，对于我们中国的跨境从业者而言，是洞察市场变化、调整策略、抓住机遇的重要参考。

2025年的“黑色星期五”，美国市场的消费数据显示出喜忧参半的局面。据万事达卡（Mastercard）的报告，美国零售销售额实现了4.1%的稳健增长，而Adobe Analytics的数据则显示，在线购物额更是飙升了9.1%。紧随其后的“网络星期一”，Salesforce预计其销售额也将攀升4%。从表面上看，这些数据似乎传递出积极的信号，表明美国消费者在享受折扣时依然表现出强劲的购买意愿，这与近期一些关于经济前景的谨慎预期、消费者信心受挫以及生活成本上涨的担忧形成对比。

然而，在这些亮眼数字的背后，也观察到一种值得深思的趋势：消费者支出总量有所增加，但购买单位商品数量或实物价值可能有所下降。根据Salesforce的分析，尽管2025年“黑色星期五”美国整体在线购物额增长了3%，但这一增长主要是由平均售价上涨7%所驱动。与此同时，衡量特定时间段内购买量的订单量，相较于2024年“黑色星期五”下降了1%。购物车的平均商品数量也有所减少，每笔交易的商品单位数下降了2%。一位外媒分析师指出：“消费者为每件商品支付的费用比去年更高，但这并没有阻止他们出来消费。” 综合来看，根据Salesforce的数据，2025年“网购周”（Cyber Week）期间的平均价格上涨了7%，高于2024年的5%。

关税政策对商品价格的影响

导致价格上涨的因素是多方面的，其中，关税政策的影响不容忽视。据耶鲁大学预算实验室的数据，美国政府对进口商品征收的关税已达到自1935年以来的高点。虽然难以精准量化关税对价格上涨的具体贡献，但一些价格涨幅较大的商品类别，确实与关税政策密切相关。

例如，在2025年“黑色星期五”期间，居家用品（包括家具、家电、餐具、艺术品和装饰品）的在线平均售价飙升了24%。据了解，美国现任总统特朗普在2025年10月对部分家具产品以及从越南、印度尼西亚、印度等国家进口的家具征收了关税。此外，美国大量进口的服装和电子产品，其在线价格也分别上涨了6%和7%。这些数据提醒我们，在跨境贸易中，政策层面的变化可能直接传导至终端消费者价格，进而影响市场需求和销售策略。对于中国的家具、服装和电子产品出口企业来说，需要密切关注这些政策动态，并在产品定价、供应链布局和市场多元化方面进行更精细的考量。

This photo taken on November 4, 2025, shows an employee working inside a furniture factory in Ho Chi Minh City, Vietnam.

除了关税因素外，消费者行为的变化也可能推高了某些类别的价格。有分析指出，部分消费者倾向于购买价格更高的奢侈品和居家用品，这种消费结构的调整，也在一定程度上影响了整体平均售价的上涨。对于中国的跨境卖家而言，这或许意味着在中高端市场或特色品类上存在更多机会，但也需要更精准地把握目标客群的需求和支付能力。

收入分化背景下的消费图景

“黑色星期五”的销售数据，并未直接揭示消费群体构成，这为我们解读市场带来了额外的思考维度。在当前宏观经济背景下，收入分化现象（“K型经济”）使得不同收入阶层的消费行为呈现出差异。

高收入消费者可能依然保持强劲的消费势头，甚至在某些品类上增加支出。然而，对于收入相对较低的群体而言，面对持续上涨的生活成本和就业市场的不确定性，他们可能正在削减非必需品的开支。

在假日购物季开始之前，已有迹象表明低收入美国消费者计划“勒紧裤腰带”。根据盖洛普（Gallup）的调查，年收入低于5万美元的美国家庭计划在节日礼品上的支出为651美元，低于2024年的776美元。中等收入家庭也计划将支出从2024年的902美元削减至847美元。与之形成对比的是，高收入消费者（年收入超过10万美元）则计划增加假日消费，从2024年的1403美元小幅增至1479美元。

这些数据提醒中国的跨境卖家，在制定市场策略时，不能一概而论地看待整个美国市场。精准定位目标客户群体，根据其收入水平和消费能力，提供不同价位和价值定位的产品，显得尤为重要。例如，对于注重性价比的群体，可以通过优化供应链、控制成本来提供更具竞争力的价格；而对于追求品质和体验的高收入群体，则可以在品牌建设、产品创新和增值服务上下功夫。

“网络星期一”的折扣策略与市场展望

尽管初期消费者表现出一定的观望情绪，但销售数据也表明，市场对价格的敏感度依然很高。据Salesforce的观察，随着商家在周末加大折扣力度，需求开始回升。这种策略上的调整，使得美国在线订单量在周末（周六和周日）转为正增长，增幅达到2%。整体销售增长也达到了5%。这反映出消费者在等待更优惠的价格，也表明深度折扣对刺激消费的有效性。

Workers at an Amazon Fulfillment center on Cyber Monday in Robbinsville, New Jersey, US, on Monday, Dec. 1, 2025. US consumers are heading into the official start of the holiday shopping season with a host of economic concerns, including a cooling job market, stagnant wages, persistent inflation and the looming fallout from tariffs.

展望未来，Salesforce预计2025年“网络星期一”美国在线购物销售额将达到134亿美元，比2024年增长4%。预计折扣力度最大的品类包括居家用品（26%）、健康与美容产品（35%）以及服装（37%）。这些数据为中国的跨境卖家提供了重要的品类策略指引。

这些深度折扣是否足以吸引那些长期以来对商品价格上涨感到压力的消费者，仍有待观察。但可以肯定的是，价格策略在当前市场环境下仍将扮演关键角色。

对中国跨境从业者的启示与建议

面对2025年美国年末购物季所呈现出的新特点，中国的跨境从业者需要保持清醒的认识和灵活的策略调整。

1. 精细化市场定位与产品策略： 考虑到收入分化现象，单一的“大而全”产品策略可能不再适用。跨境卖家应深入研究不同收入群体的消费习惯、偏好和承受能力，针对性地开发或选择产品。例如，对于追求性价比的群体，可以侧重于高品质、低成本的产品；而对于高收入群体，则应在品牌价值、设计创新和用户体验上下功夫。
2. 供应链的韧性与成本优化： 关税政策和原材料价格波动对成本的影响是长期存在的挑战。建立多元化、高韧性的供应链体系，通过优化生产流程、寻求替代供应商、提高议价能力等方式，有效控制成本，是提升产品竞争力的关键。
3. 价格策略的灵活运用： 消费者对价格的敏感度依然很高。在保证利润的前提下，合理设置促销策略，把握好折扣力度和时机，是刺激销量的有效手段。同时，也要关注价格上涨趋势对消费者心理预期的影响，考虑如何通过价值呈现、捆绑销售等方式来提升商品的感知价值。
4. 数据驱动的决策能力： 实时跟踪海外市场的销售数据、消费者行为数据和宏观经济数据，是做出明智决策的基础。通过专业的数据分析工具，深入挖掘数据背后的洞察，及时调整运营策略，抢占市场先机。
5. 品牌建设与用户体验： 在价格竞争日益激烈的同时，品牌的力量愈发凸显。中国跨境企业应加强品牌建设，提升产品品质和服务水平，通过良好的用户体验建立消费者忠诚度。长远来看，品牌溢价是应对价格波动和市场竞争的有效武器。
6. 关注政策与法规动态： 国际贸易政策，尤其是关税政策，对跨境业务有着直接而深远的影响。建议国内相关从业人员建立常态化的政策监测机制，及时了解并评估潜在的政策风险，并据此调整业务布局。

2025年美国年末购物季的数据，为我们勾勒出了一个复杂而充满变数的市场图景。它既有强劲的消费力，也伴随着价格上涨、消费结构变化以及不同收入群体间的差异化表现。对于中国的跨境从业者而言，这既是挑战，也是深入了解市场、优化自身运营、提升核心竞争力的宝贵机会。保持务实理性的态度，持续关注此类动态，并积极进行策略调整，方能在波澜壮阔的全球市场中行稳致远。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/black-friday-sales-up-3-orders-down-1-price-up-7.html