黑五线上劲增9.1%！BNPL狂飙202亿，卖家必看！

每年的年末，美国的“黑色星期五”购物狂潮不仅是当地零售业的盛事，更是全球贸易，尤其是中国跨境电商行业关注的重要风向标。它不仅反映了美国消费市场的即时活力，也预示着全球贸易格局的潜在变化。对于深耕跨境领域的中国从业者而言，深入理解其背后的消费数据、结构性变化以及消费者行为模式，对于优化产品策略、调整营销布局具有重要的参考价值。

2025年“黑色星期五”美国零售市场观察

2025年“黑色星期五”的初步数据显示，美国零售销售额与2024年同期相比，整体实现了4.1%的增长。其中，线上消费表现尤为强劲，达到118亿美元，较2024年增长了9.1%。这些数字令人鼓舞，但在分析时，我们需要将当前的通货膨胀因素考虑在内。有市场分析指出，若将约3%的通胀率纳入考量，实际的消费增长可能仅在1%左右，这表明在名义增长背后，实际购买力的增长相对温和。

通胀背景下的消费分化现象

当前美国消费市场呈现出显著的分化特征，即所谓的“K型经济”现象。这意味着不同收入阶层的消费者在面对经济环境和物价上涨时，其消费能力和消费意愿表现出截然不同的趋势。

相关经济分析报告显示，低收入和中等收入消费者的支出倾向有所下降。他们更倾向于精打细算，寻找性价比高的商品，并在非必需品上削减开支。这部分群体普遍感受到生活成本上升的压力，包括取暖费用、食品价格的上涨，以及房租增长速度超过收入增长等。

与此形成对比的是，高收入消费者依然保持着强劲的购买力。得益于股票市场投资和房产价值的提升，以及相对丰厚的薪资收入，他们不仅维持了原有消费水平，甚至在奢侈品和旅游等高端消费领域持续投入。市场专家指出，对于拥有股票和房产的家庭而言，经济状况相对稳固，使得他们在假日购物季能更从容地进行消费。

对于中国跨境卖家而言，这种消费分化现象并非简单的数字变化，而是在产品定位和市场细分上提出了更精细化的要求。这意味着，单一的产品或价格策略可能难以覆盖所有消费者群体。针对高收入消费者，可以考虑在产品品质、品牌故事、附加值和用户体验上加大投入；而对于寻求高性价比的消费者，则需在价格、促销活动和实用性上做文章。

消费行为转向与零售格局变化

在当前经济环境下，消费者在购物决策上变得更加谨慎，对“价值”的追求达到了前所未有的高度。这种趋势体现在多个方面：

• 对价格预期的影响：外媒报道显示，约85%的消费者预计商品价格会因相关贸易政策调整而上涨。尽管消费者通常不会逐项分析具体关税对商品价格的影响，但这种普遍的预期无疑影响了他们的购物心态和决策。
• 购买力受限：近期消费者信心指数表现平淡，就业增长速度有所放缓，且受特定时期政府部门运行调整的影响，部分低收入群体的补助金发放一度暂停，导致其消费能力受到阶段性制约。这使得消费者在日常必需品和非必需品之间进行权衡时更加挑剔。
• 零售商表现分化：消费者更倾向于那些能帮助他们“省钱”的零售商。例如，沃尔玛、TJ Maxx和Gap等连锁店在最新财报中均报告了强劲的销售业绩。其中，沃尔玛在各个收入群体和多个商品类别中都获得了市场份额。这表明，提供良好价值和价格竞争力的平台，在当前市场更受欢迎。与此同时，部分零售商如塔吉特和Bath & Body Works则面临挑战，后者指出消费者在购买送给自己的礼物上有所减少，反映出普遍的节俭心态。

对于中国跨境从业者而言，这提示我们必须更加注重产品的性价比和价值主张。无论是电子产品、服装还是家居用品，如何在保证品质的同时，提供具有市场竞争力的价格，并辅以有效的营销策略，将是赢得消费者的关键。同时，关注美国零售巨头的市场动态，有助于我们理解哪些品类和定位更受青睐，从而调整自身的选品和渠道策略。

2025年假日季消费展望与支付新趋势

尽管面临生活成本上涨和经济压力，消费者预计仍将继续在假日购物季中投入。国家零售联合会（NRF）预计，2025年11月至12月的零售销售额将比2024年同期增长3.7%至4.2%，与2024年的增长幅度相似。这表明消费者仍有意愿参与到节庆消费中，但其决策将更加理性。

数据透视：

这些数据显示，服装品类的消费增长尤其受到关注，无论是线上还是线下，消费者都在更新衣橱，并且倾向于高性价比和便捷的购物方式。感恩节线上消费的强劲增长，则突显了折扣力度对刺激线上购买需求的关键作用。分析师指出，零售商提供的大力度优惠是推动线上消费增长的重要因素。

此外，“先买后付”（Buy Now, Pay Later, BNPL）模式在2025年假日购物季中继续扮演着重要角色。预计从11月1日到12月31日，将有202亿美元通过此方式支付，比2024年增长11%。这种支付方式为消费者提供了更大的财务灵活性，有助于缓解即时支付压力，从而促进消费。

值得注意的是，消费者的购物周期正在提前。有市场专家表示，早在2025年万圣节前，美国就已经有一半的消费者开始为假日季购物。这提醒跨境卖家，不仅要关注“黑五”和“网络星期一”等传统大促节点，更要将营销和促销活动提前，以把握消费者早期的购物意愿。

对中国跨境行业的启示与建议

综合上述分析，2025年美国“黑色星期五”及整个假日购物季呈现出的消费趋势，为中国跨境从业者提供了多维度思考和策略调整的空间：

1. 精细化市场定位与产品策略： 面对“K型经济”下的消费分化，中国卖家需要更精准地进行客户画像，开发或选择适合不同收入群体的产品。高附加值、差异化的产品可以瞄准高端市场；而高性价比、实用耐用的产品则能满足大众市场的需求。
2. “价值”导向的营销与定价： 在消费者对价格敏感度提升的背景下，清晰地传达产品的核心价值，并提供有吸引力的价格或优惠组合至关重要。有效的促销策略，如捆绑销售、限时折扣等，能有效刺激购买。
3. 拥抱新型支付方式： “先买后付”等灵活支付方案的普及，要求跨境电商平台和卖家在支付选项上保持更新。提供多元化的支付方式，能够降低购物门槛，提升转化率。
4. 关注物流与供应链效率： 消费者对购物体验的重视，使得快速、可靠的物流成为关键。高效的供应链管理能确保商品及时送达，提升客户满意度，尤其是在购物高峰期。
5. 洞察市场脉搏，灵活调整策略： 美国的消费市场动态复杂且多变。中国跨境从业者应持续关注外媒报告、市场分析和消费者行为研究，以便及时调整库存、营销和运营策略，抓住潜在的增长机遇。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/black-friday-online-surges-91-bnpl-202bn.html