勃肯净利暴涨79%！关税与产能困境中掘金之道

在全球化浪潮中，洞察国际知名品牌的运营策略和市场表现，对于中国跨境从业者而言，是提升自身竞争力的重要一环。近期，以舒适健康著称的德国鞋履品牌勃肯（Birkenstock）公布了其2025财年第四季度的业绩报告及对2026财年的展望。这份报告不仅展现了品牌在全球市场的韧性与活力，也揭示了当下复杂多变的宏观经济环境下，企业所面临的机遇与挑战，尤其是全球供应链、市场拓展和关税政策等方面的深层影响，这些都值得我们细致研究和借鉴。

根据勃肯公司公布的数据，其在2025财年第四季度的表现令人瞩目。该季度营收达到5.26亿欧元，按当前汇率计算，约合6.17亿美元，相比去年同期实现了15%的显著增长。更为亮眼的是，净利润同比飙升79%，达到9400万欧元。从区域市场来看，勃肯在全球各地的收入均实现了两位数增长，其中亚太地区更是表现突出，增幅领跑其他区域。在销售渠道方面，无论是直接面向消费者的DTC（Direct-to-Consumer）渠道，还是传统的批发渠道，都保持了稳健的增长态势。

然而，在积极的增长数据背后，一些外部因素也带来了挑战。报告显示，该季度勃肯的毛利率为58.1%，同比下降了90个基点。这一下滑，主要是受到了汇率波动和美国方面关税政策调整的综合影响。尽管如此，勃肯的高层管理团队对品牌未来的发展仍持乐观态度。首席执行官奥利弗·赖歇特（Oliver Reichert）在声明中明确指出，进入2026财年，公司预期强劲的消费需求将得以延续，并保持两位数的增长势头。他强调，目前勃肯的增长仅受限于全球范围内的生产能力以及公司致力于维持品牌稀缺性的策略，而消费者需求在全球范围内依然保持旺盛。

展望2026财年，勃肯预计其营收将介于23亿至23.5亿欧元之间，这意味着将实现10%至12%的增长。同时，公司预计毛利率将在57%至57.5%的区间内。这些预期均已将汇率变动和未来可能发生的关税影响考虑在内。这表明，即便面对外部环境的不确定性，勃肯依然对自身品牌价值和市场潜力充满信心。

从市场布局来看，勃肯在门店扩张方面也步伐坚定。在整个2025财年，勃肯在全球范围内净增了30家新门店，进一步扩大了其线下零售版图。公司计划在接下来的2026财年，再开设40家新门店，持续深化全球市场的渗透。特别是在美洲地区，勃肯在2025财年实现了15%的全年营收增长，这主要得益于其批发渠道的强劲表现，公司通过与关键合作伙伴的紧密合作，不断提升市场份额。在美洲地区，勃肯在2025财年开设了6家新门店，使其在该地区的自有门店总数达到14家，显示出品牌对美洲市场的深耕细作。

对于勃肯的这份财报，外媒分析师也给予了关注。虽然勃肯第四季度的营收表现超出了市场预期，但其对2026财年营收增长前景的预期，却引起了一些市场波动。例如，威廉·布莱尔（William Blair）的分析师在一份外媒邮件中指出，由于勃肯2026财年营收增速预期有所下调，其股价在盘前交易中下跌了约10%。然而，他们也认为，当前的毛利率压力（主要受汇率和关税影响）是暂时性的。他们预计，在未来几年，通过逐步提升产能、扩大DTC渠道、填补市场空白区域和品类、推动产品高端化以及丰富包头鞋等封闭式鞋款系列，勃肯的销售额有望获得进一步的支撑和增长。

古根海姆（Guggenheim）分析师团队也通过外媒邮件表示，虽然毛利率和渠道组合的动态变化值得持续关注，但勃肯在固定汇率下的增长依然强劲，并转化成了行业领先的调整后息税折旧摊销前利润率。他们认为，健康的现金流有助于公司降低财务杠杆，并持续看好勃肯作为强势品牌的市场定位及其未来广阔的发展空间。这进一步印证了勃肯品牌的内在价值和长期潜力。

对于中国跨境从业者而言，勃肯的案例提供了多方面的宝贵经验和深刻启示：

首先，关税政策的影响不容忽视。 勃肯的毛利率受到美国关税调整的影响，这再次提醒我们，在2025年下半年，美国总统特朗普政府的贸易政策，尤其是关税措施，是全球贸易环境中一个持续存在的变量。中国跨境企业在制定出口策略时，必须将地缘政治和贸易政策风险纳入考量，积极探索多元化的国际市场布局，并优化供应链韧性，以应对可能出现的贸易壁垒。

其次，产能管理是品牌成长的关键制约。 勃肯首席执行官明确指出，生产能力是其当前增长的限制因素。这对于正处于高速发展期的中国品牌和制造企业而言，是一个重要的警示。如何在满足市场爆发式需求的同时，确保产品质量、维持交付能力，并适度控制产量以维护品牌高端定位和稀缺性，是中国企业在“出海”过程中需要重点攻克的难题。精益生产、柔性供应链以及与优质供应商的长期合作，都将是解决之道。

再者，DTC与批发渠道的协同发展至关重要。 勃肯在DTC渠道快速增长的同时，批发渠道依然贡献巨大，尤其是在美洲市场的增长表现。这表明，在不同市场和产品生命周期中，企业应灵活调整直营与分销的策略组合。中国品牌在拓展海外市场时，可以根据自身特点和目标市场的消费习惯，构建多渠道、协同发展的销售网络，以最大化市场覆盖和品牌影响力。

此外，品牌高端化与品类创新是持续增长的引擎。 勃肯通过推动产品高端化和拓展包头鞋等新系列来驱动未来增长，这为中国品牌提供了清晰的发展方向。在激烈的国际市场竞争中，仅仅依靠价格优势难以长久。中国品牌需要投入更多精力在产品设计、技术创新、材质升级以及品牌文化建设上，提升产品的附加值和品牌溢价能力，逐步实现从“中国制造”到“中国品牌”的蜕变。

最后，区域市场深度挖掘与本地化运营。 勃肯在亚太和美洲市场的成功，特别是通过与当地关键伙伴的合作来提升市场份额，体现了深度本地化运营的重要性。中国跨境企业在进入新的海外市场时，应充分研究当地文化、消费习惯和法规，寻求合适的本地合作伙伴，共同制定市场策略，以更精准地满足当地消费者需求，实现可持续发展。

总体而言，勃肯的这份最新业绩报告，不仅展现了一个成熟品牌在全球市场的适应性和增长潜力，也为中国跨境电商和品牌出海提供了多维度、多层次的思考。在当前全球经济和贸易格局不断演变的背景下，积极应对外部挑战，坚持精细化运营，并持续提升品牌的核心竞争力，将是中国品牌在国际舞台上赢得成功的关键。国内相关从业人员应持续关注此类国际知名品牌的动态，从中汲取经验，助力中国品牌乘风破浪，更好地走向世界。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/birkenstock-79-profit-growth-tariff-key.html