BFCM 2025：1.87亿人潮！巨头抢跑，跨境新策略！

临近2025年末，全球零售业瞩目的“黑色星期五”和“网络星期一”（BFCM）购物季已正式拉开帷幕。这一时期，全球各地的消费者购物热情高涨，也为零售商提供了全年最重要的销售机遇。然而，在当前动态变化的全球经济环境下，消费者行为模式、市场竞争格局以及供应链的复杂性都为零售商带来了新的挑战。

为了应对这些挑战，特别是在一些国家消费者购买信心面临不确定性的背景下，众多零售商纷纷调整了其BFCM策略，力求通过更具前瞻性和个性化的方式，抓住购物季的机遇。

根据美国零售联合会和Prosper Insights & Analytics的消费者调查，预计2025年从感恩节到网络星期一期间，计划购物的人数将达到创纪录的1.87亿。这一数字较2024年的1.834亿购物者增加了300多万，再次刷新了历史记录。尽管面临多重因素的影响，例如特定地区持续的关税政策调整，以及近期某些国家福利政策的变化对中低收入群体消费能力产生冲击，但整体购物意愿依然强劲。

面对这些复杂因素，从护肤品到鞋履等各个细分市场的零售商，都在2025年的BFCM购物季中，采取了与以往不同的策略。其中一个显著的调整是促销活动的启动时间。例如，一些大型零售商如美国百思买（Best Buy）、塔吉特（Target）和沃尔玛（Walmart），已分别于2025年10月31日、11月6日和11月13日提前启动了与“黑色星期五”相关的促销活动。

与此同时，另一些品牌则选择将重心从广泛的促销转向深思熟虑的沟通方式。例如，美国运动休闲品牌Splits59就表示，他们更注重通过有目的、个性化的方式与顾客建立连接。

某行业媒体近期采访了多位品牌高管，探讨了他们2025年BFCM策略与2024年相比有何不同。这些来自一线的声音，为我们理解全球零售市场的最新动态提供了宝贵的视角。

2024年与2025年零售商BFCM策略对比

不同品牌根据自身定位和市场环境，在2025年的BFCM策略上呈现出多样化的调整，以下是部分品牌的具体做法：

House of Balance (美国护肤健康品牌)

美国护肤健康品牌House of Balance的首席执行官兼创始人TJ Yoon表示：“与2024年相比，2025年的‘黑色星期五’购物季对我们而言，需要一套全新的策略。”他指出，在2024年，品牌遵循了更为传统的BFCM模式，促销窗口集中在11月下旬，需求曲线相对可预测。

然而，进入2025年，关税波动、经济不确定性以及消费者日益增长的价格敏感度等因素叠加，促使品牌重新思考了原有的模式。因此，House of Balance将“黑色星期五”促销活动提前了一周启动，并将优惠策略扩展至整个12月，为顾客创造了一个更长、更灵活的购物周期。

此外，该创始人还透露，品牌不再仅仅依赖单一的、高压力的销售高峰，而是专注于在整个假日季保持销售势头。这包括推出多元化的促销活动、更有针对性的捆绑销售，以及针对特定品类的营销活动，以更好地匹配当前健康消费者的购物习惯。

TJ Yoon强调：“这一转变反映了我们2025年更广泛的运营理念，即保持敏捷性，更快地应对经济情绪变化，并建立更深层次、更长期的客户参与度，而非仅仅依靠短期折扣来驱动销售爆发。”

Purcell (韩国护肤品牌)

部分零售商，如韩国护肤品牌Purcell，则表示其2025年BFCM策略并未受到美国本土企业普遍面临的宏观经济问题影响。

Purcell全球业务助理经理Taeyeon Kim指出：“尽管关税变化和日益增长的经济不确定性等宏观趋势使得消费者对价格日益敏感，但这些因素并非我们2025年BFCM策略的主要驱动力。”

Taeyeon Kim进一步解释，与2024年品牌营销活动更侧重于实验性尝试相比，Purcell在2025年BFCM购物季采取了更为数据驱动和洞察导向的方法。品牌通过总结2024年BFCM和2025年Prime Day的经验，已经识别出最能有效促进其品类转化的最佳价格区间和促销形式。

在此基础上，Purcell实施了更结构化、更信息化的内容发布计划，协调内部举措和外部合作伙伴。品牌还重新启用了2025年7月以来表现出色的网红合作，并巩固了已验证的广告投放位置，以期在各个触点实现更高的一致性、效率和投资回报。

Kim总结道，Purcell在2025年的策略更多地侧重于通过基于证据的优化和消费者行为洞察来精细化执行，而非仅仅对宏观经济状况做出反应。

Splits59 (美国运动休闲品牌)

美国运动休闲品牌Splits59的电商副总裁Shannon Quarantino表示：“尽管2025年我们看到了零售格局的变化，从通货膨胀到消费者习惯的演变，Splits59仍然坚持我们对促销采取的审慎态度。”

她提到，品牌保持了BFCM优惠和时间的连贯性，因为这种做法持续受到其社群的欢迎。“我们的客户知道我们很少打折，所以这个时刻成为了他们补购心仪产品的期待机会。”

Shannon Quarantino补充道，2025年Splits59更加注重深思熟虑的沟通，而非广泛的促销。

“我们强调产品持久的品质和性能，并通过更具目的性、个性化的方式触达我们的受众，特别是通过移动端。对我们而言，这关乎于在坚守品牌完整性的同时，深化与客户的连接。”

Superegg (美国美妆品牌)

美国美妆品牌Superegg的联合创始人Erica Choi向媒体透露，品牌2025年的做法反映出向更具意识的零售节奏的战略转变。“与往年相比，我们提前推出了季节性促销活动，以支持有计划的礼品购买，并减少最后一刻购物的压力，”她说道。

Erica Choi解释，这一调整是为了应对持续的经济不确定性以及消费者日益增长的价格敏感度。

通过将Superegg的时间表与不断变化的消费者行为保持一致，该品牌正在其产品体验和购买旅程中，强化其平衡、意图和健康的品牌价值观。

对中国跨境电商从业者的启示

全球零售商在2025年BFCM购物季的策略调整，为中国跨境电商从业者提供了宝贵的参考。我们可以看到，在全球经济环境复杂多变的背景下，品牌在促销节奏、营销方式和客户沟通上呈现出以下几个显著趋势：

• 提前布局，拉长战线： 提前启动促销活动，将购物季的战线拉长，已成为许多国际品牌的共识。这有助于分散物流压力，也给消费者更充裕的考虑和购买时间。中国跨境卖家可以借鉴，提早策划营销活动，分阶段推出优惠，避免在高峰期“一锤子买卖”。
• 数据驱动，精细运营： 韩国品牌Purcell的案例表明，深入分析过往数据和消费者行为，能够帮助品牌精准定位，优化促销形式和价格策略。对于中国跨境卖家而言，这更是一项核心竞争力。利用大数据分析工具，洞察目标市场消费者的偏好、购物习惯，从而制定更有效的营销方案，提升广告投放效率和ROI。
• 价值沟通，个性化体验： 在价格敏感度提升的市场环境下，强调产品品质、品牌故事和个性化服务变得尤为重要。美国品牌Splits59和Superegg的策略都体现了这一点。中国跨境卖家不应只停留在价格竞争层面，更要注重与消费者建立情感连接，通过优质的产品和服务，传递品牌价值，提升客户忠诚度。
• 灵活性与敏捷性： House of Balance的经历告诉我们，面对不断变化的外部环境，零售商需要具备快速反应和调整策略的能力。中国跨境卖家应密切关注国际市场动态，对物流、关税、消费者偏好等因素保持高度敏感，并能够灵活调整产品策略、营销内容和供应链管理，以适应市场变化。

展望未来，这些在营销和销售促销方面的策略转变，将如何影响上述零售商乃至其他品牌在全球购物季中的表现，时间会给出答案。对于正积极拓展全球市场的中国跨境从业人员而言，密切关注这些国际零售巨头的策略演变，从中汲取经验，并结合自身特点进行创新，无疑是保持竞争力的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/bfcm-2025-187m-rush-giants-early-cb-strategy.html