黑五AI流量狂涨800%！转化率9倍，跨境掘金术

2025年第四季度，全球零售媒体（Retail Media）广告支出呈现出强劲的增长势头，尤其是在年末的消费旺季，各大品牌纷纷加大了全漏斗营销策略的投入。多方市场观察与数据分析指出，零售媒体广告投入同比增长高达33%，创下近六年来单季度最大增幅，这不仅凸显了其在数字营销版图中的日益重要性，也预示着人工智能（AI）技术正在深刻重塑着消费者的购物行为和品牌的营销路径。对于积极参与全球贸易的中国跨境电商从业者而言，深入理解这些前沿趋势，无疑是优化出海策略、把握市场先机的关键所在。

市场核心趋势洞察

综合多维度数据显示，2025年第四季度，数字营销领域呈现出以下几个值得关注的核心趋势：

• 零售媒体广告支出强劲增长： 同比增幅高达33%，其中点击量增加了34%，而单次点击成本（CPC）却下降了1%。
• 上层漏斗（Upper-funnel）DSP投资大幅提升： 需求侧平台（DSP）的投入同比增长了72%，与此同时，相关成本下降了24%。
• 付费搜索（Paid Search）竞争加剧： 单次点击成本（CPC）同比上涨16%，显示出AI驱动的发现渠道和零售媒体正在重新引导消费者在漏斗下半段的需求。
• 营销人员AI应用重心转向战略规划： 在2025年第四季度的AI提示词中，策略与规划类查询占比高达35.5%，表明AI在营销决策中的作用日益凸显。

零售媒体效能提升：全漏斗策略成主流

去年第四季度的假日购物季，零售媒体的支出激增33%，但更引人注目的是其显著的效率提升。尽管市场竞争激烈，但单次点击成本（CPC）却逆势下降了1%，而点击率（CTR）则提升了9%，这表明消费者参与度的增长速度超越了广告投入的增长。这种高效率的背后，是需求侧平台（DSP）应用普及率的迅速提高。数据显示，上层漏斗的DSP投资同比增长了72%，而成本却下降了24%。

尤其值得注意的是，全球电商巨头亚马逊平台上，已有半数广告主开始投放DSP营销活动，DSP在其总广告支出中的占比从2024年第四季度的17.7%上升至去年的23.4%。这清晰地传递出一个信号：各大品牌已不再仅仅将上层漏斗零售媒体视为测试性投入，而是将其作为拓展品牌影响力和规模化增长的核心策略。对于中国出海品牌而言，这意味着需要在早期阶段就介入消费者的决策过程，通过多样化的创意和触达方式，在消费者心智中建立起品牌认知，而非仅仅依赖转化末端的促销。

渠道动态演变：零售媒体与AI重塑需求

随着零售媒体向上层漏斗的拓展，其对其他数字营销渠道的影响也日益显著。

付费社交广告： 依然表现强劲，点击量同比增长23%，而CPM（千次展示成本）下降了6%，体现出持续的效率提升。其中，短视频平台TikTok的账户采用率已达50%，并在总广告支出中保持了稳定的份额。对于中国跨境商家而言，TikTok等社交媒体平台仍然是连接全球年轻消费者、打造品牌形象的有效渠道。

付费搜索广告： 则面临着越来越大的压力。数据显示，单次点击成本（CPC）同比上涨了16%，而展示量和点击量均有所下降，这表明高意图搜索关键词的竞争愈发激烈。这种现象的出现，与AI驱动的搜索和推荐系统在去年假日季期间的大幅崛起密切相关。

外媒数据显示，在2025年黑色星期五期间，美国零售网站来自AI服务的流量激增超过800%。与此同时，一家知名软件公司也发现，通过AI推荐进入网站的购物者，其转化率是来自社交媒体的九倍之多，并且部署了AI助手的零售商实现了59%更高的增长率。这些数据强有力地揭示了AI正在改变消费者发现商品、做出购买决策的路径，传统的付费搜索在一定程度上被AI引导的需求分流，使得竞争重心和成本结构发生变化。中国卖家在布局海外市场时，需要重新审视搜索营销的策略，考虑如何融入或适应AI驱动的推荐机制。

营销人员AI应用重心：从创意到战略

随着跨渠道营销协作的日益复杂，营销人员正越来越多地借助人工智能来辅助决策。一份海外报告指出，近三分之二的广告主已在其零售媒体项目中应用生成式AI。然而，其使用模式已发生了明显演变。

一份对生成式AI营销代理的分析发现，去年第四季度，策略与规划类查询在总提示词中占比高达35.5%，而创意和信息编写请求则下降至仅3%。这一转变表明，营销人员对AI的应用已超越了单纯的内容生成，开始转向更为关键的战略决策层面，例如预算分配、渠道优先级排序以及跨渠道优化。

这反映出，AI不再仅仅是一个辅助性的工具，更是一个赋能营销人员进行更深层次思考和决策的“智能伙伴”。对于中国跨境电商团队而言，这意味着AI可以成为提升运营效率、优化资源配置、洞察市场趋势的重要引擎。例如，利用AI分析海量数据，预测产品流行趋势，优化广告投放策略，甚至协助制定进入新市场的战略蓝图。

一位业内资深专家就此指出，当下市场营销行为的演变速度超乎想象。零售媒体正迅速向上层漏斗拓展，全渠道执行已成为常态，而生成式AI不仅作为一种新的、代理式渠道塑造着消费者发现商品的方式，也作为一层智能技术叠加在搜索和零售等现有渠道之上。与此同时，生成式AI也在改变营销人员的决策方式。这些都是去年第四季度开始显现的早期信号，并将在2026年及未来持续塑造商业媒体的运作方式。

对中国跨境行业的启示与展望

全球数字营销格局的快速演变，无疑为中国的跨境从业者带来了新的机遇与挑战。

机遇：

1. 零售媒体的蓝海潜力： 随着零售媒体平台在流量和转化方面的持续高效表现，中国品牌有机会通过更精细化的运营和更具吸引力的内容，在亚马逊、沃尔玛等国际电商平台上构建更强的品牌影响力，提升市场份额。积极投资上层漏斗的DSP广告，有望在消费者心智中占据更早的位置。
2. AI赋能的战略升级： AI从内容创作到战略规划的转变，为中国跨境企业提供了利用智能技术实现精细化运营、优化决策的宝贵机会。无论是市场分析、选品推荐、广告优化还是库存管理，AI都将是提升效率和竞争力的关键。
3. 社交媒体的持续价值： 以TikTok为代表的付费社交渠道依然保持高效率，中国品牌应继续深耕社交媒体营销，利用其独特的流量属性和内容形式，与全球消费者建立情感连接。

挑战：

1. 传统搜索营销的效能挑战： 付费搜索CPC的上涨和流量分流，要求中国卖家不能再单一依赖传统搜索渠道，而应将目光投向多元化的流量获取方式，尤其要关注AI推荐和零售媒体的兴起。
2. 数据驱动与AI应用能力提升： 零售媒体和AI营销的深度应用，对企业的技术能力和数据分析能力提出了更高要求。中国跨境企业需要投入资源，培养或引入具备数据分析和AI应用技能的人才团队。
3. 全漏斗策略的复杂性： 实施跨渠道、全漏斗的营销策略，需要更强的整合能力和精细化管理水平。中国卖家需避免孤立地看待各个渠道，而是将其视为一个协同作战的整体。

总而言之，2025年第四季度的数据表明，数字营销正经历一场由零售媒体和人工智能共同推动的深刻变革。对于中国的跨境从业人员而言，这不仅仅是关注流量和转化的层面，更要深入理解消费者行为的底层变化，以及技术如何重塑市场营销的逻辑。建议国内相关从业人员密切关注全球零售媒体和人工智能技术的发展动态，积极拥抱新趋势，不断调整和优化自身的海外市场策略，以在全球激烈的竞争中占据有利地位。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/bf-ai-traffic-800-surge-9x-profit.html