B2B不再隐形！学“超级碗”品牌，拿下七位数大单！

当前，随着中国企业在国际市场上的深度拓展，跨境B2B业务正迎来前所未有的发展机遇。然而，在全球化浪潮中，如何在众多竞争者中脱颖而出，建立起稳固的品牌形象和市场信任，成为了许多中国企业面临的关键议题。这不仅关乎产品的技术实力，更在于如何塑造品牌在潜在合作伙伴心中的地位。

长期以来，许多企业在制定B2B营销策略时，往往会有一种普遍的认知：类似美国“超级碗”这样的顶级赛事广告平台，似乎与B2B业务的特性格格不入。他们认为，这类平台受众过于广泛、成本高昂、转化效率不高，且与B2B业务漫长的采购周期、小众的受众群体以及对财务效益的严苛要求显得脱节。

这种观点听起来颇为合理，且很少受到深入质疑。它在一定程度上解释了为何在像“超级碗”这样的全球性盛事中，B2B品牌的身影总是稀少。2026年的“超级碗”也不例外，它依然以其惯有的盛大场面、数以亿计的观众，以及消费品牌的绝对主导地位如期而至。B2B领域，则再次选择“按兵不动”。

这种缺席通常会以“效率”的名义来辩护。毕竟，受众群体如此庞大，其中真正可能购买企业级软件或专业服务的比例微乎其微。从数据上看，这种投入似乎难以避免巨大的“浪费”。

然而，纸面上的数据往往会简化事物的复杂性。

正如一位营销专家曾经指出，一个品牌要取得巨大成功，不能仅仅只与那些能够直接购买其产品或服务的人沟通。如果按照这个逻辑，许多高端品牌可能在大部分人眼中都会默默无闻。而如果一个品牌不被大众所熟知，它就会显得陌生。在一个充满选择的市场中，陌生品牌往往难以成为客户的首选。

因此，即使是专注于小众高端市场的B2B品牌，也需要在其直接购买者之外建立广泛的知名度。这种知名度并非为了让每一个人都成为购买者，而是因为熟悉度能够创造意义，而这种意义能够有效降低决策风险。

B2B业务的运作逻辑与此相似，只是其背后牵涉的利益更高。

BB采购决策的发生频率相对较低，但往往涉及巨额投资，且可能影响一个企业的长期发展乃至员工的职业生涯。一笔采购金额可能高达七位数，并且会持续影响数年。在这种背景下，广告的目的并非要说服每一个人，而是要让少数关键决策者感到安心和信任。

正是B2B领域对“浪费”的过度担忧，有时反而会成为其自身发展的阻碍。

在追求极致精准的营销过程中，B2B企业倾向于选择那些能够清晰定义受众、并能精确汇报效果的媒体环境。例如，根据职位头衔、公司名称、采购角色等进行定向投放。一切看似清晰可见，一切都在掌控之中。

然而，问题在于，这些“精准”的受众往往在低关注度的数字环境中被触达。其结果是，广告虽然投放精准、数据报告漂亮，但却极易被受众忽视。

因此，在努力避免浪费的过程中，B2B企业可能在无形中将自己“优化”到了“隐形”状态。

外媒专家安德鲁·廷德尔在对2026年“超级碗”的分析中提出了一个重要观点：如果撇开其盛况不谈，单纯从单位投入获得的原始注意力来看，你可能在其他地方获得更多。从狭义的“效率”角度看，“超级碗”可能并不划算。

但“效率”从来不是唯一的衡量标准。

“超级碗”是少数几个能让广告成为一场公共盛事的时刻之一。人们不仅仅是容忍广告，他们甚至期待它、评论它、讨论它，并记住它。

品牌在这个舞台上被邀请去“娱乐”大众，而非仅仅是“打断”受众的注意力。这种邀请是难得的，而当它出现时，广告的接收方式也随之改变。

美国著名表演家P.T.巴纳姆对此有着深刻的理解。当他抵达一座城镇时，他不会直接开始售票。他会先让大象走上主要街道。

大象并非商品本身，它们是一种信号。

它们宣告着非凡之物的到来。

这正是“超级碗”为那些愿意善加利用的品牌所提供的价值。它提供的不是抽象的触达，而是真切的“存在感”；不是简单的曝光量，而是品牌的“地位”和“声望”。

少数B2B品牌已经深刻理解了这一点。当美国企业管理软件公司Workday或美国客户关系管理软件公司Salesforce等品牌出现在“超级碗”上时，他们并非试图解释产品的功能。他们正在做更有价值的事情：

他们让自己的品牌显得根基稳固、安全可靠、不可或缺。

他们正在成为那种，无论谁购买，都不会因此被质疑或解雇的品牌。

这并非主张进行一次性的营销噱头。品牌的声誉并非来自一时的轰动。它源于在人们真正关注和记忆的环境中，持续而自信地展现品牌的存在。

这也不是仅仅关于“超级碗”的讨论。它更深层的含义是，将媒体视为一个创造品牌意义的舞台，而非仅仅是一个可以进行优化和投放的传输系统。

在B2B领域，决策往往谨慎而后果重大，这种思维方式的差异，决定着一切。

所以，中国跨境企业可能不需要直接在“超级碗”上投放广告。

但我们的确需要拥有“超级碗”式的品牌思维。

对于我们广大的中国跨境从业者而言，这启发我们应更深入思考如何在全球市场中建立品牌知名度和信任感。尤其是在面对海外市场时，我们不仅要专注于产品本身的优势和技术创新，更要学会如何有效地向全球传递品牌价值，让我们的合作伙伴感受到安全、可靠与专业。关注这类国际营销动态，学习其背后深层次的品牌建设逻辑，将有助于中国品牌在全球舞台上走得更远、更稳。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/b2b-super-bowl-brand-wins-7-figure-deals.html