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各位跨境路上的实战家们，大家好！作为一名深耕跨境行业多年的老兵，我深知大家都在寻找新的增长点。今天，咱们就来聊聊一个潜力巨大、很多卖家却还没完全吃透的领域——亚马逊上的B2B业务。别以为B2B离我们很远，其实，它就在我们身边，而且蕴藏着巨大的商机！

首先，什么是B2B产品呢？简单来说，就是企业卖给企业用的东西。比如说，你开个办公用品店，卖打印机墨盒、A4纸、各种文具，这些就是B2B产品，因为公司需要它们来维持日常运转。又比如，一家专门提供清洁用品的公司，给酒店、健身房、医院批量供应清洁剂、消毒液，这也是典型的B2B模式。甚至那些提供企业软件订阅服务的公司，也算B2B范畴。

B2B销售的一个显著特点，就是它通常会通过专门的B2B电商平台来让企业客户更方便地采购所需物品。这些平台往往会提供在线目录、批量订购、账户管理、库存工具以及订阅服务等，目的就是让企业客户的采购流程更顺畅、更便捷。

那么，亚马逊上有没有专门做B2B的地方呢？当然有！这就是我们今天要重点讲的——亚马逊企业采购商城（Amazon Business）。

亚马逊企业采购商城，跨境人的新蓝海！

新媒网跨境获悉，亚马逊企业采购商城，是一个专为全球各类企业打造的在线采购平台。无论是生产商、经销商还是普通的公司，都能在这里找到他们运营所需的各种产品和物资。目前，全球已有超过800万的企业客户在上面采购，包括美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本和印度等多个国家的财富100强企业中，有97家都在使用这个平台。

企业客户的需求是千差万别的，这意味着作为卖家，我们有大量的机会去深耕特定的细分市场，或者为有共同采购需求的客户提供更广泛的产品选择。在亚马逊企业采购商城上，卖家可以为企业买家提供定制价格、批量购买选项以及各类认证服务，这些都是吸引企业客户的关键。

因为是专业平台，亚马逊企业采购商城也为卖家配备了一整套专门针对企业买家的功能和工具。利用好这些工具，你就能：

1. 灵活定价： 设置、自动化并同步B2B定价，确保与你的零售客户价格策略一致。
2. 专业展示： 通过认证和企业资料，让你的企业在B2B客户面前脱颖而出，建立专业形象。
3. 拓展商机： 积极响应报价请求，进行大宗商品销售，并能发现更多B2B潜力产品。
4. 优化服务： 利用平台提供的数据洞察和高级功能，不断提升B2B配送体验。

此外，平台还支持采购订单和发票支付，并能享受亚马逊企业的免税优惠，这让你的销售工作能更好地贴合传统B2B采购的流程。

不过，想要充分利用亚马逊企业采购商城的这些强大功能和工具，你需要先拥有一个专业销售计划（Professional Selling Plan）。这是基础，也是起点。

亚马逊企业版功能，你需要了解！

B2B产品，值得你投入吗？

我的答案是：当然值得！考虑销售B2B产品有很多理由，特别是对于我们中国卖家来说，这可能是下一个弯道超车的机会：

1. 利用现有优势： 如果你已经具备处理大批量订单或批量发货的能力，那么B2B客户对你来说就是如鱼得水，因为他们最看重这些。
2. 多元化经营： 想扩大业务覆盖面，吸引更多客户，实现电商业务的多元化发展吗？B2B就是个好选择。
3. 服务大客户： 你可能已经有些客户会进行大批量采购，B2B定制化定价功能会让他们更满意，从而提升忠诚度。
4. 精准拓展国际市场： 想要更有针对性地开展国际业务，B2B模式能让你更聚焦于特定企业需求。
5. 深耕利基市场： 如果你当前销售的产品已经面向B2B客户，那么直接进入这个领域，能让你更精准地抓住目标群体。

无论你是B2B领域的新手，还是已经小有尝试，提供B2B选项都是一个吸引新客户、扩大市场份额的绝佳途径。

销售B2B产品，有哪些实实在在的好处？

选择提供B2B产品，对我们卖家来说，好处真是不少：

1. 订单量更大： 企业采购是为了支持运营，所以往往都是批量采购。B2B买家下订单的商品数量，比普通消费者要多出109%！这意味着你单笔订单就能出更多货。
2. 购物模式更稳定： 企业客户对产品有持续性的需求，会定期补货。他们还可能订阅常用产品，形成稳定的复购。这种可预测性，对卖家而言就是稳稳的现金流。
3. 行业增长迅猛： 亚马逊企业采购商城目前服务超过600万活跃客户，2024年销售额已达400亿美元，并且还在高速增长。它的增长速度，已经是亚马逊零售业务的两倍。这说明什么？说明市场还在扩大，机会大把！
4. 退货率更低： 企业客户通常需求明确，他们知道自己要什么，也经常采购熟悉的产品，所以退货的概率远低于普通消费者。数据显示，B2B客户的退货率比B2C客户低42%。省心省力，减少运营成本。
5. 事半功倍： 批量销售、大宗交易意味着你能更高效地周转库存，无需花费太多精力和广告费去吸引单个小订单。把精力放在更重要的地方。
6. 专属工具支持： 拥有专业销售计划的亚马逊卖家，能使用一系列专属工具，帮助你简化运营，更好地服务B2B买家。

跨境小贴士：

在线销售B2B产品绝对是一门好生意。B2B买家在查看产品详情页后购买商品的可能性是B2C买家的三倍。而且，B2B订单的商品数量也比B2C订单多出74%。数据不会骗人，这就是实实在在的增长空间！

实战演练：如何在亚马逊上找到B2B爆款？

现在，咱们就进入实操环节。要找到适合在亚马逊上销售的B2B产品，亚马逊提供了一个非常给力的工具——B2B精选推荐工具（B2B Selection Recommendation Tool）。这个工具就像是你的“探宝罗盘”，能精准地告诉你哪些产品有市场需求，能帮你扩展业务。

它会通过数据驱动的推荐和销售历史分析，帮助你识别企业买家真正需要的产品，把那些需求旺盛的商品加入你的目录。最终结果就是，你能用企业客户最想要的产品来发展业务，优化库存，让销量芝麻开花节节高！

新媒网跨境了解到，在2023年，通过B2B精选推荐工具推荐新增的商品和报价，其在亚马逊企业采购商城的销售额比普通商品高出3.6倍。所以，想让你的B2B业务真正蓬勃发展，选对产品是重中之重。如果企业买家能在你的店铺里找到他们所需的一切，并且能方便地批量采购，他们当然更愿意跟你合作！

B2B精选推荐工具，它是怎么帮你选品的？

这个工具的强大之处在于，它利用了海量关键数据点来为你提供产品创意。这些数据包括：购买趋势、新产品请求、数量折扣请求等“需求信号”。然后，它会把这些信息和你店铺的销售历史记录结合起来，为你量身定制专属的选品建议。这些建议都是基于真实的客户需求和你业务的匹配度，确保你推荐的产品既有市场，又适合你来销售。

手把手教你：如何使用B2B精选推荐工具

跟着我的指引，我们一步步来操作：

1. 登录卖家平台： 首先，进入你的亚马逊卖家中心。

2. 找到B2B板块： 在主菜单里，找到并点击“B2B”这个选项。

3. 进入产品机会： 在B2B菜单下，你会看到一个“产品机会”（Product Opportunities）的选项，点击它。

4. 两个核心选项卡： 进入工具后，你会看到两个重要的选项卡：

   • “发布尚未在亚马逊上架的商品”（List products not yet on Amazon）
   • “向现有ASIN添加报价”（Add offers to existing ASINs）

   第一个选项卡会显示亚马逊企业买家请求过，但可能还没有在亚马逊上架的商品。这意味着这是一个潜在的蓝海市场！

   第二个选项卡则会展示你已经销售的品类和品牌中，那些需求量很大的商品。这能帮你进一步深挖现有商品的潜力。

   每个选项卡最多会显示1000条推荐，足够你好好研究一阵子了。

你还可以根据自己最关心的字段，对B2B精选推荐工具中的信息进行筛选和个性化设置。比如：

• 排名（Ranking）： 根据需求和相关性，查看产品的推荐排名。
• B2B机会（B2B Opportunity）： 了解某个产品类型中，相对于其他同类产品，企业买家对其的需求定位如何。
• B2B精选报价（B2B Featured Offer）： 查看过去一周B2B精选报价的平均价格，这能帮你制定更合理的定价策略，并了解哪些产品是热门。
  

B2B精选推荐工具，能给你哪些具体的选品建议？

在这个工具里，你主要能找到两种类型的亚马逊B2B产品推荐：一类是亚马逊上还没有的，另一类是已有的但你可以为其添加报价的。你可以直接在每个选项卡上查看信息，或者更深入地，点击“下载报告”（Download Report）按钮，生成详细报告进行研究。

1. 尚未在亚马逊上架的商品

在“发布尚未在亚马逊上架的商品”选项卡里，展示的商品都是根据企业买家的真实需求生成的。这些需求来源于搜索数据、买家请求和提交的商品清单等等。这些产品需求旺盛，但可能还没在亚马逊店铺上架，对我们来说就是巨大的机会！这些信息每周更新，下载的报告会包含更多关键数据，比如：

• 产品（Product）： 每种商品的名称。
• 品牌（Brand）： 产品的品牌名。
• B2B机会（B2B Opportunity）： 亚马逊企业买家对该商品的需求与其他同类商品的对比情况。
• 类别（Category）： 产品所属的主要类别，比如“办公用品”。
• 制造商零件号（Manufacturer Part Number）： 每种商品的制造商零件编号，也就是MPN。
• UPC： 每种商品的通用产品代码。
• 型号（Model Number）： 每种商品的型号。

2. 您可能想要向其添加报价的现有商品

在“向现有ASIN添加报价”选项卡里，展示的商品是根据买家需求数据和你的现有商品详情组合创建的。这些信息同样每周更新。下载的报告会包含以下额外数据：

• ASIN： 如果商品已在亚马逊店铺上架，这是它的唯一编码。
• 产品（Product）： 每种商品的名称。
• 品牌（Brand）： 商品的品牌名。
• 评分（Rating）： 买家对产品的评分。
• 首次上市日期（First Listing Date）： 商品首次在亚马逊店铺上架的日期。
• 排名（Ranking）： 一个数字，表示根据绩效、需求和销售模式，该商品的推荐程度。
• B2B机会（B2B Opportunity）： 亚马逊企业买家对该商品的需求与其他同类商品的对比情况。
• 优惠数量（Offer Count）： 每种商品的有效报价总数，包括亚马逊店铺中普通买家的在售商品总数。
• 有零售优惠（Retail Offers Present）： “是”表示存在在售报价，“否”表示没有。
• 有亚马逊物流报价（FBA Offers Present）： “是”表示至少有一个亚马逊物流 (FBA) 报价，“否”表示没有。
• 型号（Model Number）： 每种产品的型号。

当你通过这些信息找到心仪的产品后，就可以直接通过工具为其添加产品或报价了。有了B2B精选推荐工具，你就不用再大海捞针般地猜测企业客户想要什么产品，可以轻松创建Listing，快速开启销售。

风险前瞻与时效提醒

风险前瞻：
各位跨境伙伴，B2B虽是蓝海，但也要注意潜在的“暗礁”。

1. 库存管理挑战： 企业订单量大，对你的库存周转和备货能力要求更高，一旦断货，损失可能更大。务必做好供应链管理，确保供货稳定。
2. 合规性要求： 企业采购对产品质量、认证、合规性（如ISO、CE、RoHS等）以及发票要求通常更严格。务必确保你的产品符合所有相关标准，并能提供完整的资质证明。
3. 客户服务： B2B客户可能期待更专业的售前咨询和售后支持，他们更看重长期合作关系。提升你的服务水平，建立企业信誉至关重要。
4. 定价策略： B2B通常需要提供批量折扣或定制价格，这比B2C的定价策略更复杂。你需要精细计算成本，确保利润空间。

时效提醒：
跨境电商的世界瞬息万变，亚马逊的平台政策和工具功能也会不断更新迭代。新媒网跨境认为，本教程基于当前（2025年）平台情况撰写，未来亚马逊企业采购商城的功能和B2B精选推荐工具的具体操作界面可能会有微调。请大家在实际操作时，务必以亚马逊卖家平台的最新指引为准，保持学习，与时俱进，才能在跨境的航线上行稳致远！

借助亚马逊企业采购商城，我们中国卖家能够更好地支持海外B2B电商销售，让你的业务在国际市场中蓬勃发展。加油，跨境人！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/b2b-selection-tool-guide-4-steps-to-36x-sales.html