80万亿B2B支付蓝海，跨境人速抢！

当前，全球经济格局正经历深刻变革，数字化浪潮以前所未有的速度重塑着各行各业。特别是在跨境贸易领域，企业间的支付与结算方式正迎来一场结构性的演变。以往被视为传统、复杂的B2B（企业对企业）支付，如今正成为全球支付巨头和金融科技公司竞相布局的新蓝海。这一趋势不仅影响着全球金融服务提供商的战略重心，也为中国众多致力于“走出去”和“引进来”的跨境企业带来了新的思考与机遇。

B2B支付：支付机构竞争的新焦点

全球支付巨头万事达卡公司正在敦促支付机构重新审视其对B2B支付及商业卡受理的传统认知。他们认为，在支付行业中，一些极具吸引力的利润增长点，正逐渐脱离传统的消费者支付领域，转向更为广阔的B2B支付市场。这一观点挑战了许多支付机构长期以来的假设，即商业支付是一个小众且运营复杂的低利润领域。

Marc Pettican（万事达卡公司全球企业解决方案负责人）指出，当前商业卡在应付账款 (AP) 和应收账款 (AR) 等核心企业运营环节所产生的经济效益，可能已经超越了许多传统的B2B2C（企业对企业对消费者）支付模式。长期以来，不少支付机构将商业卡视为利基市场，认为其操作复杂且盈利空间有限。然而，Marc Pettican认为这些观念已经过时。随着企业采购、支付和对账流程的数字化转型，一个远超以往、规模更为庞大的市场机遇正在显现。

庞大的80万亿美元市场机遇

万事达卡公司提出这一论断的核心依据在于市场规模。依据相关海外报告的估算，全球应付和应收账款市场蕴藏着高达 80万亿美元 的巨大机遇。这笔庞大的资金流，在过去很长一段时间内都未能被卡支付网络有效覆盖。它并非零售或旅游支出的简单扩大，而是由数字化采购和财务平台催生出的全新类别。这意味着，这些支付流通常发生在支付机构尚未完全渗透的领域，因此其利润空间可能比受消费者支付影响的领域更为可观。

对于中国跨境企业而言，这意味着全球贸易结算、供应链金融以及企业日常运营资金周转等环节，都蕴藏着巨大的支付优化空间。随着数字贸易的蓬勃发展，企业间的交易频率和复杂性日益增加，高效、透明、低成本的B2B支付解决方案成为刚需。

支付受理嵌入软件：决策逻辑的深刻转变

当前，支付接受的决策点正在发生深刻变化。以往，支付方式的协商可能主要发生在买卖双方之间。但现如今，越来越多的支付逻辑和选择，已经深度嵌入到企业资源规划 (ERP) 系统、采购到支付 (P2P) 工具以及垂直领域的SaaS（软件即服务）平台中。这些系统已然成为企业进行支付凭证管理、工作流优化和对账的关键“决策层”。Marc Pettican强调，支付机构必须相应调整自身定位，将支付接受能力直接融入到供应商日常使用的软件中。那些仍旧依赖传统商户拓展模式的机构，可能面临被市场边缘化的风险，因为支付选择权正逐步被这些平台所掌握。

对于中国跨境电商卖家、出口商和进口商而言，这提示了一个重要趋势：未来的支付解决方案将不再是独立于企业运营系统之外的工具，而是需要与ERP、CRM、WMS等核心业务系统无缝集成。这要求支付服务提供商不仅提供支付功能，更要提供系统级的集成服务和数据互通能力，从而帮助企业实现从订单生成、付款、物流到对账的全链路数字化管理。

犹豫可能导致市场缺失

金融科技公司已迅速抓住这一趋势，将卡支付接受功能直接整合到应付和应收账款的工作流程中。Marc Pettican警示，对于传统的支付机构而言，如果在这方面犹豫不决，将面临双重风险：一是可能被这些以软件为主导的支付提供商“去中介化”，失去与客户的直接连接；二是可能因竞争对手先行一步，与平台建立排他性合作关系而被市场拒之门外。

在B2B环境中，一旦企业采纳了某种嵌入式支付解决方案，其更换成本通常较高。这不仅涉及到系统集成、数据迁移，更可能影响到企业内部的工作流程和员工培训。因此，先发优势在B2B支付领域显得尤为重要，它不再仅仅是理论探讨，而是实实在在的市场竞争壁垒。对于中国跨境企业而言，选择一个能够提供稳定、高效、且与自身系统深度集成的B2B支付合作伙伴，将是提升其全球竞争力的关键。

API与直通式处理：重塑支付经济效益

为了有效减少支付流程中的摩擦并提升整体效率，万事达卡公司当前正着力推动三大核心能力的发展：

1. 数据智能： 运用先进的数据分析技术，帮助支付机构深入洞察企业应付和应收账款信息，从而精准识别最佳的支付接受时机和场景。这有助于实现更加智能化和个性化的支付服务。
2. 统一集成层： 通过如“商业连接API”（Commercial Connect API）等技术接口，构建一个标准化的、可扩展的集成平台。这不仅为支付机构提供了对虚拟卡的便捷访问，也提供了更广泛的商业支付工具，极大地简化了集成过程。
3. 直通式处理： 实现端到端自动化的对账流程。从发票生成到最终结算，整个过程减少甚至消除人工干预，大幅提升了处理效率和数据准确性。

这些能力的协同作用，将商业支付的接受模式从过去定制化的、复杂的项目，转变为一种可重复、可规模化的平台化运营。这对于中国跨境企业而言，意味着能够享受到更低的操作成本、更快的资金流转速度以及更高的财务管理效率。例如，通过API接口实现的自动化支付和对账，可以显著缩短跨境贸易的结算周期，提升企业现金流管理水平。

战略必然：B2B支付的未来地位

Marc Pettican将B2B支付接受能力的建设，视为一种兼具防御性和进攻性的战略举措。它既能够有效维护和巩固支付机构与现有企业客户之间的关系，避免客户流失；又能同时解锁全新的营收来源和增长空间。这一信息清晰地传递出：B2B支付已不再是支付行业的“配角”，而是可能成为下一个十年中，支付机构最重要的增长驱动力。

对于中国跨境行业的从业者来说，这一趋势具有深远的启示。在全球市场竞争日益激烈的今天，优化企业内部的B2B支付流程，拥抱数字化、自动化和智能化的支付解决方案，已不再是可选项，而是关乎企业长期发展和国际竞争力的战略必然。建议国内相关从业人员密切关注全球B2B支付领域的新动态，积极探索和引入先进的支付技术与服务，以应对不断变化的全球贸易格局，提升自身在全球价值链中的地位。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/b2b-payments-80t-usd-blue-ocean-grab-it.html