AutoDS 9200万刀被收购！揭秘代发货逆袭神话

近年来，全球跨境电商行业蓬勃发展，各类创新模式和工具层出不穷。在这其中，一家名为AutoDS的自动化代发货（Dropshipping）平台，以其独特的成长路径和市场表现，引起了广泛关注。平台创始人利奥尔·波津（Lior Pozin），一位从14岁起便开始在eBay上探索电商世界的乌克兰裔以色列企业家，通过其坚韧不拔的创业精神和对市场需求的深刻洞察，将一份最初的个人副业，逐步发展成为一家价值9200万美元的企业，其经验对于中国的跨境电商从业者而言，无疑提供了宝贵的参考与启示。

波津的电商之旅始于他14岁那年。那时，他偶然发现某网站上销售的一款手机价格，远低于其在eBay上的售价。他并没有选择直接购买自用，而是敏锐地捕捉到了其中的商机。他迅速将这款产品信息复制到eBay平台，设定了具有竞争力的价格，并替换了商品图片。令人惊讶的是，短短三小时内，他就完成了自己的第一笔交易。这份早期的成功，为他日后的电商事业奠定了基础。

到2016年，21岁的波津已将这份副业打理得有声有色，每月营收达到了6000美元。然而，随着业务量的增长，他开始面临日益繁重的日常管理任务。繁琐的产品采购、订单履行和库存管理，耗费了他大量的时间和精力。这让他萌生了一个想法：是否能开发一个平台，将这些重复性的工作自动化？

代发货（Dropshipping）模式是他当时所采用的核心业务模式。简而言之，这是一种电商运营方式，卖家无需预先囤积库存，当客户下单后，在线商店将订单详情转发给第三方供应商，由供应商直接将产品发送给客户。这种模式的优势在于启动成本低、风险小，但缺点是需要大量人工管理。波津的目标是能够同时管理100家付费代发货店铺，因此，他决心解决自身面临的自动化难题。

由于缺乏外部资金支持，作为一名开发者的波津决定亲自动手，编写了AutoDS平台的第一个版本。他回忆道：“我没有任何资金可以投资，所以我只是自己开发一切。我是一名开发者，所以我开始编写所有代码，而第一笔收入就是我编程的结果。”这种白手起家、依靠技术驱动的创业精神，在当下亦具有深远意义。

自2016年创立以来，AutoDS便展现出强劲的增长势头。平台推出仅两个月，就实现了首笔月度经常性收入，此后每年都保持着超过100%的持续增长。到2025年，AutoDS已发展成为一家营收达数千万美元的企业，并为超过10万付费用户创造了超过1.5亿美元的代发货营收。在这一过程中，AutoDS并未引入任何外部投资，而是通过自身积累和滚动发展，将团队规模扩大到了250名员工。

这份令人瞩目的成绩，最终促成了AutoDS在2024年7月被自由职业平台Fiverr以9200万美元的价格收购。现年30岁的波津，仍然担任AutoDS的首席执行官，并在Fiverr内部将其作为一个独立的业务单元运营。他认为，AutoDS成功的关键在于打造了一款独特且高度集成的产品，将代发货卖家所需的一切功能整合到一个平台中，例如自动化订单处理、物流追踪更新和退货管理等。这样一来，店铺经营者无需手动管理这些环节，极大地提高了效率。

波津强调：“对于AutoDS而言，更多的是倾听客户需求，并在‘一体化’方面采取非常积极的策略。作为一体化平台，它帮助我们向用户收取更高的费用，也帮助我们触达了更广泛的用户群体。我们不断倾听并引入新功能。”这种以用户为中心、持续迭代产品策略，是其赢得市场的核心要素。

AutoDS的盈利模式主要包括几个方面：

订阅服务： 代发货卖家根据不同需求选择订阅计划，平均每月费用约为40美元。
积分付费： 用户在使用AutoDS履行订单时，需要支付相应的积分费用。
供应商佣金： AutoDS还会从其合作供应商履行的每笔销售中获得一定比例的佣金。

回顾波津的创业历程，他的代发货起步阶段充满了务实的智慧。他没有试图“重新发明轮子”，而是巧妙地利用了亚马逊等平台来了解哪些产品正在流行，然后将这些产品复制到自己的店铺。这种对现有市场趋势的把握和高效利用，是许多成功创业者的共同特点。

波津坚信，在代发货领域，坚持不懈是成功的关键。他曾说：“我认为没有不成功的代发货卖家，只有不够坚持的。对我来说，不同之处在于我从未放弃。”这种“生存心态”源于他早年从乌克兰移民到以色列的经历，使他在面对困难时，总能保持坚韧不拔的精神。

在AutoDS的成长过程中，波津采取了“激进”的增长策略。例如，在公司成立最初的五年里（2016年至2021年），他只领取非常微薄的薪水，将公司近100%的利润都重新投入到业务发展中。这种对公司长远发展的投入和自我牺牲精神，是许多初创企业实现快速增长的重要动力。

招聘是波津在创业初期面临的另一大挑战。预算限制使得他难以找到合适的人才填补关键岗位。他应对这一挑战的方式是采取“慢节奏”的方法，只有在明确某个特定需求已得到验证后，才会进行招聘。例如，如果他想开展谷歌广告营销活动，他会先自己摸索如何创建，只有在证实其价值后，才会聘请专人来负责。这种先验证、后投入的策略，有助于初创企业在资源有限的情况下，实现高效配置。

波津给出的最佳商业建议是：倾听市场。他认为许多创业者常常忽视这一点，急于招聘和融资，而不是花时间思考市场真正的需求，并专注于此。他强调：“这才是关键。”

对于中国的跨境电商从业者而言，波津和AutoDS的故事提供了多方面的启示。首先，代发货模式在全球范围内依然具有生命力，尤其是在个人创业和低成本试错方面。其次，自动化和一体化工具在提升运营效率、降低人力成本方面的价值日益凸显。中国卖家在出海过程中，可以借鉴AutoDS的经验，深度挖掘用户需求，开发或利用高效的智能化工具，以应对日益复杂的市场环境。最后，波津的创业精神——从点滴积累到巨额收购、坚持不懈、聚焦市场需求、并勇于自我投入，这些都是值得我们深思和学习的宝贵品质。在当前充满机遇与挑战的跨境电商时代，关注全球前沿的模式创新和成功案例，将有助于我们拓宽视野，寻找新的增长点。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/autods-92m-buyout-dropshipping-reveal.html