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当前，全球经济格局正经历深刻变迁，而中国企业，正以其独特的韧性与创新力，在国际舞台上书写着一个又一个精彩篇章。就在近期，一家深耕汽车后市场并成功开辟第二增长曲线的中国科技企业——道通科技，其在2025年三季度交出了一份令人瞩目的成绩单，新媒网跨境获悉，这家公司在单季度内实现了超过7亿元的净利润，其中，AI及软件业务高达99%以上的毛利率更是成为行业焦点，这无疑为中国智造出海注入了强大的信心与活力。

道通科技，自2004年成立以来，便将目光聚焦于汽车后市场这片广阔天地。二十载风雨兼程，他们通过持续的技术创新与市场深耕，构建起了一套涵盖汽车综合诊断、胎压监测系统（TPMS）、高级驾驶辅助系统（ADAS）智能检测标定以及相关软件云服务的全方位产品体系。这套体系，并非简单的产品堆砌，而是为全球终端维修门店量身定制的“高集成、强兼容、用户友好”的综合诊断及检测解决方案。它帮助维修师傅们更精准地发现车辆问题，更高效地完成检测与维修，从而大幅提升了汽车维修行业的数字化、智能化水平。凭借过硬的产品质量和卓越的服务，道通科技的产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚等70多个国家和地区，赢得了全球用户的广泛认可。

进入新时代，汽车产业正经历着从传统燃油到新能源、从机械驱动到智能网联的深刻变革。道通科技敏锐地洞察到这一趋势，以前瞻性的战略眼光，果断布局数字能源业务，为自身开启了全新的增长赛道。他们不再仅仅是汽车诊断工具的提供者，更转型为智能充电网络解决方案的创新者，以及一站式光储充能源管理解决方案的赋能者。无论是为城市构建高效便捷的公共充电基础设施，还是为企业、社区提供集光伏发电、储能、充电于一体的综合能源管理系统，道通科技都在以其技术实力推动能源体系的绿色化、智能化发展，这不仅为公司带来了可观的经济效益，更彰显了其在可持续发展领域的责任与担当。

一、全球化营销网络：中国智造的“出海”名片

道通科技在全球市场的成功，并非一蹴而就，而是基于其多年来在全球范围内精心构建的庞大营销网络。为了更好地服务全球客户，公司在全球主要销售区域设立了多个销售子公司，这些本地化的机构能够更深入地理解当地市场需求，提供更贴近客户的销售与服务支持，初步形成了一个高效协同、一体化的全球营销网络。

在北美这一全球最重要的汽车市场之一，道通科技展现了其强大的渠道拓展能力。他们与Advanced Auto Parts、Genuine Parts等当地四大汽配连锁零售巨头建立了长期稳定的合作关系，这些零售商覆盖了北美庞大的汽车维修与保养市场。同时，Medco Tool、Integrated Supply Network等北美汽车后市场的大型综合性批发商，也成为道通科技的重要合作伙伴，共同将Autel品牌的优质产品送达千家万户。通过与这些行业头部企业的强强联合，道通科技的产品能够迅速进入主流销售渠道，触达更广泛的消费群体。

值得一提的是，在亚马逊、沃尔玛等全球领先的电商平台上，Autel旗下多款产品荣膺“Best Seller”称号，这充分证明了其在消费者心中的受欢迎程度和市场竞争力。能够在全球最激烈的电商环境中脱颖而出， Autel的成功离不开其对品牌形象的精心塑造。在亚马逊的详情页和品牌店铺页面上，其整体设计风格清新而不失高级感，不仅清晰地展示了产品特性，更传递出一种国际化、专业化的品牌气质，这对于吸引注重品质和用户体验的消费者至关重要。

除了自建渠道和电商平台，道通科技还通过授权经销商的模式，在全球各地获得了广泛支持。这些经销商不仅是产品销售的延伸，更是品牌影响力的传播者。Autel积极运营自有的社交媒体账号，与用户直接互动，收集反馈。同时，授权经销商也成为品牌在当地社交媒体上的重要力量。例如，在英国，Autel的当地经销商积极运营TikTok账号，通过发布富有创意和实用性的产品视频，成功吸引了数百万次的观看，极大地扩大了品牌在年轻一代用户中的影响力。这种线上线下、自营与合作相结合的营销策略，构建起了道通科技坚不可摧的全球化营销壁垒。

二、软件升级服务模式：持续创收的智慧路径

在数字化时代，智能终端产品不再是“一锤子买卖”。随着汽车技术迭代加速，新车型、新功能层出不穷，软件升级已成为保持产品生命力、提升用户体验的关键。道通科技深谙此道，创新性地引入了软件升级服务模式，这不仅为用户带来了持续的价值，也为公司构建了稳定的营收来源。

对于终端用户而言，当智能终端产品所附带的免费软件升级期限结束后，他们可以通过两种便捷的方式购买后续的软件云服务，以完成车型数据库的更新、新功能的拓展以及系统性能的优化。

其一，是在线升级。用户只需通过信用卡或外媒广为使用的第三方支付平台PayPal等方式支付升级费用，即可通过道通科技的云平台，直接对产品进行在线升级。这种方式操作简单，即时生效，极大地便利了全球各地的用户。它让用户能够随时随地获取最新的软件版本，确保诊断设备能够兼容最新的车型，满足最新的维修需求，从而让其手中的诊断设备始终保持领先和高效。

其二，是购买预付升级卡进行升级。终端用户可以向授权经销商购买实体或虚拟的预付升级卡。每张升级卡都附带一个唯一的序列号，用户只需在道通科技的云平台上输入该序列号，即可完成软件升级。这种方式不仅为用户提供了灵活的支付选择，也加强了公司与经销商之间的合作黏性，经销商通过销售升级卡获得了新的业务增长点，而用户则通过熟悉的渠道获得了可靠的升级服务。通过这两种模式，道通科技成功地将一次性硬件销售转化为持续的软件服务营收，这在提升客户忠诚度的同时，也为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

三、AI智能化战略布局：赋能未来出海企业的新范式

2025年，对于道通科技而言，是其智能化战略全面发力的一年。公司在持续巩固汽车综合诊断产品和软件升级等核心竞争力的同时，更是将目光投向了AI智能化领域，将其确立为企业发展的核心本体。新媒网跨境认为，这种战略调整并非简单的技术叠加，而是构建了一个以行业大模型、智能终端/智能中枢/具身智能为“两翼”的全新生态体系，致力于打造以智能终端/智能中枢/具身智能为业务入口，并通过AI Agents服务实现持续收费的创新业务模式。

道通科技正充分利用生成式AI在语音识别、图像处理、文本理解以及视觉识别等多模态处理上的强大优势，结合深度学习和大型语言模型技术，深度赋能数字维修垂直领域的所有业务场景。他们的目标是全面推进数字维修业务的AI Agents化，这意味着未来的维修工作将更多地由智能代理来协助完成，从而大幅提升效率和精准度。

例如，在2025年3月，道通科技推出的新一代综合诊断终端Ultra S2便是一个极佳的范例。这款产品创新性地运用了AI多模态语音大模型以及AI车辆环检智能识别等先进的Agents技术。用户可以通过自然的语音指令与设备进行交互，极大地简化了操作流程；同时，AI环检系统能够智能识别车辆状况，实现高精准的快速诊断，从而大幅提升了检测效率，全面革新了用户体验，让复杂专业的汽车诊断工作变得更加智能和便捷。

仅仅一个月后，即2025年4月，公司又推出了新一代ADAS标定主架IA1000。这套系统集数字化、自动化、智能化于一体，代表了ADAS标定技术的最新发展方向。它最引人注目的功能之一，便是能够通过自然语言，调用Ultra S2的多模态语音大模型，实现标定主架的自动定位。这意味着技师无需再进行繁琐的手动调整，AI可以根据指令精准控制标定设备，极大地提高了ADAS标定的准确性与易用性，从而大幅提升了整体标定效率，为自动驾驶技术的安全发展提供了坚实保障。

四、业务表现与组织变革：内外兼修，智创未来

在数字能源领域，道通科技的智能充电Agents同样表现出色。这些智能代理在全球范围内的实车测试中，与各类充电桩的兼容性达到了惊人的99%，这为用户带来了无忧的充电体验。更重要的是，通过AI技术，这些Agents能够实现充电曲线的精准匹配和充电功率的智能预测，从而智能调度最优的功率模块组合，这不仅显著提升了充电效率，更帮助运营商有效优化了能源管理，显著增加了运营回报。

根据道通科技2025年上半年发布的财报数据，AI及软件业务在报告期内实现了2.81亿元的营业收入，同比增长高达30.13%，并且毛利率持续保持在99%以上，这再次印证了AI战略的巨大成功和巨大潜力。这不仅仅是财务数字上的亮点，更向市场清晰地表明：AI已经不再是道通科技的辅助工具，而是其核心发展战略。公司正全力以赴，聚焦AI Agents在核心业务场景的落地应用，并积极推动组织的智能化跃升。

在产品研发端，道通科技深化了IPD（集成产品开发）与AI的融合体系。他们围绕产品需求分析、项目管理与质量管理等关键流程，全面推动数字化转型。AI技术被引入到需求预测、设计优化、测试验证等各个环节，旨在加快打造更具市场竞争力的产品体系，确保每一个新产品都能精准契合用户需求，并具备卓越的性能与品质。

在经营管理方面，道通科技成功落地了经营管理驾驶舱。这是一个可视化的智能管理平台，通过实时汇集和分析各项关键经营指标，结合AI的智能分析与实时预警能力，管理层能够对企业运营状况一目了然，及时发现问题并迅速做出决策，从而显著提升经营效率和风险防控能力。

在人力资源端，公司积极引入了先进的北森系统，并正式上线了OKR（目标与关键成果）与绩效模块。这套系统有助于将公司战略目标自上而下地层层分解，确保每一位员工的工作都与公司整体目标保持高度对齐。通过科学的绩效管理与激励机制，道通科技旨在全面提升组织效能，激发员工的创新活力，确保人才队伍能够与公司的AI智能化战略同步发展。

同时，AI Agents也被广泛应用于研发平台、流程自动化与任务协同等多个内部运营场景。通过构建“人机协同”的高效模式，AI Agents承担了大量的重复性、规则性任务，使得员工可以将更多精力投入到创新和高价值工作中。这种深度融合极大地提升了运营效率，并使得决策过程更加智能化和精准。

在市场运营方面，Autel的软件服务也积极开展促销活动。例如，在今年的“黑五”购物狂欢季，Autel就推出了软件升级25%折扣的优惠活动，从11月17日开始，这不仅有效刺激了用户对软件升级服务的需求，也进一步巩固了其基于软件订阅的商业模式。

五、资本市场规划：扬帆香江，再启新程

站在2025年下半年的时间节点，道通科技的目光已超越现有成就，投向更广阔的国际资本市场。为了进一步深化其全球化战略布局，公司正在积极筹划境外发行股份（H股）并申请在香港联合交易所上市的相关工作。此举旨在增强公司的境外投融资及运营能力，为全球业务的扩张提供充足的资金支持。同时，在国际资本市场上市，也将有助于道通科技持续吸引和聚集全球顶尖的优秀人才，进一步提升公司的综合竞争实力，为未来的发展奠定更坚实的基础。

新媒网跨境认为，道通科技的成功经验，为广大有志于“出海”发展的中国企业提供了极佳的借鉴。他们精准把握了“产品和运营是进攻，财务和供应链是防守”这一商业铁律，并在此基础上，全面转向以AI为导向的产品与服务。凭借其极高的毛利率，以及在技术创新和市场拓展上的“攻守兼备”策略，道通科技不仅在激烈的全球竞争中站稳了脚跟，更开辟了一条高附加值、可持续发展的康庄大道。这再次证明，中国企业只要坚持创新、深耕技术、放眼全球，就一定能在国际舞台上展现出强大的生命力和竞争力。

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