Atlassian Q3营收14.3亿！AI云化狂吸350万用户，跨境新风口！

近年来，随着全球数字化浪潮的不断深入，企业协作软件领域持续高速发展。在这个赛道上，总部位于澳大利亚的软件巨头Atlassian一直扮演着举足轻重的角色。其旗下的Jira、Confluence等产品，已成为全球众多企业在项目管理、知识共享及团队协作方面的首选工具。特别是在当下，人工智能技术的加速普及和企业云化转型的双重驱动下，Atlassian的每一次业绩发布都不仅仅是数字的呈现，更是行业趋势与未来方向的有力风向标。进入2025年下半年，市场对科技企业如何在AI时代把握机遇、实现持续增长充满期待。Atlassian在2025年第三季度交出了一份亮眼的成绩单，这份最新的业绩报告，无疑为我们理解全球协作软件市场的动态和前沿技术应用提供了宝贵的视角。

根据Atlassian近期公布的财报，公司在2025年第三季度实现了高达14.3亿美元的营收，这一数字不仅超越了分析师普遍预期的14亿美元，更实现了同比20.6%的显著增长，展现了其在全球软件服务市场的强劲竞争力与韧性。在盈利能力方面，调整后的每股收益达到1.04美元，同样远超0.84美元的市场预期。这些关键财务指标的超预期表现，为Atlassian的整体发展注入了积极的市场信心。

值得关注的是，Atlassian在推动人工智能与云平台深度融合方面取得了里程碑式的进展。公司首席执行官迈克尔·坎农-布鲁克斯（Michael Cannon-Brookes）强调，基于人工智能的云平台在客户中获得了日益广泛的认可和采纳。目前，每月活跃使用Atlassian人工智能功能的用户数量已经突破了350万大关。这一数据不仅印证了市场对AI驱动协作工具的强烈需求，也彰显了Atlassian在技术创新和产品策略上的前瞻性布局。人工智能与云平台的结合，正成为Atlassian实现用户增长和提升产品价值的关键引擎。

从运营效率来看，Atlassian在2025年第三季度录得了3.227亿美元的调整后营业收入，调整后营业利润率达到22.5%，超出了分析师预期的2.889亿美元。然而，报告也显示，本季度的运营利润率为-6.7%，相比2024年同期的-2.7%有所下降。这一变化，或许反映了公司在云计算迁移、人工智能研发以及市场拓展方面持续投入，这些战略性投入虽然短期内可能影响利润率，但却是构建长期增长优势的必要举措。此外，截至本季度末，公司的账单收入达到了12.3亿美元，同比增长13.5%，表明了未来收入的良好势头。

公司管理层强调，从数据中心产品向云服务的全面转型，正在显著拓宽Atlassian为客户提供的价值主张。这一战略性迁移不仅提升了产品的灵活性和可扩展性，更有效激发了客户对高价值产品层级的需求。这种从传统本地部署到云端订阅模式的转变，是全球软件行业的大势所趋，Atlassian正积极拥抱并引领这一变革。通过提供更丰富的云端功能和更便捷的部署体验，Atlassian成功吸引了更多企业客户向其云平台靠拢。

在战略布局上，Atlassian对人工智能的深度投入以及其强大的合作伙伴生态系统，共同推动了用户升级和迁移活动的两位数增长。这意味着，AI不再仅仅是附加功能，而是驱动用户从基础产品向高级版本升级，并加速从数据中心向云端迁移的核心动力。同时，一个强大且活跃的合作伙伴网络，为Atlassian的解决方案提供了更广泛的市场触达和更专业的实施支持，进一步巩固了其市场领导地位。这些举措共同构成了Atlassian在2025年取得良好业绩的关键要素。

在随后的财报电话会议上，分析师们就公司未来的增长策略和市场动态提出了多个关键问题，这些互动为我们理解Atlassian的深层业务逻辑和行业发展趋势提供了更多线索。

摩根士丹利（Morgan Stanley）的基思·韦斯（Keith Weiss）对在排除云迁移影响后，为何有机营收增长指引有所下降表示疑问。Atlassian首席财务官乔·宾茨（Joe Binz）对此解释称，这主要是由于营收确认时间差异以及公司对非迁移增长驱动因素采取了更为保守的预估策略。这表明，在快速变化的软件市场中，即使是头部企业，在预测非核心增长点时也倾向于保持审慎。

高盛集团（Goldman Sachs）的卡斯特里·兰根（Kasthuri Rangan）则详细询问了Atlassian在云迁移方面的具体策略。首席执行官迈克尔·坎农-布鲁克斯（Michael Cannon-Brookes）指出，公司在技术准备和合作伙伴赋能方面进行了长期投资，并且云迁移策略仍在持续优化和完善中。这透露出云迁移并非一蹴而就，需要持续的技术投入和生态支持，同时，策略的灵活性和迭代性至关重要。

威廉·布莱尔公司（William Blair）的阿琼·巴蒂亚（Arjun Bhatia）关心在数据中心产品服务终止期限（EoL）临近后，云迁移加速的时间点。管理层预计，大部分迁移活动将集中在2029年的截止日期附近完成，但季度间的具体迁移量可能存在波动。这反映出大型企业客户在迁移决策上的复杂性和周期性，也意味着Atlassian需要为长期、持续的迁移服务做好准备。

花旗银行（Citi）的法蒂玛·布拉尼（Fatima Boolani）关注人工智能的商业化模式以及基于消费的定价策略的采纳情况。坎农-布鲁克斯表示，Atlassian正在探索多种AI变现方式，包括积分制和基于代理的定价模式，并观察到客户对此的浓厚兴趣，但也承认需要谨慎推进。这表明AI商业化仍在探索阶段，如何平衡用户体验与营收增长是所有技术公司面临的共同挑战。

杰富瑞公司（Jefferies）的布伦特·蒂尔（Brent Thill）询问了首席营收官布赖恩·达菲（Brian Duffy）对销售执行的影响。坎农-布鲁克斯赞扬达菲在推动大型企业交易和深化跨行业合作关系方面的贡献，并表示公司将继续专注于财富500强客户的拓展。这凸显了在企业级市场中，高层销售领导力的重要性，以及通过深耕大客户来驱动持续增长的战略。

从Atlassian的这份季度财报及管理层的深度解读中，我们可以看到几个对中国跨境行业从业者具有重要参考意义的趋势。首先，云服务和人工智能的深度融合已成为企业级软件发展的必然方向。无论是产品研发、客户体验还是市场策略，都必须将这两大技术要素置于核心位置。中国跨境企业在选择SaaS工具时，应优先考虑那些在云原生和AI能力上有所布局的供应商，以确保自身业务的智能化和敏捷性。

其次，大型企业客户的获取和维护是支撑长期增长的基石。Atlassian通过加强销售领导力、深化客户关系，并针对性地进行产品优化，成功拓展了企业级市场。对于出海的中国SaaS企业或服务商而言，构建专业的企业销售团队、理解并满足海外大客户的复杂需求，是其在全球市场站稳脚跟的关键。

最后，一个强大的合作伙伴生态系统是加速市场渗透和实现规模化增长的重要助力。Atlassian的经验表明，通过赋能合作伙伴，不仅可以扩大产品覆盖面，还能提供更专业的本地化服务。中国跨境企业在拓展海外市场时，也应积极寻求与当地渠道伙伴、技术集成商建立合作关系，以弥补自身在资源和经验上的不足。

总而言之，Atlassian在2025年第三季度的表现，为全球软件行业描绘了一幅清晰的图景：以云为基础，以AI为引擎，以客户为中心，辅以强大的生态系统，是未来企业级软件服务商持续成功的关键要素。国内相关从业人员应密切关注此类动态，从中汲取经验，为中国企业在全球市场的竞争与发展注入新的活力。

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