亚洲宠物飙升！韩国67%线上购，跨境电商掘金新蓝海！

洞察全球宠物经济新风向：中国跨境电商如何捕捉出海机遇？

近年来，全球宠物经济蓬勃发展，宠物已不再仅仅是动物，而是日益融入家庭，成为重要的情感寄托。这种观念的转变，正推动着宠物产品和服务市场向更高品质、更细分、更个性化的方向迈进。中国作为全球第二大宠物市场，拥有庞大的生产制造能力和日益增长的品牌意识，国内宠物企业在深耕本土市场的同时，也开始将目光投向更广阔的国际舞台。了解国际宠物品牌的最新扩张动态，对于正在或计划“扬帆出海”的中国跨境从业者而言，无疑是宝贵的市场风向标。

全球宠物市场正展现出强劲的增长势头。据外媒报道，宠物主对高端营养产品的持续需求，是推动国际品牌积极扩张的关键因素之一。这种扩张浪潮不仅体现了宠物用品消费升级的普遍趋势，也折射出各国市场在消费习惯、法规政策和电商发展水平等方面的差异与机遇。对于中国跨境电商而言，深入分析这些案例，有助于我们更精准地定位目标市场，优化产品策略，并提升全球竞争力。

品牌出海新观察：多元策略与市场机遇

在刚刚过去的2025年，多家国际宠物品牌纷纷宣布了其全球市场拓展计划，这为我们勾勒出了一幅生动的行业发展图景。从澳大利亚的成熟品牌到乌克兰的新兴力量，从聚焦区域的亚洲品牌到深耕欧洲的英国企业，它们不约而同地选择在这一年加速全球化步伐。

1. 澳大利亚 Rufus & Coco：高品质与本土化策略

市场行动： 澳大利亚宠物品牌Rufus & Coco于2025年10月宣布，将其产品线扩展至英国、韩国和德国市场。在此之前，该品牌已在亚洲、新西兰和北美地区建立起零售网络。

成功经验： 创始人安妮克·范登·布罗克（Anneke van den Broek）在外媒采访中提到，澳大利亚高达约70%的家庭拥有宠物，这为品牌提供了坚实的本土发展基础。她观察到“一旦我们在本地看到了这种转变，我们就知道这将成为一场全球运动”。在拓展海外市场之前，Rufus & Coco投入了大量精力研究消费者趋势、零售商需求和市场竞争空白。范登·布罗克表示：“很明显，许多欧洲市场正在追逐我们在澳大利亚建立的标准，它们寻求的是清洁、高性能、有品牌的优质产品，而非大宗商品。”

产品亮点： Rufus & Coco成功地在海外市场为其产品开辟了新的品类定位。范登·布罗克强调：“在欧洲，我们的天然配方产品表现优于现有品类；而在韩国，由于产品效果显著，获得了迅速的市场认可。”该品牌于2008年在悉尼创立，以其猫砂、美容用品、天然零食和玩具等宠物产品而闻名。

中国跨境视角： Rufus & Coco的案例为中国跨境企业提供了重要启示：

• 本土化验证的重要性： 中国宠物市场日趋成熟，品牌在国内积累的成功经验和用户口碑，是走向国际的坚实基础。
• 深度的市场调研： 出海前对目标市场的深入研究至关重要，包括消费者偏好、文化差异、法规要求以及竞争格局。这有助于避免盲目扩张，实现精准打击。
• 品质与品牌溢价： 欧洲和亚洲消费者对高品质、天然、有品牌的宠物产品需求旺盛。中国企业应注重产品研发和品牌建设，提升产品附加值和差异化竞争力。
• 适应性创新： 在不同市场，根据当地特点调整产品定位，甚至开辟新品类，是赢得市场的关键。例如，中国在宠物智能设备、特色零食等方面有创新优势，可考虑将其作为出海的突破口。

2. 英国 Burgess Pet Care：区域深耕与合规优势

市场行动： 同样在2025年10月，英国宠物护理品牌Burgess Pet Care将其Excel品牌扩展至斯堪的纳维亚地区，此前已成功进入德国市场。

成功经验： 位于英国约克郡的Burgess Pet Care公司营销主管彼得·兰开斯特（Peter Lancaster）表示：“在斯堪的纳维亚，我们的品牌在消费者、零售商和兽医中享有很高的知名度，这得益于较小的语言障碍、与兽医网络良好的互动以及与英国长期的贸易往来。”他补充说，该地区的小动物拥有率很高，宠物主愿意为宠物健康投入更多。

战略支撑： 为了支持其持续的全球扩张，Burgess Pet Care近期扩充了其国际销售、营销和物流团队。兰开斯特提到：“我们与新市场紧密合作，以理解并遵守当地的法规要求，英国宠物食品行业对欧盟法规的持续遵守，也为我们提供了便利。”Burgess Pet Care提供包括猫、狗、兔子、豚鼠及其他小动物的各类宠物食品、配件和玩具。

中国跨境视角： Burgess Pet Care的经验表明：

• 区域性扩张的优势： 对于欧洲这类文化和经济联系紧密的区域，中国企业可以考虑以点带面，利用一个市场的成功经验和建立的渠道，逐步拓展周边市场。
• 建立信任壁垒： 与当地专业机构（如兽医）合作，参与行业活动，是提升品牌专业度和信任度的有效途径。
• 团队建设与合规： 建立专业的国际化团队，并严格遵守目标市场的法规标准，是企业长期稳健发展的基石。中国企业在出海时，应尤其关注不同国家和地区的进口、销售、产品成分等相关法规，确保产品合规。
• 利用现有贸易关系： 中国与许多国家和地区都有良好的贸易关系，这为中国企业出海提供了便利条件。

3. 南非 Montego Pet Nutrition：本土巨头的全球视野

市场行动： 南非宠物食品制造商Montego Pet Nutrition已将其KAROO Wild和Bags o’ Wags零食系列产品推向荷兰市场。此次扩张进一步巩固了其全球足迹，此前已进入美国、希腊、波兰和库拉索岛等市场。

企业背景： 该公司于2000年在南非卡鲁地区成立，目前是非洲最大的独立宠物食品制造商，业务覆盖五大洲的20个国家。

中国跨境视角： Montego Pet Nutrition的案例展示了：

• “源头优势”的全球化： 即使并非来自传统宠物强国，凭借本土市场的深耕和产品特色，同样可以实现全球扩张。中国拥有丰富的农产品和制造优势，可将这些优势转化为独特的宠物食品和用品卖点。
• 战略性市场选择： 选择荷兰作为进入欧洲市场的切入点，可能利用其作为欧洲物流枢纽的地位。中国企业在选择出海国家时，可考虑其在区域中的枢纽作用和辐射能力。
• 细分品类突破： 以零食系列作为进入新市场的切入点，这是一种成本相对较低、风险可控的市场渗透策略。对于中国企业而言，宠物零食、宠物玩具、智能设备等细分品类，往往更容易凭借创新和性价比在国际市场打开局面。

4. 马来西亚 Pet Universe NOURISH：健康细分的国际首秀

市场行动： 马来西亚宠物食品制造商Pet Universe NOURISH于2025年9月进入英国市场，这是其首次国际市场拓展。该公司将把其科学配方粉末补充剂和软咀嚼片引入英国市场，并正积极寻求合作伙伴分销商。

品牌信心： Pet Universe NOURISH表示，相信其产品将成为英国宠物护理行业的“宝贵资产”。

中国跨境视角： Pet Universe NOURISH的经验提供了以下参考：

• 聚焦新兴健康趋势： 宠物营养补充剂是近年来快速增长的细分市场，体现了宠物“人化”趋势下对宠物健康的重视。中国企业在宠物保健品和营养品领域具有广阔的发展空间，可借鉴其“科学配方”的专业化定位。
• 首次出海的谨慎策略： 选择一个目标明确、需求强劲的细分市场作为首个国际市场，是一种稳健的策略。
• 寻求本地分销伙伴： 对于首次进入的国际市场，与当地有经验的分销商合作，可以有效降低市场进入风险，快速建立销售渠道。中国企业可利用国内成熟的供应链和生产能力，为海外合作伙伴提供有竞争力的产品。

5. 乌克兰 Kormotech：借力电商深耕亚洲

市场行动： 乌克兰宠物食品制造商Kormotech于今年上半年成为首家进入东亚市场的乌克兰宠物食品企业，与韩国分销商Careside达成合作。根据协议，Careside将在包括Coupang、Naver、11 Street、Auction、Gmarket和SSG在内的12个专业电商平台销售Kormotech旗下的Optimeal和Club 4 Paws品牌产品。

战略规划： Kormotech亚洲出口市场开发经理弗拉迪斯拉夫·马祖尔克维奇（Vladyslav Mazurkevych）表示：“到2025年年底，我们希望开始与宠物连锁店和兽医诊所合作，以便顾客能够看到、检验并感受产品。”

市场洞察： Kormotech充分利用了韩国强大的在线零售市场，据估算，该国约67%的宠物相关购买通过线上完成。在进入韩国市场之前，这家位于利沃夫的公司已将其业务范围扩展至全球42个国家，并在马来西亚、芬兰、西班牙和意大利等地的业务得到加强。

中国跨境视角： Kormotech的案例对于中国跨境企业具有尤为重要的借鉴意义：

• 电商优先策略： 韩国等亚洲市场电商渗透率极高，中国企业在电商运营方面经验丰富，应充分利用这一优势，将线上渠道作为进入亚洲市场的突破口。
• 线上线下融合： 先通过线上快速打入市场，积累品牌知名度和用户基础，再逐步拓展线下实体店和专业渠道，是适应当地零售生态的有效策略。
• 多平台布局： 在目标市场的主流电商平台进行多渠道布局，可以最大化品牌曝光和销售机会。
• 区域化运营强化： 全球化布局的同时，深耕重点区域，强化当地运营和营销，是提升市场份额的关键。

6. 中国香港 Buddy Bites：聚焦亚洲新兴宠物市场

市场行动： 中国香港狗粮品牌Buddy Bites于2025年4月扩展至新加坡市场，并计划在未来数月内进入中国台湾地区，随后是韩国和日本市场。

市场洞察： Buddy Bites联合创始人克里斯·李（Chris Lee）在外媒采访中指出，新加坡、中国台湾、韩国和日本这些国家和地区都具备人口密度高、经济富裕和生育率低的共同特征。他观察到亚洲地区的宠物拥有率“持续飙升，丝毫没有放缓的迹象”。

战略调整： 克里斯·李透露，公司最初计划进入英国市场，但后来意识到其品牌声调可能不适合该市场。他表示：“英国市场已经充斥着众多优秀品牌，但我们目前在亚洲的竞争非常小。我们已经是亚太地区增长最快的在线宠物企业，并且在未来6个月内将推出多款新产品。”

中国跨境视角： Buddy Bites的案例为中国大陆跨境企业提供了清晰的区域出海范本：

• 亚洲市场的巨大潜力： 亚洲区域在经济发展、人口结构变化等方面为宠物市场带来了巨大的增长空间，对中国企业而言具有天然的文化和地缘优势。
• 精准洞察人口趋势： 抓住目标市场人口结构变化带来的消费趋势（如低生育率导致宠物成为家庭成员），是制定市场策略的关键。
• 差异化竞争与战略聚焦： 敢于放弃饱和市场，将资源集中于竞争较小、增长潜力大的新兴市场，是明智的战略选择。
• 电商与区域龙头： 专注于在线宠物业务，并在特定区域快速成为增长最快的品牌，证明了中国企业在电商运营和供应链整合方面的优势在亚洲市场尤其适用。

总结与展望：中国跨境企业的机遇与挑战

上述国际宠物品牌的扩张路径，勾勒出全球宠物市场的新特点：

• 消费升级与高端化： 消费者对高品质、天然、健康、科学配方产品的需求日益增长。
• 电商渠道崛起： 特别是在亚洲市场，电商已成为宠物产品销售的重要甚至主导渠道。
• 区域性差异与机会： 不同区域市场在文化、法规、消费习惯上存在差异，需要定制化的市场策略。
• 本土化与全球化并重： 品牌在国际扩张中，既要保持自身特色，又要深入理解并适应当地市场需求。

对于中国跨境从业者而言，这既是挑战也是巨大的机遇。中国强大的供应链、灵活的生产能力和日益成熟的品牌运作经验，使得我们在全球宠物市场中具备独特的竞争优势。然而，要真正实现“出海”成功，我们还需要：

• 持续关注国际市场动态： 及时了解新兴趋势、法规变化和竞争格局。
• 深耕产品研发与创新： 打造具有核心竞争力、符合国际标准的产品。
• 加强品牌建设与营销： 提升中国品牌的国际形象和影响力。
• 优化供应链与物流体系： 确保产品高效、合规地送达全球消费者手中。
• 灵活运用线上线下渠道： 结合目标市场特点，构建多元化销售网络。

全球宠物经济的浪潮正汹涌而至，希望国内相关从业人员能够密切关注此类动态，从中汲取经验，为中国宠物品牌的全球化发展贡献力量。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/asia-pet-boom-korea-67-online-buy-new-ecom-gold.html