欧洲万亿工程！Arctis AI百万融资，AI重塑合同管理

当前，全球建筑与房地产行业正面临前所未有的数字化转型机遇与挑战。尤其在欧洲，这个体量巨大的产业，尽管其市场规模在各大经济体中名列前茅，但传统上，其运营模式仍高度依赖人工且信息互通性不足。这种效率瓶颈在当前显得尤为突出。据行业分析，到2030年，欧洲地区电力电网升级预计需要5840亿欧元，交通基础设施现代化改造所需资金也将达到约5000亿欧元。从大型住宅项目开发到老旧桥梁网络的修复，这些日益复杂的工程对传统管理系统构成了巨大压力。在这样的背景下，德国初创公司Arctis AI近期成功筹集了超过100万美元的资金，旨在为行业注入亟需的技术变革，通过人工智能技术重塑建筑项目的合同管理流程，这无疑为全球，包括中国的跨境建筑与工程企业，提供了宝贵的参考视角。

洞察行业痛点，AI重塑合同管理

建筑行业长期以来被认为是传统行业，其根深蒂固的低效率问题一直困扰着从业者。Arctis AI的愿景，正是为总承包商和项目开发商构建一个端到端平台，将AI深度融入日常工作流程，从而帮助他们更快、更精准、更低成本地推进项目。

迪拉·埃克雷姆 (Dila Ekrem) 女士，Arctis AI的首席执行官，在谈及公司创立的初衷时指出，在建筑项目中，文档和合同处理流程早在招标阶段便已启动，并贯穿项目完成前的复杂链条，涵盖合同起草、审查、变更订单处理以及索赔管理等多个环节。这是一个广阔而分散的领域。传统的合同管理方式，往往将合同视为静态文件，难以有效应对项目过程中不断涌现的动态需求。

Arctis AI致力于改变这一现状。其核心理念是将合同转化为一个中心化的数据枢纽，使合同中的义务、风险条款、支付条件以及各项依赖关系变得透明且易于商业和项目团队使用。通过这种方式，公司提供的数字基础设施能够有效管理大规模建筑和基础设施项目的行政复杂性。它将碎片化的文件整合为互联互通的工作流程，从而加速团队协作，减少各方之间的摩擦，并在从投标到项目收尾的整个生命周期中保持一致性。Arctis AI的目标是解决行业中最棘手的行政瓶颈，助力总承包商和开发商以更高的精确度和更低的运营成本执行欧洲的关键建筑项目。

从击剑冠军到科技创业者：迪拉·埃克雷姆的跨界之路

在创立Arctis AI之前，迪拉·埃克雷姆女士有着一段非同寻常的经历。她的青少年时期在击剑馆和比赛旅途中度过，最终成为土耳其排名第一的击剑选手，赢得了超过35枚国家和国际奖牌。作为一名定制衬衫裁缝的女儿，她从小在父亲的店里耳濡目染，看着父亲亲手建立起自己的事业。早在那时，她便萌生了自己也想“建造”些什么的念头。

2024年，埃克雷姆女士移居德国，进入慕尼黑工业大学 (TUM) 深造。在那里，她逐渐融入了慕尼黑充满活力的创业生态系统。她的经历表明，无论背景如何，只要有创新精神和对社会需求的深刻洞察，都有可能在科技领域开辟新的天地。

团队协作与快速迭代：三个月实现首个试点

埃克雷姆女士的创业伙伴包括阮德忠 (Duc-Trung Nguyen) 和莱昂·斯塔沃维亚克 (Leon Stawowiak)，他们都是她在慕尼黑工业大学的同学。阮德忠先生来自越南，在求学期间曾作为福林克 (Flink) 的快递员来资助自己的计算机科学学业，之后进入软件行业，并在思爱普 (SAP) 担任人工智能工程师。莱昂·斯塔沃维亚克先生则在贝恩公司 (Bain & Company) 和毕马威 (KPMG) 积累了人工智能应用方面的经验，为团队带来了全面的专业知识。

埃克雷姆女士坦言：“在大学期间，我们就是朋友，并且一直都有创业的念头。我们积极参与创业生态圈的活动，同时我们都有移民背景，在这里认识的人不多，所以我们一直认为一个好的项目和一个好的社区对创业至关重要。”

团队通过广泛的市场调研，与建筑行业的超过150名合同经理进行了深入交流，从而明确了核心的痛点，并随即启动了同步开发。Arctis AI于2025年8月正式成立，并在短短三个月后，即2025年11月，就在德国成功部署了首个试点项目。这种快速迭代和高效执行能力，是其在短时间内获得市场认可的关键。

在保守行业中赢得信任的策略

在被问及如何获得关键的初始试点项目时，埃克雷姆女士分享道：“在这个行业，个人关系至关重要。通过熟人引荐和引用有信誉的名字，在建立初步联系方面起到了很大作用。一旦我们获得他们的关注，我们就能清晰地展示他们面临的问题，并证明我们拥有解决这些问题的技术能力。”

从建立联系到赢得信任，这是一个循序渐进的过程。Arctis AI团队在客户 onboarding (入职引导) 上投入了大量精力，有时甚至会花一整天时间与客户在一起，详细解释产品功能，解答疑问，设置访问权限，并仔细指导他们完成每一个步骤。埃克雷姆女士表示：“大多数客户并不习惯使用现代软件；对许多人来说，思爱普 (SAP) 是他们唯一了解的系统。”她补充道：“初期确实需要投入时间，但在一到两周后，产品会变得非常直观，很大程度上能实现自我解释。”这种耐心细致的服务，帮助Arctis AI在相对保守的建筑行业中逐步建立了信任基础。

引领欧洲最大产业进入新时代

埃克雷姆女士指出，当前大多数现有的合同管理工具仍然将每份文档视为独立的、静态的文件。这种方法在建筑行业是行不通的，因为每一份合同都必须在技术规范和更广泛的项目协议网络中进行理解。“在建筑领域，你不能孤立地审查一份合同，”她解释道。“你不可能在墙还没建好之前，就和你的门供应商签订协议。每一份文件都是相互关联的，这些关联性至关重要。”

Arctis AI的解决方案是构建智能的AI代理，这些代理能够理解并推理这些相互依赖关系，从而让团队能够将所有项目文档和合同作为一个互联的系统进行交互。“你可以和你的文档以及项目合同进行交流，并看到它们之间的所有关联，”埃克雷姆女士说，“这为你提供了整个合同生态系统的全貌。”

公司当前正从合同签署前的流程入手，在此代理基础设施之上构建其平台，同时也将过去和现在的合同转化为可复用的知识库。“大量的宝贵知识隐藏在公司已经签署和正在谈判的合同中，”她指出。“项目开发商经常在不同的地理区域建造相同类型的资产，或者反复与相同的分包商合作。当资深员工离职时，许多机构知识便会流失。我们的目标是使这些知识成为产品的核心，成为一个鲜活的部分，以便随着时间的推移不断复用和构建。”

从百余次投资者电话到战略性领投

本轮融资由总部位于德国柏林和英国伦敦的投资机构PT1领投，EWOR、Superangels以及来自欧洲建筑和科技领域的知名天使投资人也参与了投资。这些天使投资人包括佩里 (PERI) 公司所有人亚历山大·施韦勒 (Alexander Schwörer)、La Famiglia创始合伙人塞巴斯蒂安·约翰斯顿 (Sebastian Johnston)、C1绿色化学公司创始人克里斯蒂安·沃尔曼 (Christian Vollmann)、B+V Union创始人兼房地产开发商丹尼尔·布朗克 (Daniel Bronk)，以及Marvel Fusion法务总监克里斯蒂安·马夸特 (Christian Marquart)。

据埃克雷姆女士介绍，公司的融资之路始于慕尼黑工业大学创业中心 (UnternehmerTUM) 的创新研究项目，该项目随后邀请团队进行路演，为他们打开了漫长而紧张的投资者对接之门。她表示：“在那之后，我大概进行了150次投资者电话会议。”

从一开始，团队就明确表示，他们不仅需要通用资金，更需要对建筑行业有深入了解的战略投资者，能够积极帮助他们拓展市场并提升行业信誉。埃克雷姆女士解释道：“我们特别希望引入来自建筑行业的投资者。对我们来说，关键在于我们的支持者能够为我们引荐，并帮助我们在客户中建立信任。”她强调：“PT1对我们来说非常重要，因为他们真正理解这个行业，并且拥有强大的行业联系。我们还引入了业内天使投资人，他们的名字在与客户沟通和拓展业务时具有很大的影响力。”

为支持公司的进一步发展，Arctis AI已聘请了首批技术人才，这些工程师拥有来自亚马逊网络服务 (AWS)、雪花 (Snowflake) 和帕兰蒂尔 (Palantir) 等知名科技公司的工作经验。凭借新获得的资金，Arctis AI计划进一步壮大其技术团队，开发更多模块，并逐步扩大其在欧洲的客户基础。

对中国跨境从业者的启示

Arctis AI的成长故事和其所关注的建筑行业数字化转型，为中国的跨境建筑企业和科技服务提供商带来了深刻启示。在全球经济一体化的今天，中国企业在“走出去”的过程中，无论是参与“一带一路”沿线的基础设施建设，还是在欧洲等发达市场寻求合作，都将面临与Arctis AI所描述的类似挑战：即如何在高效率、低成本的前提下，管理复杂的跨国项目合同与流程。

面对日益增长的全球化业务需求，以下几点值得国内相关从业人员关注：

• 深化行业理解，精准把握痛点： Arctis AI的成功源于对建筑行业行政痛点的深刻洞察。中国的跨境企业在服务海外市场时，也需投入更多精力进行本土化研究，理解当地法规、文化及行业惯例，才能开发出真正符合需求的解决方案。
• 人工智能赋能传统产业： AI技术正加速渗透到传统行业，提升效率、降低成本。中国的建筑科技企业应积极探索AI在合同管理、项目协调、风险评估等领域的应用，打造更具国际竞争力的产品。
• 构建专业化团队： Arctis AI团队的多元化背景和技术实力是其快速发展的基础。对于出海的中国企业而言，组建一支既懂技术又具备国际视野的复合型团队至关重要。
• 战略性资本与行业资源整合： 融资不仅仅是获取资金，更是寻求战略合作伙伴和行业资源。与拥有深厚行业背景的投资者合作，能够为企业在市场拓展、信誉建立方面提供巨大助力。
• 快速迭代与建立信任： 在进入新市场时，快速推出试点项目并持续迭代，同时通过耐心细致的服务与客户建立信任关系，是赢得市场份额的关键。

综上所述，Arctis AI的案例提供了一个中国跨境人员可以参考的模式：通过技术创新解决传统行业的痛点，并在全球市场中找到自己的定位。展望未来，随着全球建筑业的持续发展和数字化转型的深入，像Arctis AI这样的创新模式，将不断推动行业向前发展。国内相关从业人员应持续关注此类动态，从中汲取经验，为中国企业在全球舞台上取得更大成功贡献力量。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/arctis-ai-1m-funding-europe-trillion-eng-contracts.html