DMA促苹果降佣！86%红利非欧抢，跨境新机！

全球数字经济浪潮奔涌向前，移动应用生态作为其核心驱动力之一，持续塑造着我们生活的方方面面。在这个由智能手机和海量应用构筑的数字世界里，应用商店平台扮演着至关重要的角色。然而，随着平台影响力的日益扩大，关于其市场支配地位、费用结构以及对开发者和消费者影响的讨论也从未停止。近年来，欧盟在数字市场监管方面走在前沿，其旨在促进公平竞争、打破垄断的《数字市场法案》（DMA）的实施，尤其受到全球业界的关注。作为“看门人”之一的美国苹果公司，也依据DMA的要求在2024年对其在欧盟的应用分发和支付政策进行了重大调整。这些调整对全球开发者而言，既是新的机遇，也带来了新的思考。

欧盟《数字市场法案》：重塑数字生态的基石

我们首先来回顾一下，引发此次市场变动的关键背景——欧盟《数字市场法案》（DMA）。这项具有里程碑意义的法规于2024年3月起在欧盟全面生效，其核心目标是为大型数字平台（即“看门人”）设定一套明确的行为准则，以确保数字市场对所有参与者，无论是大型企业还是小型初创公司，都更加公平开放。

根据DMA的规定，“看门人”平台被要求在欧盟地区开放其生态系统，允许第三方开发者能够更自由地分发应用，例如通过非官方应用商店或侧载（sideloading）的方式。同时，法案还强制这些平台允许开发者使用其自有的或第三方的支付系统，而不再强制绑定平台内购。这项法案旨在打破少数科技巨头在数字市场中的垄断地位，激活市场竞争，最终为欧洲企业带来更多创新空间，并为消费者提供更丰富的选择和更优惠的价格。这无疑是全球数字经济治理领域的一次大胆尝试，其深远影响值得持续观察。

2024年美国苹果公司的合规举措与费用调整

面对欧盟DMA的严格要求，作为智能手机市场主要参与者的美国苹果公司，于2024年对其在欧盟市场的App Store政策进行了调整。这些调整主要体现在以下几个方面：

首先，苹果公司在欧盟地区首次允许开发者通过替代应用市场（alternative app marketplaces）分发应用。这意味着在欧洲的iPhone用户，理论上将可以从App Store以外的渠道下载并安装应用程序，这在以往是受到严格限制的。

其次，针对应用内购买，苹果公司也作出了重要让步。在欧盟，开发者现在可以选择使用第三方支付服务，而不再强制要求通过苹果自身的支付系统进行交易。这一变化是DMA监管的核心内容之一，旨在降低开发者在交易过程中所需支付的佣金。

正是基于这些政策调整，苹果公司同步对开发者费用结构进行了调整。以往，App Store的佣金率最高可达30%，而2024年调整后，对于选择在欧盟地区使用替代支付系统的开发者，其佣金率平均降至约20%。这一变化无疑给许多开发者带来了潜在的成本节省空间，也引发了市场对于这些节省将如何影响最终消费者价格的广泛讨论。

费用节省的流向：一份市场观察报告的启示

近期，美国苹果公司委托进行的一项研究，对2024年其在欧盟地区调整开发者费用后的市场反应进行了观察，并给出了一些值得我们深思的数据。这份研究旨在评估开发者是否将因佣金降低而产生的成本节省，传导给了最终消费者。

该研究覆盖了2024年3月至9月期间超过4100万笔交易，涉及约2.1万种产品，总销售额达到了4.03亿欧元（约合4.7亿美元）。报告通过对大量市场数据的分析，揭示了一些关键发现：

消费者价格变动不明显： 研究结果表明，绝大多数开发者并未将佣金的降低反映到产品售价上。具体而言，在研究涉及的“十款产品中有九款”中，开发者维持了原有的价格水平，甚至有部分产品还出现了价格上涨的情况。这与一些人预期中“平台费用降低将直接导致消费者价格下降”的设想有所出入。
非欧盟开发者获益更多： 在同期产生的2010万欧元佣金削减中，令人关注的是，其中超过86%的节省最终流向了非欧盟地区的开发者。这或许意味着，在新的费用结构下，面向欧盟市场的国际开发者，包括来自中国的跨境从业者，可能比欧盟本土开发者获得了更多的成本优势。

美国苹果公司的一位发言人也就此研究指出，这份观察报告进一步印证了DMA法规并未以更低价格的形式直接惠及消费者。同时，发言人也表示，这项法规正在为创新者和初创企业制造新的障碍，并让消费者面临新的风险。

市场动态深层分析与启示

这份研究结果引发了我们对市场机制的深层思考。为何开发者在获得佣金削减后，并未普遍选择降低产品价格？这背后可能存在多重因素：

利润优化与再投资： 对于许多开发者而言，平台费用是其运营成本的重要组成部分。佣金降低带来的成本节省，首先可能被用于提升自身的利润空间。此外，节省下来的资金也可能被开发者选择性地投入到产品研发、功能创新、市场推广或人才建设中，以期提升产品的核心竞争力，而非直接以价格战的形式回馈消费者。
市场竞争策略： 在一个竞争充分的市场中，价格往往是多方博弈的结果。如果其他竞争对手并未因费用降低而普遍降价，那么单个开发者也可能缺乏降价的动力。他们可能更倾向于在维持现有价格的基础上，通过提供更优质的服务或独特的功能来吸引和留住用户。
定价的复杂性： 产品的定价策略是一个复杂的过程，它受到成本、市场需求、品牌定位、竞争环境等多方面因素的影响。平台佣金虽然重要，但它并非决定最终价格的唯一因素。某些情况下，即使佣金有所降低，其在总成本中的占比变化可能不足以驱动大规模的价格调整。
用户价值感知： 许多应用服务的用户价值感知，可能更多来源于其提供的功能、体验和便利性，而非价格本身。开发者可能认为，通过提升产品质量和用户体验来增强用户粘性，比直接降价更能带来长期效益。

至于“超过86%的佣金削减流向了非欧盟地区的开发者”这一发现，对于中国跨境从业者而言，无疑是一个积极的信号。它表明，在欧盟新的监管框架下，来自中国等非欧盟地区的开发者在进入或深耕欧盟市场时，在平台费用方面可能拥有了更具竞争力的成本结构。这意味着，在同等条件下，中国开发者有望获得更高的利润空间，或者能够将这部分成本优势转化为在产品创新或市场投入上的更大资源，从而增强在欧盟市场的竞争力。

对创新生态与用户体验的潜在影响

美国苹果公司所表达的担忧，即DMA可能“为创新者和初创企业制造新的障碍”，并“让消费者面临新的风险”，也值得我们认真审视。

一方面，开放平台生态确实可能带来新的创新机遇。例如，第三方应用商店的出现，可能会为特定类型应用或小众开发者提供更灵活的分发渠道，催生更多元化的应用生态。开发者可以根据自身需求，选择最适合的平台策略，这在理论上有利于打破原有单一平台的局限性。

然而，另一方面，开放性也并非没有代价。平台以往对应用内容的严格审核、对支付流程的统一管理，在某种程度上也为用户提供了安全保障，降低了恶意软件、欺诈行为的风险。当引入第三方分发和支付渠道后，如何在新旧体系之间找到平衡点，确保用户数据安全、交易可靠以及应用质量，将是一个长期挑战。对于初创企业而言，虽然费用可能降低，但如果需要自行承担更多的安全和合规责任，或是需要在多个不同的分发和支付渠道中进行集成和管理，反而可能增加了运营的复杂性和成本。

中国跨境从业者的思考与展望

面对欧盟数字市场监管的不断演进和美国苹果公司等科技巨头策略的调整，对于我们中国的跨境从业者而言，这既是挑战，更是深耕全球市场的重要参考点。

机遇：市场准入门槛的降低。欧盟DMA的实施，确实为中国开发者提供了更便捷地进入欧洲市场的可能性。佣金结构的调整意味着潜在的运营成本降低，这对于希望在欧洲拓展业务的中国应用、游戏、内容等数字产品开发者来说，是一个不容忽视的利好。我们应充分利用这些政策窗口，积极评估和布局欧洲市场。
挑战：合规与本地化是关键。尽管市场开放，但欧盟拥有全球最严格的数字监管体系，除了DMA，还有《通用数据保护条例》（GDPR）、《数字服务法案》（DSA）等。中国跨境从业者在进军欧洲市场时，必须高度重视合规性，深入理解并严格遵守当地的法律法规。同时，充分的本地化策略，包括产品设计、语言文化、营销推广和用户服务等方面，是赢得欧洲用户青睐的关键。
策略：多元化思维与价值创造。
- 关注全球监管动态： 欧盟的DMA只是一个开端，全球范围内对数字平台监管的趋势日益明显。中国从业者需要密切关注美国、英国、日本等主要市场未来可能出台的类似法规，提前做好战略规划。
- 精细化成本管理： 充分利用新的费用结构，但更要认识到成本节省并非最终目的。应将节省下来的资源合理分配到产品创新、用户体验优化和市场深耕上，形成良性循环。
- 用户为中心： 无论平台政策如何变化，最终的成功都取决于能否为用户创造价值。深入研究欧洲用户的需求和行为习惯，开发出符合当地市场特点的优质产品和服务，是持久立足的根本。
- 构建信任生态： 在开放的数字生态中，用户的信任至关重要。中国开发者应致力于构建透明、安全、可靠的产品和服务，积极响应用户反馈，树立良好的品牌形象。

数字经济风云变幻，全球数字市场的规则正在加速重塑。欧盟DMA及美国苹果公司为此作出的调整，不仅改变了技术巨头的商业模式，也深刻影响着全球开发者的机遇与挑战。对于中国的跨境从业者而言，保持敏锐的洞察力，积极适应新规则，以务实理性的态度拥抱变化，深耕产品与服务，将是我们在全球数字竞争中占据有利地位的关键。这些市场动态值得我们持续关注和深入研究。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/apple-dma-fees-cut-86-non-eu-gains.html