苹果DMA：80万安装小企业，新方案成本立省！

苹果公司在欧盟地区针对《数字市场法案》（DMA）所做的系列调整，近期引发了业界广泛关注。对于许多企业和开发者来说，这些调整似乎并未完全达到预期，甚至有人呼吁立法机构否决这些方案。然而，市场观察与数据分析指出，这些新方案的实际可行性取决于多种因素，在特定情况下，它们无疑是值得考虑的选项。

无论最终结果如何，苹果公司在欧盟市场开放其“封闭花园”，允许侧载应用和替代应用商店的举动，无疑将对用户体验、应用开发者乃至整个应用经济产生深远影响。当前，我们主要聚焦苹果现阶段提出的具体方案，深入探讨其细节和潜在影响。

一、 缘何引发广泛讨论？

在深入研究具体数据之前，我们先简要回顾一下相关背景。苹果公司此前宣布，将对其在欧盟地区的大部分核心功能进行一系列更新，包括iOS操作系统、App Store应用商店、支付服务、Safari浏览器以及Webkit引擎等。截至2025年4月，欧盟方面最新更新指出，苹果还需要在六个月内让iPadOS及其相关iPad设备符合法案要求。

其中，最具深远意义的调整之一是允许iOS应用从其他应用商店（苹果称之为“市场”）下载，同时开发者需根据新的商业条款支付相应费用。

以下图表展示了现有模式与新模式之间的主要区别：

在新模式下，开发者可以选择沿用现有模式，或转向其他市场，甚至可以结合使用。此外，他们还可以在App Store内部选择采用现有或新的收费方案。值得一提的是，在2025年3月12日，苹果再次宣布了调整，以回应开发者的反馈。其中最引人关注的是，苹果将推出“网络分发”功能，允许开发者直接通过自己的网站提供应用下载，无需通过App Store或替代应用市场。

然而，选择这种分发方式的开发者需遵守新的App Store商业条款，包括对每年超过100万次首次安装的应用收取0.50欧元/次的“核心技术费”，并满足特定条件。截至2025年4月，自数字市场法案生效以来，一些新推出的替代应用商店已经开始收取与核心技术费类似的年度订阅费，以避免苹果的这项新费用对其收益造成冲击。

所有通过网络分发的应用仍需通过苹果的公证审核，并且只能从开发者在App Store Connect中注册的域名进行安装。同时，苹果也将提供一系列API接口，方便开发者与系统功能进行集成。

二、 考量因素与多维影响

对于广大开发者而言，最关键的问题无疑是：究竟哪种模式（或组合模式）才是最佳选择？应用内购买费用显然是极其重要的考量，这部分的计算相对直观（苹果提供了模拟计算器）。然而，在此之外，还有其他多个重要因素需要综合权衡：

1. 触达范围
   目前App Store的收费结构仅针对通过其商店进行的应用内购买（如游戏内的虚拟货币或服务订阅）收取费用。因此，对于那些不通过商店处理支付的应用，如电商、旅游、交通、餐饮外卖、社交等，它们当前向苹果支付的费用为零。从表面上看，这些应用似乎没有理由转向新模式。
   但问题的核心在于“发现度”与用户触达。新的市场为应用增长开辟了新的机遇。试想一下，像海外的Meta公司（脸书母公司）或微软公司这样的巨头若推出自己的应用市场，其庞大的用户基础和广泛的生态系统将带来何等巨大的潜力？任何企业，尤其是希望拓展国际市场的中国出海企业，都可能希望借此机会扩大用户规模。

2. 开发投入
   然而，在拥抱新机遇的同时，也必须清醒地认识到，每增加一个新的应用市场和每引入一种新的支付方式，都意味着额外的开发投入和成本。这对于资源有限的中小型开发者而言，是一个不容忽视的挑战。

3. 商业模式
   以广告收入为主要来源的应用（例如超休闲游戏或社交网络），目前通常无需向App Store支付费用。那么，它们为何还要考虑改变策略呢？对于大型的超休闲游戏而言，每安装0.5欧元的费用可能难以承受，因为这类游戏的利润空间往往非常微薄。但对于社交应用来说，如果新的分发渠道能够带来可观的用户增长，且单位经济模型能够承受，那么触达范围的扩大仍具有吸引力。

4. 应用规模
   毋庸置疑，对于那些拥有大量安装量的应用而言，核心技术费（每年超过100万次安装的部分，每次安装收取0.5欧元）可能会构成沉重负担。
   

5. 其他费用
   除了苹果收取的费用外，开发者还需考虑其他潜在成本。例如，可能需要额外缴纳的本地税费（已知），以及未来替代应用市场可能收取的费用（未知）。这些都可能进一步影响应用的整体运营成本。

6. 数据衡量
   在新的市场环境下，数据衡量体系将如何演变？苹果明确表示，其应用追踪透明度（ATT）框架仍然适用，但SKAdNetwork（SKAN）将如何配合新的分发模式，仍有待进一步观察。这对于依赖数据分析进行营销决策的中国出海企业来说，是需要重点关注的领域。

7. 不可逆转性？
   值得注意的是，苹果在其常见问题解答页面中明确指出：“开发者一旦选择采用新的商业条款，将无法再切换回苹果现有的商业条款用于其欧盟应用。”这项政策似乎相当严格，也意味着开发者在做出决策前必须慎之又慎。因此，对于“哪个路径最优”这个核心问题，答案往往是：具体情况具体分析。

三、 核心技术费的影响分析

为了更深入地探讨核心技术费可能带来的影响，我们对市场数据进行了分析（该分析基于2023年欧盟地区超过20亿次iOS应用安装，涵盖数万款应用）。结果显示，在达到最低安装量门槛（设定为每年1万次安装）的应用中，共有 4.2% 的应用符合需要支付核心技术费的标准——这是一个相当可观的比例。

然而，从不同垂直行业来看，差异显著。例如，电商、餐饮以及旅游等行业的头部应用占比较高，且它们通常不销售数字商品或服务，其交易通常在应用外进行处理，因此目前无需向App Store支付任何费用。

哪些场景值得关注？

近年来，生成式人工智能（Gen AI）应用正经历着爆发式增长，这类应用中大型应用的比例最高，因此也可能面临高昂的核心技术费。但另一方面，这类应用通常采用订阅模式，这意味着在现有模式下，它们通常需要支付30%的佣金（首年之后为15%）。因此，对于Gen AI应用开发者而言，决策并非一刀切。

四、 如何选择合适的路径？

面对复杂的选项，开发者在选择路径时，细节决定成败。

为了帮助开发者进行决策，我们构建了一个评估模型，可以根据具体的策略来判断何时新模式更具优势。在这个模型中，我们主要考虑了三个维度：

• x = 营收
• y = 新模式支付费用减去现有模式支付费用
• z = 安装量

由于y轴代表两种支付模式之间的差额，任何y<0的点都意味着新模式在纯数学意义上更具优势。但请务必记住，正如上文所列，还有许多其他非数学因素需要综合考量。

对于小型企业（根据苹果小企业计划，年营收低于100万美元的应用），以及大型企业，可以参考以下示例来理解评估框架的工作方式：

1. 大型企业案例分析

• 数字商品与服务类应用，年安装量1000万次
  如果您的年营收超过5000万欧元，那么转向新方案可能更为有利。
  

• 非数字商品与服务类应用，年安装量1000万次
  在这种情况下，继续沿用现有方案通常是更稳妥的选择。
  

2. 小型企业案例分析

• 数字商品与服务或非数字商品与服务类应用（适用相同条款），年安装量80万次
  这种情况下，建议切换到新方案，因为新的模式可能带来更低的成本或更大的灵活性。
  

五、 结语与展望

苹果公司“封闭花园”的开放，无疑是业界的一大亮点。然而，从实际的商业可行性来看，真正的转变能否大规模实现，仍是一个复杂的问题。

尽管许多开发者对苹果在欧盟地区的这些调整感到失望，但我们的分析表明，在某些特定场景下，新方案仍具有其合理性。特别是对于那些年安装量低于100万，且已加入App Store小企业计划的应用，以及某些特定情况下的较大型应用而言，新方案可能带来机会。

目前，欧盟委员会将如何解读和评估苹果对其新规的执行情况，将是下一步的关键。可以预见，此事尚未尘埃落定，未来或将有更多动态。

对于正积极布局海外市场的中国跨境从业者而言，密切关注欧盟数字市场法案的最新进展，以及苹果等平台政策的持续演变，至关重要。这不仅关乎合规经营，更可能为业务增长带来新的战略考量和机会。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/apple-dma-800k-smb-new-plan-cuts-costs.html