Anthropic印度用户猛增572%！AI出海新金矿，中国卖家跟不跟？

当前，全球人工智能（AI）领域正经历着前所未有的发展浪潮，特别是生成式AI技术的突飞猛进，正深刻改变着各行各业的运作模式。在这场技术竞赛中，市场拓展与用户争夺成为核心议题。放眼全球，印度凭借其庞大的人口基数、快速增长的数字经济以及日益完善的技术基础设施，正迅速崛起为AI企业竞相布局的关键市场。对于我们中国的跨境从业者而言，深入了解这一趋势，无疑能为我们洞察全球数字经济的未来走向提供宝贵参考。

就在2026年，美国AI明星企业Anthropic宣布了一项重要的人事任命和战略布局：任命伊琳娜·戈斯（Irina Ghose）为印度业务负责人，并计划在印度班加罗尔设立办公室。此举不仅标志着Anthropic在海外市场扩张上的一个重要里程碑，也再次凸显了印度在全球AI版图中的战略地位。

资深领军，锚定印度市场

Anthropic此次选择伊琳娜·戈斯执掌印度业务，其战略考量不言而喻。戈斯女士在加入Anthropic前，曾在微软印度公司担任董事总经理，拥有长达24年的科技巨头运营经验，直到2025年12月才卸任。她深谙印度本土企业运营之道，并与当地政府及商业伙伴建立了深厚联系。Anthropic期望借助戈斯女士丰富的经验和广阔的人脉网络，为其在印度市场的本土化深耕铺平道路。

印度市场对Anthropic而言，其重要性已非同一般。目前，印度已是Anthropic旗下AI模型Claude的全球第二大用户基地。令人关注的是，Claude在印度的使用场景高度偏向技术和工作相关任务，例如软件开发等专业领域。这表明印度用户对高效、专业的AI工具需求旺盛，且具备较高的技术采纳度。

当然，全球AI巨头们对于印度市场的竞争态势也日趋激烈。Anthropic的竞争对手OpenAI也在积极谋划，计划在印度新德里设立办事处，这无疑印证了印度正成为全球生成式AI商业化竞争中最受关注的“战场”之一。对于我们中国的AI出海企业来说，如何在高潜力市场中精准定位、差异化竞争，是需要持续思考的命题。

潜力巨大，亦存挑战：市场转化之考

印度市场无疑拥有巨大的规模优势，据统计，其互联网用户已超过十亿，智能手机用户也突破七亿大关。然而，如何将如此庞大的用户基础转化为实实在在的商业收入，对所有进入者而言都是一大挑战。

为了吸引并留住印度用户，AI公司们纷纷尝试激进的定价策略和市场推广活动。例如，2025年OpenAI就推出了月费不足5美元的ChatGPT Go套餐，旨在降低用户门槛；随后更在印度市场提供了一年免费使用的服务。这种模式也折射出印度市场在用户获取和商业变现方面的独特规律。

Anthropic的Claude应用在印度也展现出显著的增长势头，但同时也面临着变现的挑战。根据相关数据显示：

尽管Claude在印度的下载量和消费者支出实现了大幅增长，但与美国市场同期250万美元的支出相比，印度的营收规模仍相对较小。这表明，在用户规模优势显著的印度市场，如何提升用户付费意愿、优化商业模式，依然是AI企业需要深入探索的课题。对于我们跨境行业的同仁而言，这意味着在拓展新兴市场时，不仅要关注用户增长数据，更要重视用户生命周期价值和本地化变现策略。

高层互动与生态合作：深度融入的路径

Anthropic对印度市场的重视，体现在其高层的频繁互动上。2025年10月，Anthropic首席执行官达里奥·阿莫迪（Dario Amodei）亲自访问印度，与当地企业高管及政府官员进行了广泛交流，甚至与印度总理纳伦德拉·莫迪（Narendra Modi）会面，共同探讨了公司在印度的扩张计划以及AI工具的推广应用。这无疑为Anthropic在印度市场的深耕奠定了坚实的政治与商业基础。

在生态合作方面，Anthropic也曾探索与印度本土巨头穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）旗下信实工业集团（Reliance Industries）达成潜在合作，以期拓宽Claude的市场覆盖。虽然信实工业集团最终选择与谷歌合作，向其Jio用户提供免费的谷歌Gemini AI Pro服务，但这一事件仍清晰地揭示了印度电信巨头在消费级AI服务推广中的关键“守门人”角色。与此同时，印度巴帝电信（Bharti Airtel）与Perplexity的合作也进一步印证了这一趋势。对于意欲进入印度市场的中国科技企业而言，与本地电信运营商或大型数字平台建立合作关系，将是快速触达海量用户、解决分发难题的重要策略。

未来展望：语言本地化与本土生态共建

伊琳娜·戈斯在LinkedIn上宣布履新时表示，她的主要工作将聚焦于与印度本土企业、开发者和初创公司合作，推动Claude在“任务关键型”场景中的应用，以满足市场对“高可信、企业级AI”日益增长的需求。她特别指出，针对本地语言进行定制化的AI模型，将在教育和医疗等领域发挥“倍增器”作用。这表明Anthropic的战略意图是，将AI应用从早期的技术用户群体，逐步拓展到更广泛的机构和公共部门，实现更深层次的本地化和普及。

值得一提的是，尽管印度拥有深厚的技术人才储备和快速增长的AI用户基础，但其本土的生成式AI生态系统仍处于早期发展阶段。当前，印度投资者更倾向于支持应用层面的AI初创公司，而非需要巨额资金投入来训练前沿基础模型的企业。这为海外AI巨头如Anthropic提供了进入并塑造市场格局的机会。

印度政府也积极推动国内AI产业发展。2026年2月，印度将举办“AI影响力峰会2026”，届时将汇聚全球AI初创企业、行业领袖和专家，共同探讨印度AI发展的下一阶段部署。这表明印度政府正致力于营造有利的政策环境，支持本土AI发展，并在日益激烈的全球AI竞争中，将印度定位为一支不可忽视的力量。

为了进一步巩固其在印度的市场地位，Anthropic还在积极扩建其印度团队，通过发布招聘启事，寻求初创企业和企业客户经理、合作伙伴销售经理等多个职位。这显示出Anthropic正加大市场推广力度，将印度企业和初创公司视为重要的客户群体，以期在当地建立稳固的业务基础。

对中国跨境从业者的启示

Anthropic在印度市场的这一系列布局，无疑为我们中国的跨境行业从业者提供了丰富的思考维度。印度作为全球最具潜力的数字市场之一，其独特的市场环境、激烈的竞争态势以及对本土化服务的需求，都值得我们深入研究。

首先，本地化运营能力至关重要。Anthropic选择资深本土高管、重视本土语言和行业场景的策略，提示我们出海企业必须深入理解并融入当地文化，才能赢得市场。

其次，合作共赢是拓展新兴市场的关键。与当地的电信运营商、大型企业集团或政府机构建立战略合作关系，能够有效解决市场准入和用户触达的难题。

最后，保持务实理性的市场预期。新兴市场的用户增长潜力巨大，但商业变现往往需要长期投入和精细化运营。避免盲目乐观，科学评估ROI，是每一个跨境企业成功的基石。

印度AI市场的发展，是全球数字经济版图演进的一个缩影。作为中国的跨境行业从业者，我们应持续关注此类动态，从中汲取经验，为我们自身的国际化发展路径提供有益的借鉴。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/anthropic-india-572-boom-ai-goldmine.html