亚马逊关键词优化避坑：省2小时+排名翻倍

各位跨境卖家朋友们，大家好！作为深耕跨境电商多年的老兵，今天咱们来聊一个亚马逊平台的老生常谈，又时常让人困惑的话题——亚马逊的“白金关键词”（Platinum Keywords）。

大家可能在卖家后台编辑商品时，偶尔还会看到这个字段，心里犯嘀咕：这玩意儿还有用吗？要不要填？今天，我就以一个实战导师的身份，给大家彻底把这个历史遗留问题掰扯清楚，并且教大家如何把精力放在真正能提升产品排名的优化策略上。

**新媒网跨境获悉，**所谓的亚马逊白金关键词，它曾经确实是为平台上的顶级卖家量身定制的一种特殊后台搜索词。那时候，加入“白金卖家”计划的精英商家，能拥有额外的工具来提升产品曝光，更好地组织商品列表。但时过境迁，这个功能早已风光不再，对绝大多数卖家来说，它现在只是一个“历史的遗迹”，并不能带来任何特殊的优势了。

尽管白金关键词功能已经过时，不再能为多数卖家提供特殊利益，但这个字段仍然存在于咱们的卖家中心。理解它的来龙去脉，能帮助我们更好地把握亚马逊的搜索优化工具。很多卖家朋友在编辑商品列表时看到这个字段，都会纠结是否需要填写。

白金关键词功能的诞生，要追溯到亚马逊曾有一个特殊的“白金卖家”身份。那时，拥有这个身份的卖家能享受诸多特权，比如增强商品列表可见性，以及访问受限的产品类别。不过，亚马逊在多年前就取消了这个独家卖家层级，这意味着白金关键词字段也随之失去了它的特殊功能。

明白了白金关键词的过去，以及亚马逊今天的搜索系统如何运作，咱们就能把精力集中在真正能提升排名的策略上。现代亚马逊的搜索引擎优化（SEO），是依靠咱们正常的后台搜索词、商品标题、描述和五点描述来帮助买家找到产品的。搞清楚哪些功能已经过时，哪些才是当前有效的最佳实践，能避免大家在无效的战术上浪费宝贵时间。

划重点：

• 白金关键词曾是亚马逊精英卖家的专属搜索词，但现在已不提供独特的排名优势。
• 白金关键词字段在卖家中心依然可见，但对多数卖家而言，其功能与普通后台关键词无异。
• 把重点放在当前的关键词优化策略上，比如后台搜索词和高质量的商品内容，效果远胜过已经过时的白金关键词策略。

深入理解亚马逊白金关键词的过去与现在

亚马逊白金关键词，曾是一种只有高等级卖家才能使用的特殊搜索词，但现在它在平台上已经没有任何作用了。这些关键词曾是卖家评级系统的一部分，能为白金级卖家提供额外的搜索可见性优势。

到底什么是白金关键词？

亚马逊白金关键词，现在就是一个已经过时、对卖家没有任何价值的功能。它在ASIN详情页的商品描述菜单中以一个字段的形式出现，但这个字段现在是多余的。亚马逊卖家支持团队也已确认，白金关键词已不再使用。官方曾表示，这些关键词以前是用来填充白金卖家店铺的，但现在已没有任何作用。

有些卖家朋友在管理商品列表时，仍然会看到白金关键词字段。这可能会让大家感到困惑，不知道是否应该使用这一部分。这个字段虽然在卖家中心依然可见，但在这里输入关键词，并不会改善产品的可见性或搜索排名。

亚马逊白金关键词的历史

亚马逊曾采用过一套基于“白金”、“黄金”和“白银”等传统元素的卖家分级系统。达到白金级别的卖家，可以访问其他卖家无法使用的特殊后台搜索词。这些白金级卖家在搜索结果中获得了额外的自然流量提升。

这套系统旨在奖励表现卓越的卖家，为他们提供更好的曝光度。这使得他们在销售类似产品时，相对于其他商家拥有了竞争优势。然而，亚马逊后来取消了这种分级系统，白金关键词的功能也随之被移除。具体的停用日期并没有广泛公布，但这个功能已经过时好几年了。现在，卖家朋友们在白金关键词字段中输入内容，已经无法获得任何好处。

与普通关键词和后台关键词的区别

咱们现在用的亚马逊普通关键词和后台关键词，仍然在产品被发现的过程中扮演着至关重要的角色。这些关键词能帮助顾客通过搜索找到产品，并出现在商品列表的不同位置。

前台关键词包括：

• 商品标题
• 五点描述（Bullet Points）
• 产品描述（Product Descriptions）
• A+页面内容（A+ Content）

后台关键词包括：

• 隐藏的搜索词
• 图片标签（Image tags）
• A+内容和品牌旗舰店中的图片关键词

后台关键词对顾客来说是不可见的，但它们会影响亚马逊搜索算法如何索引每个ASIN。卖家可以为每个产品列表输入最多250字节的后台搜索词。这些词应该包含那些无法自然融入可见商品内容的相关关键词。

与白金关键词不同，普通关键词和后台关键词会主动影响搜索排名和产品可见性。所以，卖家朋友们应该把优化精力集中在这些真正有用的关键词类型上，而不是那个已经失效的白金关键词字段。

曾经的白金卖家：特权与变迁

亚马逊的白金卖家，曾经是亚马逊平台上一群高销量的精英商家，他们可以访问普通卖家无法使用的特殊后台功能。虽然这个项目在2016年就结束了，但了解这些卖家是谁，以及他们曾经拥有哪些优势，能让我们对亚马逊市场的发展演变，有一个更深刻的理解。

谁能成为白金卖家？

亚马逊白金卖家曾是名为“白金商家”的专属项目成员。这个群体由高销量的卖家组成，他们必须达到亚马逊设定的特定销售额门槛和绩效标准。

具体的资格要求从未公开披露过。不过，这些卖家通常能产生可观的月收入，并在客户服务、发货时间、产品质量等方面保持着强劲的绩效指标。只有极少数亚马逊商家能获得这种独家身份。这个项目在市场中建立了一个明确的等级制度，表现优秀的卖家能获得额外的工具和功能。

亚马逊上的大多数卖家都是以标准商家账户运营的。白金称号则标志着那些已证明自己有能力推动大量销售，并同时保持卓越客户体验的卖家。

成为白金卖家有何优势？

白金卖家可以访问一个特殊的后台关键词字段，这是其他卖家无法使用的。这个隐藏字段允许他们添加额外的搜索词，而无需在产品页面上显示。这些卖家可以直接在他们的后台关键词中，使用竞争对手的品牌名称。当买家搜索某个竞争对手的品牌时，即使竞争对手的名称从未公开显示，白金卖家的产品也可能出现在搜索结果中。

他们还可以使用那些在可见的产品列表中看起来不合适的广泛、高流量搜索词。这给了他们巨大的可见性优势，而竞争对手无法解释或反击。这个项目创造了一个信息优势。普通卖家无法查看或分析白金卖家正在定位哪些关键词，这使得他们不可能在平等的条件下竞争。

停用后的转变

亚马逊在大约2016年取消了白金商家项目。平台朝着一个更公平的市场迈进，所有专业卖家都能访问相同的基本工具和功能。项目结束后，前白金卖家失去了他们独有的后台关键词字段。他们转而使用所有卖家今天都在用的标准搜索词字段，该字段有249字节的字符限制。

亚马逊做出这一改变，是为了让亚马逊市场的销售体验更加民主化。重点从授予顶级卖家特权，转向为所有愿意有效优化商品列表的商家提供平等机会。这一转变意味着竞争优势从独家访问，转移到了数据驱动的策略。现在，成功取决于卖家如何有效分析其绩效数据，并在每个人都可用的工具范围内进行优化。

亚马逊SEO与关键词策略：实战指南

亚马逊的SEO（搜索引擎优化）依靠策略性的关键词布局和研究，来提升产品在搜索结果中的可见性。咱们卖家必须懂得如何识别有价值的搜索词，并将其有效地放置在商品列表的可见和隐藏区域。

亚马逊SEO基础原理

亚马逊的SEO与咱们熟悉的谷歌等传统搜索引擎有所不同。亚马逊平台使用其A9算法来匹配顾客的搜索词和相关产品。当顾客在搜索栏中输入查询时，亚马逊会扫描产品列表，根据相关性和表现来寻找匹配项。

亚马逊的搜索仍然是“关键词优先”的，它驱动着平台上的大部分销售。当产品列表包含与顾客搜索相匹配的关键词时，产品就会出现在搜索结果中。算法还会考虑销售历史、顾客评价和定价等因素。

卖家需要关注关键词的相关性，而不是“关键词堆砌”。亚马逊会奖励那些为购物者提供清晰、准确信息的商品列表。通常，转化率更高、顾客满意度更高的产品，在搜索结果中的排名也会更高。

关键词研究与选择

有效的关键词研究始于理解顾客的搜索行为。卖家应该识别顾客在寻找类似产品时使用的确切词语。像亚马逊自带的关键词研究工具，以及Helium 10、Jungle Scout等这些专业的第三方工具，都能帮助我们发现高价值的关键词。

关键词研究的关键步骤包括：

1. 分析竞争对手的商品列表，找出他们成功的关键词。
2. 寻找竞争较小的长尾关键词。
3. 识别产品类别中高搜索量的词。
4. 研究顾客的问题和评论，了解他们的自然语言表达习惯。

关键词选择需要平衡搜索量和相关性。高搜索量的关键词能带来更多流量，但通常竞争也更激烈。而小众关键词可能搜索量较少，但通常转化率更高，因为它们精准匹配了顾客的特定需求。

咱们卖家应该优先选择能准确描述产品的关键词。误导性的关键词可能带来点击，但长期来看，会导致糟糕的转化率和更低的排名。

关键词优化技巧

优化商品标题，需要把最重要的关键词放在标题的开头。标题应该清晰、具有描述性，同时避免关键词堆砌。亚马逊在大多数类别中允许最多200个字符，但更短、更精炼的标题通常表现更好。

五点描述（Bullet points）需要突出产品的关键特性，并自然地融入次要关键词。每个要点都应该聚焦于一个特定的好处或特性。

产品描述提供了额外的空间，可以用自然、易读的方式包含相关搜索词。图片在优化中也扮演着角色。卖家可以给图片的替代文本（alt text）和文件名添加关键词。A+内容和增强品牌内容则提供了在视觉吸引力更强的布局中包含额外关键词的机会。

优化最佳实践：

• 使用顾客实际使用的自然语言。
• 避免在不同字段重复相同的关键词。
• 包含主要关键词的变体和同义词。
• 保持格式整洁，易于阅读。

前台与后台关键词的影响力

前台关键词出现在标题、五点描述和产品描述等可见区域。这些关键词有两个目的：它们帮助产品在搜索结果中排名，并向顾客传达产品信息。购物者在浏览商品列表时会看到这些词。

后台关键词则存在于只有亚马逊算法才能看到的隐藏搜索词字段中。卖家在创建或编辑商品列表时，可以通过卖家中心访问后台搜索词。这些字段为那些无法自然融入可见内容的关键词提供了空间。

亚马逊为后台关键词提供了最多250字节的空间。卖家应该避免重复已经出现在前台内容中的词语。特殊字符、标点符号和重复的词会浪费宝贵的空间。

后台关键词指南：

• 跳过标题或五点描述中已有的词。
• 用空格而不是逗号分隔词语。
• 包含顾客可能使用的常见拼写错误。
• 添加产品的替代名称或同义词。
• 避免使用非自有品牌名称。

前台和后台关键词协同工作，以最大限度地提高搜索可见性。在所有可用字段中进行战略性布局，能增加匹配顾客搜索、为产品列表带来流量的机会。

亚马逊产品列表优化：精益求精

成功的亚马逊卖家，都专注于直接影响可见性和转化率的关键领域。产品标题需要策略性的关键词布局，五点描述必须突出基本功能，后台搜索词要能抓住额外流量，而定期的监测则能确保商品列表保持竞争力。

产品标题优化

产品标题是卖家与潜在买家之间的第一个接触点。亚马逊在大多数类别中允许最多200个字符，咱们卖家要善用这个空间。一个有效的标题应该包括品牌名称、主要关键词、主要功能、尺寸、颜色和数量。举个例子，一个像“品牌名瑜伽垫 – 防滑运动垫，6毫米厚，环保TPE材料，72×24英寸”这样的标题，既提供了清晰的信息，又融入了搜索词。

最重要的关键词要放在标题的开头。这样的位置有助于亚马逊的算法，也有利于顾客的快速浏览习惯。卖家应避免使用全大写字母、像“畅销品”这样的促销短语，或违反亚马逊风格指南的特殊字符。通过亚马逊PPC广告活动测试不同的标题变体，可以发现哪些关键词能带来最多的点击和转化。

五点描述与产品特性

五点描述以易于浏览的格式，传达产品优势和规格。亚马逊允许有五个五点描述，每一个都应该解决特定的客户需求或问题。好的五点描述遵循一个模式：先说好处，再解释功能，然后补充细节。与其写“由棉制成”，不如写“透气棉质面料 – 全天穿着保持皮肤凉爽舒适，非常适合敏感肌肤”。

卖家应在不牺牲可读性的前提下，自然地将次要关键词融入五点描述中。每个五点描述可以包含200-250个字符，有足够的空间来包含相关搜索词，同时保持清晰的沟通。五点描述应该回答在竞争对手评论或问答部分中发现的常见客户问题。这种方法能减少买家购买前的犹豫，提高转化率。

充分利用后台搜索词

后台搜索词能帮助亚马逊产品列表出现在相关搜索中，同时不让可见内容显得杂乱。亚马逊为这些隐藏关键词提供了250字节的空间。卖家应该包含同义词、替代拼写、缩写以及那些无法自然融入标题或五点描述的相关词。对于咖啡机，后台词可能包括“coffeemaker”（美式拼写）、“coffee machine”、“espresso maker”和“drip brewer”。

后台关键词最佳实践：

• 避免重复已在标题或五点描述中使用的词。
• 跳过标点符号和“a”、“an”或“the”等填充词。
• 只使用小写字母。
• 用空格分隔词语，而不是逗号。
• 包含顾客可能搜索的常见拼写错误。

亚马逊的算法会忽略超出250字节限制的任何字符，所以卖家必须优先选择最有价值的词。

监测与优化商品列表

商品列表需要持续关注，才能保持良好的表现。市场趋势在变化，竞争对手会调整策略，客户偏好也在不断演变。卖家应该在卖家中心跟踪关键指标，包括点击率、转化率和搜索词表现。这些数据能揭示商品列表是否与目标受众产生共鸣。

A/B测试不同的元素有助于发现改进点。卖家可以测试产品标题、主图、五点描述或定价策略的变体，看看哪些能带来更好的结果。卖家中心中的“管理你的实验”等工具可以自动化这一测试过程。

亚马逊PPC广告活动的搜索词报告显示了哪些关键词产生了销售。表现出色的付费关键词应该被融入到自然排名列表中。表现不佳的关键词可以被移除或替换为更好的替代品。定期的评论分析能发现新的关键词和顾客关注点。如果多个顾客在评论中提到“易于清洁”，那么这个短语就应该在商品列表中占据显著位置。

亚马逊白金关键词的现状与未来展望

亚马逊在2016年就停用了白金关键词项目，但卖家仍然会在自己的账户中遇到对这些历史字段的引用。平台用所有卖家都能访问的更广泛的工具取代了这一功能，使得专门的关键词字段对于现代列表优化来说已不再必要。

白金关键词还有用吗？

对于今天的亚马逊卖家来说，白金关键词已经不重要了。该项目于2016年结束，因为它在亚马逊推出“亚马逊品牌旗舰店”功能和其他优化工具后变得多余。现在，这个电商平台为所有卖家提供了后台关键词字段，其作用与白金关键词曾经的作用相同。这些标准的后台搜索词，每个卖家都可以通过卖家中心访问，而不仅仅是少数特定群体。

那些专注于当前优化方法的卖家，会比试图使用过时策略的卖家取得更好的结果。现代的后台关键词、增强品牌内容和亚马逊品牌旗舰店，提供了更强大的方式来提高产品可见性。A9算法优先考虑相关性强、优化良好的列表，而无论卖家身份如何。

历史遗留字段的最佳实践

卖家应该将卖家中心中任何剩余的白金关键词字段，完全视为标准后台搜索词。同样的249字符限制适用，关于相关性和关键词选择的规则也同样重要。专注于使用与客户查询匹配的相关搜索词。避免重复已经在标题、五点描述或产品描述中出现的关键词。使用空格而不是逗号或其他标点符号来分隔不同的关键词。

通过亚马逊广告报告，监控哪些关键词带来了流量。根据搜索趋势，删除表现不佳的词并测试新关键词。随着产品功能的变化或出现新的搜索模式，及时更新后台字段。

紧跟亚马逊平台更新步伐

亚马逊会定期更新其搜索算法和列表要求。卖家需要通过官方卖家中心公告和社区论坛，来关注这些变化。电商平台经常调整其索引关键词和产品排名的方式。六个月前有效的方法，今天可能就不管用了。定期的测试和性能监控能帮助卖家调整策略。

订阅亚马逊卖家中心通知，以接收有关政策变化的更新。每月查看列表质量分数和搜索词报告，以发现优化机会。加入卖家社区，以便在算法变化对可见性产生重大影响之前，就能了解到最新信息。

常见问题解答

亚马逊白金关键词已不再像过去那样为精英卖家发挥作用，但关于其当前角色以及现代卖家应如何进行后台关键词优化，仍存在一些困惑。这个字段在卖家中心依然可见，这让许多人想知道它的价值和正确使用方法。

亚马逊的搜索算法如何区别对待白金关键词和标准关键词？

对于现在大多数卖家来说，亚马逊的算法并不会区别对待白金关键词和标准关键词。白金关键词字段最初是为白金卖家设计的一个特殊功能，旨在增强产品可见性和组织他们的店铺。当亚马逊推出“亚马逊品牌旗舰店”功能后，对白金关键词的需求便大大降低了。

这个字段在卖家中心依然可见，但它只影响拥有白金身份的商家的商品显示方式。对于没有白金身份的卖家，在这个字段中输入关键词并不能带来排名优势。算法会将这些输入与处理其他后台搜索词的方式相同，甚至完全忽略它们。

卖家应该采用什么策略来优化产品列表以应对白金关键词？

卖家应该把重点放在优化后台搜索词上，而不是具体去担心白金关键词字段。最有效的方法是将高价值的关键词放在标准的后台关键词字段中，该字段允许最多249字节（包括空格和标点符号）。当后台空间不足时，关键词应该添加到产品内容中。标题、五点描述和产品描述都有助于搜索可见性，而无需在多个位置重复关键词。

填写额外的关键词和产品字段，可以通过亚马逊的导航和搜索过滤器来提高可搜索性。对于非白金卖家来说，这些字段比白金关键词字段更能帮助算法理解产品相关性。

白金关键词能显著影响亚马逊的销售业绩吗？

对于大多数亚马逊卖家来说，白金关键词不能显著影响销售业绩。该功能是专门为白金卖家设计的，旨在改善店铺导航和产品可见性，但这种身份今天已很少授予。对于没有白金身份的卖家，该字段对搜索排名或销售的影响微乎其微，甚至没有。

亚马逊的算法优先考虑其他排名因素，如后台搜索词、产品内容、销售速度和客户评论。花费时间优化白金关键词，而不是专注于行之有效的SEO策略的卖家，可能看不到任何回报。对销售的真正影响，来自于经过适当研究的标准后台关键词和高质量的产品内容。

有没有推荐的工具或服务用于研究亚马逊 listings 的有效白金关键词？

卖家应该使用专为标准亚马逊SEO设计的关键词研究工具，而不是专门针对白金关键词的工具。免费的方法包括使用亚马逊搜索栏的自动完成建议，以识别顾客实际使用的热门搜索词。分析竞争对手的商品列表，也能免费提供有价值的关键词洞察。

卖家可以查看其类别中表现最佳的产品，并注意哪些关键词频繁出现在标题、五点描述和产品描述中。付费关键词研究服务通过ASIN跟踪和搜索量数据提供更深入的分析。这些工具能帮助识别后台搜索词和产品内容的高价值关键词，这些对于大多数卖家来说，比白金关键词优化更为重要。

在亚马逊 listing 中实施白金关键词的流程是什么？

白金关键词字段可以通过卖家中心的库存管理部分访问。卖家登录后，导航至“管理库存”，点击其产品旁的“编辑”，然后选择“关键词”选项卡，白金关键词字段就会出现。该字段接受关键词输入，就像其他后台关键词字段一样。

然而，没有白金身份的卖家，填写此部分没有任何好处，因为亚马逊的算法不会将其用于产品排名。有些卖家选择无论如何都填写该字段，因为亚马逊SEO包含许多未知数。这种做法不会浪费资源，但不应优先于优化那些实际影响搜索可见性的后台搜索词和产品内容。

亚马逊 listing 中的白金关键词多久应该审查和更新一次？

对于没有白金身份的卖家来说，白金关键词不需要定期审查，因为它们不会影响搜索排名。花费在这字段上的时间，最好投资于根据绩效数据监控和更新标准的后台关键词。后台搜索词应每季度审查一次，或当销售额意外下降时进行审查。

关键词趋势会随着客户搜索行为的变化而变化，因此定期更新活跃关键词字段对于保持可见性至关重要。卖家应优先根据当前的关键词研究，更新其产品标题、五点描述和后台搜索词。白金关键词字段仍然是一个遗留功能，不值得与这些活跃优化区域相同的关注。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amz-seo-trap-avoid-save-2hr-rank-x2.html