亚自有品牌运营避坑指南：省50%时间→转化率翻倍

各位跨境电商的创业者们，大家好！

在亚马逊这片沃土上，如今的机会可以说是前所未有的丰富。你既可以推出自己的原创产品，也能销售那些耳熟能详的品牌商品。但今天，咱们要重点聊的，是另一个极具潜力的赛道——自有品牌（Private Label）产品。

如果你对“自有品牌”这个词还有些陌生，心里可能会冒出不少问号：到底什么是自有品牌？怎么才能在亚马逊上卖好它？哪些产品更适合走这条路？别急，作为一名深耕跨境多年的老兵，我来给大家伙儿掰扯清楚。

到底什么是自有品牌产品？

用大白话讲，自有品牌产品就是你打上自己牌子来销售的产品，但实际上呢，它是由别的工厂生产制造的。你做的，就是把你的品牌名称（也就是你的“私域标签”）贴到一个本身没有品牌的、通用性的产品上。

这可不是说你随便拿个三星手机，贴上自己的logo就说是你造的，那可就触犯法律了。咱们讲的自有品牌，是合法地选择一款优质的通用产品，然后以你自己的品牌名义去推广销售。

要说起自有品牌的例子，亚马逊自己就是个活生生的教科书。他们的“Amazon Basics”系列产品，可不是亚马逊自己开工厂生产的。他们是向其他制造商采购商品，然后贴上“Amazon Basics”的牌子，作为亚马逊自家的产品来销售。这个模式，其实离我们很近，也很有借鉴意义。

在亚马逊上做自有品牌，究竟有哪些好处？

在咱们深入探讨如何在亚马逊上卖自有品牌产品之前，得先搞清楚，为啥要走这条路？它到底能给咱们带来哪些实打实的好处？

1. 享受亚马逊平台的红利

如果你已经在亚马逊上摸爬滚打，肯定深知这其中的优势。曝光度高是其一，借助亚马逊的平台，你的产品能被更多潜在买家看到。此外，亚马逊的品牌效应也为你带来了额外的信任背书。更别提“亚马逊物流（FBA）”这项服务了。一旦你选择FBA，亚马逊强大的配送网络和专业的客服团队，就成了你坚实的后盾，省心又高效。

2. 品牌自由，不受限制

如果咱们卖的是别人的品牌产品，亚马逊往往会有各种各样的限制。有些产品你可能根本拿不到销售授权，或者需要经过复杂的审核。但做自己的品牌，这些条条框框基本就不存在了，你可以更灵活地选择和上架产品。

3. 玩转A+页面，提升转化

在亚马逊，A+页面可是优化产品详情页面的“利器”。它允许咱们加入丰富的多媒体内容，比如高清大图、视频、图文并茂的品牌故事等，还能更详细地介绍产品卖点。这不仅能吸引更多访客，更能显著提升转化率，让你的产品更具吸引力。

4. 竞争压力相对较小

当你以自有品牌卖货时，你就不用跟其他销售同一品牌产品的卖家去“拼刺刀”了。这意味着你可以少去操心同行是不是在不断地降价、抢走你的客户。咱们可以把更多精力放在产品本身和品牌建设上。

当然了，任何生意都不是一帆风顺的。做自有品牌，虽然好处多多，但在成功收获这些红利之前，咱们也得做好面对一些“坎坷”的准备。

首先，前期资金投入会比较大。工厂往往要求批量下单，这意味着在还没看到收益之前，你的资金会有一段时间的“沉淀”。其次，为了在亚马逊这样竞争激烈的平台上保持优势，单件产品的利润空间通常不会太高，你需要通过销量来弥补。

建立自己的品牌，本身就是一场挑战，也是一个需要长期投入的过程。别指望短时间内就能赚得盆满钵满。但是，如果你愿意跨过这些障碍，未来丰厚的回报绝对值得你为之奋斗。

如何在亚马逊上销售自有品牌产品？

看过了利弊，如果你已经下定决心，准备撸起袖子大干一场，那咱们就开始聊聊具体怎么操作。新媒网跨境获悉，对于刚入行的朋友，我总会强调一点：千万不要操之过急！最大的错误，就是还没学会走就想跑。选错了产品，市场调研不充分，或者品牌定位出了偏差，都可能让你的自有品牌梦想化为泡影，甚至把大笔资金打了水漂。

如果你还没成为亚马逊卖家，那么第一步自然是先注册一个亚马逊卖家账户。亚马逊提供了两种卖家账户类型：“个人卖家账户”和“专业卖家账户”。简单来说：

1. 个人卖家账户

这个账户类型注册免费，你可以上架最多40款产品。缺点是每卖出一件商品，亚马逊会收取0.99美元的佣金，除此之外，还有15%的综合费用。同时，一些受限品类的产品，个人卖家是无法获得销售批准的。

2. 专业卖家账户

同样是免费注册，允许上架超过40款产品。月租费是39.99美元，但每件商品不再收取0.99美元的销售佣金。同样有15%的综合费用。专业卖家账户可以申请销售大部分受限品类的商品，并享受更多高级功能，比如批量上传、使用促销工具等。

我的建议是：刚开始，你可以先从“个人卖家账户”起步。这样能在你熟悉平台操作时，节省一部分开支。等到你的产品都顺利上架，并且准备好发货之后，再切换到“专业卖家账户”，这样才能在长期运营中实现利益最大化。无论选择哪种，有个账户，你的自有品牌之旅才能正式启程。

哪些产品最适合在亚马逊上做自有品牌？

这可真是个“百万美元”的问题啊！要是每个人都知道最适合的自有品牌产品是什么，那大家伙儿都能轻轻松松赚大钱了。

不过呢，这个问题的答案从来都不是唯一的，它因人而异，也取决于各种因素，比如当下的流行趋势、所属行业、利润空间以及市场竞争情况等等。

虽然我无法直接告诉你“就是这个产品最火爆”，但我可以教你一套方法，帮你锁定那些有潜力的好产品——那就是通过充分的产品调研。

如何调研适合亚马逊的自有品牌产品？

产品调研，这活儿虽然听起来没那么激动人心，但它却是整个环节里最最重要的一环。它就像盖房子的地基，地基打得牢不牢，全看你前期在选品上投入了多少精力。

做调研的时候，下面这几点，大家伙儿可得牢记在心：

1. 看看什么卖得火

咱们最开始调研时，最直接的方法就是去亚马逊上逛逛，看看哪些产品卖得好。通过分析你打算进入的行业，你就能大致了解客户当前喜欢什么、不喜欢什么，以及哪些市场空白是咱们可以去填补的。最理想的情况是，在一个细分品类里找到高需求的产品。如果一头扎进竞争饱和的红海市场，那你就得做好打硬仗的准备了。

2. 关键词研究

挖掘相关关键词，是了解消费者在亚马逊上搜索什么内容的又一个聪明办法。你可以利用像Jungle Scout的Keyword Scout这样的工具（市场上同类工具也很多）。通过发现潜在客户最常使用的搜索词，你就能洞察他们的痛点和他们希望找到的解决方案。

3. 考量产品的尺寸与重量

你选定产品的尺寸和重量，在你最终决定要做哪个自有品牌产品时，扮演着非常重要的角色。如果选了太笨重或太大的商品，这会大大压缩你的利润空间。它不仅会增加从供应商那边的运输成本，而且在亚马逊FBA仓库的仓储费用也会更高。可能的话，尽量寻找那些体积小、重量在三磅（约1.36公斤）以下的自有品牌商品。

4. 合理定价是关键

产品调研的另一个核心要素就是价格。价格定得太低，你需要卖出海量产品才能弥补微薄的利润；而如果定价过高，你可能发现产品根本卖不动。在客户还没有建立起对你品牌的信任时，他们不太可能为高价产品买单。所以，尽量找到一个“甜蜜点”，我的经验是定在15到50美元之间。这个区间既能吸引顾客下单，也能保证每件产品有足够的利润空间。

精心选择你的供应商

要成为一个亚马逊的自有品牌卖家，供应商是必不可少的，这一点毋庸置疑。当然，在茫茫商海中找到一个理想的供应商，表面上可能没那么容易。

不过，好消息是，如今要找到制造商来采购产品，比以往任何时候都要方便。这主要得益于像阿里巴巴、DHGate这样的B2B平台。通过这些平台，你能够找到来自各个行业的各类供应商，他们生产各种各样的产品。你还可以直接与这些供应商取得联系，省去了很多中间环节，这为提出具体要求和快速达成交易打开了方便之门。

当然了，在选择供应商的时候，咱们必须得万分谨慎。市场上也存在一些不靠谱的制造商，他们的目的可能只是为了骗取你的钱财。所以，务必确保你考虑的任何供应商都有良好的声誉，至少有几年的行业经验，并且拥有贸易保障。哦，还有最重要的一点：他们必须允许你进行自有品牌贴牌生产。

给大家伙儿一个小小的建议：千万不要选择你遇到的第一个供应商。我的经验是，最好列一个供应商的短名单，挨个联系他们，比较一下谁能提供最优惠的价格和最优质的服务。货比三家不吃亏嘛！

确定你的品牌定位

既然你已经选定了要在亚马逊上销售的自有品牌产品，那么在这些产品生产并送达你手上之前，你必须先决定好你的品牌形象。你想要的，是一个能让人记住，并且以正面积极的形象脱颖而出的品牌。

一个强大的品牌，主要取决于两个视觉元素：Logo和配色方案。一个独特、有创意且能抓住眼球的Logo，对留下深刻印象大有裨益。这意味着当客户在亚马逊搜索时，即使看到其他产品，如果他们认出是与你的品牌相关的，也可能会因此决定进一步探索你的产品。

至于配色方案，它必须保持一致性，不能杂乱无章。两三种主色调就足够了。你的品牌形象也延伸到产品包装上。虽然包装通常不是客户在浏览亚马逊时第一眼看到的东西，但这个环节依然需要你投入大量的精力和心思。定制化、有记忆点的包装，同样能帮助你在众多竞争对手中脱颖而出，甚至成为客户复购的理由。

让你的产品成功上架

在亚马逊上架产品本身很简单，但创建一个高效、能带来转化的Listing却很难。一个高质量的产品Listing有多重要，怎么强调都不为过。它是驱动自然流量、获得点击、并最终实现销售的必备条件。如果你的Listing没能考虑到亚马逊的搜索算法，你的产品很可能会“石沉大海”，无人问津。结果就是：你对自有品牌的投资，可能就要打水漂了。

在这里，我强烈建议你考虑寻求专业的亚马逊营销机构的帮助——这不仅仅因为我们新媒网跨境也提供这类服务。一个专业的机构，深谙如何优化产品Listing的门道，能够让你的商品在相关的搜索结果中获得最佳的展示机会，并被最精准的买家群体发现。

如果你更倾向于自己动手，那么有几点建议，大家务必牢记在心：

1. 标题要简洁却详细

产品标题可不是玩弄华丽辞藻的地方。你只有200个字符的空间，务必确保其中包含产品的关键细节，并且别忘了加上你的品牌名称。清晰明了，信息到位，是第一要务。

2. 使用高质量的图片

不少亚马逊卖家觉得随便找几张图片就行了。但实际上，你的产品图片必须是高质量的，能够清晰地展示产品的所有关键特征和细节。多角度、场景化、特写图，都能大大提升吸引力。

3. 用心撰写产品描述

如果客户已经点进来看你的产品描述，这说明他们已经对你的产品产生了兴趣。这时候，你就要乘胜追击，把所有他们想了解的产品细节、使用场景、核心卖点，一股脑儿地清晰呈现出来。用故事、用场景去打动他们。

4. 制定有竞争力的价格

亚马逊上的产品多如牛毛，如果没有一个有竞争力的定价策略，你很难在与直接竞争对手的较量中脱颖而出，尤其是在你的自有品牌刚起步的时候。所以，市场调研后，制定一个既有利润又能吸引客户的价格，至关重要。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amz-private-label-no-errors-fast-growth.html