AMZ MAP定价防御避坑指南：省2小时+利润翻倍！

各位跨境电商的老铁们，大家做亚马逊的，最头疼的是什么？除了各种规则变化，是不是就属价格战了？辛辛苦苦打造的产品，可能因为几个跟卖或无序竞争，价格一路狂跌，利润没了，品牌形象也受损。今天，新媒网跨境就来给大家掰扯掰扯亚马逊上的一个“价格底线”利器——最低广告价格（MAP）政策，教大家如何守住利润，保护品牌。

在亚马逊上，消费者比价是常态，这自然就导致了激烈的竞争，产品价格容易被压下来。如果没有MAP政策，这种“价格战”很容易侵蚀我们的利润，甚至让原本高端的产品也显得廉价。当价格压力飙升时，一些经销商为了抢夺购物车（Buy Box），可能会把你的产品价格压得太低。实施并严格执行MAP政策，能帮助品牌保持价格的一致性，保护利润空间，防止无序降价。

这篇教程，我们就手把手教大家如何利用亚马逊的最低广告价格（MAP）政策，保护我们的利润，避免恶性价格战，并维护产品的品牌定位。同时，我们还会分享一些实用的执行步骤，让你的MAP政策真正落地生根。

什么是亚马逊最低广告价格（MAP），它究竟怎么玩？

亚马逊最低广告价格，也就是我们常说的MAP，是品牌方自己设定的一项政策，它规定了你的产品在亚马逊上公开展示的最低广告价格。可以把它理解成一个“价格底线”，它能帮品牌守住利润，维护高端定位，并保护产品的整体价值。

MAP之所以重要，是因为根据外媒数据，有高达68%的消费者在购买前总是或经常比价。这种习惯很容易导致多个卖家为了争夺订单，进行价格的“军备竞赛”。要是没有MAP政策，再加上自动调价工具的推波助澜，一些经销商可能会迅速把价格压到你期望的阈值以下，这样一来，利润就没了，品牌声誉也会跟着受损。

这里要划重点：MAP只针对广告价格，而不是顾客加入购物车后看到的最终销售价格。品牌方需要自己负责制定、传达和执行这项政策，确保所有授权经销商都能遵守MAP规则，保持价格统一，从而维护品牌的完整性。
Amazon Minimum Advertised Price Policy MAP Pricing.jpg

MAP定价

为什么品牌要实施亚马逊最低广告价格（MAP）政策？

可能有些品牌觉得MAP政策没必要，但新媒网跨境认为，实施这项政策的价值远超你想象。MAP政策能够帮助品牌保护利润，维持价格稳定，并维护产品的高端形象。

避免“价格战泥潭”： MAP能有效阻止卖家之间无底线地互相压价，这种“竞次”行为会迅速侵蚀我们的利润。
维护品牌形象： 价格稳定能让产品显得更有品质感，避免在消费者眼中显得廉价。
防止市场垄断： MAP能阻止那些有优势的卖家，通过恶意低价来挤压小型竞争者。这有助于维护公平竞争的市场环境。
打击违规卖家： 它能有效减少未经授权的卖家，以极低价格扰乱市场的风险。
建立信任： 卖家之间统一的价格，能建立起消费者的信任，避免他们感到被误导。
强化合作关系： 严格执行MAP政策的品牌，往往能展现出更强的专业性和可靠性，这能促成与授权经销商之间更稳固、长期的合作。

亚马逊最低广告价格（MAP）政策的涵盖范围

对于希望保护自身价格和品牌声誉的品牌来说，MAP政策有一些具体的执行范围，需要我们明确，以确保卖家能够遵守规则。这些范围有助于保持价格一致性，并防止可能降低产品价值的行为。

商品页面价格： 这是产品页面或搜索结果中公开显示的价格。卖家不能显示低于最低广告价格（MAP）的价格，否则就构成违规。
运费： 像免运费或运费折扣这样的优惠，可能会实际降低产品总价，使其低于MAP。品牌必须密切监控运费优惠，确保最终成本不会违反政策。
折扣和优惠券： 使用优惠码或结账折扣，导致总价低于MAP，也属于违规。即使标价符合要求，但广告中显示的折扣也不能让产品低于最低价格。
捆绑销售： 多个产品组合销售是允许的，但其总价必须符合MAP的底线。任何低于最低广告价格的捆绑销售价格都算作违规。
“加入购物车”例外： 卖家可以在技术上通过“加入购物车”定价来销售低于MAP的产品，即只有在商品被添加到购物车后，更低的价格才会被揭示。只要公开显示的广告价格符合MAP，这种做法就是允许的。
适用所有卖家： MAP适用于亚马逊上所有授权经销商、批发商以及套利卖家。所有卖家都必须遵守，才能保持公平竞争。
执行与后果： 品牌方有责任监控合规情况，违规行为可能导致失去购物车资格、品牌特权被暂停，甚至终止经销商协议。

品牌在实施亚马逊MAP政策时常犯的错误

很多品牌在实施或执行亚马逊MAP政策时，往往会犯一些错误，这会无意中削弱价格控制，并损害利润。理解这些“坑”，能帮助品牌保持价格一致性，保护利润空间，并维护市场声誉。

混淆MAP与最终销售价格： 有些品牌错误地认为MAP适用于最终销售价格，而不是广告价格。这种误解会导致政策不明确，与经销商沟通不畅，从而削弱MAP的有效性。
未能监控自动调价工具： 如果管理不当，自动调价工具会迅速将广告价格推至MAP以下。那些没有设定明确阈值或传达规则的品牌，可能在不知不觉中违反了MAP政策。
忽视未经授权的卖家： 品牌未能监控未经授权的卖家，其产品就可能被以低于MAP的价格刊登。这些“散兵游勇”的listing会扭曲市场，迫使合规卖家陷入损害利润的价格竞争。

打击未经授权卖家

忽视捆绑销售或促销漏洞： 品牌有时允许产品捆绑销售或促销活动，却无意中导致价格低于MAP。如果没有明确规定捆绑销售或折扣的规则，广告价格就可能低于最低限额，从而削弱品牌的价格控制力。
执行不一致： 选择性或不一致地执行MAP，会向市场传递错误的信息。如果品牌不公平地执行规则，反而会破坏自己的政策，鼓励经销商无视MAP，降低整体价格的一致性。
优惠券和促销活动管理不当： 折扣码、买一送一（BOGO）促销或其他营销优惠，都可能将广告价格降至MAP以下。品牌未能清楚传达这些促销活动的限制，就可能导致违规，侵蚀利润和品牌价值。

正确执行亚马逊MAP政策的实战步骤

对于希望实施亚马逊最低广告价格（MAP）政策的品牌来说，遵循最佳实践至关重要，这能最大化其效益。这样做有助于保护利润，维护品牌完整性，并确保所有卖家都能持续合规。

制定清晰的书面MAP政策： 明确地以书面形式定义你的MAP政策，具体说明哪些行为算作违规，包括购物车内价格、捆绑销售或促销活动。清晰地列出不合规的后果，让品牌和卖家都明白规则。
利用自动化监控工具： 人工跟踪价格效率低下且往往不完整。品牌应该利用自动化工具，实时检测违规行为，并识别哪些listing不合规。
始终如一地执行政策： 一致性对信誉至关重要。品牌方对所有卖家公平执行MAP，卖家也统一遵守规则，这样才能防止漏洞，维持一个公平的竞争环境。
记录违规行为： 详细记录所有MAP违规情况，包括截图、卖家ID和时间戳。这些证据能支持执法行动，确保品牌和卖家都能对自己的行为负责。
分配产品序列号： 为库存分配唯一的序列号，有助于识别哪个经销商或卖家对违规行为负责。品牌可以追溯未经授权的低价行为，卖家也可以验证自己的listing是否符合MAP。
充分利用亚马逊品牌注册和相关项目： 使用品牌注册工具，如Project Zero和Transparency，来监控listing，移除未经授权的卖家，并追踪正品。品牌和合规卖家都能从这些项目中受益，保护MAP并维护市场诚信。

关于亚马逊最低广告价格（MAP）的常见问答

当卖家不遵守亚马逊MAP政策时，品牌可以怎么做？
品牌可以发出警告，升级到正式的“停止侵权函”，甚至完全停止供货给该卖家。持续记录违规行为并迅速采取行动，有助于维护MAP政策的完整性。
MAP能阻止卖家降低最终销售价格吗？
不，MAP只适用于公开的广告价格，不适用于结账后的最终销售价格。卖家在技术上可以低于MAP销售，但他们不能公开宣传低于MAP的价格，否则就违反了政策。
品牌如何监控亚马逊上的MAP合规情况？
品牌应该使用自动化监控工具，以及亚马逊品牌注册和Transparency等项目来跟踪listing并检测违规。定期审查listing并记录任何违规行为，确保执行的一致性，从而保护利润。