AMZ Listing优化避坑指南：省30小时+成功率翻倍

各位跨境实战精英们，大家好！

我是你们的老朋友，也是在跨境电商这条路上摸爬滚打多年的实战专家与资深导师。今天，咱们不聊虚的，直接切入正题——如何将亚马逊“箱包及旅行配件”这个类目玩转得炉火纯青，让咱们的国货精品在海外市场大放异彩。

这份教程，不是简单的规则罗列，而是融合了实战经验的“武功秘籍”。它会手把手教你如何打造出既符合平台规范，又能深度吸引买家的产品详情页，真正做到事半功倍，生意兴隆。记住，每一次看似琐碎的设置，背后都藏着提升销量的密码。

同时，新媒网跨境也想提醒大家，跨境电商犹如逆水行舟，合规是我们的生命线。平台政策会不时调整，所以大家一定要养成习惯，定期前往卖家中心查看最新的帮助页面，确保信息同步，避免不必要的风险。

箱包及旅行配件类目：机遇与挑战并存

要在这个类目取得成功，数据准确性是基石，它直接决定了消费者能否找到并购买你的产品。一个清晰、简洁且格式统一的Listing，能更有效地传递产品信息，大幅提升商品的曝光率。而曝光率高了，流量自然就来了，订单也就不远了。

不过，各位朋友要注意，这个类目是需要提前申请批准才能销售的。所以，想进入的朋友，请务必提前完成资质申请，这是合规经营的第一步。

在咱们深入探讨如何最大化业务之前，先明确一下哪些产品属于亚马逊箱包店的范畴：

• 背包
• 收纳整理类：如旅行收纳包、便携称
• 软壳和硬壳行李箱
• 儿童行李箱
• 旅行包/健身包
• 箱包套装
• 雨伞
• 旅行配件：如颈枕、钱包等

特别提醒： 像外媒提到的North Face、Nike、Jansport、Puma这类运动品牌的产品，应该归类到“户外用品”类目，而不是“箱包及旅行配件”哦。大家在选择类目的时候一定要看清楚，别放错了位置。

标题优化：抓住客户眼球的第一步

产品标题是消费者访问你详情页时最先看到的内容。它能否提供客户需要的信息？能否吸引他们继续深入了解你的产品？这些都至关重要。

亚马逊会利用产品标题中的关键词来展示你的产品搜索结果。一个简洁（字符限制80个）且高度相关的标题，是吸引流量的法宝。所以，务必确保标题格式一致，信息准确无误。

下面，我将以导师的口吻，一步步引导大家打造出色的产品标题：

1. 标题元素拼接秘诀

   • 针对父ASIN（有变体产品的主体）：
     [品牌] + [系列名称] + [特殊尺寸/部门（如果适用）] + [产品名称]
     举例来说，如果你卖的是一款名为“探索者”的旅行箱，品牌是“新途”，那么父标题可以是：“新途 探索者 旅行箱”。
   • 针对独立产品或子ASIN（变体产品）：
     [品牌] + [系列名称] + [特殊尺寸/部门（如果适用）] + [产品名称] + [尺寸] + [颜色]
     比如，同样的“新途探索者”旅行箱，某个子ASIN是蓝色小号的，标题就是：“新途 探索者 旅行箱 小号 蓝色”。
     **小贴士：**标题中可用的部门名称包括：女士、男士、青少年、儿童。

2. 标题的“为与不为”

   • 务必做到：
     • 每个单词首字母大写（但连词、冠词、少于五个字母的介词除外）。
     • 使用阿拉伯数字，而非文字（比如用2，而不是二）。
     • 如果是捆绑销售，用括号注明数量，如（一包X件）。
     • 标题要精简，但信息必须关键，最多80个字符。
     • 只在子ASIN标题中包含尺寸和/或颜色。
     • 如果是套装，尺寸填写“均码（One Size）”。
     • 请务必只使用标准文本，特殊字符（®、©、™等）是不支持的。
   • 绝对禁止：
     • 标题中出现价格和数量。
     • 使用全部大写字母。
     • 大写连词（如and, or, for）、冠词（如the, a, an），以及少于五个字母的介词（如in, on, over, with）。
     • 包含卖家自身信息。
     • 包含促销信息，如“清仓大甩卖”或“包邮”（这些请通过亚马逊促销管理工具设置）。
     • 除非你的产品是自有品牌，否则不要用你的卖家名称作为品牌或制造商信息。
     • 标题中不得包含感叹号（!）、星号（*）、美元符号（$）、问号（?）等符号。
     • 不得使用主观性评论，如“爆款”、“畅销品”或“送礼佳品”。
     • 不得包含“有3种颜色可选”这类主观描述。
     • 不要在标题中堆砌关键词。
     • 父ASIN标题中不要包含尺寸或颜色。

3. 标题正反面教材
   看下面这张图，能更直观地理解好标题和坏标题的区别：
   
   好的标题简洁明了，信息完整；差的标题则充满了促销、无关信息和不规范符号。大家要以此为鉴，打造专业而高效的标题。

品牌与制造商：构建信任的基石

品牌信息能帮助消费者快速识别产品的型号和品牌。这些字段的准确填写，能大大提升产品Listing的专业性和可信度。

新媒网跨境获悉，品牌建设对中国跨境卖家而言日益重要。在填写品牌和制造商信息时，务必注意：

• 请勿将您的卖家名称用作制造商或品牌名称，除非您的产品是自有品牌（Private Label）。
• 请勿使用经销商或代发货供应商的名称作为品牌，除非他们就是实际制造商。
• **与产品ID（如UPC、EAN）关联的品牌，必须与产品的实际品牌名称完全一致。**这是亚马逊合规性的重要一环，切勿马虎。

关键产品特性（五点描述）：打动人心的“小金句”

产品详情页上的“关键产品特性”点，也就是我们常说的“五点描述”，是向消费者介绍产品细节的关键窗口。它能直接影响客户的购买决策。这一部分要简洁明了，像一份产品“快照”，帮助客户快速评估产品价值。很多客户会通过这里来做最终购买决定，或者被吸引去阅读更详细的产品描述。

例如，如果你卖的是高档汽车颈枕，像迈巴赫颈枕、迈巴赫头枕，这些关键特性就显得尤为重要。这里我建议大家重点突出五个你最想让客户关注的特性，通常包括：材料、保养说明和产品功能。尺寸和重量这类信息，通常会在页面底部的“产品描述”部分显示。

来，我们一起拆解如何写好“五点描述”：

• 保持一致的顺序： 如果你的第一个要点是“材料”，那么所有产品都应保持这个顺序。
• 重申标题和描述中的重要信息： 但要注意用词上的变化。
• 每个要点以大写字母开头。
• 使用短语，不要使用完整的句子，也不要在句末添加标点符号。**
• 禁止包含促销和价格信息。
• **禁止包含运费或公司信息。**亚马逊政策严禁在五点描述中包含卖家、公司或物流信息。

1. 内容示例：特性要点

   • 材料： 100% 尼龙
   • 保养说明： 局部清洁
   • 产品特点： 内部豪华可伸缩按压式/自锁式把手系统
   • 产品特点： 宽敞、全衬里的内部配有衣物固定带和拉链隔层
   • 产品特点： 磁性翻盖闭合
   • 原产国： 中国制造

   提升可读性的小技巧：

   • 所有数字都写成阿拉伯数字。
   • 在同一个要点中，不同短语之间用分号隔开。
   • 测量单位请拼写完整，如quart（夸脱）、inch（英寸）、feet（英尺）等。
   • 如果你的库存文件中已填写了“面料类型（Fabric Type）”属性，那么“材料面料”会自动作为要点显示，就不要再重复添加，以免出现重复。

2. 绝对禁止：

   • 使用连字符、符号、句号或感叹号。
   • 撰写模糊不清的陈述，要尽可能具体地描述产品特性和属性。
   • 输入公司特定信息；此部分仅用于描述产品特性。

   正反面教材：
   好的五点描述清晰、客观：

   • 产品特点：手洗
   • 产品特点：低腰设计
   • 产品特点：多隔层设计，带侧网格水瓶袋
   • 产品特点：CD/MP3播放器口袋，带耳机孔
   • 产品特点：透明PVC材料
   • 产品特点：奢华优质1200D硬质涤纶结构
   • 产品特点：带护角设计的内嵌式滑轮
   • 产品特点：宽敞、全衬里内部配有衣物固定带和拉链袋

   差的五点描述则充满了主观、促销信息和无关内容：

   • 产品特点：今天就用它
   • 产品特点：生日/毕业/节日好礼
   • 产品特点：适合度假**
   • 产品特点：有多种颜色
   • 产品特点：免费送货！
   • 产品特点：更多款式请访问morestyles.com* 新！* * *

产品描述：讲述产品故事，激发购买欲望

在描述产品时，你可以将五点描述中的一些关键特性再次提及，但切记，产品描述不仅仅是简单的要点罗列。一篇好的产品描述，能帮助消费者想象拥有或使用你的产品的体验。

请大家设身处地为你的客户着想：他们会想感受什么？触摸什么？会提出什么问题？有什么样的需求？融入产品的触感、用途和益处等信息，能点燃客户的想象力。这就像你在实体店为客户提供面对面的导购体验。产品描述的字数限制是2000个字符。

1. 产品描述的“为与不为”

   • 务必做到：
     • 描述主要产品特性，并列出产品信息，包括尺寸、用途和款式。
     • 保持文字简洁，但包含关键信息。
     • 包含准确的尺寸、保养说明和保修信息。
     • 使用正确的语法和完整的句子。
   • 绝对禁止：
     • 包含您的卖家名称、电子邮件地址、网站URL或任何公司特定信息。
     • 除了销售的产品本身，不要写任何其他内容；这是你告诉客户他们正在购买什么的机会。
     • 包含促销语言，如“打折”或“包邮”（这些请使用卖家账户中的“管理促销”工具）。

2. 产品描述正反面教材
   好的产品描述注重细节和使用感受：

   • 产品描述：Tumi以Alpha 2系列提升您的旅行体验——这是设计创新、工程、功能和性能的巅峰。Alpha 2体现了Tumi精益求精的承诺；它融合了30多项设计改进和14多项Tumi的专利和商标组件。其结果是打造出一系列更轻、更坚固的箱包，同时提供更大的包装容量、更时尚的外观、更智能的功能和更轻松的操控性。Alpha 2采用Tumi专利的超耐用FXT弹道尼龙制成。这款超宽敞且多功能的两轮行李箱具有可拆卸的衣物套和多层可扩展主隔层。加固的衣物套可容纳多达两套西装；内部配有固定带和拉链口袋，用于存放配件。三段式伸缩手柄和带嵌入式万向轮的两轮系统。
   • 产品描述：这款紧凑型雨伞是收纳在公文包、口袋和手提包中的理想尺寸。其三节钢轴和伞骨提供耐用性，可应对恶劣天气。伞篷上的3M™“Scotchlite”反光饰边确保更好的可见性。橡胶涂层手柄提供舒适的握感。打开时弧度为40英寸，收起时长度为10英寸。手动开启。进口。

   差的产品描述则像小广告，充满了夸张和无关信息：

   • 产品描述：顶级旅行箱，采用最优质材料制造！！！快来看看这款超棒的产品——多种颜色可选！免费送货！！你找不到比这更好的价格了。更多款式请访问www.luggage4cheap.com。致电我们咨询如何定制包袋！关键词：女士、男士、旅行、行李、旅行箱。我们是顶级的在线旅行箱卖家！！！！

图片展示：无声的销售员，提升转化率的关键

在网上商店，产品图片是最有价值的营销工具之一。当客户浏览亚马逊页面时，往往是图片吸引他们考虑你的产品。此外，面对如此多的在线购买选择，一张制作精良的图片能让你的产品脱颖而出。反之，低质量的图片则会把客户拒之门外。

请利用你的产品图片来传达产品的卖点和特点，以吸引客户，并强化你的品牌形象。每个SKU都必须有一张主图。

理解图片类型
亚马逊可以为每个产品显示多张图片。作为卖家，提供多张高分辨率的产品图片符合你的最大利益，以便客户做出明智的购买决定。缺少图片的Listing会被系统抑制，从而导致客户流量和转化率低下，错过销售机会。你可以使用四种图片类型来展示你的产品：

• 父SKU主图： 每个父产品只使用一张主图。你必须提供父主图。
• 子SKU主图： 用于显示特定颜色产品的视图。子SKU的主图会显示在图片弹出窗口和浏览页面上；当客户点击小图时，全尺寸图片会在弹出窗口中显示。每个子SKU只有一张主图，代表该特定颜色的子产品。你必须为每个销售的商品提供与颜色匹配的子主图。
• 辅图： 用于展示产品的不同视图，以帮助阐明用途、细节、面料、剪裁等。每个父或子SKU最多可以提供八张辅图。父产品的辅图会显示在图片弹出窗口中。如果客户在图片弹出窗口中点击特定颜色（例如，蓝色样品），则弹出窗口会显示“蓝色”SKU的辅图。第一张辅图（PT01）也用于某些类目浏览页面上的“背面”或旋转视图。

详情页上的图片展示效果

主父图与主子图要求

你的产品图片必须符合特定的技术和风格要求。未能满足这些要求可能会导致您的卖家账户被暂停。

1. 图片技术要求

   • 必需满足：
     • 图片必须真实代表所售产品。
     • 背景必须是纯白色（RGB 255, 255, 255; hex #FFFFFFF）。
     • 父SKU和子SKU都需要主图。
     • 所有颜色变体必须包含代表该特定颜色的“子SKU主图”。
     • 主图必须是单个产品，不能是堆叠或包含多个产品的图片。
     • 辅图可以是不同角度或视图、色板等，但必须遵守相同的质量/尺寸准则。
     • 产品图片应描绘实际购买的产品。不属于产品的配件不应显示。
     • 主图必须是产品正面图，如果展示在模特身上，模特应站立。
     • 图片必须适合所有年龄段。
     • 上传的图片最长边必须至少为1,001像素，以启用缩放功能。
     • 图片长宽比必须至少为190像素×246像素。
     • 产品应占据图片帧的85%，以优化客户评估产品能力。
   • 严禁出现：
     • 彩色背景或生活场景图片。
     • 在人体模型上拍摄或经过数字修改的图片。
     • 图片中包含品牌标签或包装。
     • 二手或轻微使用产品的图片。
     • 边框、Logo、水印、文字、色块或其他装饰。
     • 产品的草图或图纸；请只使用实物图片。
     • 产品背面的主图。
     • 模特坐着或躺着的主图。
     • 重复或不同姿势的主图。
     • 堆叠的产品或包含多个产品的图片。
     • 其他不属于产品Listing的产品、物品或配件。
     • 图片占位符（如“临时图片”或“无可用图片”）。
     • 包含产品评分图表的图片。
     • 促销文本，如“打折”或“包邮”（请改用“管理促销”工具）。
     • 尺码表、配送区域地图或任何与产品无关的图表。

   导师提醒：

   • 在提交子产品主图时，请确保图片代表实际列出的子产品。例如，如果你列出同一款T恤的不同颜色，提供所有变体颜色的图片非常重要。
   • 缩放功能：当你提交最长边至少为1,001像素的图片时，客户可以放大你的产品图片。这能让客户详细查看你的产品，并可能减少退货和负面反馈。
   • 没有主图的SKU，其Listing会被平台抑制，无法展示。
   • 当客户将鼠标悬停在浏览页面上的产品时，显示的背面或旋转图片是子SKU的第一个辅图（PT01）。

变体关系：提升客户体验的利器

变体允许客户在单个详情页上选择所需颜色的产品，这是通过创建父子产品关系来实现的。建立变体关系，能为客户提供更清晰、更便捷的购买体验。

父产品是详情页的初始显示。子产品是与每个父产品相关的产品，并在买家选择变体时显示。父子关系就是变体主题：颜色。对于“箱包及旅行配件”类目的大多数产品，颜色将是唯一使用的变体，因为不同尺寸的产品通常被设置为单独的父产品。即使你只销售一种颜色，也仍然需要创建一个父SKU，并将可购买的商品列为子SKU。

父/子关系的组成

父/子关系有三个组成部分：父产品、子产品和变体主题。

1. 父产品
   父产品说明了子产品的共同点。虽然父产品必须是你的产品数据的一部分，但你不会在亚马逊上直接销售它。相反，亚马逊目录使用父产品来建立其他产品之间的关系。例如，如果两个产品有相同的父产品（如“Herschel Supply Co. Novel”），它们就是相关的，并被视为子产品。父产品标题将显示在搜索结果中，并应遵循我们的格式指南：
   父标题格式：[品牌] + [系列名称] + [特殊尺寸/部门（如果适用）] + [产品名称]

2. 子产品
   子产品是特定的可售产品，例如“Herschel Supply Co. Novel - 黑色/棕色”。你可以有许多与一个父产品相关的子产品。每个子产品都会在某些方面有所不同。
   子或独立产品标题格式：[品牌] + [系列名称] + [特殊尺寸/部门（如果适用）] + [产品名称] + ['均码'] + [颜色]

3. 变体主题
   变体主题通过定义相关产品之间的差异来设置父/子关系。

何时使用变体关系

所有“箱包及旅行配件”类目都支持变体关系。亚马逊要求你将产品包含在建立正确变体主题的父/子关系中。

创建变体时，你必须在以下必填字段中提供信息：

• SKU
• 父子关系（Parentage）： 标识该SKU是“父”还是“子”。
• 父SKU（Parent SKU）： 仅限子SKU填写，输入该子SKU对应的父SKU。
• 关系类型（Relationship Type）： 如果产品是变体集的一部分，输入“variation”。
• 颜色（Color）
• 尺寸（Size）： 如果是行李箱套装，必须是“均码（One Size）”。
• 变体主题（Variation Theme）： 颜色或尺寸/颜色。

重要提示：
如果你输入了关系类型，但未能输入颜色或尺寸，上传数据时可能会收到错误提示，或者你的产品可能无法在网站上正确显示。请务必为你所有的产品填写所有必需的变体字段。如果未能填写任何必填字段，你的产品可能会被亚马逊网站抑制显示。如果有疑问，请在帮助页面搜索“创建父/子变体关系”。

务必做到：

• 完整描述每个子产品，以便它们能被纳入浏览和搜索结果。
• 在子产品标题中添加尺寸和颜色（详情请参阅“标题样式”部分）。如果你的商品是行李箱套装，尺寸变体必须是“均码”。
• 使用SKU和父SKU字段来建立关系。
• 在表格文件或XML中，将子商品列在父SKU之下。

绝对禁止：

• 父产品不要包含价格和数量值。
• 父标题不应包含尺寸或颜色。
• 除了尺寸、颜色、尺寸-颜色之外，不要选择其他变体主题ID。
• **不要将任何非尺寸或颜色变体的产品链接到父产品。**子产品Listing的款式必须与父产品相同，不能有实质性差异。例如，如果父产品是长袖款式，子产品不能是短袖款式。
• **一个变体中不要包含多个部门。**例如，男士和女士尺寸的商品应拆分为单独的变体。

如何设置产品的变体

使用表格文件（Feeds）：
要正确设置你的变体主题和产品关系，请参阅“使用表格文件创建变体”。
以下是一个衬衫在四种尺寸和两种颜色下的表格文件示例：
ABCDEGBRBSBUCKCPDQ1TemplateTyp e=ClothingVersion=2014.0409The top 3 rows are for Amazon.com use only. Do not modify or delete the top 3 rows.Variation - Populate these attributes if your product is available in differen variations (for example color orUngrouped - These attributes create rich product listings for your buyers.2SKUProduct NameProduct ID external prod uct_idProduct ID Type external product id_typeBrand Name brand nameItem Type Keyword item_typeParentage parent childParent SKU parent skuVariation Theme variation themeColour color nameDepartment department nameSize size name3item_skuitem_name4tshirt-parentNautica Little Boys' Long Sleeve Logo TeeNauticafashion-t-shirtsparentsizecolorboys5tshirt-s-bNautica Little Boys’ Long Sleeve Logo Tee,small,blue123456789011UPCNauticafashion-t-shirtschildtshirt-parentsizecolorBlueboysS(4)6tshirt-m-bNautica Little Boys’ Long Sleeve Logo Tee,medium,blue123456789012UPCNauticafashion-t-shirtschildtshirt-parentsizecolorBlueboysM(5)7tshirt-I-bNautica Little Boys’ Long Sleeve Logo Tee,Iarge,blue123456789013UPCNauticafashion-t-shirtschildtshirt-parentsizecolorBluebovsL(6)8tshirt-xl-bNautica Little Boys’ Long Sleeve Logo Tee,xlarge,blue123456789014UPCNauticafashion-t-shirtschildtshirt-parentsizecolorBluebovsXL(7)9tshirt-s-rNautica Little Boys' Long Sleeve Logo Tee,small,redUPCNauticafashion-t-shirtschildtshirt-parentsizecolorRedboysS(4)10tshirt-m-rNautica Little Boys' Long Sleeve Logo Tee,medium,red123456789016UPCNauticafashion-t-shirtschildtshirt-parentsizecolorRedbovsM(5)11tshirt-l-rNautica Little Bovs’ Long Sleeve Logo Tee.large.red123456789017UPCNauticafashion-t-shirtschildtshirt-parentsizecolorRedbovsL(6)12tshirt-xl-rNautica Little Boys' Long Sleeve Logo Tee,xlarge,red123456789018UPCNauticafashion-t-shirtschildtshirt-parentsizecolorRedbovsXL(7)

XML帮助：
卖家中心帮助：XML自动化与集成：任务与工具：产品相关Feed：关系Feed：关系Feed概述
XML示例Feed：
卖家中心帮助：下载模板和指南：示例XML Feed

商品包装数量（Item Package Quantity, IPQ）：避免混淆的细节

商品包装数量（IPQ）向客户提供了一个报价中包含的单元数量信息。确保你在Listing数据中输入正确的IPQ，这样你的产品才能附着到正确的详情页上。

导师提醒：
大多数制造商为作为单个单元或“一套”销售的产品创建UPC（例如，2件连体衣作为1个单元销售）。然而，有些卖家将单个单元捆绑销售。为了最大程度地减少详情页错误和客户混淆，对于可能以套装或单个单元销售的产品，务必始终包含IPQ。

• 你的产品： Hanes 男士6双装缓震船袜
  IPQ： 1
  原因： 客户将收到1包，其中包含6双袜子。
• 你的产品： 5包 Hanes 男士6双装缓震船袜
  IPQ： 5
  原因： 客户将收到5包，每包6双袜子，共30双袜子。

1. 如何设置产品的IPQ：
   • 在卖家中心添加产品时：
     产品详情：可选数量：（一个包装中出售的商品数量）
   • 表格文件Feed模板：
     3MBNBOBPBQBRarUnitOfMeasureDisplayWeightDisplayWeightUnitOfMeasureVolumeVolumeUnitOfMeasureItemPackageQuantity
   • XML示例：
     “Brand Y”品牌平角内裤，可以作为4件装或单件销售，输入方式如下：
     • 2套4件装：（标题）=“Brand Y 男士平角内裤，2套（每套4件）”>>（UPC）=“000123456789”>>（IPQ）=“2”>>（价格）=$40
     • 4件装：（标题）=“Brand Y 男士平角内裤，4件装”>>（UPC）=“000123456789”>>（IPQ）=“1”>>（价格）=$20
     • 单件装：（标题）=“Brand Y 男士正装袜”>>（UPC）=“000123456788”>>（IPQ）=“1”>>（价格）=$6

浏览与搜索：客户找到你的两大法宝

客户通过两种方式找到你的产品：使用浏览选项，或使用搜索词。确保客户可以通过这两种方式找到你的产品。通过构建一个优秀的标题、准确的搜索词和必要的商品类型关键词（用于浏览），来提升流量。

分类 – 浏览（Browse）

成千上万的卖家在亚马逊上销售数百万种产品。为了帮助客户轻松找到产品，亚马逊开发了一个详细的产品层级或浏览树结构。客户通过类别和子类别链接进行筛选，直到达到最具体的产品类型。让你的商品类型关键词越具体，你的销量就会越高！

亚马逊利用你的“商品类型关键词（Item Type Keywords, ITK）”将你的产品分类到正确的浏览节点。为了让你的产品在客户筛选类别选项时继续出现，它们必须被正确分类到最深层级。这意味着你的POLO衫应该被分类为polo-shirts，而不仅仅是shirts或clothing。

以下是亚马逊浏览树类别结构的示例：

• 类别
  • 箱包及旅行装备（Luggage & Travel Gear）
    • 背包（Backpacks）
    • 公文包（Briefcases）
    • 尿布包（Diaper Bags）
    • 时尚腰包（Fashion Waist Packs）
    • 健身包（Gym Bags）
    • 笔记本电脑包（Laptop Bags）
    • 行李箱（Luggage）
    • 信使包（Messenger Bags）
    • 旅行配件（Travel Accessories）
    • 雨伞（Umbrellas）

1. 如何选择和应用商品类型关键词

   • 下载最新版本的浏览树指南（Browse Tree Guide, BTG）。浏览树指南全年定期更新，包含正确分类产品所需的部分名称和商品类型关键词（ITK）映射信息。
   • 请注意： 行李箱类目使用的是服装类BTG，因此命名如此。

   例如，要分类Herschel Supply Co. Novel旅行包，你可以按以下步骤操作：

   • 参考卖家中心最新的亚马逊服装BTG。
   • 在“服装”工作表的“节点路径”列中筛选商品类型（本例中为“duffels”）。
     • 服装与配饰/箱包/行李箱/旅行包
   • 该产品的正确ITK将在“查询”列中显示：ITK = duffel-bags

   导师再次提醒：

   • **商品类型关键词和部门名称必须与BTG中列出的拼写和格式完全一致。**任何拼写错误都将导致你的产品无法被分配到正确的浏览节点。
   • 确保你的所有产品都有一个单一的商品类型关键词和一个单一的部门名称，并按照BTG中指定的方式填写。使用最精细的商品类型关键词，而不是顶层商品类型。
   • 使用多个商品类型关键词或部门将导致产品分类错误。

搜索（Search）：让客户精准找到你的“宝藏”

搜索词帮助客户找到你的产品。你的产品标题和品牌名称本身就是可搜索的，所以请思考其他能够描述你产品的词语。在选择搜索词时，请像亚马逊客户一样思考；使用他们可能会在搜索栏中输入的词语，包括同义词。务必确保他们能找到你的产品！！

1. 搜索词的填写指南

   • 每个产品最多可以有五行搜索词，每行50个字符（总计250个字符可用于搜索词）。
   • 你选择的词语是亚马逊搜索引擎在客户搜索时使用的词语。
   • 标题、卖家名称和品牌名称中的单个词语也会自动包含在搜索词中，无需重复填写。
   • 标题词和搜索词的任何组合都是完全可搜索的。
   • **禁止使用其他品牌或不当词语来恶意填充搜索词。**使用与所售产品不匹配的品牌词违反亚马逊政策，并可能导致你的销售权限被移除。新媒网在此郑重提醒，合规经营是长期发展的根本，切勿因小失大。

2. 示例

   • 表格文件Feed：
     AJAKALAMANSearchTerms1SearchTerms2SearchTerms3SearchTerms4SearchTerms5
     如果你使用库存表格文件，搜索词的模板字段会显示为search-terms1、search-terms2等。有关如何创建有效搜索词的更多详细信息，请参阅卖家中心帮助中的“使用搜索与浏览”。

   • 在卖家中心添加产品时：
     搜索词：（提供具体的搜索词，帮助客户找到你的产品。）

     • 填满这五个空行
     • 你不需要重复标题中的词语
     • 客户会搜索这些词语来找到你的产品
     • 词语 空格 词语 空格 词语 空格
     • 示例： 黑巧克力、苹果、饼干

各位跨境战友，今天的分享就到这里。希望这份实战指南能帮助大家在“箱包及旅行配件”这个类目中乘风破浪，取得优异成绩！跨境之路道阻且长，但只要我们用心经营，坚持合规，不断学习，就一定能行稳致远，共创辉煌！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amz-listing-opt-avoid-pitfalls-save-30h.html