亚马日站运营实操：5步极速搞定利润翻倍!

各位跨境电商的战友们，大家好！

放眼全球亚马逊市场，日本站无疑是一片充满潜力的蓝海。对于我们中国的跨境卖家而言，这更是一个不可多得的机遇。新媒网跨境了解到，日本消费者对线上购物的热情超乎想象——全国1.28亿人口中，约有9100万电商用户，这意味着高达71%的日本人都在网上“买买买”！如此巨大的市场，我们怎能错过？

如果你已经在其他亚马逊站点耕耘，并渴望寻找新的增长点、拓展客户群，那么进军日本市场无疑是明智之举。特别是对于希望首次踏足亚洲市场的卖家来说，日本是再理想不过的起点。但在启动之前，我们究竟需要考虑些什么呢？这份亚马逊日本站的实战指南，将为您逐一揭秘。

“语言不通”是道坎吗？

很多卖家最关心的，莫过于语言问题：卖货到日本，一定要会日语吗？老师傅可以明确告诉大家：不一定非要精通日语！虽然掌握一些日语会锦上添花，但绝非硬性要求。

我们来细聊一下：

首先，亚马逊日本站的卖家后台是支持英文切换的，界面设计和美、欧站点大同小异，用起来非常顺手。其次，您可以用英语或日语联系卖家支持。当然，遇到一些复杂问题时，用日语提问可能得到更精准的解决方案，这时您可以考虑聘请一位当地的虚拟助理来协助。

至于产品Listing，请注意，它们必须有日文翻译。这块大家不必担心，市面上有很多专业的Listing翻译服务，我们新媒网跨境团队也曾分享过如何选择优质服务的经验，大家可以去查阅。最后是客服，同样需要用日语提供支持。如果您选择亚马逊FBA服务，大部分的客服工作将由亚马逊代劳。不过，如果能配备一名专业的客户经理来处理日常客户咨询，那更是如虎添翼。

为何选择亚马逊日本站？这里有哪些不容错过的优势？

对于希望拓展业务的电商卖家来说，亚马逊日本站正变得越来越受欢迎，原因如下：

1. 庞大的客户群

亚马逊日本站拥有庞大的用户基础和持续增长的市场。进军日本，意味着您有机会大幅提升销售额。借助亚马逊FBA服务，您可以满足日本消费者对快速便捷配送的期待。

2. 巨大的市场体量

日本是全球第三大经济体。尽管有71%的日本人在线购物，但对于我们跨境卖家来说，亚马逊FBA服务依然蕴藏着巨大的商机。

3. 进军亚洲的跳板

如果您对亚洲市场尚不熟悉，亚马逊日本站无疑是最佳切入点。尽管存在语言差异，但日本的消费文化与欧美市场在许多方面并无本质区别，这意味着您在欧美积累的运营经验，大部分在这里也能派上用场。这是非常有利的！

4. 丰厚的利润空间

通过在不同市场销售，实现营收多元化，能让您的亚马逊业务整体更加稳健，不再过度依赖单一市场。更重要的是，日本消费者普遍愿意为高品质商品支付更高的价格。因此，如果您能提供优质的产品，将有很大机会获得丰厚利润。这里，品质就是最好的“敲门砖”！

5. 竞争相对较小

相较于美国等其他亚马逊站点，日本站的竞争程度较低，Listing被恶意跟卖的情况也少得多。这让您有更多的时间和精力专注于核心业务。

亚马逊日本站实战：如何从零开始？

很明显，亚马逊日本站蕴含着巨大商机。不过，由于涉及当地政策、法律法规等，初次尝试可能会觉得有些复杂。因此，不能贸然行动，前期必须进行充分调研，或者寻求专业亚马逊顾问的指导。

不过各位也请放心，新媒网跨境团队一直与您同行！下面是一些您需要重点考虑的因素：

1. 审视自身目标与现状

每一次的业务拓展，都应该有其独特的策略。因此，在开始之前，您需要认真评估自己的目标和当前的实际情况。您现在所处的位置在哪里？您希望达到怎样的目标？在继续下一步之前，请确保您能清晰地回答这些问题。

2. 评估扩张实力

在初期，问自己一个关键问题：我目前有能力支撑业务扩张吗？海外销售会面临诸多挑战，甚至可能需要外部支持。所以，您的公司必须处于良好状态，才能充分利用这次扩张带来的红利。否则，盲目扩张反而可能拖累现有业务。

新媒网跨境建议，如果您刚刚起步成为亚马逊卖家，最好不要急于扩张。花些时间熟悉整个商业模式的方方面面，了解其中的高潮与低谷，待基础扎实后再考虑出海。此外，一开始专注于英语国家市场，积累经验后再拓展到其他国际市场，或许会更稳妥。

3. 合规先行：法律与税务义务，规避风险是关键

请务必确保您计划销售的产品符合日本的所有安全和合规要求。请注意，有些产品可能受到限制，甚至无法在亚马逊日本站销售；另一些产品则可能需要亚马逊的事先批准。您可以在亚马逊后台查看允许销售的品类清单。

作为卖家，您必须处理好税务义务。根据日本的关税制度，所有进口商品都需缴纳进口消费税。此外，某些商品可能还会涉及关税。根据您的具体情况，您可能还需要处理日本的消费税。

4. 成功所需：亚马逊FBA日本站的履约要求

要让商品在日本亚马逊上架，您首先需要将货物运抵日本。国际物流的规划远比国内复杂。以下是您在日本履约方面需要了解的关键信息：

(1) 您必须指定一个“进口备案人”（Importer of Record，简称IOR）。IOR负责提交必要的文件，并支付进口税费。日本政府也有权对IOR进行审计。请记住，亚马逊不会为您承担IOR的职责。

(2) 您必须采用“完税后交货”（Delivery Duty Paid，简称DDP）的运输方式。在这种交货安排下，卖家承诺承担将货物运至指定目的地所需的所有费用和风险。

正如您所看到的，您需要一个信誉良好、值得信赖的当地合作伙伴来协助处理这些履约事宜。完成这些之后，您还需要选择如何将产品交付给最终消费者。

在亚马逊日本站，您有两种履约方式可供选择（这与其他大多数站点类似）：

• 商家自发货（FBM）： 您将负责客户体验的所有环节，包括运输和退货。
• 亚马逊物流（FBA）： 您只需将商品运送到亚马逊的运营中心，剩下的工作将由亚马逊处理。您可以查看亚马逊日本站的FBA费用详情。

作为海外卖家，新媒网跨境强烈建议您采用FBA服务，因为亚马逊会为您处理本地语言的客户服务，让您能更专注于其他重要的业务环节。

5. 选品策略：日本消费者与众不同，不能简单照搬

尽管亚马逊在日本的运作方式与其他市场类似，但您必须记住，日本消费者和我们习惯的有所不同。因此，在进入日本市场之前进行深入的产品调研，是成功的关键。

为什么这么说？因为在其他市场表现出色的商品，在日本可能根本没有市场。日本的亚马逊消费者，与美国等地的消费者不同，他们对“信任”的关注度高于品牌本身。他们还非常重视商品的品质。在评估产品是否适合日本市场时，请务必牢记这一点。您在那里销售的产品品类，可能与您在其他市场的选品完全不同。

如果仅仅凭感觉，认为在一个市场行得通的商品在日本也能行，那是非常危险的，很可能导致失败。在您开始之前，务必对新产品进行充分的市场调研。完成产品研究后，我们强烈建议您咨询亚马逊专家，以确认您在日本市场选定的产品是否具有竞争力。这样可以大大降低整体失败的风险。

如何创建日本站卖家账户

在欧洲销售时，您可以通过卖家中心管理所有欧洲站点。同样，如果您已经拥有专业卖家账户，可以轻松地将现有市场账户链接到您的日本站账户。这样，您就可以在一个页面上查看所有国际销售数据，甚至同步Listing，让跨市场销售变得更加便捷。

创建日本站账户时，您有两种销售计划可供选择：

• 亚马逊基础计划： 如果您选择此计划，只有在商品售出后才收费。它仅适用于每月销售商品少于35件的小型卖家。
• 亚马逊专业计划： 对于大多数卖家来说，您需要选择专业计划，并支付固定的月租费。

要在亚马逊日本站创建账户，您只需要准备好以下资料：

• 产品Listing的日语翻译件
• 您的公司信息（名称、地址、联系方式）
• 您的银行账户信息
• 一个电子邮件地址

1. 需要日本银行账户吗？

亚马逊接受美国和日本的银行账户。因此，如果您是美国卖家，可以直接使用您现有的银行账户。亚马逊的货币转换服务可以帮助您将销售收入转换为您本国的货币。

注册完成后，您还需要通过卖家身份验证流程。这意味着在您开始在亚马逊日本站销售之前，亚马逊会要求您提供特定文件（如护照和银行对账单）来确认您的卖家身份。请注意，此过程可能需要一定时间。

通过推广，提升日本消费者的购买力

利用广告提高商品曝光

您可以通过亚马逊广告轻松推广您的Listing，增加曝光。广告会醒目地展示在消费者容易看到的位置，例如搜索结果首页或产品详情页。您可以通过竞价相关关键词来投放广告，如果您的竞价成功且广告与搜索内容匹配，消费者就会看到您的产品。这些定制化的广告能帮助您触达更多受众，从而拓展业务。

目前，有两种高效的广告选择：

• 商品推广（Sponsored Products）： 针对特定Listing进行推广。
• 品牌推广（Headline Search Ads）： 帮助注册品牌所有者推广其品牌和产品线。

这两种方法都能有效实现：

• 助您提升营收
• 帮助消费者找到所需
• 提升您的产品知名度
• 有效管理广告预算： 您只需在有人点击您的广告时才付费。通过广告报告，您可以监控广告效果，计算投资回报率，并根据数据调整预算和竞价，以获得最佳效果。

结语

进军亚马逊日本站，无疑能为您的亚马逊业务带来巨大的助推力。您将有机会触达庞大的新客群，大幅提升营收。然而，全球化销售并非一帆风顺，业务扩张过程中，您会遇到一系列新的挑战。正因如此，我们强烈建议您提前与专家沟通，获取个性化的指导。只有充分准备，才能更好地抓住每一个机遇，乘风破浪。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amz-jp-seller-guide-5-steps-fast-2x-profit.html