AMZ提升IPI实操：7天搞定550分+

各位跨境卖家朋友们，大家好！我是你们的老朋友，也是跨境实战的资深导师。今天，咱们不谈虚的，直接来聊聊亚马逊运营中一个至关重要，却又让不少卖家头疼的“生死指标”——库存绩效指数（IPI）分数。

新媒网跨境获悉，IPI分数，说白了，就是亚马逊对你FBA仓储管理水平的一张“体检报告”。它直接决定了你在亚马逊仓库能放多少货，能不能顺利发货，甚至关系到你的整体运营命脉。这个分数满分1000，分数高低，直接影响你的仓储限制和运营效率。

请大家注意，到了2025年，亚马逊的最低IPI分数门槛是400分（之前是450分，已经下调了）。但这个分数亚马逊每个季度都会根据仓储需求和库容变化进行调整，咱们不能掉以轻心。如果你的分数低于这个门槛，那即便你的产品是爆款，在销售旺季也可能面临无法补货的窘境，这会严重阻碍业务增长。

亚马逊设计IPI系统，核心目标就是提升仓库效率，鼓励卖家加快库存周转，最大限度利用好每一寸仓储空间。所以，你的IPI分数，其实就是你库存管理水平与亚马逊平台目标契合度的体现。它主要通过四个维度来衡量：冗余库存百分比、销售周转率、滞留库存和畅销品有存货率。这四个指标综合作用，最终决定了你是能享受无限仓储，还是被严加限制。

这篇教程，就是我为亚马逊卖家们量身打造的IPI分数管理“葵花宝典”。从IPI的计算方式、影响因素，到实用的优化策略，我会一步步带大家拆解。无论你正面临分数告急的燃眉之急，还是希望构建更精细化的库存管理体系，都能从中找到答案。吃透库存绩效的门道，你的亚马逊生意才能越做越大！

亚马逊库存绩效指数（IPI）到底是个啥？

库存绩效指数（IPI），是亚马逊用来综合评估你FBA（亚马逊物流）库存管理效率的一个核心指标。简单来说，你可以把它想象成亚马逊给你FBA库存管理打的一个“分数”，满分1000。这个分数的高低，直接影响你利用亚马逊物流网络进行商品存储和销售的能力。

亚马逊推出IPI系统，就是为了鼓励卖家们让商品“动起来”，保持健康的销售周转率，减少冗余库存，并确保畅销品随时有货，满足买家需求。所以，IPI可不是个“花架子”指标，它更像是一道“门槛”，决定你是否能获得无限仓储的“通行证”，还是被限制，从而影响你的业务发展。

摸清你的IPI分数：你在哪个段位？

根据亚马逊对外媒的沟通，大多数卖家的IPI分数介于400到800之间。咱们业内专家普遍认为，IPI分数能达到550以上，就说明你对仓库规划和库存管理已经驾轻就熟了。下面这张表，能帮你快速定位自己IPI分数所处的段位，以及它对你业务的影响：

一旦你的分数跌破门槛，后果可就接踵而至了：

• 即使是爆款，也可能无法补货入仓。
• 亚马逊会对你的总仓储量施加严格限制。
• 商品断货，销售势头戛然而止。
• 由于缺货，自然搜索排名会受到影响。
• 账户健康指标也会随之恶化。

低IPI分数意味着亚马逊认为你的库存管理效率低下。虽然亚马逊官方并未明确表示IPI直接影响“购买按钮（Buy Box）”的获得，但许多卖家都发现，IPI分数提高后，获得购买按钮的几率也会相应增加。

如何在卖家中心查看你的IPI分数

想要提升分数，首先你得知道去哪里看它。亚马逊在卖家中心提供了多种查看IPI面板的途径，我来给大家拆解一下：

1. 方法一：快速概览面板
   (1) 登录你的亚马逊卖家中心账户。
   (2) 留意主页右上角。
   (3) 你会看到“IPI”字样显示在“账户余额”框旁边。
   (4) 鼠标悬停在下拉菜单上，可以查看你所有销售站点的分数。
   (5) 点击那个超链接的IPI数字，就能进入详细的库存绩效控制面板了。
2. 方法二：通过库存管理页面进入
   (1) 导航路径是：【库存】→【管理FBA库存】→【库存控制面板】→【绩效】选项卡。
   

这个绩效控制面板不仅显示你的总分数，还会详细展示影响IPI的四大支柱数据，帮你一目了然地找到问题所在。

IPI分数的计算之谜：亚马逊不会告诉你的秘密

各位卖家朋友，大家要知道一个核心真相：亚马逊从未公布IPI分数的具体计算公式。根据亚马逊给外媒的官方声明：“计算方法是专有的，不会公布，就像我们不公布购买按钮算法一样。”

但是，要提高亚马逊IPI分数，咱们通过大量的卖家观察和测试，已经摸清了各个指标的单独计算公式，以及它们大致的权重。

1. 已知的单个指标公式

   (1) 销售周转率： 销售周转率 =（过去90天售出/发货的单位数）÷（过去90天FBA仓库平均可用单位数）
   (2) 举个例子： 如果你在平均库存100件的情况下，卖出了300件商品，那么你的销售周转率就是3.0。
   (3) 冗余库存百分比： 当你的库存水平根据亚马逊的销售预测，超过90天的供应量时，这些商品就会被标记为“冗余”。
   (4) 滞留库存百分比： 指的是你所有FBA库存中，当前因列表错误、政策违规或其他问题而无法在亚马逊上购买的单位所占的百分比。
   (5) 有存货率： 针对过去60天内至少有30天产生销售的商品计算，衡量你维持库存可用性的一致性。

2. 估算的指标权重

   根据咱们长期观察和数千个卖家账户的测试数据，这些指标的大致权重是：
   (1) 冗余库存： 占总分数的40-45%
   (2) 销售周转率： 占总分数的30-35%
   (3) 滞留库存： 占总分数的15-20%
   (4) 有存货率： 占总分数的10-15%

虽然亚马逊没有官方证实这些百分比，但咱们卖家的实战数据持续表明，冗余库存和销售周转率对分数变化的影响最为显著，大家要重点关注。

IPI分数的“四大支柱”

亚马逊正是通过这四个关键指标来计算你的IPI分数。每个指标都衡量了库存效率的不同方面，理解它们能帮助你优先安排优化工作。

1. 冗余库存百分比

   这可是影响你IPI分数的大头，大约占总分的40-45%。当你的商品库存根据亚马逊预测的销售量，超过90天的供应量时，就会被亚马逊标记为“冗余库存”。

   咱们的目标是把冗余库存百分比控制在总库存价值的10%以下。而那些顶级卖家，更是能保持在5%以下。这个百分比过高不仅会拉低你的IPI分数，还会让你支付高昂的仓储费，直接蚕食你的利润。

   更要注意的是，超过271天的老旧库存，仓储费会每月递增，甚至可能超过商品的批发价值。这时候，库存就不再是资产，反而成了负债。

2. 销售周转率

   这个指标评估的是你把库存转化为销售的速度。亚马逊的计算方法是：将过去90天内售出的商品数量，除以过去90天内平均在库的商品数量。这个因素单独就占据了你IPI分数的30-35%左右。

   咱们的销售周转率目标：

   • 最低可接受：3.0
   • 良好表现：4.0-5.0
   • 优秀表现：6.0+
   • 顶尖表现：7.0+

   新媒网跨境认为， 高手卖家们的做法有何不同？那些表现最好的亚马逊卖家每年至少会保持6次库存周转，以避免过高的费用和补货限制。他们每次发货到亚马逊，最多只发够1到2个月的销量，这样自然能把销售周转率保持在最佳范围。

   举例来说，如果你平均有100件库存，在90天内卖了300件，你的销售周转率就是3.0。周转越快，分数越高。

3. 滞留库存

   滞留库存是指那些躺在亚马逊仓库里，但因为各种原因（比如Listing错误、政策违规或其他问题）无法正常销售的库存。这个指标虽然只占15-20%的权重，但亚马逊对它的重视程度却很高，因为滞留库存对亚马逊来说，完全是资源浪费。

   常见滞留原因	检测方法	典型修复时间
   缺少商品信息	滞留库存报告	1-3天
   政策违规	账户状况页面	1-14天
   品类批准过期	销售申请状态	1-7天
   知识产权投诉	知识产权索赔	7-30天
   技术性目录错误	系统警报	1-5天

   咱们的目标是，时刻保持0%的滞留库存！每一件滞留的商品，不仅每天都在消耗你的仓储费，还无法带来销售，同时会持续对你的IPI分数造成负面影响。

   高手卖家的做法：最成功的卖家每周都会查看他们的滞留库存报告，并在24-48小时内解决问题。他们还会每月清理一次库存，在任何商品显现出问题迹象之前就将其移除，避免影响IPI分数。

4. 有存货率

   这个指标衡量的是你的畅销品（亚马逊定义为过去60天内至少有30天产生销售的商品）有多少时间是有库存的。它大约占你IPI总分的10-15%。

   咱们的目标表现：

   • 最低要求：90%
   • 推荐目标：95%
   • 最佳表现：97%+

   有趣的是，有存货率在所有四个指标中权重是最低的。这说明亚马逊更关心你的整体库存效率，而不是完美的有货率。一个有93%有存货率但销售周转率极佳的卖家，会比一个有99%有存货率但库存过多的卖家得分更高。

亚马逊IPI分数的计算周期

亚马逊的IPI分数通常每周更新一次，一般是在太平洋时间周二上午。这个新分数会在你的库存绩效控制面板上显示。但请注意，你看到的分数反映的是过去90天滚动时间的库存绩效。这意味着，你今天采取的行动不会立刻反映在当前分数上，亚马逊是从一个持续的、长期的视角来看待你的IPI表现。

比如，你今天创建了一个移除订单，这些被移除的单位会在接下来的90天里，逐渐拉低你的平均库存水平。另外，每个季度的IPI评估通常会在季度结束前大约六周进行。

举个例子，如果一个季度在3月31日结束，亚马逊很可能会在2月中旬的某个时间点评估你的IPI分数。掌握这个时间点非常重要，因为咱们的目标是希望在评估时能有一个尽可能好的分数。所以，你对分数的关注和担忧，应该在季度结束的最后期限之前很久就开始了。

FBA还是FBM？战略性履单选择

你的履单方式对IPI分数有着显著影响，因为只有FBA库存会计入IPI。你通过FBM（卖家自配送）履单的商品，不计入IPI分数的任何一个评估维度。

使用FBA有很多显而易见的好处。你可以获得Prime资格，这能立刻提高你的转化率。亚马逊会为你处理FBA订单的客户服务、退货和发货延迟问题。作为FBA卖家，你的商品在搜索中也会获得更好的排名，因为亚马逊的算法更偏爱FBA商品。

FBM在某些商品类别中具有战略意义：

• 销售周转率低于2.0的慢销品。
• FBA费用昂贵的超大件商品。
• 在全面投入FBA前，用于测试市场的产品。
• 非销售旺季的季节性商品。
• 需求模式难以预测的商品。

混合模式是将两种履单方式进行战略性结合。你的畅销品走FBA，以最大化销售速度并获得Prime客户青睐。而慢销品则走FBM，既能确保有库存，又能保护你的IPI分数不受影响。

商品分配决策框架：

• 按季度分析每款商品的销售周转率。
• 如果连续两个季度周转率低于2.0，则切换到FBM。
• 如果FBM商品在60天内有30天以上持续销售，考虑转回FBA。
• 每90天审查并调整分配。

这种动态的库存分配策略，能够确保你的FBA库存全部由不会损害IPI分数的商品组成。持续不断地调整库存的运营纪律，将为你带来持续高IPI分数和无限的仓储空间，让你无后顾之忧。

IPI高级优化策略

除了基本的履单选择，你还可以运用一些高级策略，全年保持最佳的IPI分数。

1. 小批量、高频次补货策略

   与其一次性大批量订货以降低单位成本，不如采取小批量、高频次的订货策略。小批量订单能让你的平均库存水平保持在低位，从而显著提高销售周转率。这里的数学原理很简单：IPI分数关注的是平均值，而不是销售总量。

   如果我每个月卖300件，但始终保持100件库存，那么我的销售周转率是3.0。但如果我只保持50件库存，每月补货两次，那么我的销售周转率就能达到6.0！

   小批量补货的好处：

   • 显著提高销售周转率
   • 降低仓储费用支出
   • 减少被标记为冗余库存的风险
   • 降低库存资金占用
   • 对需求变化有更大的灵活性

2. 先发制人的促销策略

   在新媒网跨境了解到，在亚马逊将库存标记为冗余之前，主动发起促销活动。当你发现某个商品的销售周转率开始下降，或者库存水平逐渐接近90天的供应量时，要立即采取打折措施。

   库存天数	推荐行动	折扣范围	紧急程度
   60-75天库存	推出优惠券、增加PPC投入	10-15%	中等
   75-85天库存	开展促销、考虑秒杀（LD）	20-25%	高
   85天以上库存	大幅打折或移除	30%+	紧急

   秒杀（Lightning Deals）对于积压库存尤其有效，因为它们能创造紧迫感并显著提高曝光度。请提前4-6周提交秒杀申请，留足亚马逊的审核时间。

3. 商品生命周期管理系统
   

每个商品都有其独特的生命周期阶段，不同阶段需要采取不同的库存策略。理解商品所处的阶段，能帮助你在问题出现前就做出明智的IPI决策。

*   **新品发布阶段策略：**
    *   初期订单要保守，不要盲目大量备货。
    *   首次备货量估算为30-45天的销售量即可。
    *   宁可接受潜在的短期缺货，也要规避冗余库存的风险。
    *   在确认需求后，再考虑大批量订单。
*   **成熟期管理：**
    *   实施小批量高频次补货策略。
    *   保持销售周转率在4.0以上。
    *   维持有存货率在95%以上。
    *   每周监控各项指标，防止恶化。
*   **衰退期退出计划：**
    *   如果销售连续三个月下降，停止补货。
    *   让库存自然消耗。
    *   如果下降趋势加速，采取激进的清仓策略。
    *   在被标记为冗余库存之前，创建移除订单。

你的系统应该包含每月回顾，问自己三个问题：

*   销售速度是增长、稳定还是下降？
*   当前库存相对于销售速度处于什么位置？
*   履单方式是否需要调整？

4. 库存分段：ABC分析法
   

“二八定律”在亚马逊销售中也同样适用，大约20%的产品贡献了你80%的销售额。这些“明星产品”需要与那些长尾产品采用不同的库存管理规则。

商品分级分类：

*   **A类商品（前20%）：** 你的销量担当，需要时刻保持有货。
*   **B类商品（中间30%）：** 稳定销售，需要定期监控。
*   **C类商品（后50%）：** 慢销品，需要严格控制库存量。

| 商品类别 | 履单方式 | 目标库存水平 | 补货频率     | 有存货优先级 |
| -------- | -------- | ------------ | -------------- | ------------ |
| A类商品  | FBA      | 45-60天      | 每周/双周      | 99%+         |
| B类商品  | FBA      | 30-45天      | 双周/每月      | 95%+         |
| C类商品  | FBM或少量FBA | 15-30天      | 每月/按需补货 | 85%+可接受   |

对于“A类”产品，要预留足够的安全库存，以达到99%的有存货率，因为断货会给你的营收带来巨大损失。在这种情况下，稍微多一点库存是可以接受的，因为这些商品周转速度快，能保持强劲的销售周转率。

对于“C类”产品，则应采用“准时制”库存管理或FBM自配送服务，确保库存流动。对于慢销品来说，IPI风险远大于Prime资格带来的好处。

许多卖家常犯的一个错误是“一刀切”，对所有SKU都采用相同的管理方式，结果就是畅销品断货，滞销品堆积。

资源分配框架：

*   花60%的库存管理时间在A类产品上。
*   分配30%的时间给B类产品。
*   只用10%的时间管理C类产品。

高手卖家如何玩转IPI：这些秘诀你一定要知道！

那些IPI分数常年保持在700分以上的卖家，都遵循着一套严谨的运营方法，与普通卖家有着显著不同。他们的秘诀在哪里？我来给大家揭秘：

1. 每周雷打不动的监控纪律

   高手卖家不会等到季度评估时才手忙脚乱。他们会在每周二早上IPI分数更新时，第一时间查看并跟踪自己的表现。对他们来说，监控IPI就像查银行账户一样，是每周必做的功课。

2. 每月全面的库存审计

   高绩效卖家会每30天进行一次全面的库存盘点。他们会识别那些即将变成冗余库存的产品，在慢销SKU还没酿成大问题之前就着手解决，并在销售周转率下降时，主动调整履单方式。

3. 保守的补货哲学

   最成功的卖家遵循一个原则：每次补货，最多只发一个月的销量，顶多不超过两个月。这听起来可能过于保守，但它能确保销售周转率始终保持在6.0+的最佳范围。他们宁愿接受更频繁补货带来的略高单位成本，因为这样能带来：

   • 更低的仓储费
   • 避免冗余库存罚款
   • 无限的仓储容量
   • 更健康的现金流管理
   • 对市场变化更强的灵活性

4. 对滞留库存立即采取行动

   一旦有库存变成滞留状态，高手卖家会在24-48小时内解决。他们绝不会让滞留单位堆积。如果问题不能立即解决，他们会毫不犹豫地创建移除订单，及时止损，即便这意味着暂时失去库存可用性。

5. 主动管理冗余库存

   他们不会坐等亚马逊把库存标记为冗余（90天以上供应）。高手卖家在库存达到60天供应量时就开始行动了。他们会提前发起促销，策略性调整定价，对表现不佳的产品绝不拖泥带水。

6. IPI紧急恢复方案

   当你的分数在季度评估临近时危险地逼近阈值，你需要一套“速效药”。这套紧急方案能在7-14天内将你的分数提升50-100分。

   紧急恢复的立即行动：

   • 第1-2天： 立即识别并修复所有滞留库存。
   • 第3-4天： 创建移除订单，处理所有120天以上供应的库存。
   • 第5-6天： 对90天以上供应的商品发起激进促销。
   • 第7天： 提交积压库存的秒杀（Lightning Deal）申请。
   • 第8-14天： 每日监控分数更新，并调整策略。

   行动类型	预期分数影响	实施速度	成本考虑
   修复滞留库存	立即见效	1-3天	极小
   移除冗余库存	显著提升	3-7天	移除费
   激进促销	快速提升	7-14天	利润降低
   将商品切换至FBM	长期改善	5-10天	失去Prime徽章

   对紧急恢复要抱有现实的期望。如果你的分数只有380，评估两周后就要开始，那么你不太可能在短时间内达到400分。相反，你应该专注于让亚马逊看到你在积极改善，这才是为下个季度评估做准备的关键。

   紧急恢复方案应该是最后选项，而不是你的常态策略。那些分数常年保持在600分以上的卖家，从不需要紧急策略，因为他们有完善的系统来提前避免IPI问题。

结语

你的IPI分数，就是你在亚马逊FBA大展拳脚的“通行证”。它直接决定了你能存储多少库存，以及你的业务增长速度。所以，请大家务必紧盯这四大支柱：冗余库存、销售周转率、滞留库存和有存货率，努力把分数保持在400分以上（理想目标是550+）。

成功的卖家每周都会追踪分数，每次只发1-2个月的销量，每年保持6次库存周转，并每月清理冗余库存。利用小批量高频次补货、混合履单模式和及时促销，保持库存高效运转。

经常查看你的库存绩效控制面板，快速解决滞留商品，并将冗余库存控制在10%以下，这样才能避免仓储限制，在销售旺季也能保持业务的稳健增长！

常见问题解答

1. 亚马逊多久更新一次我的IPI分数？
   亚马逊每周更新一次你的IPI分数，通常在太平洋时间周二上午。但请记住，你的分数反映的是前90天的表现，所以分数的提升需要时间才能体现出来。别指望一夜之间就能见效，持续良好的管理习惯会在三个月内累积出效果。
2. 在季度评估前不到30天，我还能提高IPI分数吗？
   部分可以。虽然分数反映的是90天表现，但通过修复滞留库存和创建移除订单来处理冗余库存，你可以在7-14天内看到一些分数变动。然而，要想大幅提升，需要60-90天的持续努力。亚马逊会在季度结束前大约六周评估你的分数，所以要提早开始行动。
3. 为了提高IPI分数而移除库存，会影响我的销售吗？
   这取决于你移除了哪些商品。如果你移除的是销售周转率低于2.0的慢销库存，对销售的影响会很小。计算一下机会成本：如果仓储费和IPI限制带来的损失，大于该库存可能带来的潜在销售额，那么移除就是正确的选择。
4. 将商品切换到FBM会显著降低我的转化率吗？
   是的，大多数商品在没有Prime资格的情况下，转化率会下降20-40%。但是，对于销售周转率低于2.0的商品，如果继续放在FBA，通过损害IPI分数，会给你的整体业务带来更大的损失。所以，把FBA留给你的明星产品，而对慢销品则策略性地使用FBM。
5. 如果我的IPI分数在季度中跌破400，但在评估前恢复了，会有什么影响？
   如果在评估检查点（大约在季度结束前六周）你的分数高于400，那么这个季度你是安全的。亚马逊不会因为季度中的分数波动而惩罚你。但持续的分数波动表明你可能存在深层次的库存管理问题，需要加以解决。
6. 退货会影响我的IPI分数吗？
   退货会影响你的销售周转率计算。当客户退货时，这些退回的商品会增加你的平均库存水平，却不计入“售出单位”，这会降低你的销售周转率。某些品类（如服装）较高的退货率，会使IPI管理更具挑战性。
7. 销售不好也能有好的IPI分数吗？
   是的，完全可以。IPI衡量的是库存效率，而不是销售量。一个每月营收1万美元的卖家，如果库存管理效率更高，其IPI分数可能比营收10万美元的卖家还要高。当然，你的畅销品需要保证在过去60天内至少有30天有销售，才能维持良好的有存货率。
8. 亚马逊的“补货建议”工具对IPI分数是利是弊？
   如果盲目听从，它可能会对IPI分数有害。亚马逊的建议更多是优化有货率，而非IPI健康度。他们经常建议补货量过大，特别是对于需求波动较大的产品。所以，你可以把亚马逊的建议作为一个参考数据点，但对于历史销售有波动的商品，建议将补货数量减少25-40%。
9. 修复滞留库存最快的方法是什么？
   首先，在卖家中心（通过库存绩效控制面板可访问）查看你的滞留库存报告，找出具体问题所在。最常见的修复方法包括更新缺失的产品属性、解决政策违规或续订品类批准。如果48小时内无法解决，请立即创建移除订单，及时止损，避免IPI分数继续受损。
10. 我应该使用亚马逊仓储与配送（AWD）来改善我的IPI分数吗？
    是的，AWD是IPI优化的绝佳工具之一。存储在AWD的库存不计入你的IPI分数，而且亚马逊会自动从AWD库存中补充你的FBA库存。这样你既能保持有货率，又能避免冗余库存的罚款。AWD更低的仓储成本（每立方英尺0.24美元，而FBA是0.87-2.40美元）也使其在财务上极具吸引力。
11. 季节性业务在淡季如何管理IPI分数？
    成功的季节性卖家会在淡季将商品切换到FBM，使用AWD进行批量存储，或者在淡季到来前清算剩余库存。在销售旺季期间，就要规划好淡季的库存清仓。不要等到一月份才处理积压的假日库存；应该在11月下旬和12月就开始促销。
12. 我能申诉亚马逊的IPI阈值或仓储限制吗？
    不能。IPI阈值和仓储限制是系统性的，不可协商。亚马逊不会根据个人情况给予例外。你唯一的选择就是通过更好的库存管理来提高你的分数。专注于你能控制的：决定你分数的四个关键指标。
13. IPI评分是否因产品类别而异？
    不，亚马逊对所有产品类别都采用相同的IPI计算方法。无论你销售电子产品、玩具、服装还是家居用品，四大支柱（冗余库存、销售周转率、滞留库存和有存货率）的权重都是相同的。然而，某些类别自然会有不同的库存动态；例如，服装通常有较高的退货率，这使得维持最佳销售周转率更具挑战性。
14. 对于一个正在成长的业务，实际的IPI目标分数是多少？
    大多数亚马逊卖家的分数介于400到800之间。如果你能保持在550分以上，就表明你拥有扎实的仓库规划和库存管理能力。分数高于700则意味着卓越的实践，为你的无限增长奠定了基础。请专注于持续改进而不是追求完美；稳定的600分比在450分和750分之间剧烈波动要好得多。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amz-ipi-boost-guide-7-days-to-550.html