亚马逊礼品卡合规列表避坑：省5小时+流量翻倍

各位跨境电商的实战高手们，大家好！作为咱们中国跨境圈的老兵，今天想跟大家聊聊亚马逊礼品卡这个品类，尤其是如何把咱们的listing做得既规范又吸引人。新媒网跨境深知，在这个竞争日益激烈的市场里，每一个细节都可能决定你的销量。这可不是一份简单的操作手册，更像是一份咱们实战中的经验总结和心法传授。

首先要明确的是，在亚马逊平台销售礼品卡，是需要平台批准的。这可不是什么门槛，而是平台为了保证消费者体验，确保咱们能提供高质量、合规的商品。咱们的目标很简单：让消费者在亚马逊美国站上轻松找到心仪的礼品卡，获得愉快的购物体验。你的商品展示方式，直接影响着买家的购买决策。一份清晰、简洁、遵循平台规范的listing，不仅能更好地告知买家商品信息，还能大大提升礼品卡的曝光率，从而带来更多流量，促成更多订单。

标题风格，是门面，也是流量入口

标题，各位卖家朋友，这是客户看到你商品详情页的第一眼，也是决定他们是否继续了解你商品的关键！想象一下，在海量的搜索结果中，你的标题能否一下子抓住客户的眼球？

新媒网跨境获悉，亚马逊平台对礼品卡标题有明确要求：

1. 字符数限制：标题最长80个字符，必须精炼。既要短，又要包含核心信息。
2. 首字母大写：除了连词（and, or, for）、冠词（the, a, an）和少于五个字母的介词（in, on, over, with）之外，其他单词的首字母都要大写。
3. 数字表达：直接用阿拉伯数字（比如2而不是two）。
4. 多件装标题：如果是多件装礼品卡，无论是父商品还是子商品，都要在礼品卡名称后加上数量（如“Multipack of 3”）。
5. 子商品标题：子商品的标题，一定要包含面值（Denomination）和设计（Design），这非常重要，方便买家核对。
6. 突出品牌：标题中要包含品牌名称，增强品牌认知度。
7. 关键词“礼品卡”：别忘了加上“gift card”字样，这有助于搜索识别。

记住，千万别犯这些错误：

• 全大写：不要使用全部大写字母。
• 促销信息：比如“大促”、“免运费”这些，不要放在标题里，这些应该用亚马逊的促销管理工具来设置。
• 主观评价：什么“热卖品”、“最佳选择”、“送礼佳品”统统不行，让客户自己去评价。
• 堆砌关键词：标题里不要刻意塞入搜索词，那会让标题看起来很乱。
• 父商品面值：父商品标题中，不允许包含面值信息。

标题组合示例：

父商品标题：
[品牌名称] Gift Card (例如：Sample Music Store Gift Card)
[品牌名称] Gift Card, Multipack of [数量] (例如：Sample Music Store Gift Card, Multipack of 3)

子商品标题：
[品牌名称]+[设计名称]+GiftCard+[面值] (例如：Sample Music Store Traditional Gift Card - $25)
[品牌名称]+[设计名称]+Gift Card, Multipack of [数量] - [单张卡面值] (例如：Sample Music Store Birthday Gift Card, Multipack of 3 - $20)

划重点： 面值和设计只出现在“子商品”标题里！这样，客户在结算时就能清楚地看到自己选择的面值和设计，避免出错。对咱们卖家来说，在订单报告里也能一目了然地知道具体是哪款礼品卡，方便发货。

品牌与制造商：认清身份，不搞混淆

关于品牌和制造商信息，这个很简单。它让消费者知道你卖的是哪个品牌的礼品卡，进一步识别你的商品。

小提示： 除非礼品卡是自家品牌，否则千万不要把你的卖家名称填入制造商或品牌信息栏。分销商或者一件代发的供货商名称，也不是品牌或制造商，除非他们就是制造商本人。

商品详情页：内容全面，客户满意

一个典型的礼品卡商品详情页是这样的，包含了客户需要了解的所有信息。咱们要做的，就是把这些信息填好、填对，让客户一目了然。

（图中展示了商品详情页的各个区域，包括主要特点、商品描述、法律声明等）

商品要点：精炼提炼，直击卖点

商品要点，也就是咱们常说的“五点描述”，在详情页上起着至关重要的作用。它能直接影响客户的购买决策。

咱们得抓住这几点来写：

1. 突出五大核心卖点：把礼品卡最重要的五个特点提炼出来。
2. 保持一致性：无论是父商品还是子商品，信息呈现的顺序和风格都要统一。
3. 再次强调关键信息：把标题和描述中的重要信息在这里再次强调。
4. 句首大写：每个要点都以大写字母开头。
5. 精炼短句：用短语表达，句末不要加标点符号。
6. 避免促销和价格信息：这些信息有专门的地方填写。
7. 别放运费信息：同样，运费信息也有专门的板块。

内容示例：

• 兑换地点：可在美国西雅图指定门店兑换
• 产品/服务：租赁并驾驶你的梦想座驾长达3小时
• 产品/服务益处：送TA一次异国情调的驾驶体验，共度佳节
• 客服联系方式：如有疑问，请拨打555-555-5555咨询客服
• 目标受众：我们的奢华礼品卡是馈赠客户、同事、员工、亲友或自用的绝佳选择

新媒网跨境了解到，客户往往会通过这个部分快速了解礼品卡，并最终做出购买决定。因此，你的描述必须足够吸引人，让他们愿意继续阅读完整的商品详情。

几点提醒：

• 数字用阿拉伯数字。
• 同一点内的短语用分号隔开。
• 包含公司特定信息。

禁止这些做法：

• 使用连字符、符号、句号或感叹号。
• 泛泛而谈；一定要尽可能具体地描述礼品卡的特点和属性。

商品描述：讲好故事，引发共鸣

商品描述，这是你发挥想象力、打动客户的地方。虽然你可以重复要点描述中的一些关键信息，但绝不能仅仅是照搬。优秀的礼品卡描述，能让客户想象到拥有或兑换礼品卡时的体验。咱们要设身处地为客户着想：他们想感受到什么？会问什么问题？想要什么？

把礼品卡的使用场景和能带来的好处融入描述中，能激发客户的想象力。这就像你在实体店里向客户介绍商品一样。礼品卡描述限制在2000个字符以内。

写好商品描述，咱们要做到：

1. 描述主要益处和关键信息。
2. 简洁但关键信息要全。
3. 语法正确，语句完整。
4. 添加“关于业务”细节。
5. 父子商品描述保持一致。如果子商品有不同的描述，那就应该创建单独的父/子商品listing。

别忘了：不要包含促销语言，比如“大促”或“免运费”，请使用卖家账户中的“管理促销”工具。

法律声明：合规经营，避免风险

礼品卡必须附带法律声明，详细说明其条款和条件。这些信息通常在卡片背面或品牌官网上可以找到。法律声明的描述限制在2000个字符以内。

1. 包含所有必要的法律声明，即卡片背面或品牌官网上的那些条款。
2. 确保所有关键信息都涵盖在内。
3. 语法正确，语句完整。
4. 父子商品之间保持一致。如果子商品有不同的条款和条件，那么也要创建单独的父/子商品listing。

定价策略：巧妙设置，吸引眼球

在定价方面，咱们有三个字段可以填写，它们会影响礼品卡的展示效果和吸引力。

• List Price（标示价格/建议零售价）：这是礼品卡的完整零售价，通常由制造商或供应商建议，或根据行业标准估算。通常表示为MSRP。
• Item Price（商品价格）：这是咱们卖家实际销售礼品卡的价格，以美元表示。
• Sale Price（促销价格）：这是咱们进行折扣或促销活动时的销售价格，同样以美元表示。当设置了促销价格，亚马逊平台就会在商品价格上画一道横线，并显示当前的促销价格，这样能给客户带来更直观的优惠感。

比如这个例子：

促销标准标示价格：$50.00

商品价格：$25.00 促销价：$14.99 节省：$35.01 (70%) 面值：$50.00

这样的展示，一眼就能看到优惠，非常吸引人。

精美图片：视觉营销，决胜千里

高质量的图片，是咱们礼品卡在亚马逊平台取得成功的关键。在咱们这个线上商店，商品图片是最宝贵的营销工具之一。当客户浏览亚马逊页面时，往往是图片先吸引了他们的目光。面对网上琳琅满目的选择，一张制作精良的图片能让你的礼品卡脱颖而出。反之，质量差的图片只会让客户望而却步。

利用好你的礼品卡图片，去传达礼品卡的卖点和特点，吸引客户兴趣，同时强化品牌形象。每个SKU都必须有一张主图。

了解图片类型：

亚马逊平台可以为每个商品展示多张图片。作为卖家，咱们应该提供几张高分辨率的图片，让客户做出明智的购买决定。如果商品缺少图片，listing会被平台抑制展示，这会导致流量和转化率低下，白白错过销售机会。

咱们可以使用两种类型的图片：

主图 (Main Image)：
主图必须展示实物礼品卡的正面。

辅图 (Alternate Images)：

1. 实体兑换地点。
2. 可以兑换的产品或服务。
3. 产品或服务的项目或菜单。
4. 所有辅图都必须是高质量的图片。

提交高质量的图片，能大大提高你的礼品卡销量。你的礼品卡图片必须符合亚马逊的技术和风格要求。不达标的话，甚至可能导致你的卖家账户被暂停，这可不是闹着玩的。

主图要求：

必须遵守的硬性规定：

1. 纯白背景：背景必须是纯白色（十六进制颜色代码#ffffff），图片质量高，能真实展现所售礼品卡。
2. 高分辨率：图片最长边必须至少达到1001像素，这样才能启用缩放功能。
3. 只展示礼品卡：图片中不能有任何配件，只展示礼品卡本身。
4. 占比要求：礼品卡必须完整显示，并占据图片区域的至少85%。
5. 彩色照片。
6. 单张卡片：主图必须是单张礼品卡，不能是堆叠的卡片或包含多张礼品卡的图片。
7. 辅图可多角度：辅图可以是不同角度、视图或实物小样，但必须遵循相同的图片质量/尺寸标准。
8. 适合所有年龄。
9. 展示使用场景：最好能有多张图片展示礼品卡可以购买什么产品或服务。

严禁这些做法：

1. 边框、水印、文字、色块或任何其他装饰。
2. 草图或手绘；只能使用真实图片。
3. 占位符图片（如“临时图片”或“无图片可用”）。
4. 包含礼品卡评分图表。
5. 促销文字（如“大促”或“免运费”），请使用“管理促销”工具。
6. 尺码表、配送区域图或任何与礼品卡无关的图形。

注意：

• 缩放功能：当你上传的图片最长边达到1001像素以上时，客户就可以对你的礼品卡图片进行放大查看。
• 主图缺失：缺少主图的SKU，其商品详情页将在网站上被抑制展示。
• 当客户在浏览页面将鼠标悬停在礼品卡上时，显示在背面或旋转的图片是子SKU的第一张辅图（PT01）。

图片要求示意图：

是不是每张图片最长边都至少有500像素？！



（以上三图为符合要求的图片示例）

（此图为不合规示例：文字信息过多）

（此图为不合规示例：背景非纯白）

（此图为不合规示例：图片比例不合适，且信息过多）

变体关系：巧用组合，提升体验

变体关系，这可是个好东西！它能让客户在一个商品详情页上，就能选择不同面值和设计的礼品卡。咱们通过建立父子礼品卡关系来实现这一点，能给客户带来更流畅的购物体验。

父礼品卡是详情页的初始展示，而子礼品卡则是与父礼品卡关联的商品，当买家选择了某个变体时，它就会显示出来。父子之间的关系，就是变体主题：设计-面值。

父子关系的组成部分：

主要有三部分：父礼品卡、子礼品卡和变体主题。

父礼品卡 (Parent Gift Card)：
它展示了所有子礼品卡的共同点。虽然父礼品卡必须是你的商品数据的一部分，但它本身并不在亚马逊平台销售。亚马逊目录使用父礼品卡来建立其他礼品卡之间的关系。

子礼品卡 (Child Gift Cards)：
子礼品卡就是具体的商品，比如“Sample Music Store 传统礼品卡 $25”。你可以有很多子礼品卡都与一个父礼品卡相关联。每个子礼品卡都应该在设计和面值上有所不同，比如“Sample Music Store 生日礼品卡 $25”或“Sample Music Store 传统礼品卡 $50”。

变体主题 (Variation Theme)：
变体主题通过定义相关礼品卡之间如何不同，来建立父子关系。例如，在礼品卡类别中，子礼品卡可以通过设计、面值或两者兼有来区分。客户可以通过下拉菜单选择他们想要的设计和面值，从而选择他们想要购买的特定组合。（当你使用变体主题时，下拉菜单会自动出现）。

创建变体时，以下字段是必填项，千万不能漏！

• SKU (库存单位)
• Parentage (亲缘关系，指明该SKU是“父商品”还是“子商品”)
• Parent SKU (仅适用于子SKU，填写其父SKU)
• Relationship Type (关系类型，如果礼品卡属于变体集，填写“variation”)
• Denomination (面值)
• Design (设计)
• Variation Theme (变体主题，如：Denomination/Design_Name)

请注意：

• 父礼品卡不要设置价格和数量。
• 父商品标题中不应包含面值或设计。
• 不要将任何与面值或设计无关的礼品卡链接到父礼品卡下。

划重点啦！ 如果你填写了“Relationship Type”但忘记填写“Design Name”和“Denomination”，上传数据时可能会报错，或者你的礼品卡无法正常显示在网站上。务必检查你是否填写了所有必需的变体字段。否则，你的礼品卡可能会被亚马逊美国站抑制展示。遇到问题，记得及时联系亚马逊技术支持。

咱们要做到：

1. 充分描述每个子礼品卡，确保它们能被浏览和搜索到。
2. 在子礼品卡标题中添加设计和面值。
3. 使用SKU和ParentSKU字段来建立关联。
4. 在表格文件或XML中，将子商品放在父SKU下方。

绝对禁止：

1. 父礼品卡不要有价格和数量值。
2. 父商品标题中不应包含面值或设计名称。
3. 不要将任何与面值或设计无关的礼品卡链接到父礼品卡下。

浏览：分类导航，轻松发现

客户来到亚马逊平台是为了购买礼品卡。他们可以通过“浏览”选项找到你的礼品卡，也可以通过“搜索词”找到。咱们要确保客户无论通过哪种方式都能找到咱们的商品。所以，提供准确的搜索词和“商品类型关键词”（用于浏览分类）非常重要，它能有效地带来流量。

（图示为亚马逊浏览页面，显示了如何通过分类寻找商品）

搜索：关键词优化，精准引流

搜索词，这是帮助客户找到你礼品卡的利器！你的礼品卡标题和品牌名称本身就是可搜索的，所以咱们要多想想其他能描述你礼品卡的词语。在选择搜索词时，咱们要站在亚马逊客户的角度思考：他们可能会在搜索栏中输入哪些词？包括同义词。一定要确保他们能找到你的礼品卡！
新媒网跨境认为，精准的搜索词是提升曝光和销量的关键。

搜索词填写指南：

• 每个礼品卡最多可以有五行搜索词，每行50个字符（总计250个字符）。
• 你选择的词语是亚马逊搜索引擎用来匹配客户搜索的依据。
• 标题、卖家名称和品牌名称中的单个词语都会自动包含在搜索词中，所以无需重复填写。
• 标题词语和搜索词的任何组合都是完全可搜索的。
• 千万不要滥用搜索词，比如使用其他品牌名称或不相关的词语。使用与所售礼品卡不符的品牌词，是违反亚马逊政策的，可能会导致你的销售权限被移除。

填写示例：

如果你使用库存文件模板 (Text-file feed):
AJAKALAMAN
SearchTerms1
SearchTerms2
SearchTerms3
SearchTerms4
SearchTerms5
（这里的AJAKALAMAN表示SKU）

如果你在卖家后台 (Seller Central) 填写：
搜索词：(提供具体的搜索词以帮助客户找到你的商品。)
填满这5行词语
你不需要重复标题中的词语
客户会搜索这些词来找到你的商品
词语 空格 词语 空格 词语 空格

实际例子： Dark Chocolate, Apples, Cookies

（图示为卖家后台搜索词填写界面）

咱们务必重视搜索词的填写，它能让你的商品在茫茫商品海中脱颖而出。

风险前瞻与时效提醒：
跨境电商环境变化快，亚马逊平台的政策和要求也可能随时调整。这篇教程是基于当前（2025年，特朗普总统执政时期）的平台规范撰写。建议各位卖家朋友在实际操作前，务必到亚马逊卖家中心查看最新的帮助文档和政策更新，确保合规运营。特别是关于礼品卡的销售资格和具体规则，一定要再次确认，避免不必要的风险。合规是长久经营的基石！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amz-gift-list-compliance-save-5h-2x-traffic.html