亚马逊FBA库存优化避坑指南→省5小时销量翻倍！

各位跨境卖家朋友们，大家好！作为一名深耕跨境行业多年的老兵，我深知大家在亚马逊运营中遇到的各种挑战。今天，咱们就来聊聊亚马逊FBA库存补货限制这个话题。这可不是个新鲜事，自从疫情以来，它就一直牵动着我们卖家的心弦，是实实在在的“卡脖子”问题。

回溯当年，也就是2020年春天，全球疫情突如其来，物流供应链被彻底打乱，市场需求更是像坐上了过山车。为了应对激增的订单和有限的仓库空间，美国亚马逊不得不开始限制FBA货件。那年，他们还在旺季推出了ASIN级别的发货数量限制。虽然亚马逊当时信誓旦旦地说，“卖家有足够的空间来存放相当于每件产品三个月的销量”，但现实情况是，很多卖家不得不转向FBM自发货模式来维持运营。

大家当时都在猜测，这会不会只是亚马逊的短期应急措施？结果证明，我们还是把亚马逊想得太简单了。ASIN级别的限制确实取消了，但这并不意味着放松，而是引入了新的、更精细的限制——按仓储类型设定补货上限。新媒网跨境获悉，当时亚马逊在官方通知中明确指出：“自2021年4月22日起，FBA产品将不再受ASIN级别限制。取而代之的是，将对存储类型施加额外限制，这能让您在管理发货时拥有更大的灵活性。” 这句话，现在看来，真是充满了亚马逊式的“智慧”。

究竟什么是“补货限制”？

简单来说，亚马逊主要有四大类仓储类型：

标准尺寸商品 (Standard Size)：通常指重量在20磅以下，尺寸小于18英寸 x 14英寸 x 8英寸的商品。
大件商品 (Oversize)：重量或尺寸超出标准商品范围的。
鞋类 (Footwear)：顾名思义，包括靴子、凉鞋、拖鞋等。
服装类 (Clothing)：各类服饰及配饰。

FBA的补货限制，就是亚马逊根据你账户过去及预测的销售数据，针对这四大仓储类型设定的。请注意，这个限制是作用在账户层面的，而不是针对单个ASIN。这意味着，如果你想多发某个热销ASIN的库存，在总限制范围内你是可以调整分配的。亚马逊对此的解释是，这种“补货限制为卖家提供了更大的灵活性，可以更好地分配和管理发往亚马逊的库存。”

那么，亚马逊为什么会做出这样的调整呢？主要原因有二：

首先，是仓库容量不足的无奈。2020年疫情彻底改变了消费者的购物习惯，线上购物需求爆炸式增长。大量卖家涌入，导致亚马逊的仓储空间捉襟见肘。尽管亚马逊雇佣了成千上万的运营员工来应对，但物理空间的限制依然是个大问题。

其次，是为了应对类似Prime Day这样的大促活动。在大促前，卖家往往会提前大量备货。通过补货限制，亚马逊可以更好地控制FBA仓库的入库量，避免仓库过度拥挤，影响整体运营效率。

热销季产品卖家的困境，你遇到过吗？

这种补货限制，对于那些拥有爆款季节性产品的卖家来说，无疑是个不小的挑战。想象一下，你的产品正好赶上旺季，销量蹭蹭上涨，但由于补货额度所限，即便市场需求旺盛，你也可能无法及时补充热销ASIN的库存，白白错失销售良机。

特别是每逢Prime Day这样的大促前夕，补货限制更是让卖家们如坐针毡。在Prime Day这样成功的活动中，几乎每个亚马逊卖家都能看到销量的大幅增长。然而，如果你的账户补货限制没有因为上个月的数据而提升，很可能在大促的第二天就面临断货的风险。这种眼睁睁看着订单流失的无力感，相信不少卖家都深有体会。

面对新规，我们能做些什么？

与其抱怨或焦虑这些亚马逊FBA库存政策的变化，不如积极应对，化被动为主动。毕竟，变化是亚马逊运营的常态。下面，新媒网跨境为大家总结了资深运营导师的几点实战建议，希望能帮助大家更有效地管理库存：

1. 多元化发货方式，不要把鸡蛋放在一个篮子里。
FBA虽然有很多优势，但在疫情初期，它的稳定性确实受到过冲击。从2020年3月到4月，亚马逊甚至一度只接受部分请求商品的入库。接着是ASIN级别限制，现在又是账户级别的仓储类型限制。
这些都提醒我们，过度依赖FBA的风险。如果亚马逊仓库限制导致你在销售旺季无法发货，那就需要有自己的备用方案。积极拓展FBM自发货能力，或者与第三方海外仓合作，形成一套“FBA+FBM+海外仓”的组合拳，确保任何时候都能灵活应对。

2. 聚焦高利润商品，好钢用在刀刃上。
既然补货限制是账户层级的，那么你的策略就变得非常关键。你可以选择：

方案一： 平均分配，所有商品都发一些库存。
方案二： 精准出击，优先补货那些高利润、高周转率的SKU，对于利润薄、周转慢的产品，可以少发甚至不发。
在有限的资源下，我们必须把“弹药”用在最能创造价值的地方，确保每一寸宝贵的仓储空间都能发挥最大效用。

3. “甩掉”滞销品，为爆款腾空间。
利用FBA处理快销品，对于那些销售缓慢的商品，可以考虑转为FBM自发货模式。这样不仅能避免支付高昂的长期仓储费，还能有效释放FBA的库存空间，留给真正能带来利润的“现金牛”。

4. 盘活FBA库存，优化仓储效率。
是时候为你的FBA仓库里的畅销ASIN腾出空间了！如何清理那些“占着茅坑不拉屎”的滞销库存呢？这里有几种方法：

创建移除订单：把那些销量不佳的库存移除出亚马逊仓库。虽然会有移除费用，但相比长期仓储费和补货限制的负面影响，这笔费用往往是值得的。
站内广告与促销：与专业的亚马逊PPC团队合作，针对滞销ASIN开展促销活动或投放广告，快速清理库存。
多渠道配送 (MCF)：如果你在Shopify、eBay等其他平台也有销售渠道，可以利用亚马逊的MCF服务来配送这些平台的订单，一举两得，既清了库存，又完成了订单。

5. 保持平常心，积极适应是王道。
很多卖家在亚马逊政策突然调整时都会感到措手不及，但请记住，你不是一个人在战斗。亚马逊的政策调整是常态，其目的往往是为了优化整体的卖家体验和运营效率。引用当年达尔文的话，特别是在我们应对任何突如其来的或渐进的变化时，只有那些能够快速适应并充分利用新环境的，才能在竞争中脱颖而出。

毫无疑问，你越早接受这些变化并相应地调整策略，成功的机会就越大。不要慌张，积极应对，我们中国卖家一向以韧性和智慧著称，相信我们一定能乘风破浪，在跨境电商的大海中行稳致远！
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