AMS广告优化实操→30分钟搞定利润倍增

各位跨境实战精英，大家好！作为深耕行业多年的老兵，我深知大家在亚马逊战场上，都渴望不断拓展生意版图，提升产品曝光，最终实现利润最大化。或许你已经对卖家中心的营销工具有所了解，现在正在思考，亚马逊营销服务（AMS）是否值得一试？那么，如何才能开通AMS？它又能为我们带来哪些实战利器呢？

亚马逊营销服务（AMS）到底是什么？

首先，咱们得搞清楚AMS的本质。它其实是亚马逊为“供应商”（Vendor）提供的一揽子营销服务。请注意，这里的关键词是“供应商”，这意味着AMS是一个面向Vendor Central平台的专属项目，卖家中心（Seller Central）的账户是无法直接访问的。

所以，如果你想使用AMS，目前主要有两条路径：一是等待亚马逊官方邀请你加入Vendor Central，成为他们的直接供应商；二是通过Vendor Express（亚马逊供应商快速通道）来注册成为供应商。

供应商（Vendor）与卖家（Seller）：背景知识扫盲

在深入了解AMS之前，我们有必要先来区分一下亚马逊平台上的“供应商”和“卖家”这两种角色，这可是两种完全不同的商业模式。虽然这个话题内容很多，值得大家花时间仔细研究，但为了今天的AMS教程，我先给大家简单梳理一下核心区别。

想必大家对卖家中心（Seller Central）的运营模式比较熟悉。简单来说，作为卖家，你基本上是付费在亚马逊的网站上租用一个“铺位”来销售自己的产品，当然，你也可以选择使用他们的仓储和物流服务。

作为卖家，你拥有对商品详情页、客户定价的完全控制权，只要遵守亚马逊的平台规则，产品运营的自主性非常高。

然而，作为供应商（通过Vendor Central或Vendor Express），你所采用的是一个截然不同的商业模式。你不再是直接向消费者销售，而是将产品“批发”给亚马逊。然后，由亚马逊来负责将这些产品销售给他们的终端客户。

这意味着，亚马逊将掌控商品详情页，并决定最终的客户销售价格。新媒网跨境获悉，这种模式上的巨大差异，将直接影响你的运营策略和利润结构。所以，在考虑AMS时，务必牢记这一点，因为它将是完全不同的“玩法”。

AMS的实战细节

通过AMS，你可以接触到一系列广告类型，这些广告能够让你根据消费者的关键词搜索行为进行精准投放。它们都属于按点击付费（Pay-Per-Click，简称PPC）的广告模式，你可以通过竞价关键词来与其它供应商竞争广告位。

你需要为每个广告活动设定每日预算，系统会根据你的出价自动优化广告展示位置。此外，亚马逊还通过AMS提供详细的销售报告，帮助你追踪广告活动的投入产出比（ROI），从而不断优化广告表现，实现更高效的投入。

AMS提供的广告类型解析

在AMS的广告菜单中，目前主要有三种广告类型可供选择：

1. 商品推广广告 (Sponsored Products)
2. 品牌推广广告 (Headline Search Ads)
3. 展示型推广广告 (Product Display Ads)

1. 商品推广广告

使用商品推广广告，你需要选择希望推广的产品，并搭配相应的关键词和每日预算。然后，你将根据自己设置的关键词出价，与其它供应商竞争广告展示位。这类广告会直接出现在亚马逊商店的关键词搜索结果页面中。

2. 品牌推广广告

品牌推广广告允许供应商在一个广告中展示多款产品（三款或更多），这些广告通常会出现在搜索结果页面的顶部。供应商可以自定义广告标题，选择要展示的产品，并设置一个着陆页面（通常是品牌旗舰店页面或特定产品合集页面），供消费者点击广告后访问。这种广告不仅能够有效促进产品销售，更重要的是，它能大幅提升品牌整体的知名度和影响力。

对于品牌推广广告活动，每次点击的最低费用是0.10美元，最低广告活动预算为100美元，每日最低预算为1美元。

3. 展示型推广广告

通过展示型推广广告，你可以选择针对某类普遍的客户兴趣，或者直接定位特定的竞品，让你的产品有机会展示给潜在客户。供应商可以制作吸引人的广告标题，并插入品牌Logo，让广告创意更具视觉冲击力。

对于展示型推广广告活动，每次点击的最低费用是0.02美元，最低广告活动预算为100美元，每日最低预算为1美元。

AMS是否值得你一试？

决定是否尝试AMS，可不是简单地看看预算是否充足，或者预估一下ROI就能拍板的。这个决策的实质，是在两种不同的平台和商业模式之间做出选择。最终，你需要权衡哪种模式能为你带来最大的利润，帮助你实现长期的业务目标。

所以，在考虑AMS时，你不仅要对比Vendor Central和Seller Central所提供的营销活动的差异，更要综合考量这两个平台的整体运作模式，以及它们可能对你业务产生的深远影响。新媒网认为，这种全面的视角，是做出明智决策的关键。

AMS与卖家中心营销：核心区别剖析

随着品牌推广广告（Headline Search Ads）如今也已在卖家中心上线，目前AMS中真正独有的、卖家中心无法直接使用的营销工具，就只剩下展示型推广广告（Product Display Ads）了。

然而，正是这种展示型广告，为你提供了最具侵略性的营销方式。它允许你直接锁定竞争对手，并在他们的产品页面上，将你的产品作为潜在替代品展示给消费者。

当然，随着亚马逊不断丰富卖家中心的广告选项，未来我们很可能会看到类似展示型广告的功能也出现在卖家中心。但在那之前，唯一能够使用这一强大营销工具的途径，仍然是Vendor Central。

各平台优劣势：全面考量

再次强调，我们不能仅仅比较Vendor Central和Seller Central提供的营销服务差异。更重要的是，要全面衡量这两个平台的整体优劣势。因此，在你决定是否尝试AMS之前，强烈建议大家从头到尾仔细研究一下：“卖家中心 vs 供应商中心：哪个更适合你？”这能帮助你做出更符合自身发展阶段的战略选择。

如果你想尝试，请务必循序渐进

经过深思熟虑，你也许会发现自己被AMS的潜力所吸引，跃跃欲试。如果你在亚马逊上销售多款产品，我建议可以考虑注册Vendor Central或Vendor Express，但先只迁移一到两款产品过去。

这样做的好处是，你可以在不全面承担风险的情况下，测试AMS对业务的影响。或许可以先选择一些中低表现的产品进行试验，这样既能感受到AMS和Vendor Central带来的增长潜力，又不会影响到你核心高销量产品的成功。

同时，务必记住，一旦迁移到Vendor Central，你将失去MWS（亚马逊商城网络服务）的访问权限。这意味着你将无法继续使用任何需要API连接的第三方工具，这一点对于习惯借助外部工具进行精细化运营的卖家来说，是需要特别注意的风险。新媒网跨境提醒，提前规划好第三方工具的替代方案至关重要。

提升产品评论，助推销量增长

无论你计划采用何种营销策略，一个核心目标始终不变：让顾客不仅点击进入你的产品详情页，更能最终点击“购买”按钮。虽然出色的产品图片和精美的产品描述在促成销售方面功不可没，但产品评论所提供的、极具说服力的“社会认同”，往往才是顾客在多款产品之间做选择时的决定性因素。

积极引导客户留下真实的产品评论，是持续提升产品竞争力的关键。你可以通过邮件、订单包裹卡片等多种方式，礼貌地邀请购买你产品的顾客分享他们的使用体验，这不仅有助于提升转化率，更是构建品牌口碑的基石。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ams-ad-mastery-30min-profit-doubler.html