AMC关键词策略避坑：省5h+SP广告转化率翻倍！

跨境电商这条路，数据就是我们的“指南针”，但很多时候，我们手上的指南针总感觉少了点什么，看到的只是冰山一角。亚马逊营销云（AMC）的出现，就像是给我们的指南针升级了雷达，它能帮我们洞察消费者从发现到购买的完整路径，那些以往看不见的搜索词，那些影响转化的“幕后英雄”，现在都能被我们挖掘出来。巧妙运用这些洞察，我们就能把这些潜在的购物搜索词，变成高回报的商品推广（Sponsored Products）广告活动。

今天，咱们就一起深入聊聊，如何通过AMC，结合“AI智能+人工智慧”的策略，让你的关键词策略更上一层楼，实现更精明的规模化增长。

核心干货，先睹为快：

• AMC能揭示完整的购物旅程。它不仅告诉你最后一次点击，更能展现出促成购买的每一次搜索和互动。
• 利用这些“路径数据”，我们可以极大地拓宽关键词池。这些深入的洞察能帮助我们找到高意向的搜索词，从而显著提升商品推广广告的效果。
• 有了像Trellis这样的辅助工具，整个过程会变得更简单高效。它将AMC层级的数据分析与自动化操作相结合，让你能迅速将关键词数据转化为实际行动，实现盈利增长。

亚马逊营销云（AMC）到底是什么，为什么它如此重要？

亚马逊营销云，听起来有点高大上，但它其实是一个安全、注重隐私的分析平台。它为广告主提供了消费者购物旅程的“全景视图”。以前，我们可能只看到展现量、点击量、ACoS这些表面数据，但AMC能把这些碎片化的信息串联起来，让你清楚地了解消费者在不同广告类型、不同时间段内，到底看到了什么、搜索了什么、最终购买了什么。

简单来说：

• 它收集的是“事件级”数据，当然，这些数据都是匿名化的，完全符合隐私保护要求。
• 它能帮助你理解，从消费者第一次看到你的广告，到最终完成购买之间，到底发生了什么。
• 它通过基于SQL的查询或预设的仪表盘，为你提供定制化的洞察报告。

对于我们这些卖家来说，这意味着终于可以回答那些困扰已久的问题：

• 哪些搜索词最终促成了购买？
• 消费者从第一次接触到最终购买，平均耗时多久？
• 哪种广告类型带来了最有效的转化？

有了AMC，我们不再是盲目猜测哪些关键词有效，而是能清晰地“知道”哪些关键词能带来实实在在的销量。新媒网跨境获悉，这种数据驱动的决策方式，正是未来跨境电商竞争力的核心。

什么是基于“路径数据”的关键词策略？

大多数卖家，都会依赖“搜索词报告”来寻找新关键词。这个报告当然有用，但它只显示了消费者在点击你的广告或购买你的产品之前，最后一次使用的搜索词。

问题恰恰出在这里。这意味着我们错过了所有那些在购买决策形成过程中，更早期的搜索行为。

举个例子：假设有位顾客购买了你的“不锈钢保温杯”。你的搜索词报告可能显示的就是这个词。但AMC可能会揭示，在这次购买之前，他还搜索过：

• “不含BPA水杯”
• “可重复使用健身水壶”
• “环保随行杯”

这些早期的搜索词，真实反映了买家在购买前的思考过程。当你能挖掘出这些“路径搜索”数据时，就能构建出更全面、也更精准盈利的关键词列表。

这，就是我们所说的AMC驱动的关键词拓展策略。

AMC如何驱动关键词拓展？实战演练！

要把AMC的数据转化为商品推广广告的实际效果，我们需要一些清晰的步骤。别急，咱们一步步来分解。

第一步：提取“路径搜索”词

首先，你需要通过AMC查询搜索和购买事件数据。你可以利用亚马逊提供的SQL模板，或者借助一些合作伙伴工具，来找出所有在消费者浏览或购买你的产品之前，他们使用过的搜索词。

重点关注那些重复出现或形成特定搜索序列的词语。比如，你可能会发现，最终购买“胶原蛋白肽”的买家，最初搜索过“关节健康补充剂”或“运动后恢复”。这些都是非常有价值的发现性词汇，可能你之前并没有重点投放。

第二步：识别高意向机会词

并非所有的搜索词都同等重要。关键在于找出那些表现出高意向和高转化潜力的词。如何筛选呢？我们来看看：

• 频率： 这个词在购物路径中出现的频率高不高？
• 相关性： 它和你的产品类别、功能属性是否紧密相关？
• 竞争度： 你的竞争对手是否已经在这些词上大量投入？
• 转化关联度： 它与购买或加入购物车事件的关联度有多高？

第三步：将洞察转化为商品推广活动

现在是时候行动了。把你发现的新关键词添加到你的商品推广广告活动中，可以按照漏斗阶段（例如，认知、考虑、购买）进行分类。针对处于漏斗前期的词，可以使用广泛匹配或词组匹配。而对于漏斗中后期、意向更明确的词，则使用精准匹配。

同时，别忘了设置否定关键词，避免在不相关的搜索上浪费广告预算。

新媒网跨境了解到，如果能有像Trellis这样的工具，这些步骤很多都可以自动化实现。平台会根据表现动态调整竞价，确保你把钱花在高效的关键词上，同时削减不必要的开支。假以时日，你会看到ACoS下降，销量节节攀升。

为什么AMC洞察能带来更高的利润？

AMC不仅是增加了关键词，它更增加了关键词背后的“上下文”。当你根据全链路数据来确定搜索词投放时，你的广告活动会变得更聪明、更高效。

这能带来更高利润的原因在于：

• 更精准的意向定位： 你可以在消费者决策过程的早期就触达他们。
• 更少的广告浪费： 你不再为那些低价值的搜索词买单。
• 更高的转化率： 你吸引来的买家，本身就已经有了较强的购买意愿。
• 更智能的自动化： AMC的洞察能直接喂给AI工具，形成一个持续学习和优化的闭环。

很多采用了AMC洞察的品牌都表示，他们的广告效率和增量收入都实现了两位数的提升。这并不是说要你花更多的钱，而是要你把钱花得更“巧”、更“精”。

常见挑战及应对策略

即使是经验丰富的广告主，在使用AMC时也可能遇到一些“坑”。咱们来聊聊这些挑战，以及如何巧妙应对。

AMC的门槛和复杂性

AMC并不是直接内置在卖家中心里的。你需要通过亚马逊DSP或与注册的合作伙伴才能获得访问权限。对于很多品牌来说，这可能是一道门槛，但像Trellis这样的工具就简化了这一点。它能将AMC级别的洞察直接呈现在易用的仪表盘上，无需复杂的代码操作。

数据爆炸和解读难题

AMC的数据量确实庞大，SQL查询、各种表格、无数种可能性，很容易让人感到“数据疲劳”。我们的导师建议：不要试图拉取所有指标，而是要聚焦那些可操作的洞察，比如与购买、重复购买者或加入购物车事件紧密相关的查询。Trellis这类工具就能自动帮你筛选和过滤，将原始数据转化为清晰的决策。

自动化与策略的平衡

自动化固然能让执行速度飞快，但它仍然需要方向指引。这正是“AI智能+人工智慧”结合的精髓所在。让自动化去处理竞价调整和预算分配，而你的团队则应该利用经验来设定目标、优化定位、并解读数据结果。这是一种数据和决策者之间的协同合作。

一个AMC查询到转化的成功案例

一家中等规模的保健品品牌，发现他们表现最好的商品推广广告活动增长放缓。通过使用AMC，他们发现许多最终购买者，最初都搜索过“素食健身前补剂”和“天然肌肉恢复”。

他们把这些词作为新关键词添加到广告活动中，并围绕它们建立了一个小型的发现式广告系列。

仅仅六周内：

• 点击率提升了18%
• ACoS下降了12%
• 整体销售额增长了9%

这些都不是随机的猜测。它们是基于AMC洞察数据支持的关键词，并实现了自动化规模化投放。

如何利用工具提升AMC关键词拓展效率？

像Trellis这样的工具，能为你把AMC洞察转化为实际行动提供全套支持。

• 自动化关键词管理： 它能自动识别高盈利的搜索词，并将其添加到你的广告活动中。
• 实时竞价调整： 智能AI会根据表现和盈利情况动态调整竞价，节省你的时间，同时保护你的利润空间。
• 全链路可见性： 这类工具能将广告、定价和内容数据连接起来，让你清楚地看到每一个关键词是如何驱动实际销量的。
• 内置分析报告： 你会获得一个易于阅读的仪表盘，展示AMC衍生关键词随时间推移的表现。

通过这类工具，AMC数据变得清晰、可操作、且能带来实际利润。

总结

新媒网跨境认为，亚马逊营销云为卖家提供了一幅清晰的购物全链路图景，从第一次搜索到最终购买。通过分析这些“路径数据”，我们可以发现那些传统搜索词报告中遗漏的、高意向的潜在关键词。

将这些洞察转化为商品推广广告活动，能帮助我们优化定位，减少广告浪费，并在消费者决策的早期阶段就触达他们。结果就是，基于真实消费者行为而非盲目猜测，实现更智能的关键词拓展和更高盈利的广告投放。

常见问题答疑

• 什么是亚马逊营销云（AMC）？
  亚马逊营销云是亚马逊推出的一个隐私安全的分析平台，它为广告主提供事件级的消费者行为数据。它能帮助品牌分析不同的广告和搜索行为如何影响购物全链路上的购买决策。
• AMC如何帮助拓展关键词？
  AMC能展示所有在转化发生之前的搜索行为，而不仅仅是最终点击。你可以从这些数据中识别出新的、高意向的关键词，并将它们添加到你的商品推广广告活动中，从而提升触达和广告表现。
• 使用AMC需要技术技能吗？
  默认情况下，AMC确实需要SQL知识和DSP访问权限。但像Trellis这样的工具通过将AMC风格的洞察转化为易于理解的仪表盘，大大简化了这一过程，团队中的任何成员都能使用。
• 使用AMC数据进行商品推广有什么好处？
  AMC数据揭示了消费者在漏斗中的移动轨迹，这能帮助你更早地锁定买家，并减少广告浪费。从而带来更高的点击率、更低的ACoS和更高的转化率。
• 可以自动化AMC洞察的关键词拓展吗？
  是的。像Trellis这样的自动化引擎，可以接收数据驱动的关键词，并自动管理竞价、预算和规模化投放，让你能把精力集中在战略规划上，而不是手动管理广告活动。
• 所有卖家都能使用AMC数据吗？
  AMC主要面向通过亚马逊DSP投放广告的广告主，或与拥有访问权限的合作伙伴合作的品牌。Trellis等平台会将AMC级别的数据集成到其平台中，这样你无需复杂的设置就能利用这些洞察。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amc-keywords-boost-sp-conversion-save-time.html