亚马逊沃尔玛：2025数据，CPC高企下ROAS仍增长！

当前，正值2025年，全球跨境电商市场在亚马逊与沃尔玛两大巨头的带动下持续演进。伴随广告成本的攀升、消费者行为模式的转变以及日益激烈的市场竞争，卖家面临的挑战前所未有。然而，在这些压力之下，市场数据也清晰地揭示了效率优化和增长加速的路径，为卖家制定2026年战略提供了重要参考。

市场动态聚焦：广告成本攀升与效率策略

进入2025年第三季度，亚马逊和沃尔玛两大电商平台的平均单次点击成本（CPC）均达到历史高位。这一趋势主要源于广告主竞争的加剧，以及双方市场持续的广告投入。新媒网跨境了解到，尽管广告成本普遍上扬，但市场表现数据仍呈现出值得关注的差异化特点。

亚马逊平台的CPC呈现出渐进且持续的增长态势，这表明其广告定价已形成新的结构性基线。尽管成本上升，但由于卖家在投放行为上更为成熟，并广泛运用预测性优化工具，平台的投资回报率（ROAS）整体保持了相对稳定。这反映出亚马逊生态系统趋于成熟，卖家通过精细化运营，仍能有效控制广告投入效果。

沃尔玛平台的CPC则表现出更为显著的增长。这主要归因于其广告主基础仍在迅速扩张，更多卖家正积极涌入，以争取曝光并抓住沃尔玛不断增长的客户群体。尽管成本快速攀升，但卖家并未因此却步，反而加大投入以维护自身商品可见度。

基于上述数据，当前市场环境对广告投放效率提出了更高要求。报告强调，精细化操作是保持盈利的关键。具体而言，智能化的自动化投放节奏控制、细致的用户分层管理以及严格的预算分配机制，在每次点击成本都更高的市场背景下，显得尤为重要。

双平台增长模式的差异化分析

亚马逊与沃尔玛虽然在部分消费者群体上存在重叠，但数据显示，它们各自形成了独特的增长模型和市场生态。新媒网跨境获悉，卖家需根据各平台特性，制定差异化的运营策略。

亚马逊平台展现出显著的稳定性特征。数据显示，其平均订单价值（AOV）同比保持稳定，而广告支出回报率（ROAS）仅出现轻微下滑。这表明亚马逊拥有成熟且忠诚的消费群体，其购买力相对稳定。卖家若能充分利用自动化工具和预测性竞价策略，即使面对更高的广告成本，也能维持较好的运营表现。亚马逊已成为卖家寻求持续业绩增长和预测性可靠性的重要阵地。

相比之下，沃尔玛平台则以其敏捷性脱颖而出。其ROAS表现出季度性的波动，反映出广告主在消费者价格敏感度变化时不断调整策略。报告指出，沃尔玛在居家用品（Household Essentials）和家居装修（Home Improvement）等类别的转化率显著上升，分别增长了36%和42%。这一现象表明，较低客单价的商品和SKU（库存单位）在沃尔玛平台更容易实现高频次转化，吸引了追求性价比的消费者。因此，沃尔玛平台更适合卖家进行快速的市场实验和战术性增长布局。

从战略层面来看，卖家必须针对亚马逊和沃尔玛的特点采取不同的运营方针。沃尔玛可作为快速尝试新策略、捕捉短期增长的市场；而亚马逊则应侧重于维持稳定表现和长期规划。

类目层面的效率洞察与策略指引

对不同商品类目的数据分析，揭示了在第四季度规划和2026年战略制定中，能够有效提升效率的重点领域。

亚马逊平台：尽管CPC普遍上涨，电子产品（Electronics）、办公用品（Office Products）和服装（Clothing）等类目的ROAS表现依然突出，分别增长了14%、15%和10%。这些品类受益于较高的客单价和稳定的消费者需求。这与亚马逊平台趋于稳定的整体特征相吻合，表明高价值商品在亚马逊上仍有强劲的销售潜力。

沃尔玛平台：运动与户外（Sports & Outdoors）以及居家用品（Household Essentials）依然保持强劲的ROAS表现，分别增长8%和7%。与此同时，玩具（Toys）、食品（Food）和健康医药（Health & Medicine）等类目的CPC却有所下降。这一下降信号表明，这些品类的竞争可能相对减缓，为卖家提供了以更高效成本进行规模化扩张的机会。

综上所述，进入年底假日销售旺季，亚马逊平台的高价值品类与沃尔玛平台的高销量品类将是卖家获取最大增长机会的关键。

卖家应对策略建议

面对当前的市场环境，报告建议卖家采取多维度策略以优化其运营效率与市场表现：

1. 基准对标与校准：卖家应定期将其自身的ROAS、CPC和AOV趋势与市场平均水平进行对比。通过这一对比，可以明确业绩下滑是普遍存在的平台级现象，还是特定广告活动或商品层面的问题，从而采取针对性措施。

2. 智能化自动化运用：在成本持续上升的市场中，运营的效率和准确性至关重要。预测性人工智能竞价和自动化投放节奏控制工具，能够有效帮助卖家在波动性市场中保护并提升运营效率。这些工具能够根据实时数据调整策略，减少人为干预的滞后性。

3. 战略性多元化布局：将亚马逊的稳定性与沃尔玛的增长速度相结合，形成双渠道的运营策略，有助于提升业务的韧性和市场覆盖范围。双平台运营能够分散风险，并捕捉不同消费群体的购买力。

4. 适应定价策略调整：沃尔玛平台较低的平均订单价值（AOV）暗示其消费者对价格更为敏感。因此，卖家应相应调整其产品组合和创意文案，以更好地迎合这类消费者的需求，例如推出更具价格竞争力的SKU或组合销售方案。

结语

2025年的基准数据显示，成功运营的关键在于精细化。那些能够积极拥抱自动化工具、运用数据驱动决策、并实施跨平台多元化战略的卖家，不仅能在CPC上涨的浪潮中稳健前行，甚至有望将其转化为竞争优势。

正如Teikametrics分析师所指出的：“敏捷性和精细度，比单纯偏爱某一渠道更为重要。” 展望2026年，能够脱颖而出的卖家，将是那些行动更迅速、投入更明智、并持续优化自身运营的参与者。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-walmart-2025-data-high-cpc-roas-up.html