亚马逊VMP炸裂！10.13美国站单品变多件狂赚

这两年跨境电商圈子变化快，机会也多，对咱们卖家来说，每一次平台政策的调整，都可能藏着新的增长点。最近，亚马逊美国站就传来了个好消息，让不少一直在琢磨怎么提升客单价、简化操作的卖家眼前一亮——之前只对供应商开放的“虚拟多件装”（VMP）功能，终于要向咱们第三方卖家开放试点啦！

新媒网跨境获悉，这个“虚拟多件装”功能，简直就是亚马逊给FBA品牌卖家们送上的“效率大礼包”。简单来说，它就像是给你的单件商品，在消费者面前施了个“魔法”，不用你费心费力重新打包，也不用改动现有的任何发货流程，就能让你的商品以多件组合的形式展示和销售。

你想啊，消费者在商品详情页逛着，本来只想买一件，结果发现旁边还有“两件装”、“三件装”甚至“五件装”的选项，价格还可能有点小优惠，是不是就更容易心动，直接多买几件回家呢？而对卖家来说，订单最终履约的，还是你FBA仓库里那些单件的库存。这就意味着，咱们不用额外投入包装材料、人工成本，更不用为了多件装专门去建一套新的库存管理流程，真是省心又省力！

这项功能的推出，无疑给咱们正在精细化运营的品牌卖家们，尤其是那些已经积累了一定口碑和销量的，提供了一个低风险、高效率的拓展销售思路。它能有效提升客单价，让消费者一次性购买更多，从而降低每次订单的履约成本占比，提升整体利润率。

那么，“虚拟多件装”到底和咱们常说的捆绑销售（Bundle）有什么区别呢？过去，做捆绑销售，通常是为了把不同品类的商品组合起来，或者把同一品类不同款式的商品搭配销售，形成一个全新的ASIN。这种操作，需要你提前把商品打包好，贴上新的FBA标签，作为新的库存入库，而且还得为这个新的捆绑ASIN单独去做流量推广和运营。过程相对复杂，投入也更大，更适合有明确组合销售策略和一定运营经验的卖家。

但“虚拟多件装”就完全不一样了。它只针对同一个ASIN。比如说，你卖的是一款备受好评的洗发水，通过VMP功能，你可以在不改变现有洗发水单件包装和库存的情况下，在商品详情页直接生成“2瓶装”或“3瓶装”的选项。这些多件装会作为原单件商品的“变体”形式出现，拥有独立的ASIN和以“VMP_”前缀开头的SKU。最关键的是，它们能够共享原单件商品的流量，这就省去了咱们为新组合商品单独引流的烦恼，营销成本也能大大降低。

对于卖家而言，这意味着你可以更灵活地测试不同数量组合的市场反应，而无需承担实际打包和库存管理的额外负担。这种“虚拟”的组合方式，大大降低了试错成本，让更多卖家敢于尝试多件装的销售策略。

新媒网跨境了解到，亚马逊对VMP功能的上线时间，也给出了明确的规划。根据平台通知，在今年的9月26日之前，亚马逊平台会完成所有VMP商品页面的创建和验证工作。在此期间，咱们卖家需要多留意，如果VMP页面出现了任何系统自动识别的错误，比如信息不全、图片不匹配等情况，系统会在9月8日到26日之间自动进行删除，咱们卖家无需手动介入。这一点很人性化，省去了我们处理错误的麻烦。

不过，大家也别急着看到VMP的SKU就去点开详情页。在10月13日之前，这些虚拟多件装商品还不会对消费者开放购买，所以如果你在此期间尝试查看VMP详情页，可能会出现错误提示。真正的销售，要等到10月13日才会正式启动。

那么，咱们怎么知道自己的哪些ASIN被选中参与了VMP试点呢？方法很简单，只需要登录你的卖家中心，在“管理全部库存”的页面里，搜索“VMP_”这个前缀。如果你的某个ASIN生成了对应的VMP多件装变体，那么带有这个前缀的SKU就会显示出来，你就能清楚地看到哪些商品可以享受这个新功能了。

有了这个功能，就相当于咱们的商品在亚马逊的“货架”上，又多了一种展示和销售的方式，为消费者提供了更丰富的选择，也为咱们卖家带来了更多的销售机会。

细节部分着重强调

虽然“虚拟多件装”看着很美，但真正要用好它，让它成为咱们业绩增长的助推器，还得在一些细节上下足功夫。稍不留神，可能就会影响销量，甚至达不到预期的效果。

关于定价的策略与艺术：
这是最核心也是最需要咱们卖家深思熟虑的一个环节。系统默认的定价方式，通常是直接将单件商品的售价乘以多件装的数量。举个例子，如果你的单件商品卖10美元，那么两件装可能就会被默认定价为20美元。但这样的价格，在竞争激烈的市场中，往往缺乏足够的吸引力。消费者为什么要选择你这个“原价多件装”呢？他们会觉得，既然没有优惠，我不如分两次买，或者干脆去别家找更划算的。

所以，咱们需要根据市场调研，参考同类竞品的定价策略，以及最关键的——咱们自己的利润空间，来手动调整多件装的价格。可以设置一个阶梯式的优惠，比如两件装享受95折，三件装享受9折。这样的“小确幸”，往往能激发消费者的购买欲。同时，咱们还要记住，如果你的单件商品价格有调整，VMP多件装的价格并不会自动同步更新，这需要咱们手动去维护。这就要求咱们定期审视VMP的定价，确保它既有竞争力，又能保证咱们的合理利润。这不仅是对利润的把控，更是对消费者购买心理的精准洞察。
配送费的精打细算：
关于配送费，这是很多卖家容易忽略，但又非常关键的一个成本点。VMP的订单，虽然在商品页面上显示的是多件装，但实际上亚马逊是按照你下单的“单件数量”来收取配送费的。也就是说，如果消费者购买了一个“3件装”的VMP商品，亚马逊会按照3个单件商品的配送标准来计算费用。

这一点在咱们核算成本和制定VMP定价时，务必要考虑进去。很多卖家在计算单件商品的FBA费用时已经很熟练了，但对于VMP，要记得是“单件费用乘以数量”。如果忽视了这一点，可能会导致你设定的多件装优惠价格，在扣除FBA配送费后，利润空间所剩无几，甚至出现亏损。所以，务必在VMP商品上线前，仔细核算好每种组合方式的最终到手利润，做到心中有数。
标题与图片的精雕细琢：
VMP作为原商品的变体，亚马逊系统会在你的商品标题前面自动加上“Pack of ＋件数”的描述。比如，“Pack of 2 洗发水”。这虽然能明确告知消费者是多件装，但如果咱们能在此基础上再多加点心思，效果会更好。

咱们可以在自动生成的前缀后，补上一些具有吸引力的卖点或者商品特色，比如“Pack of 2 耐磨损款户外背包”、“Pack of 3 滋润保湿洗面奶套装”。这样的标题，既能清晰传达多件装信息，又能突出商品的独特价值，更容易在搜索结果中脱颖而出，吸引买家点击。

另外，由于VMP是虚拟组合，不需要你上传新的图片。但这也意味着，咱们更要确保原有单件商品的图片质量高、细节丰富、多角度展示，让消费者在没有独立多件装图片的情况下，依然能对商品有一个全面直观的了解。同时，咱们可以在主图的辅图中，用文字或图标的方式，暗示多件购买的优惠，进一步引导消费者。
广告策略与促销活动：
既然VMP会生成一个独立的ASIN，那它就可以被视为一个全新的推广单元，这为咱们带来了更多的营销灵活性。咱们完全可以为这个新的VMP ASIN单独投入SP（Sponsored Products）广告，测试其转化效果。通过精准投放，比如针对那些有大批量购买需求、或者对优惠敏感的买家群体，可以有效提升VMP商品的曝光和销量。

除了广告，咱们还可以针对VMP商品设置各种促销活动，比如优惠券（Coupon），或者“多买多省”（Buy More, Save More）的活动。例如，消费者购买“2件装”时，可以获得额外5%的折扣，购买“3件装”时，折扣提升到8%。这种叠加式的优惠，能够进一步刺激消费者的购买欲望，促使他们做出购买多件装的决定。通过这些组合拳，咱们不仅能提升客单价，还能有效地清理单件库存，加速资金周转。
库存管理的严防死守：
这一点可以说是VMP功能最需要关注的“生命线”。记住，VMP多件装的订单，最终都是通过咱们FBA仓库里的“单件”库存来履约的。这就意味着，如果你的单件商品库存不足甚至缺货，那么相应的VMP多件装商品，就会自动从详情页下架，消费者将无法购买。

这种情况一旦发生，不仅会白白损失多件装的订单，还会影响咱们商品的整体排名和销售表现。因此，卖家务必要密切关注单件ASIN的库存量，提前做好销售预测和补货计划。咱们需要估算出VMP可能带来的额外销量，并将其纳入到总的库存需求中去。建立一套健全的库存预警机制，确保单件商品的库存始终保持在一个安全水平，是玩转VMP的关键。如果因为库存问题导致VMP下架，那真是得不偿失。
删除需谨慎，切勿冲动：
最后，还有一个非常重要的提醒。亚马逊明确指出，在VMP的试点阶段，如果你一旦删除了某个VMP商品，那么这个商品就再也无法恢复了。这个操作是不可逆的。

这意味着，咱们在决定是否删除VMP商品之前，一定要深思熟虑，全面评估其表现、利润以及未来的潜在价值。避免因为一时的数据波动或者运营调整，就草率地删除。毕竟，每一个新的销售机会都来之不易，咱们要像爱护羽毛一样，珍惜并慎重对待每一次尝试。

其实，VMP功能的最大好处，就是以极低的成本，让咱们的商品可以“试水”多件装销售。咱们不需要增加额外的包装成本，也不用改变现有的物流流程。它能直接帮助咱们提升客单价，增加总体的销售额。对于有品牌、有口碑的商品来说，VMP无疑是一个提升消费者复购率和忠诚度的利器。

新媒网跨境认为，面对亚马逊这样的新功能，咱们中国卖家更应该积极拥抱，勇于尝试。抓住这次试点机会，精心布局，细致运营，让VMP成为咱们跨境电商征途上的又一个“助推器”，助力咱们的产品更好地走向全球，赢得更多消费者的青睐。越早布局，越能抢占先机，早一步体验新功能带来的红利。所以，符合条件的卖家们，是时候行动起来了！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-vmp-us-oct13-get-multi-pack-profit.html