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亚马逊美国站近日宣布启动一项针对第三方卖家（3P卖家）的虚拟多件装（Virtual Multipack）试点项目。这一举措旨在优化商品列表与销售策略，为买家提供更便捷的多件购买体验，同时也简化了卖家的运营流程。

上图展示了通过单一SKU创建的虚拟多件装剃须泡沫。

虚拟多件装项目概览

据新媒网跨境获悉，亚马逊推出的虚拟多件装，是指将卖家现有的多个单件FBA（亚马逊物流）商品单位组合成一个商品列表进行销售。亚马逊将利用卖家已有的单件商品库存来完成发货。这意味着，卖家可以在不改变现有运营模式和无需对商品进行物理打包的情况下，以单一报价的形式销售同一商品的多个数量。

与捆绑销售（Bundles）不同，虚拟多件装仅包含同一ASIN（亚马逊标准识别号）的多个单位，而捆绑销售则可以将不同的ASINs组合在一起。虚拟多件装将拥有自己独特的ASIN和SKU，以区别于单一商品单位，并在单一商品详情页上以变体（variation）的形式展示。在卖家平台（Seller Central）中，它们将与单一商品ASIN一同显示为一个变体家族的一部分。

值得注意的是，虚拟多件装此前已在亚马逊的供应商产品中应用，如今首次向第三方卖家开放。这些虚拟多件装的SKU将以“VMP_”为前缀，并在“管理所有库存”（Manage All Inventory）页面中被标记为“Virtual Multipacks”。

试点项目详情与参与方式

为了提升销售额并优化顾客购物体验，亚马逊此次推出的虚拟多件装试点项目，重点关注那些具备强劲多件购买需求的FBA品牌自有ASINs。在试点期间，亚马逊可能会代表卖家自动创建虚拟多件装商品列表。这些虚拟多件装将作为单一商品ASIN的同一变体家族的一部分出现。如果尚不存在变体家族，亚马逊也将自动创建。

亚马逊通过自动化流程筛选出参与本次试点项目的ASINs，目前卖家尚无法手动加入或选择参与该项目。这意味着，项目的参与权完全由亚马逊根据其内部标准和数据分析决定。

关键时间节点

以下是亚马逊虚拟多件装试点项目中的几个重要时间节点，卖家需密切关注：

• 2025年9月26日之前： 亚马逊将完成所有试点项目中的虚拟多件装商品列表的创建工作。
• 2025年9月8日至9月26日期间： 亚马逊将对在此试点期间创建的所有虚拟多件装进行验证，以确保详情页生成成功。此验证过程旨在维护亚马逊的质量标准并防止详情页出现错误。如果亚马逊检测到任何错误，将自动从卖家的“管理所有库存”页面和试点项目中移除受影响的虚拟多件装，卖家无需采取任何行动。
• 2025年10月13日： 这些虚拟多件装商品将正式面向消费者开放购买。
• 2025年10月13日之后： 虚拟多件装的图片将显示在“管理所有库存”页面中，届时这些多件装也已对消费者开放购买。在此日期之前，如果卖家尝试查看详情页，可能会看到错误消息。

卖家操作指南

要查看已创建的虚拟多件装，卖家可以前往“管理所有库存”页面，并通过筛选条件“VMP_”进行查询。

如果卖家需要删除虚拟多件装商品列表，可以点击汉堡菜单（Hamburger menu），然后选择“删除商品列表”（Delete listing）。需要注意的是，如果在本次试点期间删除虚拟多件装列表，将无法在之后重新激活。

最后，虚拟多件装订单将继续使用卖家现有的单件商品库存进行配送。这意味着，卖家只需像往常一样继续发送单件SKU即可，无需进行额外的包装或库存管理调整。

项目背景与行业影响

亚马逊推出虚拟多件装项目，旨在更精准地响应消费者对多件商品批量购买的强劲需求。在当前的电商环境中，消费者在购买某些日常用品或复购率高的商品时，往往倾向于一次性购买多件以获得更优惠的价格或减少频繁下单的麻烦。此举不仅提升了消费者购物体验，也为卖家提供了一种更高效、低成本地满足这部分需求的方式。

从行业背景来看，简化运营、优化库存管理一直是跨境电商平台和卖家关注的焦点。虚拟多件装利用现有单件库存实现多件销售，避免了卖家重新打包、创建新SKU或面对额外仓储费用的复杂性，这对于FBA卖家来说，尤其具有吸引力。它有望帮助卖家在不增加运营负担的前提下，提升订单的平均客单价（AOV），并可能促进高需求产品的销量增长。该项目反映了亚马逊在持续优化平台功能，助力卖家提升市场竞争力的策略。

新媒网跨境认为，此试点项目是亚马逊在提升消费者购物体验和简化卖家运营方面的一次积极探索。通过自动化和虚拟化的方式，平台旨在为FBA品牌卖家打开新的销售增长点。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-vmp-oct-13-fba-sales-boost.html