粤公网安备 44011302004783号 亚马逊视频广告策略避坑：省30%成本，效率翻倍！
各位跨境电商的朋友们，大家好！
想必大家都能感受到，亚马逊平台上的竞争日趋白热化。曾几何时，一张静态图片就能引来不少点击，而如今，点击成本节节攀升，静态广告已逐渐失去魔力。环顾四周，竞争对手们似乎都在用千篇一律的视觉内容填满每一个广告位，让人不禁焦虑。
然而，亚马逊的视频广告系统已悄然迎来巨变。视频广告如今几乎无处不在：搜索结果页、商品详情页、品牌推广视频单元，甚至是投放亚马逊站外（通过DSP）的App、网站，乃至Prime Video和Fire TV上，都能看到它们的身影。这标志着亚马逊首次将“电商视频”与“流媒体视频”深度融合，为我们卖家提供了前所未有的触达买家的机会。同时，亚马逊AI驱动的视频生成工具也已大规模推出，号称能在几分钟内生成视频创意。这意味着，会有更多的品牌涌入，视频内容会呈爆炸式增长，市场上的创意“噪音”也会随之加大。
新媒网跨境获悉，在这场视频营销的新浪潮中，真正能脱颖而出的，绝不是那些单纯制作更多视频的卖家，而是那些能以更快的速度、更智能的方式制作视频，并通过持续测试来筛选出优质创意，从而在海量信息中抓住买家眼球的佼佼者。
亚马逊视频广告知多少？
很多卖家朋友可能觉得，亚马逊视频广告就那么一种形式。但实战中我们发现，并非如此。当你在亚马逊上投放视频广告时，它们会出现在不同的位置，而每一个位置，都会影响买家的反应和转化效果。事实上，高投入产出比（ROAS）与预算浪费之间的巨大鸿沟，往往与视频制作的精美程度关系不大，更多取决于亚马逊广告展示的位置以及买家看到它的时机。
每种视频广告的展现形式和作用都不同。如果我们不理解其布局，最终很可能在不匹配产品特性或买家购物周期的广告格式上白白浪费预算。
在亚马逊站内，品牌推广视频（Sponsored Brand Video, 简称SBV）无疑是最具商业效率的视频广告形式。这类视频直接呈现在搜索结果中，当买家滚动页面时，它会静默自动播放。这意味着，作为卖家，你需要在买家还没来得及关注价格、评价或品牌知名度时，就抓住他们的注意力。
你可能会问，为什么这个位置如此重要？因为搜索行为，是买家既明确自身需求，又积极筛选、缩小选择范围的关键时刻。在预算适度的情况下，SBV能迅速消耗预算并高效转化，特别是在与高意向关键词结合时。它的影响力立竿见影，可衡量性强。这就是为什么对于那些更注重营收而非品牌认知的卖家来说，SBV的表现往往优于其他更复杂的广告形式。
接下来是商品推广视频（Sponsored Display Video, 简称SDV）。表面上看，它与SBV有些相似，但其功能和展现位置却大相径庭。SDV并非独占搜索结果页的某个特定时刻，它会出现在更深的购物流程中，比如商品详情页、推荐位、品牌旗舰店以及其他高关联度的场景。在这些地方，买家通常已在进行比较或验证购物决策。
相比之下，SDV的预算需求会稍高一些，因为它的投放依赖于受众和产品信号，而非简单的关键词需求。SDV很少能在首次点击归因上获得显著效果，因为它的真正价值在于打断买家的比较行为，在买家犹豫不准确的瞬间，将注意力从竞争对手的ASIN上吸引过来。对于高客单价或决策周期较长的产品，SDV往往能发挥更大的作用。
再往外看，亚马逊DSP（Demand-Side Platform）上的视频广告，就从“商业广告”转向了“媒体属性”。DSP视频不会等待买家主动搜索，它会根据亚马逊已知的买家行为数据，主动追踪他们。流媒体应用、Fire TV的库存广告位、IMDb（外媒）以及第三方网站，都可能成为你的产品再次与买家产生互动的界面。
DSP的预算门槛更高，因为它采用CPM（千次展示成本）模式，需要足够的预算来确保广告的触达频率。但其回报在于精准触达。对于那些在站内零售投放已趋于饱和的品牌，DSP视频是实现规模增长的杠杆。它更侧重于提升品牌曝光，而不是即时转化，旨在确保当买家最终回到亚马逊时，你的品牌是他们能第一时间识别出来的。
最后，亚马逊自身也拥有强大的流媒体生态系统。Prime Video、Fire TV和Twitch，这些已不再仅仅是娱乐平台，它们是亚马逊商业数据赋能下的优质广告库存。近来，这些广告位的准入门槛也降低了。以前只有大型企业级广告主才能使用，现在我们卖家也能以有限的预算，尝试在联网电视（Connected-TV）和OTT（Over-The-Top）平台上投放广告。
新媒网跨境认为，与其将亚马逊视频广告视为单一的策略，不如将其看作一个完整的系统，这样其结构就清晰明了：品牌推广视频（SBV）负责捕捉需求，商品推广视频（SDV）旨在影响决策，DSP视频则将品牌影响力延伸到站外，而流媒体视频则能有效建立品牌认知度。
四种驱动购买的亚马逊视频广告创意
仅仅“看起来不错”的视频，是无法带来销量的。只有当视频能在前三秒内清晰传达信息，并契合亚马逊买家的购物习惯时，它才能实现转化。
接下来，我们将探讨那些能持续带来效果的创意原则。我们将深入分析如何打造独特的价值主张，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出；如何设计开场画面，才能在手机和电脑端都抓住买家快速滑动的指尖；以及如何在视频中融入产品证明，却又不显得像硬广。
第一类洞察 我们发现，所有成功卖家最终都会领悟到一个道理：亚马逊视频广告追求的不是华丽炫目，而是要清晰、快速、对有明确购物目的的买家而言即时有用。买家在搜索结果中快速浏览，你只有一到两秒的宝贵时间来吸引他们的注意。如果不能立刻抓住他们，他们就会毫不犹豫地转向下一个更自信展示产品的品牌。
第二类要点 在创意之前，你必须首先了解技术限制。如果视频不符合亚马逊的要求，再好的创意也无法展现。亚马逊的广告位更适合时长约21秒的紧凑循环短视频。静默自动播放是主要的播放体验，这意味着你的故事必须在没有一句旁白的情况下也能让人理解。清晰的视觉效果和自然的品牌呈现比华丽的转场更重要；买家应该能瞬间知道他们正在看什么。
第三类技巧 这些短视频最可靠的结构是简单的三段式。开篇的几秒钟内，立即提供情境：展示产品在自然使用场景中的样子，让买家能立刻判断这则广告是否与他们相关。接着快速进入“利益点展示”环节，演示你的产品能带来怎样的改变。此时，画面中出现真手操作、真实的动作以及清晰的问题解决场景，都非常关键。最后，迅速提供一点社会认同（Social Proof）和一个明确的行动号召（Call to Action）。比如一个评分截图，或者“千万用户信赖”之类的短语，都能促使观看者点击进入。
第四类进阶 亚马逊站内的广告位通常是静默自动播放的，所以你的画面内容必须承担起信息传达的重任。但同时，美国不少Fire TV、Prime Video和Twitch的用户是开启了声音的。因此，最高明的美国营销专家会制作出即使静音播放也很有意义，但同时又加入了微小的音频提示（比如清晰的产品音效，或简短的画外音）来提升带声音观看者体验的视频。记住，先保证静音播放的效果，再考虑声音上的优化。
如何巧妙运用亚马逊视频生成工具，避免“千篇一律”
如今，亚马逊的视频生成工具（Video Generator）大大加快了创意测试的速度。但我们的核心理念是，不要完全依赖AI来生成最终作品。相反，我们应该利用它来快速生成各种创意变体，并以较低的成本测试你的信息传达效果。那些表现出色的品牌，通常会制作六个甚至更多的概念视频，观察其表现模式，然后用真人、真实光线和真实动作重新拍摄那些效果最好的创意。AI提供数量，而人工精修则能带来转化率的实质提升。
创意测试策略
当效果出现波动时，许多卖家认为他们必须重新制作整个视频。但实际上，一些微小的细节，例如缩略图的亮度、开头一秒的清晰度以及行动号召（CTA）的措辞，往往能带来最大的改变。我们可以将视频的开头、演示部分、结尾以及行动号召分别进行测试。这样就能精准找出哪些因素真正能打动美国消费者。他们决策迅速，所以你的测试策略也应该体现这种效率。
真正的优势
新媒网跨境了解到，将三个关键部分结合起来，即低成本的AI测试、亚马逊精细的数据洞察，以及打磨精良、真人实拍的视频，能为美国卖家带来独特的竞争优势。通过这种分层策略，即使是小团队也能像大品牌一样运作。快速测试能确定哪个信息最有效，而高质量的实拍视频则能将这个信息转化为长期的转化动力。归根结底，有效的亚马逊视频创意并非追求电影般的华丽效果；它是在20秒内提供直接、清晰的信息。如果开头的几秒钟能吸引买家，中间部分能展示价值，结尾能以真实性打消疑虑，那么你制作的视频就不仅仅是好看，更是能带来销量的。
目标定位与受众策略
大多数卖家在视频广告上亏钱，并非因为视频本身制作不佳，而是因为广告触达的受众，可能还没有购买意愿，甚至根本没有考虑购买。亚马逊的视频广告奖励的是“意图”，而一个盈利的广告活动与一个烧钱的无底洞之间的差距，往往取决于你的受众定位是否真实反映了买家在亚马逊上的购物习惯。
例如，知名的美宝莲品牌（Maybelline）在亚马逊搜索结果页投放简短、直观的视频，以触达那些准备购买的消费者。而当同一批消费者稍后通过流媒体和DSP渠道被触达时，美宝莲则会投放轻松、生活化的视频，以建立品牌亲近感。本节将深入剖析顶级品牌是如何规划受众策略的。
从高意向买家入手
我们接触过的所有年销售额达七位数的卖家，都无一例外地将重心放在最有可能购买的群体上。这意味着，那些已经在亚马逊上深入浏览你的产品品类、仔细查看竞品列表、输入相关搜索词，或是在类似ASIN之间反复比较却尚未下单的买家。亚马逊的算法会将这些买家视为“热点客户”，因为他们的点击和浏览行为都表明了明确的购买意图，甚至在他们将任何商品加入购物车之前。由于能立即获得回报，所以卖家普遍会优先关注这一领域的视频投放。
当你的视频能触达这些已经在比价的消费者时，亚马逊的排名系统会将你的广告识别为“高质量流量”，从而促使广告即时转化。这不仅能有效降低每次点击成本（CPC），还能提高广告的展示密度。顶级卖家会密切关注一些指标，比如买家反复查看商品详情页、加入清单的活动，或者那些查看了A+内容但没有下单的买家。在他们看来，这些是“有兴趣但未下定决心”的潜在客户。此时，一段简短、清晰的视频，特别是能展示产品实际使用场景的视频，往往能起到决定性的作用，因为它为买家提供了静态图片无法提供的感官确认。电脑系统对此非常青睐，因为它能更快地解决买家的犹豫，从而提升你在所有赞助广告中的相关性得分。
DSP如何成为增长杠杆
经验丰富的卖家不会在亚马逊站内的高意向消费者触达达到饱和之前，轻易使用DSP。一旦站内投放趋于稳定，DSP就成为了扩大规模的阀门。这并非因为DSP“高端”，而是因为它能在买家开始搜索之前就触达他们。DSP真正的优势在于亚马逊的行为识别图谱——从Prime会员的购物习惯到Fire TV上的观看模式，无所不包。
举个例子，如果亚马逊看到一位买家在Freevee（外媒）上沉迷于DIY家居内容，同时又购买工具和整理用品，那么你的品牌就能突然进入这位买家日常的流媒体环境。卖家利用DSP进行“预意图预热”，即在买家放松休闲时，而非在亚马逊搜索结果中匆忙浏览时，向他们介绍品牌。
小型卖家往往会忽视邮政编码级别的区域定位，但年销售额七位数的品牌则会积极利用它。如果产品具有区域性季节特征（如冬季服装、过敏产品、园艺设备等），就可以动态调整广告创意，以适应当地天气、方言或超本地促销活动。随着时间的推移，这种定制化服务能带来更高的参与率，从而降低CPM。许多卖家低估了情境化流媒体广告的价值。如果你的产品能缓解压力、提供便利、解决育儿难题或满足家居改造需求，那么就存在一个与你的视觉叙事完美契合的情境化流媒体投放机会。
在购物旅程的每个阶段触达买家
普通卖家与年销售额七位数的卖家之间最大的区别，在于他们与受众建立联系的方式。大多数小型卖家把受众当成简单的开关，开或关，然后就寄希望于最好的结果。而大卖家则把受众看作一个漏斗，并会在不同的时间节点施加压力。
他们通常会进行为期两周的DSP投放，目标是那些位于漏斗顶端的、具有生活方式或情境化特征的受众（比如：父母、健身爱好者、家居整理者和科技产品升级者）。与此同时，他们还会针对那些浏览过产品或已加入购物车但尚未下单的买家，投放品牌推广视频（SBV）和商品推广视频（SDV）。
这种做法能将“预热”过的流量带回亚马逊，并营造一种熟悉感。DSP的曝光会产生一种微妙的识别效应；买家会觉得“以前见过这个品牌”，即使他们不记得具体在哪里见过。这种识别感能降低转化阻力。亚马逊算法对此的反应是，提高你的点击率（CTR），因为被预热过的买家会更果断地行动。更高的点击率会反过来提升你的相关性得分，从而降低搜索竞价的成本压力。这是顶级广告主们巧妙利用的一个“隐形循环”。
最聪明的卖家会通过A/B对照组测试来衡量这种提升效果，而不仅仅是看ROAS。他们会关注在DSP投放期间，品牌搜索量是否增加，商品详情页浏览量是否提升，以及购物车添加量是否增长。这些都是衡量品牌认知度转化为购买意愿的真实指标。
预算分配
大卖家并非一开始就将大量预算投入到DSP。他们通常采用“六比四”的策略：大约60%的预算用于亚马逊站内视频广告，40%用于DSP。这是因为亚马逊的竞价系统更青睐那些能频繁转化的广告。
站内视频广告能最快地向亚马逊算法发出信号，表明他们的产品能够带来销售。随着时间的推移，一旦建立了稳定的“观看-转化”基准，他们才会将预算转移，并且只有在DSP能够以可持续的每次获取成本（CPA）带来新客订单时，才会进行调整。
新媒网跨境认为，大多数卖家遵循的真正规则很简单：DSP不应取代站内赞助广告位，而应提升它们的效果。如果DSP扩大了你的漏斗顶端，但你的赞助广告位并没有看到点击率、转化率的提升或品牌搜索量的增加，那么DSP就未能发挥其应有的作用。大卖家将DSP视为助推器，而非引擎。当每次获取成本（CPA）飙升或在美国市场的广告频次上限过高导致创意疲劳时，他们会毫不犹豫地削减DSP开支。
区域邮编级定位
大多数卖家认为，本地化的视频广告只适合大型连锁品牌。然而，邮政编码级别的个性化定位，却是美国中型卖家最被低估的营销杠杆之一。如果你的产品哪怕只有轻微的季节性模式、事件相关性或区域性差异，通过一些简单的调整，你就能制作出比全国性创意更出色的广告。
很多卖家会利用基于邮政编码的变体，来针对性地传递信息，比如提及提货选项、经销商位置、当地气候或文化习俗。例如，一段针对美国凤凰城买家，强调产品“耐热性”的视频，其效果会与针对波士顿买家（他们可能正在铲雪）的同一段广告截然不同。DSP允许你动态投放这些定制创意，而无需重新搭建整个广告系列。
市场数据显示，美国买家对具有区域感知的内容反应非常积极。参与度会大幅提升，跳过率下降，CPM（千次展示成本）效率也随之提高，因为亚马逊系统会识别到你在表现出色的区域投放了相关内容。然而，大多数竞争对手不会这样做，因为他们认为这过于复杂。但实际上并非如此。
这就是为什么本地化的创意会成为一个“隐形护城河”，尤其是在第四季度、Prime Day或区域性销售高峰期使用时，效果更为显著。
亚马逊视频广告的效果衡量与KPI框架
大多数卖家以错误的视角审视视频广告。他们要么过于纠结视频“看起来有多好”，要么像2019年那样频繁刷新CPC。然而，那些能盈利地扩大视频广告规模的卖家深知，视频表现的成败取决于一件事：买家所看到的内容与他们最终行为之间的关系。
视频广告很少能实现一触即达的转化，它更多的是一种“势能积累器”。如果你没有正确衡量这种势能，你可能会过度投资于那些“虚荣指标”，或者过早地砍掉那些本能奏效的广告活动。
衡量视频广告效果的第一步，是了解哪些KPI（关键绩效指标）能真正反映你的视频所达成的目标。对于漏斗上层的广告位，如DSP流媒体广告、Fire TV以及部分商品推广视频，最重要的指标是可观看CPM（Viewable CPM, 简称VCPM）。这不仅仅是成本问题，更是效率的信号。亚马逊会将一次展示定义为“可观看”，即当买家确实有合理的机会看到广告时。卖家关注VCPM并非出于抽象的品牌建设概念，而是因为在受众匹配一致的情况下，较低的VCPM意味着他们能以更合理的成本，从正确的受众那里购买到注意力。
接着是观看率（View-through rate, 简称VTR），这时情况开始变得真实。VTR告诉你，你的创意在前两秒内是否足以阻止买家滑动屏幕、吸引他们的目光或阻止他们跳过广告。如果VTR很高但点击率（CTR）很低，通常说明买家喜欢看广告但没有点击的冲动，这说明是信息传达的问题，而非定位问题。如果VTR和CTR都很低，则说明视频根本没能吸引住他们。
高水平的广告主对自己的创意不会感情用事。他们像监测心跳一样关注VTR，并不断调整视频的开头，因为细微的改变，比如不同的产品角度、不同的开场或不同的灯光，都可能显著影响后续的表现。
一旦买家进入你的商品详情页，一切都变得可量化。加入购物车率、详情页转化率（CVR）和ROAS是衡量创意是否与买家在页面上看到的内容一致的关键指标。这时，最优秀的美国卖家会变得异常“残酷”：如果VTR很强但加入购物车率很弱，说明创意设定了错误的期望，或强调了错误的利益点。如果加入购物车率很高但转化率下降，则说明你的Listing存在摩擦点，比如价格不符、评价问题或产品承诺不清晰。视频比图片广告更能快速暴露Listing的弱点，因为它能更快地“预热”买家。如果买家已被预热但未能转化，那么问题出在页面本身，而不是广告。
亚马逊视频广告衡量中最容易被误解的部分是归因。DSP和流媒体广告的展示，很少能在末次点击归因中体现出其价值。事实上，如果你只依赖亚马逊的默认归因窗口，你最终会认为你的流媒体广告毫无作用。但流媒体展示的行为方式不同；它们会影响买家的潜意识认知。
当买家在Freevee（外媒）或Twitch上看到你的广告，然后稍后在亚马逊上进行广泛搜索并点击了你的品牌推广视频时，正是DSP视频在早期种下了“种子”。这就是为什么大多数广告主将DSP视为一种提升渠道。他们通过**增量测试（incrementality testing）**来衡量其效果，而非那些虚荣指标。
增量测试是唯一能判断你的漏斗顶部视频是否真正有效的方法。操作手册很简单：进行一次干净的对照组测试。一个受众组看到你的DSP视频，另一个组什么也看不到。然后，在两周的窗口期内，衡量两组之间品牌搜索量、详情页浏览量和转化率的差异。如果看到广告的组表现出更多的加入购物车行为和更高的亚马逊站内转化率，即使DSP自身的归因转化量很小，这都表明你正在产生真实的增量价值。美国品牌在进行全国性推广时会依赖这种方法，因为亚马逊的算法需要几周时间才能奖励视频驱动的行为，你需要比末次点击ROAS更深入的数据。
为了让这种分析更容易，大卖家会建立三个仪表盘，作为他们的“北极星”：
- 创意漏斗： VTR -> CTR -> 加入购物车 -> CVR。这能告诉你故事在哪里断裂。
- 受众级别的每次获取成本（CPA），结合14天和30天后观看转化，因为DSP的影响往往会在几天后，而非即时显现。
- 触达转化比： DSP展示量与亚马逊站内转化量之间的关联度。
当你将这三者结合起来观察时，规律就会浮现。你会清楚地知道哪些受众对产品演示有反应，哪些需要更多的证据，哪些需要更强的行动号召。一旦确定了基线，最聪明的卖家会带着明确的目的进行测试，而非盲目。他们会在保持定位不变的情况下隔离创意进行测试，或者保持创意不变，一次只调整一个受众细分。他们会进行精准的创意A/B测试，了解哪种开场更能提升VTR。他们会进行仅针对定位的测试，了解信息能与哪些人产生共鸣。而且，他们会每隔几个月重新审视对照组测试，因为买家行为总在变化，尤其是在美国市场，Prime Video和Fire TV的广告库存不断增长，买家习惯也随季节性波动。
卖家最大的错误是“爱上高观看量”。高VTR会让你觉得视频“很有效”，但这只有当注意力能转化为购物车操作和详情页转化时才有意义。当VTR很高但加入购物车率很低时，大多数卖家不会去调整受众；他们会修正信息本身。他们会收紧演示内容，明确价值主张，重新拍摄产品实操画面，或者调整行动号召使其更明确。他们知道问题不在于谁看到了视频，而在于视频传达了什么。
只有当你能清晰地解读买家从“看到 → 暂停 → 点击 → 浏览 → 加入购物车 → 购买”的完整路径时，视频广告才能真正实现盈利，从一场昂贵的猜测游戏变成可预测的销售引擎。
亚马逊视频广告上线清单
在投入一分钱之前，你需要一套严谨的上线流程。很多卖家会跳过这一步，因为亚马逊让“直接上线”变得很容易。然而，这恰恰是预算流失的症结所在——错误的规格、未经测试的创意、草率的追踪，或者不明确的成功标准。一份详尽的上线清单至关重要。本节将为你打下基础，列出在第一天之前必须确定的事项：支撑A/B测试的创意变体、决定广告实际受众的投放位置映射，以及用于早期信号而不浪费预算的短期测试窗口。遵循此流程，你的第一周将是一场可控的实验，而非盲目烧钱。
创意已锁定、测试并可导出
上传前，每个视频都必须根据亚马逊的精确要求进行验证，包括文本安全区、循环行为以及针对搜索和详情页不同投放位置的宽高比。准备好两个变体：一个针对快速吸引眼球的开场进行优化，另一个则侧重于更强的利益点演示。跳过这一步的美国卖家，会因静默拒绝或在不同广告位适配不良而损失20-40%的广告展示机会。
为每个ASIN和市场确定投放位置映射
精确知道每个视频将出现在哪里。将品牌推广视频（SBV）映射到你的核心搜索词上，将商品推广视频（SDV）映射到你想抢占的竞争对手ASIN上，将DSP视频映射到你目标投放的特定流媒体市场。美国卖家常常会忘记，亚马逊的算法不会“自动发现”机会；手动映射决定了实际展示量的60%。
追踪窗口、像素和后观看设置已正确配置
如果你正在投放DSP广告，请确认你的像素在每个与转化相关的事件上都已触发，并且你的14天和30天后观看窗口与你的品类典型决策周期相符。对于快消品，14天就足够了；对于高客单价商品，如果缺少30天窗口，你将错过一半的归因转化。
设置紧凑的3-7天测试预算，并每日查看数据
设定一个可控的预算，将其分配给你的两个创意变体，并密切监控前48小时的表现。如果某个视频的VTR（通常站内为18-25%）未能达到基准线，不要等待；立即更换或修复它。那些“让它跑着看”的美国广告主会不必要地烧掉预算，因为亚马逊会快速优化，并惩罚那些开场表现不佳的视频。
在花费第一分钱之前，就已制定好测试后的扩展计划
测试结束后，只对在VTR和CVR两方面都表现出色的创意进行双倍或三倍的预算投入，而不是仅仅某一方面。暂停所有其他创意。如果某个变体有潜力但还不够完善，可以考虑在更好的光线或更紧凑的开场下重新拍摄。这就是年销售额七位数卖家能脱颖而出的地方：他们把视频看作是一种绩效资产，而不是一次性上传就完事。
亚马逊视频广告实战演练：卖家操作指南
大多数美国卖家并非不理解视频广告，而是苦于其设置过程。亚马逊的界面并非总是直观易用，规格经常变化，不同广告位获取展示的规则也各不相同。本节将以一位实战型营销人员向队友解释的方式，带你走完整个流程：没有冗余，没有废话，只有关键步骤及其背后的逻辑。
第一步：决定你的视频应该在哪里投放
你的第一个决策不是创意，而是广告形式。亚马逊提供品牌推广视频（SBV，用于搜索）、商品推广视频（SDV，用于中端漏斗）和亚马逊DSP视频（用于上层漏斗和流媒体）。每种形式在不同意图级别的买家面前触达效果不同。如果你的产品依赖于冲动购买，那么SBV能给你最快的反馈周期。如果你需要讲述一个故事或进行教育（例如护肤品、保健品、高价商品），DSP视频能为你提供亚马逊卖家中心无法比拟的触达范围和频次。
第二步：制作一个不会被拒的视频
亚马逊的视频审核团队非常严格。他们会拒绝那些开场不稳、产品拍摄不清晰、文字违规、虚假宣传或节奏不符合移动端习惯的视频。美国卖家常常低估两点：一是前2秒必须多么迅速地抓住眼球，二是屏幕上的文字在移动设备上必须多么大才能看清。即使是很棒的视频，如果亚马逊因认证问题将其标记，也无法获得展示。
第三步：上传视频并选择你的ASIN
当你的创意通过审核后，将其上传到你的广告活动中。选择你希望视频关联的ASIN，而不是你的整个产品目录。这一步很重要，因为相关性得分决定了你的视频在竞价中出现的频率。如果你的ASIN与视频信息不符（或你的商品要点未能强化视频的承诺），那么每次点击成本就会攀升，展示量也会停滞不前。
第四步：启动广告活动，让前72小时顺利运行
在前三天内，除非出现灾难性问题（例如零展示、创意被拒、链接失效），否则不要进行任何调整。这段时间能让亚马逊充分分发视频到各个广告位，并学习哪些买家对它有反应。很多美国卖家会过早地恐慌，在系统还没来得及将视频投放到正确的受众面前时，就降低出价或暂停关键词。
第五步：审视那些真正预示销量的指标
大多数卖家都盯着点击率（CTR）不放。但对于视频广告，真相并非如此。你应该关注：
- 观看率（VTR）： 它告诉你视频是否引人入胜。
- 详情页浏览量 + 加入购物车： 这表明你的视频是否激发了购买意愿。
- 14-30天后观看转化： 对DSP至关重要；它显示了有多少买家在看到你的视频（但未点击）后进行了购买。
如果你的VTR很强但加入购物车量很弱，那么问题出在你的产品页面，而不是你的视频或定位。
第六步：像营销专家一样优化，而非技术人员
视频广告活动并非“设置好就万事大吉”。要把它们当作不断进化的创意资产。如果你的视频在早期吸引了大量注意力，但在中途效果下降，那就重新剪辑中间部分。如果加入购物车量滞后，就在屏幕文字中加强产品利益点。如果展示量很低，就调整出价或让视频更紧密地契合关键词的购买意图。每一个成功的视频，至少都经历过一次重拍或重新剪辑。在美国，那些在亚马逊上实现规模增长的品牌，都将视频视为一种绩效资产，而非一次性的创意上传。
第七步：只有当一个视频证明自己有效后才进行扩展
美国卖家最大的错误是同时上线太多视频。你只有在以下情况下才能扩大规模：
- 你的VTR保持稳定。
- 你的每次详情页浏览成本（cost per DPV）没有飙升。
- 你的加入购物车率有积极响应。
- 你的14/30天后观看转化量有所提升。
一旦你观察到一致的表现，就可以复制广告活动、增加预算，或转用DSP以增强上层漏斗的可见性。
结语
新媒网预测，亚马逊视频广告已不再是“锦上添花”，它是为数不多能在美国市场嘈杂环境中有效突围的广告形式。在这个市场，静态创意已很难引起关注。那些最终获胜的品牌，并非投入最多的，而是那些能制作出更优质的创意、将定位与购买意图精准匹配、并能正确解读数据而非追逐虚荣指标的品牌。
如果你希望工作流程更顺畅，像SellerApp（外媒工具）这样的平台就能悄悄为你省去大量手动操作的麻烦。虽然战略决策仍由你主导，但SellerApp能帮助你追踪关键词意图、比较受众表现，并解读那些真正驱动营收增长的数据。亚马逊视频广告奖励的是那些清晰运营而非盲目追求数量的卖家。拥有正确的运营支持至关重要。SellerApp的PPC代理服务能帮助卖家在站内精准投放，围绕高意图关键词构建品牌推广视频，控制开支，并弥补那些悄然消耗预算的漏洞。在漏斗的上层，SellerApp的DSP服务则能帮助品牌将同样的严谨策略延伸到流媒体和站外投放，利用受众数据来创造需求，而非盲目猜测或过度消费。
新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。
本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-video-ads-strategy-cut-cost-30-2x-efficiency.html
