亚马逊英国站移动广告狂揽8.8%！付费搜索制胜旺季。

英国线上零售市场，尤其在节假日期间的竞争向来激烈。在这场数字营销的较量中，付费搜索广告扮演着至关重要的角色。新媒网跨境获悉，根据Kantar Media旗下AdGooroo搜索营销情报平台在2017年底发布的一项研究报告，全球电商巨头亚马逊（Amazon）在英国市场的付费搜索广告领域，于当年的节假日购物季获得了最大的点击份额。

这份研究详尽分析了亚马逊英国站点在核心零售关键词上的表现，揭示了其在移动端和桌面端广告点击份额的领先地位。报告指出，亚马逊英国站点的网站在移动广告点击份额中占据了8.8%，而在桌面广告点击份额中则达到7.5%。这些数据是基于对Google.co.uk上990个顶级零售关键词的分析。研究覆盖的关键词范围广泛，涵盖了消费者在节假日购物季需求旺盛的品类，例如“订婚戒指”、“Fitbit（健身追踪器）”、“洗衣机”、“Xbox One（游戏机）”、“笔记本电脑”以及“潘多拉手链饰品”等。

在付费搜索广告的点击份额竞争中，除了亚马逊，其他进入前五名的主要英国零售商还包括Argos、Currys、John Lewis和AO.com。这些零售商在英国本土市场拥有深厚的根基和广泛的消费者认知度，同样在数字营销上投入了大量资源。

此项研究的时间跨度为2017年11月1日至12月11日，恰逢英国传统的“黑色星期五”至圣诞节前夕的节假日购物旺季。这一时期通常是零售商竞相争夺消费者注意力和销售额的关键阶段。AdGooroo总裁埃里克·马西（Eric Marcy）对此表示，尽管谷歌（Google）是一个竞争高度激烈的广告市场，但仍有一批知名的消费品牌在其中占据主导地位。

马西进一步解释了这些大型零售商得以领先的背后逻辑。他提到，诸如本研究中出现的这些大型零售商，凭借其庞大的产品库存、充足的关键词投放量、雄厚的预算支持以及精密的广告系列管理能力，在市场竞争中相对于其他参与者拥有显著优势。此外，这些知名品牌普遍具备较高的消费者信任度和品牌忠诚度，消费者在搜索相关商品时，更倾向于点击并访问他们熟悉的品牌网站，这也进一步巩固了他们在付费搜索领域的领先地位。

从行业背景来看，付费搜索广告已成为电商企业获取流量、提升销售额的核心营销手段之一。尤其在流量成本日益攀升的当下，如何高效地利用付费搜索，确保广告投入产出比，成为各大零售商及品牌方必须面对的课题。亚马逊等巨头的成功经验表明，仅仅依靠品牌知名度不足以在数字广告竞争中脱颖而出，还需要结合精细化的运营、数据驱动的优化以及持续的预算投入。

在英国这样一个成熟且高度数字化的市场，消费者通过搜索引擎发现商品和服务已是常态。特别是在节假日购物期间，消费者搜索行为更为活跃，对产品的需求也更为明确。因此，能否在消费者进行购买意图强烈的搜索时，第一时间将自己的产品和服务呈现在消费者面前，成为零售商抓住商机的关键。付费搜索广告正是实现这一目标的高效工具。

大型零售商在付费搜索领域的优势并非偶然。首先，庞大的产品库存使得他们能够覆盖更广泛的关键词，无论是通用词汇（如“笔记本电脑”）还是长尾词汇（如“轻薄触屏笔记本电脑i7”），都能进行有效的广告投放。这种广覆盖策略，确保了在不同消费者搜索路径下都能触达潜在顾客。其次，充足的预算是支撑大规模广告投放的基础。在竞争激烈的购物季，关键词竞价水涨船高，没有足够的预算，很难在核心关键词上保持竞争力。第三，精密的广告系列管理能力是技术层面的核心优势。这包括对广告文案的优化、出价策略的调整、目标受众的精准定位、以及基于实时数据反馈进行的持续优化。例如，通过A/B测试不同广告创意，分析关键词表现，调整地理位置和时间投放，以最大化广告效果。

此外，品牌认知度在付费搜索领域的作用不容小觑。消费者在看到搜索结果时，往往会优先点击那些他们熟悉、信任的品牌。亚马逊作为全球领先的电商平台，其品牌本身就代表着便捷、可靠和丰富的选择，这无形中提升了其广告的点击率和转化率。对于那些通过付费搜索首次接触新品牌的消费者而言，品牌的声誉和信誉是促使他们点击并进一步了解的重要因素。

对于中国跨境电商从业者而言，这份2017年的研究报告虽然有一定时效性，但其揭示的付费搜索广告竞争格局和大型零售商的致胜之道，仍具有参考价值。它提醒我们，在海外市场进行线上推广时，必须充分理解当地市场的搜索行为模式和竞争态势。尤其是在目标市场有亚马逊这类巨头存在的情况下，如何在付费搜索领域制定有效的策略，既要考虑与巨头差异化竞争，也要学习其在关键词布局、预算分配和广告优化上的经验。

新媒网跨境了解到，当前，随着人工智能和机器学习技术的不断发展，付费搜索广告的投放和优化也变得更加智能化。广告平台提供了更强大的自动化工具，可以帮助广告主进行更精准的受众定位、更高效的出价管理以及更智能的创意优化。然而，无论技术如何迭代，核心的商业逻辑——即理解消费者需求、提供有价值的产品、并以有效的方式触达消费者——始终是成功的基石。大型零售商在付费搜索领域的优势，正是建立在这些核心要素的长期积累和持续投入之上。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-uk-mobile-ads-88-paid-search-wins.html