亚马逊透明计划跟卖治理避坑：省百小时+防封号风险

各位跨境同行，在亚马逊上遇到未经授权的跟卖卖家，这几乎是家常便饭。很多品牌方在苦恼如何应对时，常常把目光投向亚马逊的“Transparency”透明计划。但新媒网跨境在这里要提醒大家，不少人对这个计划存在误解。Transparency计划的核心目标是防伪，而不是用来限制转售。如果误将其用于限制跟卖，不仅可能带来政策风险和运营难题，长远来看，甚至会对你的亚马逊账户造成损害。今天，咱们就来深入聊聊Transparency到底能做什么，以及有哪些更安全、更符合亚马逊规则的方法，能够有效制止未经授权的跟卖行为。

咱们先来搞清楚，亚马逊Transparency计划的真实定位是什么？

（图片来源：亚马逊官方）

简单来说，这个计划是为了帮助品牌方和亚马逊平台共同验证商品的真伪，从而有效打击假冒伪劣产品。它的核心目的在于降低仿冒风险，而不是用来控制哪个卖家可以销售你的商品。

Transparency计划通过为每一个商品单元生成独立的序列码，也就是大家常说的“一物一码”。这样，只有带码、且通过验证的库存才能顺利发货。这不仅能增强消费者对商品的信任，也确保了整个供应链的完整性。

亚马逊官方曾明确表示，他们每年投入超过10亿美元用于防欺诈和品牌保护。这进一步印证了Transparency计划的首要任务是防伪和维护市场信任，而不是为了清除那些未经授权的跟卖者。

为什么亚马逊Transparency计划不是为阻挡跟卖而设？

那为什么说Transparency不是为了阻挡跟卖呢？

（图片来源：亚马逊卖家大学）

尽管Transparency可能会影响发货流程，但它并不能凌驾于亚马逊的转售政策之上。

第一，亚马逊是允许合法商品转售的。

在国外，有一个“首次销售原则”（first-sale doctrine）。这意味着，只要跟卖者合法购买了正品商品，即便未经品牌授权，他们也有权利进行转售。

第二，销售正品库存本身不构成违规。

亚马逊的政策中并没有明确禁止转售正品商品。所以，未经授权的卖家仅仅因为上架了正品库存，并不会自动触发亚马逊的违规警告。

第三，Transparency并非分销或独家销售工具。

Transparency计划并不能实现以下功能：

• 限制哪些卖家可以上架你的商品。
• 创建一个只允许授权卖家销售的市场。
• 强制执行独家分销协议。

第四，亚马逊为何不强制“只允许授权卖家销售”的模式？

亚马逊平台之所以避免强制推行“只允许授权卖家销售”的模式，主要有几个深层原因：

• 亚马逊始终将顾客的选择、有竞争力的价格和广泛的商品品类作为其核心的运营理念。
• 如果严格限制授权销售，会导致市场竞争减少、商品供应受限，消费者往往会因此支付更高的价格。
• 这些结果都与亚马逊“客户至上”的理念直接冲突。
• 大规模强制执行“只允许授权卖家销售”，还可能让亚马逊面临潜在的法律和反垄断风险。

因此，亚马逊通常只会在卖家侵犯知识产权、销售假冒商品或违反特定的平台政策时才介入。它不会仅仅因为某个卖家未经授权就进行干预。这也就是为什么，正确注册品牌备案（Brand Registry）会是至关重要的第一步。

卖家如何误用Transparency阻挡跟卖？滥用后果又如何？

那么，有些卖家是如何“剑走偏锋”，尝试利用Transparency来阻止跟卖的呢？滥用这个工具又会带来什么后果？

随着亚马逊Transparency计划的推广，外媒的行业报告、卖家论坛的讨论，以及第三方分析中都曾披露过一些案例。不少品牌方试图将Transparency用于限制转售，而不是其原本的防伪目的。

第一，卖家们如何“误用”Transparency来阻止跟卖。

在亚马逊卖家论坛、一些国外社交媒体的讨论中，以及品牌保护的分析报告里，都有卖家提到过这样的情况：有些品牌方为商品注册了Transparency计划，但却选择性地不向其分销商或下游零售商提供Transparency代码。虽然这种做法可能在短期内阻止没有代码的商品发货，但亚马逊的政策明确要求，所有参与计划的商品单元都必须带有Transparency代码。所以，这种选择性发放代码的行为，实际上是对计划的滥用，并非官方认可的执行策略。

这些案例经常被当作Transparency被当作“变相跟卖限制工具”的典型，尽管亚马逊从未将它定位为控制授权卖家访问的方法。

第二，品牌方因滥用Transparency而遭遇的困境。

新媒网跨境了解到，某机构的客户就曾因试图将亚马逊Transparency作为清除跟卖、而非解决假冒风险的手段，结果遭遇了重大的运营和合规挑战。该品牌在注册了商品后，却在整个供应链中不一致地应用Transparency代码，导致了一系列问题：

• 来自卖家支持和品牌备案团队的审查更加严格，案件升级增多。
• 收到了因Transparency实施不当和选择性使用代码而发出的正式警告。
• 由于代码应用不一致，导致部分正品库存无法发货，造成了发货中断。
• 内部运营压力陡增，因为要在一个与策略不符的分销商体系中管理Transparency代码。

最终，在亚马逊对其实施情况进行审查后，该品牌不得不放弃了其Transparency策略，转而采用符合规定的品牌保护方法。有跨境专家团队介入，帮助其稳定了账户，使执法行动重新符合亚马逊政策，并重建了以品牌备案执法为核心、而非滥用Transparency的跟卖控制策略。

新媒网跨境认为： 当Transparency被视为控制跟卖的“捷径”时，它往往带来的风险远大于保护。亚马逊始终倾向于那些与知识产权、明确的政策违规和供应链责任相关的执法方法，而不是人为地排除卖家。

Transparency计划，即便正确使用也有局限性

即便Transparency被正确使用，它也并非“万能药”，同样存在一些局限性。

第一，无法阻止持有合法库存的跟卖者。

如果跟卖者手里的商品，本身就带有合法的Transparency代码，那么他们仍然可以毫无障碍地继续销售。这种情况下，Transparency并不能起到阻挡作用。

第二，不能完全防范高明的假冒行为。

一些经验丰富的假冒者，可能会重复利用现有的代码，或者利用执法流程中的时间差。这样一来，如果只依赖Transparency一个工具，其防伪效果就会大打折扣。

第三，增加了成本和运营复杂性。

实施Transparency计划，你需要：

• 对每一个商品单元进行代码管理。
• 可能要对商品包装进行调整。
• 需要与制造商进行协调配合。

对于很多品牌来说，除非假冒风险特别高，否则这些额外的成本和操作复杂度，往往会超过它带来的收益。

更安全、合规的亚马逊跟卖控制策略

那么，有没有更安全、更符合亚马逊政策的方式，来有效管理未经授权的跟卖呢？当然有！品牌方应该将重心放在那些符合平台政策的策略上，特别是与品类销售资质、批准和限制相关的工具。

第一，品牌备案（Brand Registry）的知识产权执法。

品牌备案是打击跟卖的基础。它能让你获得举报工具、自动化保护以及对商品列表更强的控制权。这是跟卖执法最核心的武器。

第二，品牌门控（Brand Gating）。

品牌门控专门用于限制只有经过批准的卖家才能销售特定商品。相较于滥用Transparency，这是一种更安全、更直接的替代方案。

第三，Project Zero计划。

Project Zero允许品牌方通过自动化和手动执法相结合的方式，自行移除假冒伪劣商品列表。

第四，完善供应链控制。

除了线上工具，线下的供应链管理同样重要。例如，签署授权经销商协议、使用带序列号的包装，以及对分销商进行有效监控。特别是对于通过FBA运营的自有品牌卖家，这些措施能大大减少未经授权的商品流入市场。

新媒网跨境获悉： 最有效的跟卖控制策略，往往是品牌备案执法与严格的供应链纪律相结合的产物。

想更深入地了解品牌如何在不违反政策的前提下限制未经授权的跟卖，推荐大家去研读我们关于“如何阻止亚马逊未经授权卖家”的详细指南。

专业服务机构如何助力品牌？

如果未经授权的跟卖正在损害你的定价体系、品牌形象，甚至威胁到账户健康，beBOLD Digital这类专业服务机构能帮助你采取行动，并且不会让你的亚马逊账户面临风险。他们的团队专注于构建符合平台政策的策略，旨在识别、移除并有效预防亚马逊上的未经授权卖家，并且他们使用的都是亚马逊官方支持的执法方法。

当你与像beBOLD Digital这样的团队合作时，他们会：

• 全面审计你的品牌和商品列表，找出真正的政策违规点。
• 构建以品牌备案为驱动的、可扩展的执法流程。
• 评估你的品牌是否符合品牌门控和Project Zero的参与资格。
• 持续监控你的市场，以便在新的跟卖者出现时能及早发现并处理。

你可以联系beBOLD Digital，让他们帮助你建立一个合规且长期的品牌保护策略。

常见问题解答

最后，咱们来解答几个大家可能常有的疑问：

问：滥用Transparency计划，亚马逊会暂停品牌账户吗？

答：是的，确实有可能。如果滥用亚马逊Transparency计划，你的品牌可能会收到警告，甚至被移除出该计划，或者账户受到更严格的审查。

问：为什么有些合法的跟卖者会因为Transparency被阻止？

答：这通常是因为这些跟卖者手中没有带有有效Transparency代码的商品。即使他们的库存是正品，但由于缺少必要代码，也会导致发货受阻。

问：品牌门控（Brand Gating）比Transparency更安全吗？

答：是的，肯定更安全。品牌门控是亚马逊专门设计用来控制卖家销售权限的工具，它在管理亚马逊上的未经授权跟卖方面，要比Transparency安全得多。

问：移除亚马逊上未经授权跟卖最安全有效的方法是什么？

答：最安全且有效的方法，是多管齐下、综合运用：结合品牌备案（Brand Registry）的执法、基于政策的举报、严格的供应链控制，以及专业的持续监控。这样才能形成一套完整的保护体系。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-transparency-hijack-pitfalls.html