亚马逊收紧参考价格新规，90天规则生效

新媒网跨境了解到，如果您习惯在亚马逊上使用参考价格（通常以“原价”或“建议零售价”的形式显示），需要注意的是，亚马逊即将对参考价格的使用规则进行更严格的规范。新的政策实施后，如果卖家未能满足相关要求，买家将无法正常看到参考价格所带来的折扣效果。此外，这些变化还可能限制卖家在90天周期内进行促销活动的频率。

调整背景：提升消费者信任与折扣真实性

亚马逊表示，参考价格（如建议零售价RRP和原价Was Price）的主要作用是让消费者更直观地感知产品的价值。然而，为了进一步维护消费者对价格的信任，并确保折扣信息清晰明了，平台决定更新针对参考价格的要求。这些更新旨在增强透明度，同时令产品详情页上的“价格历史记录图表”与参考价格信息保持一致。该图表会展示每日的“最低推荐价格”，帮助消费者理解产品价格在一定时间段内的变化。

新政策实施后，建议零售价和原价的设置需满足明确的标准，确保价格信息具有实际依据，而不再允许任意标注虚高价格。

新规详细说明：建议零售价（RRP）和原价（Was Price）

建议零售价（RRP）

自2026年4月23日起，卖家提供的RRP必须符合以下至少一项标准，才能被亚马逊验证并展示：

1. 产品历史销售记录：该产品曾经以RRP价格作为“推荐报价”（Featured Offer）进行销售，并被消费者实际购买。
2. 其他零售平台记录：该产品近期开启的其他零售平台上，确实以RRP价格对外展示和销售。

原价（Was Price）

关于Was Price的计算规则也将在2026年5月18日进行更新。对于过去90天内的价格历史，亚马逊做出以下规定：

1. 中位价格计算调整：如果90天时间内，有超过一半的天数卖价低于非促销中位价格，亚马逊将把所有销售记录，包括促销价格，纳入原价计算范围。
2. 隐性价格折扣计入：那些未标注为“促销”的折扣价格（即未被广告宣传的价格优惠）同样会被视作“非促销价格”，并计入“原价”的最终计算过程。

新规可能带来的影响

此次调整预计会对卖家的定价和促销策略产生深远影响。首先，新规所设定的验证标准迫使卖家在设定建议零售价时，不仅需要遵从平台的历史销售记录，还需要与市场主流价格保持一致，否则将无法通过亚马逊的审核展示。此外，对原价的计算规则的改动可能意味着以短期价格战促进销量这一策略变得更难奏效。

新媒网跨境认为，此举在一定程度上限制了过度标注虚假折扣的可能性，但也对卖家提出了更高要求，特别是在价格透明度和促销方案设计上。某些依赖折扣吸引消费者的卖家可能需要重新评估其运营方式。

应对建议：卖家需审视自身价格策略

面对亚马逊此次政策的变化，卖家需要及时调整运营策略，确保价格设置符合新规要求。以下几点可供参考：

1. 梳理历史销售数据：追踪产品销售历史，确保RRP设置合理并具备实际依据。
2. 关注市场竞争环境：主动了解竞争对手的售价数据，以便灵活调整定价逻辑，规避因价格过高或过低而引发的潜在问题。
3. 合理规划促销活动频率：政策实施可能影响促销推荐的展示频率，因此卖家需要对促销活动进行更系统化的安排。

最终，亚马逊此次对参考价格要求的收紧，突出反映了平台对消费者利益及市场规范化的重视。卖家如能积极配合，将有机会在日益规范的竞争环境中获得更多消费者认可。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-tightens-ref-price-rule-90-days.html