亚马逊TACoS分析优化避坑指南：省30小时+利润翻倍！

很多卖家朋友在亚马逊运营中，常常会陷入一个误区：只盯着ACoS（广告销售成本）这一个指标来评估广告表现。这就好比炒菜只看放了多少盐，却不看整道菜的味道如何，显然不全面。

所以今天，我们就来深入聊聊为什么Amazon TACoS（总广告销售成本）才是衡量广告效果更全面的指标。同时，我也会手把手教大家如何分析和优化它，让你的亚马逊利润更上一层楼。

Amazon TACoS到底是什么？

Amazon TACoS，全称Total Advertising Cost of Sale，直译过来就是“总广告销售成本”。它代表了你的广告支出占总收入（包括自然销售和广告销售）的百分比。简单来说，TACoS衡量的是你每花一块钱广告费，能带来多少总收入。

TACoS怎么算？

公式很简单：
TACoS = (总广告支出 / 总销售额) x 100%

举个例子：
假设你在广告上花了10,000美元，这些广告直接带来了20,000美元的广告销售，同时还间接促进了30,000美元的自然销售。

把这些数据代入TACoS的公式，我们就能得出：
TACoS = (10,000 / (20,000 + 30,000)) x 100% = (10,000 / 50,000) x 100% = 20%

为什么要包含自然销售额呢？因为在很多情况下，如果没有广告的推动，你的产品很难在一些关键词下获得好的自然排名。从这个逻辑来看，很多自然销售其实也是广告带来的间接结果，是广告效能的延伸。

什么样的TACoS才算“好”？

通常情况下，我们都希望TACoS能降低，或者至少保持稳定。但要定一个合理的目标，你得先清楚自己的“理想TACoS”是多少。这个数字不是一成不变的，它取决于多种因素，比如你的广告目标、产品所处的生命周期、毛利率以及所属的品类等等。

举例来说，如果你正在为一个全新产品做亚马逊PPC推广，它还没有什么评论，销量也刚起步，那么初期TACoS高一点是很正常的。这时候，把目标定在50%都是可以接受的。

但如果你的品牌已经有了不错的知名度，积累了大量好评，并且在核心关键词上已经有了稳固的自然排名，那你的TACoS目标就应该低得多，可能在8%到15%之间。

另外，如果你销售的是咖啡、保健品这类复购率高的产品，那么很多自然销售会来自老客户的重复购买。这种情况下，产品越受客户喜爱，复购率越高，你的TACoS就会越低。所以，除了关注PPC，你也可以把精力放在产品研发和优化上，提升复购率。

还有一点要记住，TACoS与净利润率相关，而不是总利润额。所以，一个TACoS为20%的卖家，如果销量足够大，其赚到的钱可能比TACoS为10%的卖家还要多。

因此，盲目追求过低的TACoS并不是最终目标。过低的TACoS可能意味着你的广告投入不足。即使你能做到更低，也建议将TACoS保持在10%到20%的健康区间。

上图清晰地展示了，随着广告销售（和随之而来的广告支出）的增加，往往能带动总销售额的增长，让你的生意整体发展得更健康。

Amazon TACoS 与 ACoS 的区别

Amazon ACoS和Amazon TACoS听起来很像，但在评估亚马逊广告策略表现时，它们各自扮演着不同的角色。

TACoS和ACoS的主要区别在于：ACoS只衡量广告带来的销售额与广告支出之间的关系，而TACoS则从广告投入对“总销售额”（包括广告销售和自然销售）的贡献来评估广告效率。

全面理解ACoS和TACoS这两个指标，能让你更好地优化广告策略。你可以根据ACoS来调整单个广告活动的表现，而TACoS则能帮助你从产品和账号的整体层面来衡量广告效果。

为什么TACoS如此重要？

我们来看一个实际案例。新媒网跨境获悉，我们经手过的一个业务数据显示，在约3.5周的时间里，产品总销售额是47,922.71美元，对应的ACoS为30.11%。如果只看这个ACoS，加上29%的毛利率，理论上我们是亏损的。

如果只盯着这些孤立的数字，你很可能会想关掉广告，或者至少降低竞价。但实际情况是，我们当时正赚得盆满钵满。

请看右下角，我们的TACoS是17.23%，左边是总销售额83,715.96美元。这意味着综合考虑所有因素，我们在83,715.96美元的总销售额上，获得了11.77%的利润，这在3.5周内已经是非常健康的表现了。这个例子告诉我们，TACoS才是真正反映广告对整体业务贡献的关键指标。

如何利用TACoS提升销量和利润

从前面的分析，相信大家都会认同：定期分析Amazon TACoS，并根据实时数据调整策略，是持续推动亚马逊销量和利润增长的关键。

下面我将分9种情况，手把手教你如何通过分析和优化TACoS来提升亚马逊的销量和利润。

1. ACoS很低，但TACoS却很高

这种情况通常发生在你的大部分销售额都来自PPC广告，并且你竞价过低，或者只专注于低流量关键词时。

低竞价和使用长尾关键词确实能带来好看的ACoS，但它们往往会导致销量不高（因此关联性也较低），尤其是对于那些需要通过自然排名来获得流量的核心关键词。

这样一来，你的产品就会高度依赖广告销售，因为自然销售很少。结果就是，你的TACoS会一直保持在高位。

要避免这种情况，你需要定期调整各广告活动的竞价，并尝试对高转化率、高流量的关键词进行更高竞价的测试。找到一个平衡点，既能保持健康的ACoS，又能保持竞争力。

2. 产品上线很久，但TACoS却降不下来

正如上面两张图所示，产品刚上线时TACoS较高是预期之中的。但通常在4到5个月后，你的广告效率应该达到理想状态。

如果你的产品上线后TACoS一直降不下来，以下是四个最常见的原因：

情况1：市场需求不佳
如果一款产品的整体市场需求不够好，那么即使产品已经上线一段时间，TACoS也可能持续高企。

根据我们新媒网跨境的经验数据，大约只有三分之一的新品能够成功。如果你测试一个产品四个月后，它仍然没有表现出足够的市场潜力，那这款产品可能就没有市场潜力了，得重新审视。

这时候，你通常只需要问自己一个问题：如何最大限度地减少损失？是以当前的TACoS清库存更划算，还是直接处理掉库存更好？

情况2：转化率（CVR）低
如果你的产品已经上线几个月，并开始显现出一些潜力，但TACoS仍然高于预期，那么你可能遇到了转化率（CVR）问题。

要确认这一点，你可以前往亚马逊品牌分析（Brand Analytics），查看你的“搜索词表现报告”（Search Query Performance Report），看看你在大部分搜索词上的转化情况。如果你的点击份额和购买份额大致相等，说明你的转化率与同行平均水平相当；但如果你的点击份额远高于购买份额，那么你的CVR就低于平均水平了。

对于一款有潜力的产品，如果CVR低于平均水平，通常意味着两点：要么你的价格太高，要么你还没有积累足够的评论来获得竞争力。

解决价格问题，除了降价，能做的空间不大。你可以尝试几个月不同的价格区间，看看TACoS是否有改善。如果没有，那可能就不是价格的问题。

解决评论问题，通常需要先增加销量。之后，你可以考虑参加Vine计划，或者从站外引入流量到你的商品详情页，这些都能帮助你积累更多评论。

情况3：每次点击成本（CPC）过高
如果不是CVR的问题，也不是产品本身不好，那么你可能遇到了CPC过高的问题。

这通常是因为产品所处品类竞争激烈，卖家们在广告上投入了大量资金。

在这种情况下，你的CPC可能永远降不下来。所以，你需要在接下来的几个月里非常仔细地规划。

如果CPC实在太高，即使有合理的CVR也无法盈利，那你可能需要考虑放弃这款产品。

如果CPC只是比你预期的要高，但仍在可控范围内，你可以坚持几个月，直到产品开始获得自然排名，这时你的TACoS会随着时间逐渐下降。

这是一个艰难的决定，但你必须根据数据快速做出判断，因为CPC是亚马逊上唯一不会自己降低的成本。

情况4：自然销售额低
如果你的产品上线后没有获得足够的自然销售额，那么即使广告表现不错，TACoS也会很高。

对于新产品来说，所有关键词的销量都会比较低，这会导致自然排名和销售额都不理想。

因此，在初期，建议对一组有潜力获得自然排名的关键词进行激进竞价。这样做可以增加这些关键词的销量，最终提升产品的自然排名。随着时间的推移，这将带来更多的自然销售额，从而降低TACoS。

3. 某些特定产品TACoS过高

如果你的产品目录中有多种产品，那么有些产品的TACoS高于其他产品是很常见的，尤其是在它们属于不同品类的情况下。

让我们深入探讨一下这可能发生的原因，以及你可以采取哪些措施。

情况1：好评少或差评多
评价较少或负面评论较多的产品，往往难以获得客户的信任和兴趣。这通常会导致低转化率（CVR）、低自然销售额，当然，也会带来更高的TACoS。

以下图为例，展示了正面评论数量如何影响TACoS：
产品1

产品2

近30天数据对比

坦白说，解决负面评论并非易事。它需要重建客户信任，这是一个需要大量时间和精力的微妙过程。

鼓励满意的客户留下好评、积极回应客户的顾虑、不轻易承诺做不到的事情，以及确保一流的客户体验，这些都是你需要采取的复杂步骤。

有时候，负面评论多到无法挽回也是有可能的。如果客户体验存在根本性缺陷，且需要投入过多的成本进行产品改造，那么直接放弃这款产品可能更好。

但这需要你根据现有事实进行仔细评估后做出决定。

请记住：无论是优化产品还是决定放弃，获得大量好评的最终途径是确保你的客户不仅购买你的产品，更爱上你的产品。

情况2：价格过高
如果产品标价过高，让客户感觉价格太高，望而却步，这可能会导致转化率下降、ACoS升高，难以获得排名，最终导致TACoS高企。

以下面两款产品为例：

市场价格	产品价格	销售额	TACoS
产品1	$38	$83	$1079
产品2	$31	$23	$23,253

要解决这个问题，请考虑让你的产品价格与同品类中表现优异的其他产品保持一致。

首先，搜索你所在细分市场中的同类产品，并将它们的定价范围作为你的参考基准。

接下来，根据市场平均价格调整你的产品价格，并观察效果。转化率是否有所改善？ACoS是否更低了？

在拥有足够多的评论来与当前表现最佳的产品竞争之前，将你的价格略低于市场平均价格是一个不错的策略。如果新价格奏效，那太棒了！如果不行，也别担心。继续调整，直到你的价格让客户觉得“物有所值”。

情况3：商品详情页内容不佳
如果一款产品价格合理，也有不错的正面评论数量，但其TACoS却明显高于其他产品，那么可能是你的商品详情页优化不力。

低质量的图片？不清晰的描述？没有吸引力的五点描述（Bullet Points）？这些都可能让潜在客户对你的产品失去兴趣，从而对CVR产生负面影响，并增加TACoS。

以下是修复方法：

(1) 让你的商品详情页文案更具吸引力
为了提高你的CVR和TACoS，有时候，你需要给你的五点描述加点料。

以以下两个亚马逊产品详情页为例：

上面这些五点描述就是一个很好的范本，因为它向潜在客户展示了这款洗碗机磁铁解决了哪些问题，以及它是如何比其他产品做得更好的。

标题也以利益为导向，每一点都清晰简洁，即使是忙碌的读者也能轻松了解产品特点并决定购买。

然而，这些五点描述对客户帮助不大，原因如下：

• 每个五点描述中传达的信息点过多，让潜在买家难以理解产品能为他们做什么。
• 包含太多不必要的词语。这会让读者感到不知所措，降低他们购买产品的可能性。
• 每个段落中的句子“没有关联性”。这会打断读者思维的流畅性，使他们难以做出购买产品的决定。

以下是如何为你的亚马逊商品详情页创建以利益为导向的五点描述：

• 列出产品的核心优势。 例如，如果你销售智能手机，优势可能包括出色的摄像头、长续航电池和高速性能。
• 突出与你的目标受众最相关的优势。 一个简单的方法是查看类似产品详情页的评论，找出客户最看重什么。
• 每个五点描述都以一个强有力的动作词开头。 例如，“提升你的工作效率，尽享…” 动作词能吸引注意力，让你的优势更具说服力。
• 提供关于优势的具体细节。 如果你的产品寿命长，请具体说明能用多久。具体化会让你的观点更有说服力。
• 保持你的五点描述简短精炼。 每个五点描述都应该是一个完整的陈述，并且列表应该逻辑流畅。
• 写完五点描述后，花点时间审阅和修改。 检查它们是否有效地传达了优势，是否清晰简洁。如果可能，用一小部分目标受众测试你以利益为导向的五点描述。他们的反馈可以帮助你微调信息。

(2) 巧妙地融入表现出色的搜索词
有些卖家会随意添加关键词，而不检查是否会影响商品详情页的可读性。这会降低你的商品详情页文案的吸引力，并降低CVR。

相反，你应该将关键词分布在不同区域，并确保它们不会让你的商品详情页难以理解。

以下是你可以在商品详情页中插入关键词的所有位置：

• 产品标题： 产品标题是关键词最重要的位置。始终在标题开头包含最重要和最相关的关键词，但要确保它仍然有意义。
  以这个标题为例：
  
  它以一种对读者仍然有意义的方式，融入了主要关键词“Hoodie”和“Sweatshirt for men”。
• 五点描述： 在你的五点描述中自然地包含相关关键词，以提高排名的机会。
  但就像上面的标题例子一样，你需要巧妙地进行。这意味着你的五点描述仍然应该对读者有意义。
  
  上图中的商品详情页突出了产品的主要功能并融入了关键词，这很好。
  但糟糕的是，大多数人不会阅读这些五点描述。
  现在人们滚动屏幕的速度比以往任何时候都快，你最不想做的就是用一大段文字把他们吓跑。
  此外，亚马逊的算法只对前1000个字符进行排名，那么添加这么多词的意义何在？
  为了最大限度地利用你的商品详情页五点描述，请将字符数（包括空格）控制在1000以内，并使你最终的文案（添加关键词后）尽可能有意义。
  要查看你使用了多少字符，可以使用这个免费工具。
• 产品描述： 在解释产品功能、优势和用途的同时，逻辑地融入关键词。
  这个产品描述就是一个很好的例子，你几乎注意不到关键词的插入。它完全专注于以清晰的方式向最终读者解释优势。
  
• 后端关键词： 在你的亚马逊卖家中心后台，你可以添加对购物者不可见的隐藏关键词。
  你可以使用此部分包含可能无法自然地融入产品标题或描述的其他关键词。你还可以添加其他语言（如西班牙语）的关键词。
  这是它在亚马逊卖家中心的样子：
  

(3) 让你的产品图片“惊艳”
确保你的产品照片清晰，展示关键功能，并提供潜在客户会喜欢的视觉呈现。

为了让你的商品详情页更具吸引力，你应该包含不同类型的图片，例如以下几种：
主图/Hero图：

生活场景图：

信息图：

对比图：

情况4：产品缺乏差异化
如果你的产品没有“大声疾呼”地告诉客户“选我！选我！”，那么客户在看完你的商品详情页后，可能就会转向你的竞争对手。

结果就是：低转化率，高TACoS。

看看上面的截图，对于评论少的产品来说，很难在提供相同男士牛津正装鞋的其他产品中脱颖而出。

这会导致低销量、低CVR、低CTR和糟糕的TACoS。

要确认是否是缺乏差异化导致了你的困境，你需要首先确认你的产品定价合理，商品详情页内容已优化以提高转化率，并且评论数量也达到了要求。

如果这些都做得很好，但CVR仍然很低，那么我们就可以确定问题出在产品差异化不足上。

以下是6种产品差异化方法：

• 品牌： 拥有一个品牌意味着你将自动获得一些自然流量，以健康的ACoS启动，并且拥有可靠的获取评论的方式。
• 设计： 你不需要发明iPhone。拥有新的颜色、更好的设计和更具吸引力的图案在许多品类中都能奏效。
• 尺寸： 这一点并非绝对，但销售不同尺寸（在合理的情况下）可以成为一个合格的差异化因素。
  你可以做得更大或更小，只要因此提供更好的实用性或性价比，它就可能奏效。
  这不一定只指物理尺寸，例如，如果你有一个充电站，你可以让它能同时为8个设备充电，而不是4个。
• 功能/附加品： 这一点最难做好，但如果你能添加竞争对手没有的额外实用功能，那么你自然就拥有了一个赢家。
  这可以是产品改进，也可以是附加品，比如一套配有食谱的厨具。
• 价格工程： 客户喜欢优惠是公开的秘密，但为了提高销量而牺牲所有利润对大多数卖家来说可能不是一个选择。
  这就是为什么找到创造性的方法来削减成本以降低最终价格是一个巨大的差异化因素。
  一个很好的例子是Bulk Supplements，它是亚马逊上第一个以散装形式用塑料袋销售健身补充剂的品牌。
  这为他们节省了运输和制造成本，并使他们能够以较低的价格提供产品并获得不错的利润。
• 高端化： 市场总是需要比普通产品更高档的版本。如果你能以2倍的价格提供2倍的价值，那将是一个非常好的定位。

情况5：竞争激烈
品类内的激烈竞争往往会推高你的CPC，并降低新进入者的CVR。

如果你面临这个问题，这里有两项关键举措可以扭转局面：

• 重质不重量： 不要将你的广告预算分散到各个地方，从而在许多关键词上获得平庸的销售速度。相反，一次专注于让你的产品在一组高质量关键词上获得排名。
  这样你的销售额会增长得更快，并且随着市场份额的增加，你可以竞标其他关键词。
• 及时止损，优化资源： 如果一个产品占据了你大量的广告预算，但却没有获得太多关注，那么最好是及时止损，将这部分预算转移到你的“明星产品”上。

4. TACoS突然持续上升

由于TACoS与你的广告成本和总销售额挂钩，TACoS突然上升意味着你的总销售额下降或广告成本急剧增加。

以下是导致这种情况发生的三个主要原因：

情况1：CVR下降
转化率（CVR）的下降会导致销售速度减缓，最终增加TACoS。这可能有几个原因。

根据你销售的产品类型，人们在某些季节的购买量可能会减少。例如，如果你销售冬装外套，那么冬季的购买者肯定比夏季多，这是正常的。

此外，如果你的评论评分随着时间的推移持续下降，或者你的竞争对手获得了比你多得多的评论，这会影响客户对你产品的信任度，从而影响你的CVR。这种信任度的下降可能导致你的TACoS持续上升。

在下面的图片中，你可以看到拥有2,538条评论的产品和拥有529条评论的产品的销量差异。




即使你的产品正值销售旺季，评论也到位，但如果市场中出现带有更好产品的新竞争对手，你的CVR仍然可能受到损害。

同样，价格更低或优惠力度更大的现有竞争对手可能会吸引更大的市场份额，导致你的产品CVR下降。

在这种情况下评估CVR，你需要首先通过查看同比趋势来确认是否是季节性因素。

你可以使用AiHello的免费Smart View仪表板，查看你的CVR和TACoS在一段时间内的表现。

你还应该鼓励满意的客户留下好评，并及时回应有负面反馈的客户，主动提供解决方案。

此外，关注竞争对手的动态以及它对你的CVR的影响。例如，如果你发现CVR下降，请检查你所在品类的主要竞争对手，看看你的产品价格是否高于品类平均水平。

检查你的竞争对手是否正在进行任何可能抢走你市场份额的促销活动，并实施优惠券等策略，让你的产品更具竞争力。

顺便说一句，你不必等待竞争对手先发制人。你应该经常审查你的产品，并寻找使其对潜在客户更具吸引力的方法。

除了优惠券和促销活动，你还可以添加额外功能，或创建捆绑销售，为客户提供更多价值。

情况2：自然销售额下降
如果你注意到自然销售额下降，这可能是导致TACoS上升的原因。这通常发生在你的自然排名下降，或者你所排名的关键词搜索量下降时。

要充分了解发生了什么，你需要进行跟踪。

首先，制作一个Excel表格，列出你每周的广告销售额、总销售额和自然销售额（总销售额 - 广告销售额），并比较6到8周的数据。

你还可以使用Helium 10或其他工具，通过检查你的自然排名随时间的变化，来确认自然销售额下降是否是由于自然排名下降引起的。

一旦你确定自然销售额下降是导致TACoS上升的原因，你就可以跟踪你在哪些关键词上失去了排名以及失去了多少排名。然后，你可以创建广告活动来重新获得这些关键词的排名。

你也可以降低价格以提高CVR，直到你获得足够的销售速度，从而在主要关键词上超越竞争对手。

情况3：CPC上升
现在，我们来谈谈让人们点击你的广告的成本。CPC（每次点击成本）上升意味着你花更多的钱才能获得相同数量的点击，从而增加了你的ACoS。

CPC上升有多种原因。其中一个重要原因是“广告位加价”的滥用。

许多卖家在广告活动中添加了广告位加价，然后就忘记了它们的存在，直到CPC开始飙升，他们才不知所措。

这就是为什么你至少应该每两周检查一次所有广告活动的广告位设置，以确保一切正常。

即使你不使用广告位加价，不当的竞价调整也可能导致你的CPC上升。就像这位卖家一样：


他们在使用了一个热门的软件工具后，竞价翻了一倍，CPC从0.69美元飙升到1.37美元。

之后，我们接管了他们的账户，将CPC降回0.62美元，从而解决了他们的TACoS问题。

导致CPC过高的其他原因还包括激烈的竞争推高了竞价、滥用“Up & Down”竞价策略，以及过度关注宽泛、高竞争度的关键词。

5. TACoS很好，但销量却很低

如前所述，过低的TACoS并不总是好表现的标志。有些产品TACoS低于15%，但因为销量太少，仍然收效甚微，这种情况并不少见。

出现这种情况主要有两个原因：

情况1：ACoS目标过低
虽然尽可能保持ACoS低听起来是个好主意，但它往往会导致销量下降，因为竞争对手可以很容易地以更高的价格超越你。


上图中，你可以看到卖家在调整了更高的ACoS目标后，销量是如何飙升的。

情况2：过度关注品牌关键词
如果你的PPC广告活动主要针对与你品牌相关的关键词，那么你的TACoS会看起来非常漂亮，但你却无法带来任何增量销售额。

通用或非品牌关键词的ACoS通常是品牌关键词的1.5到2倍，这可能会让一些卖家不愿使用它们，尤其是在品牌关键词搜索量不错的情况下。但实际上，在通用关键词上投放广告可以为你的产品带来奇效。

通用关键词的搜索量可能是品牌关键词的20-30倍，这意味着你可以通过它们获得更多的销售额。它们还会带来更多的自然流量，以弥补更高的ACoS。

6. TACoS很好，但销量却在下降

当你的TACoS看起来很棒，但销量却在一路下滑时，这可能是你的竞争对手在PPC游戏上玩得比你好的体现。

当你专注于ACoS和TACoS等效率指标时，你的竞争对手却通过提高竞价，抢占了最佳的广告位。

他们不仅因此获得更多的广告销售额；他们还会获得更高的自然排名，从长远来看，带来更多的销售额。与此同时，你却在纳闷为什么销量在下滑。


就像这位卖家一样，很多人过于努力地想把TACoS保持在低位，却因此错失了销量。

过去表现良好的老产品尤其容易出现这种情况，因为许多卖家认为只要不投放PPC，销量也会永远持续下去。

为了安全起见，你应该每月监控你的各个ASIN的销售额和会话量。当你发现销量除了季节性原因外有所下降时，请立即回顾你的广告，并加大投入。

新媒网跨境认为，如果你想保持竞争力，建议不要将TACoS目标设在10%以下，ACoS目标设在25%以下。

7. 产品补货后TACoS变差

当产品缺货时，它会失去自然排名。这意味着你在补货后初期将不得不完全依赖广告来产生销售，这通常意味着要面对较高的TACoS。

例如，我们曾有一个账户，在八月缺货前，ACoS达到了令人羡慕的30%，TACoS为14%。

到补货时，ACoS飙升至37%，TACoS达到31%。

但在几周持续投放广告后，我们成功地恢复了BSR（Best Seller Rank），自然销售额也再次回升。

理想情况下，你永远不应该缺货。但我们理解，事情不总能按计划进行，尤其是在运输和需求问题超出你控制范围的情况下。

每当你缺货并不得不补货时，请将其视为一次新品发布。暂时忘掉削减ACoS，专注于让你的产品获得关注，产生更多销售，并重新建立你的自然排名。

以下是一个行之有效的重新发布策略，你可以遵循：

• 步骤1： 使用Helium10等工具，找出搜索量至少500且与你的产品相关的搜索词。
• 步骤2： 对一组这些相关的、表现良好的关键词进行积极竞价，以获得点击和销售。
• 步骤3： 在你自己的品牌词上投放广告，以保持可见性并抓住专门搜索你产品的客户。
• 步骤4： 尝试以低于市场价格的价格发布，以在竞争对手中获得优势。
• 步骤5： 你的净利润在第一个月或第二个月可能为负数。确保你为此做好预算，不要耗尽现金流。

8. 因季节性因素导致的TACoS变差

啊，季节的潮起潮落——它们可以成就或毁掉你的TACoS。虽然你无法改变天气，但你绝对可以调整你的策略。

这张截图来自我们销售的一款太阳镜ASIN。

在冬季，太阳镜的需求量显著下降，导致ACoS上升了21%，销量下降了50%。

为了应对这种情况，我们暂停了利润最低的广告活动，将竞价降低了25%，并相应地降低了销售目标。

事实是，大多数产品都会受到季节性影响，但诀窍在于：当需求低迷时，降低你的竞价，控制你的成本，并为需求飙升的日子储备库存。

9. 当前TACoS下销量达到瓶颈

在跨境电商这条路上，有时候你不得不面临选择：是要一个“好看”的TACoS，还是追求“强劲”的销量。大多数卖家会选择前者，但真正顶尖的卖家总是会选择后者。

这是因为顶尖的卖家关注的是“实际的美元净利润”，而不是净利润率或TACoS这些百分比指标。他们深知，卖10万美元的产品，赚10%的利润，远比卖2万美元的产品，赚30%的利润更有意义。

前者不仅能带来更多的利润，而且也更具防御性，更不容易被竞争对手超越。所以，如果你的销量在当前TACoS目标下达到了上限，是时候告别固守，大胆踩下PPC的油门了，去追求更高的销售额和更大的市场份额！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-tacos-guide-save-30h-2x-profit.html