亚马逊品牌推广运营实操：30分钟极速搞定销量翻番！

各位跨境战友们，大家好！

作为一名深耕跨境电商多年的老兵，新媒网跨境深知，在亚马逊这个庞大的全球市场里，如何让自己的品牌脱颖而出，被更多消费者看到、记住并购买，是大家最关心的问题。今天，咱们就来好好聊聊亚马逊上的“品牌推广”（Sponsored Brands），这可不仅仅是砸钱买流量，更是咱们打造品牌影响力、实现长远发展的重要武器。

什么是品牌推广（Sponsored Brands）？

简单来说，品牌推广就是一种高度定制化的广告形式。它能把你的品牌标志、一句响亮的广告语，以及一系列你精心挑选的商品，以图文并茂的方式展示出来。这些广告会出现在搜索结果页面顶部、内部，以及商品详情页等显眼位置。想象一下，当买家在浏览类似商品时，你的品牌带着独特的故事和优质的商品一下子映入眼帘，是不是比单纯的商品广告更有冲击力？它能帮助那些正在寻找心仪商品的买家，更快地发现你的品牌，并与之互动。

品牌推广，如何助你业务腾飞？

各位要清楚，现在超过四分之一的买家购物时，可不是“一棵树上吊死”，他们会在不同品牌间来回比较。所以，咱们利用品牌推广，就是要在买家浏览亚马逊商品时，第一时间抓住他们的眼球，让他们认识你的品牌，并留下深刻印象，以便日后能回购。

提升品牌可见度： 广告能够基于关键词和商品进行精准定位，按点击付费，并占据搜索结果的顶部、内部以及商品详情页等黄金位置。这直接意味着你的品牌和商品能获得巨大的曝光，不再“酒香也怕巷子深”。
让品牌脱颖而出： 通过定制化的、富有创意的素材，你可以更生动地讲述你的品牌故事，不再是冷冰冰的商品列表。咱们中国品牌出海，就是要讲好“中国故事”，让世界看到咱们的品质和设计。
有效引导流量： 买家点击广告后，可以直接跳转到特定的商品详情页、包含你精选商品的定制化落地页，或者是你的品牌旗舰店。这意味着你可以根据营销目标，把流量精准导向最想展示的地方。
培养品牌忠诚度： 如果你的品牌推广广告能链接到你的品牌旗舰店，买家就可以在店里探索更多新品，发现更多惊喜。这对于提升客户复购率，培养忠实“粉丝”至关重要，也是咱们品牌长青的基石。

巧用品牌推广，为你的品牌“加冕”！

聊完基础，接下来就是实战环节。品牌推广可不是平台自动生成的，它有多种广告形式，每种都有自己的玩法。这意味着咱们可以灵活定制，最大限度地展现品牌特色，把品牌故事讲得深入人心。主要有三种推广方式供你选择：

1. 商品集（Product Collection）

选择商品集形式，你可以推广多款商品，并搭配你选择的落地页或生活场景图片。这里，新媒网跨境要特别提醒大家，利用富有创意的自定义图片来讲述品牌故事，能大大吸引那些正在亚马逊上购物的买家。

自定义图片可以展示你的品牌形象、商品使用场景或搭配效果，这些都能有效提升互动。当你选定商品集后，系统会提示你选择一个落地页和至少一件商品来加入广告素材。落地页有两种选择：你的品牌旗舰店，或者是一个全新的定制落地页。

如果你的商品正在搞促销，亚马逊还会智能地显示带有促销信息的行动号召按钮（CTA）。当选择商品落地页时，它还会链接到你的品牌旗舰店（如果设置了的话）。为了给买家提供一个沉浸式的品牌体验，这个页面还会包含广告中的生活场景图。

咱们强烈建议大家链接到自己的品牌旗舰店，这样买家才能更全面地了解你的商品系列和品牌。如果选择品牌旗舰店作为落地页，你的广告系列必须至少有一款商品正在旗舰店中展示优惠，才能正常运行。

对于图书卖家（KDP作者和图书供应商），品牌推广还提供了一个专门的落地页，能为图书发现和购买旅程提供完整的品牌体验。这个落地页会展示精选图书、评论、简介以及其他ASIN元数据，方便买家浏览和决策。同样，页面上也会包含广告中的生活场景图和旗舰店链接。

2. 品牌旗舰店焦点（Stores spotlight）—— Beta内测中

你投入了大量时间和精力来策划和优化自己的品牌旗舰店。现在，品牌推广允许你直接在广告素材中展示你的旗舰店页面，这让买家更容易发现你旗舰店里琳琅满目的商品分类。

在品牌推广广告系列中，你最多可以展示三个旗舰店子页面，每个子页面都可以有独立的标题、图片和标签。当然，要使用这个功能，你的旗舰店必须至少有三个带有不同商品的子页面。

系统会默认选择你的旗舰店前三个子页面来预设广告素材，但你可以根据需要进行修改。你还可以添加独特的广告语、选择品牌标志，并调整代表广告系列子页面的标签和图片。

小贴士： 你的亚马逊旗舰店必须至少有四个页面，每个页面都包含一个或多个独特的商品，才能更好地利用这个功能。

3. 品牌推广视频（Sponsored Brands video）

品牌推广视频是亚马逊上一种全新的广告形式，它会在搜索结果中自动播放视频。你制作的6-45秒短视频广告，可以在移动端和桌面端展示，并针对与你商品相关的特定关键词进行投放。买家点击视频后，会直接跳转到商品详情页，了解更多信息并购买。

虽然你可以像其他品牌推广广告系列一样设置视频广告系列，但视频有独立的广告位和竞价机制。这意味着品牌推广视频不会与你的其他品牌推广广告或任何商品推广广告竞争，而是开辟了一个全新的战场。

手把手教你创建品牌推广广告系列！

接下来，咱们就一步步来，把你的品牌推广广告系列搭建起来：

第1步：明确你的广告目标

在开始创建广告系列之前，务必先想清楚：你希望通过这次广告达到什么商业目标？是提升品牌知名度？还是促进新品销售？或是清理库存？提前设定好目标，能帮助你日后更好地评估和分析广告效果。

第2步：创建广告系列

登录你的广告账户。在仪表盘上点击“创建广告系列”按钮，然后选择“品牌推广”即可。

第3步：设置广告系列参数

广告系列名称： 这个名称只有你自己能看到，所以咱们要取一个好记、能体现推广商品（ASIN）和投放策略的名称。比如，如果你计划在第二季度推广三款咖啡杯，并采用关键词投放，可以命名为“Q2_关键词_咖啡杯”。清晰的命名规范，能让你在管理多个广告系列时井然有序。
起始日期和结束日期： 咱们建议大家让广告系列持续运行，不设置结束日期。除非是季节性或活动限定的广告，这样能让你的品牌全年保持曝光，持续吸引买家。
预算： 在广告系列创建过程中，你可以选择每日预算，并且可以随时调整。如果一个广告系列当天的预算用完了，它就会暂停展示，直到午夜预算重置。所以，建议设置一个足够高的每日预算，以确保你的广告全天都能保持可见。请记住，每日预算是你在一个月内愿意平均每天支出的金额，这意味着在任何特定一天，广告支出可能超出你的每日预算，但一个月的平均每日支出不会超过这个数。

第4步：选择广告格式

广告格式就像模板，能帮助你根据要推广的商品或服务来创建广告。咱们前面提到的三种主要格式：

商品集
品牌旗舰店焦点（Store spotlight）
品牌推广视频

落地页（Landing page）： 当买家点击你的广告后，他们会被带到这个落地页。在选择“商品集”作为广告格式时，你可以选择将买家引导到你的品牌旗舰店，或者是一个新的落地页。

第5步：选择合适的商品

从你的商品目录中选择你希望推广的合格商品。记住，至少要选择三款商品（但不要超过100款）。

咱们建议大家选择同品类或关键词关联度高的商品，这样效果最好。这能让你更精准地建立投放策略，并确保所有商品都能从广告中受益。

第6步：在预览中设置你的广告

利用内置的广告预览工具，确保你对广告的自定义效果满意。

品牌名称和标志： 品牌标志请选择400x400像素、大小在1MB以下的图片。请确保你的品牌标志是你注册的品牌标志，而不是你正在推广的品牌的标志，除非你有合法授权使用。
广告语： 把广告语看作是向买家传达品牌精髓和故事的机会。确保你的语言简洁、突出商品优势，并清晰地传达品牌信息。
自定义图片： 品牌推广的自定义图片能通过生动的视觉效果，帮助你在亚马逊上抓住买家的注意力，讲述品牌故事。这些图片可以展示品牌形象、商品使用场景或搭配效果，有助于增加互动。在目前的内测中，广告可以包含个性化图片、标志和/或商品。
商品： 调整广告中选定商品的显示顺序，确保最想展示的商品排在前面。

第7步：选择正确的投放策略

你有两种主要的投放方式：

关键词投放： 通过选择关键词，让你的商品出现在买家搜索的相关购物结果中。如果你清楚买家会用哪些词来搜索类似商品，就可以采用这种方法。

关键词投放小贴士：
- 广告系列中至少包含25个关键词。
- 根据你的目标，灵活使用不同匹配类型：广泛匹配、词组匹配和精准匹配。广泛匹配能带来最大的流量曝光，而词组匹配和精准匹配则能帮助你更精确地定位受众。
- 如果你希望某个词语必须出现在所有广泛匹配的关键词中，可以在该词前加上“+”号（广义匹配修饰符）。例如，如果你使用广泛匹配词“+男鞋”，广告将只匹配包含“男”字的搜索，如“男士运动鞋”或“男士跑鞋”，但不会匹配“跑鞋”。
- 咱们得清楚，超过四分之一的买家会在不同店铺购物。这意味着，咱们不仅要和品类关键词竞争，还要和品牌相关的购物查询（包含你品牌名和商品名的搜索，或其变体）竞争，这样才能帮助买家了解并发现你的亚马逊商品。
- 为了避免广告展示在不符合你绩效目标的购物结果页上，记得在广告系列中添加否定关键词或否定商品/品牌。
商品投放： 商品投放允许你将广告定位到特定的品类或商品。品类还可以通过品牌、价格区间或评论分数进一步细化。

为了最大化覆盖范围和触达受众，我们建议在广告系列中同时采用这两种投放策略。

第8步：设置你的竞价

建议从默认竞价开始，然后根据效果进行调整。竞价越高，你的广告就越有可能展示。具体竞价金额应根据广告系列的商业目标来确定。

当你的广告更有可能促成销售时，广告系列可能会在不超出每日预算月平均值的前提下，实时自动提高你的竞价。当不太可能促成销售时，竞价则会自动降低。

第9步（最后一步）：添加否定投放

对于关键词投放，你可以设置否定关键词；对于商品投放，你可以设置否定商品和品牌。

否定投放可以阻止你的广告展示在不符合你绩效目标的特定购物结果或详情页上。这能帮助你更精准地锁定目标受众，从而提高广告支出回报率（ROAS），让每一分钱都花在刀刃上。

预算与竞价管理

新媒网跨境了解到，首次提高品牌推广广告系列每日预算的广告主，在接下来一个月内的销售额通常会有显著增长，远超那些没有调整预算的同行。

你可以选择设置每日预算，或者（针对有固定结束日期的广告系列）设置广告系列总预算。这两种方式都允许你根据需要随时增加或减少预算。

在选择竞价时，可以参考建议竞价范围。这些建议是根据过去选定ASIN和目标关键词在竞价中的胜出价格而定，并会定期更新。

在创建广告系列时，你会看到“自动竞价”选项。这个工具会优化你的出价，使其在搜索结果第一页以下的位置获得最佳表现。

如果你不喜欢自动竞价，也可以使用自定义竞价调整。你可以针对搜索结果顶部以下的位置，自行提高或降低特定金额的竞价。

如何衡量广告效果？

咱们做跨境，不能光顾着投放，更要懂得看数据、分析效果。

曝光量（Impressions）： 品牌推广最重要的优势之一就是提升品牌知名度。所以，在衡量效果时，除了转化，也要重视你的触达范围和曝光量。你的目标应该是鼓励买家看到并点击你的广告，因此在广告报告中要重点关注曝光量和点击率（CTR）。
新客指标（New-to-brand metrics）： 品牌推广提供了一套全新的品牌新客分析数据，让你能够追踪过去一年内，亚马逊上首次购买你品牌的买家订单和销售额。这能帮助你了解有多少新买家在过去12个月内购买了你的品牌商品，评估获客成本，并制定有效的客户获取策略。对于品牌出海，新客的价值是巨大的，这关乎品牌的未来。
广告支出回报率（ROAS）： 广告支出回报率（ROAS）是衡量广告系列、广告组、商品或投放策略整体效率的重要指标。ROAS越高，你的广告投资回报就越好。

然而，在衡量品牌推广效果时，高ROAS不应该是你唯一的成功指标。品牌推广旨在帮助那些正在寻找商品的买家发现你的品牌，而首次销售的成本通常会高于重复购买。为了分析你在获取新客户方面的成效，咱们更建议关注你的新客数据。如果你仍然对ROAS有所担忧，可以考虑调整你的竞价和关键词。这些因素都会影响ROAS，及时调整可以帮助你提升绩效。

写在最后的话：

最后，如果你的广告系列持续出现没有或销售量很低的情况，请务必仔细检查你的商品详情页（包括图片、描述、客户评价和星级），看看是不是这些地方出了问题，导致广告有曝光却没转化。记住，一个设计精良、信息有用、配有多张高分辨率商品图片并拥有良好客户反馈的详情页，才是将广告点击转化为实际销售的关键。咱们做跨境，讲究的是产品力、运营力和品牌力三位一体，缺一不可！
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