亚马逊SD广告实操：3步极速搞定竞品流量 → 转化翻倍！

各位跨境电商的朋友们，大家好！作为一名深耕跨境电商多年的实战专家和导师，我深知大家在亚马逊平台“掘金”的艰辛与机遇。今天，咱们就来好好聊聊亚马逊Sponsored Display广告（以下简称SD广告）这个“秘密武器”。

这不再是几年前那个青涩的“产品展示广告”了，经过亚马逊的不断迭代优化，SD广告已经成为咱们卖家提升品牌曝光、精准再营销，乃至抢占竞品流量的利器。它能帮你把广告投放到那些看过你产品、或类似产品，甚至已经购买过的客户面前，无论是站内还是站外，都能实现精准触达。

新媒网跨境获悉，现在是2025年，SD广告的作用只会越来越凸显。很多人对它还有些模糊，比如SD广告到底是什么？它投放在哪里？我们到底该不该用？又该如何巧妙运用它？别急，这篇教程，我将手把手带你揭开SD广告的神秘面纱，帮你把它玩转起来。

亚马逊SD广告到底是什么？

简单来说，亚马逊SD广告是一个自助式广告解决方案，专为咱们卖家打造，帮助大家在亚马逊内外精准触达目标受众。它能有效促进业务增长，可以说是亚马逊广告矩阵里的一块“宝藏”。

哪些卖家有资格投放呢？只要你是亚马逊品牌注册的专业卖家、供应商，或者代理机构，都可以使用这项服务。亚马逊设计SD广告的初衷，就是让咱们卖家能够通过简单易建、易管理的展示型广告，扩大客户群体，提升销售额。

SD广告最强大的地方在于，它能帮你激发出线上客户对你产品的需求。通过锁定你品牌对应的目标受众，甚至包括那些当前不在亚马逊购物的潜在客户，也能被你的广告吸引。而且，SD广告会根据你的产品信息自动生成优化过的创意，让你能快速创建并推广整个产品线。

那这些广告具体会出现在哪里呢？主要有几个核心位置：

• 桌面端和移动端的产品详情页
• 客户评论页面
• 商品推荐列表的首页

SD广告的投放门槛与费用

关于SD广告的资格，前面提到了，主要是针对已经进行亚马逊品牌注册的卖家和供应商。

费用方面，SD广告的门槛非常友好。它采取的是按点击付费（CPC）模式，这意味着只有当用户点击了你的广告，你才需要付费。最低的投放预算只需要1美元，非常适合大家进行小范围测试和逐步投入。

为什么要用SD广告？这是个好问题！

你问我该不该用SD广告？我的回答是：当然要用！而且要大胆用！

SD广告的核心优势，就像给你的店铺打了一剂强心针：

• 提升品牌在行业内的认知度：让更多人认识你的品牌。
• 增加产品详情页的流量：把更多潜在客户引导到你的产品页面。
• 巧妙布局，抢占竞品流量：在竞争对手的Listing下方展示你的好产品。
• 提高新品的曝光度：帮助新产品快速获得关注。

如果你当前的主要目标是扩大“印象数”（Impressions），那SD广告绝对是你的必选项。当它与Sponsored Brands和Sponsored Products广告结合使用时，能让你的新品在更短时间内触达更广阔的受众。这对于咱们刚起步的卖家，想从“新手村”走向“高手境地”，至关重要。

SD广告还有一个超赞的额外好处，就是能提升你“销售漏斗上层”的吸引力。你可以精准地触达那些看过你产品、或者搜索过与你产品相关关键词的客户，甚至是你竞争对手的潜在客户。如果你的竞争对手还没用SD广告，而你已经开始布局，那就意味着你正在把更多的客户拉进你的销售漏斗！

可能有人会说，SD广告的转化率普遍低于其他类型的广告，因为它不直接出现在亚马逊搜索结果页（SERP）。但换个角度看，这恰恰是它的优势！由于竞争相对较小，你的每次点击成本（CPC）和整体花费，通常会比账号平均水平更低。这是你用更小的成本，获得更多品牌曝光和再营销机会的绝佳途径。

最后，别忘了“在竞品Listing下方展示你的王牌产品”这一招。但这里要提醒大家，操作时一定要谨慎。确保你的广告投放位置能有效吸引点击，并且你的产品确实比竞品更有竞争力，才能真正实现“截胡”的效果。

如何将SD广告融入你的亚马逊PPC策略？

如果你的产品已经成熟，具备市场竞争力了，那么至少应该拿出你一部分广告预算来尝试SD广告。过去几年，亚马逊对SD广告的重视程度不断提升，投入了更多资源进行优化和发展。

虽然你大部分的广告预算可能依然会投入到Sponsored Brands和Sponsored Products，但我建议你划拨出一部分，比如总预算的5%到15%，专门用于SD广告。看看SD广告能为你带来怎样的“PPC魔法”。

当然，如果你是刚刚涉足亚马逊的新手卖家，我建议你先别急着上手SD广告。亚马逊的几种广告形式，存在一个隐形的投放“阶梯”：先是Sponsored Products，接着是Sponsored Brands，最后才是Sponsored Display。我建议大家按照这个顺序，循序渐进地引入广告类型。

话说回来，如果你已经在Sponsored Products上打下了坚实的基础，但还没开始使用Sponsored Brands，那么同时启动Sponsored Brands和SD广告，或许能给你带来意想不到的惊喜。在实践中，SD广告的价值正在迅速增长，在某些方面甚至已经超越了Sponsored Brands。

亚马逊SD广告，手把手教你创建

创建亚马逊SD广告的步骤并不复杂，我来为你一步步拆解：

第一步：选择你的投放目标模式。

这是最关键的第一步，亚马逊提供了三种核心选择：

1. 商品投放（Product Targeting）：
   • 这个模式让你能精准锁定特定的商品。举个例子，你可以选择竞争对手的某些ASIN进行投放，直接在其产品页面下展示你的产品。
   • 你也可以投放自己的相关商品。比如，如果你卖相机，可以投放给那些看过你相机Listing的客户，展示你的镜头配件，实现交叉销售。
2. 受众 - 浏览再营销（Audiences – Views Remarketing）：
   • 这是针对高意向客户的“追击”模式。它能帮你重新吸引那些之前浏览过你的产品详情页，或类似产品详情页的潜在客户。
   • 这个选项的“回溯期”是30天，意味着它会追踪过去30天内的浏览行为。
3. 受众 - 兴趣（Audiences – Interests，仅限供应商使用）：
   • 如果你是品牌供应商，这个模式是提升品牌认知度和知名度的理想选择。
   • 你可以触达那些对特定品类感兴趣，或正在考虑购买该品类商品的客户。
   • 这个投放方式的回溯期是90天，覆盖范围更广。

第二步：设定你的出价和每日预算。

选择好投放模式后，接下来就是为你的广告系列设定合理的出价和每日预算。这是一个动态调整的过程，后面我会教你如何根据数据优化。

第三步：选择你要推广的产品。

根据你选择的投放类型，亚马逊系统会为你自动生成广告创意。你只需要确定希望通过这个广告系列推广哪些具体产品即可。

第四步：提交并检查你的广告系列。

在提交前，务必仔细检查你的广告系列设置。亚马逊会自动抓取产品详情页的星级评分、价格和产品图片。广告上的“立即购买”按钮会直接将客户引导至你的产品详情页，让客户只需几次点击就能轻松浏览或购买。

你的广告系列提交后，亚马逊会在3个工作日内进行审核，确保符合亚马逊的广告政策。一旦审核通过，你的广告就会立即上线，开始为你带来流量！

如何设置你的SD广告受众？

在创建SD广告系列时，我的建议是，从“视图再营销”（Views Remarketing）开始入手，其次是搜索相关的受众，最后才是通过销售数据进行优化。

为什么是视图再营销呢？因为它的潜在受众群体最大。试想一下，如果你的转化率不是100%，那么总会有潜在的销售机会流失。通过视图再营销，你可以重新激活这些潜在客户，大幅提升转化率。

在选择推广产品时，如果你产品种类不多，可以考虑为每个产品创建独立的SD广告系列。但如果你的产品线很丰富，那么就要谨慎分组了。因为同一个广告系列中的所有产品会共享相同的出价策略。所以，切记不要把转化率差异巨大的产品放在同一个广告系列里，以免影响整体效果。

“双重打击”SD策略：高手进阶必看！

正如我们一贯强调流程的重要性，今天就给大家分享一个提高销量、引爆流量的进阶操作——“双重打击”SD策略。建议大家每月进行一到两次这样的拓展性操作。

首先，为你店铺里表现最好的1到10个产品，找出它们各自排名前10的付费和/或自然搜索关键词。你可以通过下载推广产品报告，利用VLOOKUP函数找出哪些产品获得了最多的广告支出。同时，查看关键词报告也能找到这些核心关键词。如果你在创建广告系列时，能以产品名称命名，那这一步会简单很多。

接着，针对这些核心关键词，去亚马逊搜索结果页，逐一找出占据优势的竞品ASIN。是的，这些竞品ASIN，就是我们“双重打击”的目标！

激动人心的时刻来了！将你的这些王牌产品，与你锁定好的竞品ASIN，组合成一个新的亚马逊SD产品投放广告系列。通过这种方式，你的SD广告将直接显示在竞争对手的产品页面上，对他们的潜在客户进行再营销。

那么，“双重打击”具体是怎么发生的呢？当一个客户在亚马逊搜索结果页看到了你的Sponsored Product广告或自然搜索结果，但出于某种原因没有点击。当他们转而去浏览竞争对手的Listing时，你的SD广告又一次出现在他们眼前！

这给了你第二次获得转化的机会。通过这种策略，你不仅能大大增加自己的转化机会，还能成功“截胡”一部分竞争对手的潜在客户。这简直是双赢的局面！

SD广告的实战经验总结与风险前瞻

好了，各位朋友，走到这里，相信你对SD广告已经有了全面而深入的了解。最后，我再给大家总结几点实战经验和一些需要注意的风险点：

实战优化小贴士：

• 初期广撒网，后期精细化：可以先将所有产品加入SD广告系列进行测试，后续再根据数据表现逐步优化和重构。
• 确保预算充足，保持广告在线：持续关注你的广告系列，确保预算足以支撑全天的投放，不要因为预算不足错失潜在的曝光机会。
• 数据驱动出价：利用广告报告中的各项指标，如ROAS、ACoS等，来指导你的出价策略，实现更高效的投放。
• 定期进行广告审计：定期回顾和分析广告系列的效果，与你的营销目标进行对比，及时发现问题并调整策略。

新媒网跨境了解到， 在SD广告的实操中，有几点需要特别注意：

• 视图再营销的局限：目前，视图再营销功能还无法进行负面投放，这意味着你无法排除某些不希望展示广告的浏览人群。
• 灵活的出价优化：你可以根据不同的投放目标（商品投放、受众-浏览再营销、受众-兴趣），对每个目标进行单独的出价优化，实现更精准的成本控制。
• 供应商专属福利：作为供应商，在视图再营销广告系列中，你还可以添加独特的品牌标志和标题，进一步提升品牌形象。
  

风险前瞻与时效性提醒：

SD广告是强大的工具，但也并非一劳永逸。

1. 合规性风险：务必严格遵守亚马逊的广告政策。任何违规行为都可能导致广告被下架，甚至影响店铺运营。定期审阅亚马逊最新的广告规范，是每个卖家不可或缺的功课。
2. 竞争加剧风险：随着SD广告越来越普及，竞争会日趋激烈。这意味着你的CPC可能会上升，ROAS可能会下降。因此，持续优化广告创意、深挖目标受众、提升产品竞争力，将是你保持优势的关键。
3. 时效性说明：本教程基于2025年亚马逊SD广告的现状和实操经验进行撰写。亚马逊平台规则和广告产品功能可能会不断更新和调整。建议各位卖家持续关注亚马逊官方公告和新媒网跨境发布的最新资讯，确保你所掌握的信息是最前沿、最有效的。

好了，我的朋友们，SD广告的奥秘今天就为大家揭示到这里。掌握它，你就能更好地提升品牌在亚马逊的“上层漏斗”表现，抢占市场份额，并高效地重新吸引目标受众。希望这篇教程能为大家在跨境电商的道路上，带来实实在在的帮助！让我们一起，把中国的好产品推向全球，实现更大的成功！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-sd-ad-3-steps-to-2x-sales.html