亚马逊SB广告投放实操 30分钟搞定销量暴涨!

各位跨境电商的实战高手们，大家好！

相信大家在亚马逊上购物或者浏览时，肯定不止一次看到过搜索结果顶部那些醒目的品牌横幅广告，上面不仅有品牌名称，还展示了好几款产品。没错，这就是亚马逊的“品牌旗舰店广告”（Sponsored Brands Ads）。别小看这些广告，如果咱们能玩转它，那销量真的能蹭蹭往上涨！很多卖家觉得这种广告设置复杂，索性就不碰了。但今天新媒网跨境告诉大家，其实从零开始搭建第一个品牌旗舰店广告，前后也就三十分钟的事儿。而且，由于它对品牌备案有要求，所以竞争相对也没那么激烈。

这篇文章，咱们就来聊聊怎么打造出真正能赚钱的品牌旗舰店广告，关键词该怎么选，效果又该如何追踪。咱们从中国卖家的实际出发，手把手教你把这些“流量利器”变成“销量神器”！
![Amazon Sponsored Brands Ads Complete 2025 Guide !Costs + Requirements]

亚马逊品牌旗舰店广告（Sponsored Brands Ads）到底是什么？

咱们平时在亚马逊上找东西，冷不丁看到搜索结果页最上方有个设计精美的广告位，上面展示着品牌Logo和几款产品，这就是亚马逊的“品牌旗舰店广告”。

说白了，这是亚马逊给品牌商家开的“小灶”，让咱们的品牌能更靠前地展示，不至于一下子就沉到第二页、第三页去了。从实战效果来看，确实非常给力。

品牌旗舰店广告的厉害之处在于，它不仅仅是推广一个单品，而是能够全方位地展示咱们的品牌形象和产品组合。这就像是向客户展示一张精美的名片，而不是仅仅指出你的某件商品。它有几个非常实用的亮点：

• 品牌Logo： 广告顶部需要一个400x400像素的品牌Logo。
• 自定义标题： 有一个50字符的标题位，每个字都至关重要，要精炼！
• 展示多款产品： 最多可以同时展示三款产品。
• 点击目的地可控： 客户点击广告后，是去咱们的品牌旗舰店，还是某个特定落地页，咱们说了算。
• 自定义图片： 可以上传1200x628像素的自定义图片，让广告更吸睛。

根据数据显示，如果客户访问的是咱们的品牌旗舰店，他们的购买转化率会比仅仅访问单个产品页面高出25%左右。这足以说明品牌故事和整体展示的重要性。

品牌旗舰店广告通常出现在哪里？

想象一下，咱们在亚马逊上搜索“高压锅”。突然，页面顶部出现了“贝拉（Bella）”品牌的广告，上方是Logo，标题写着“完美烹饪”，下面是三款不同的高压锅。这就是品牌旗舰店广告在“黄金位置”大展身手的场景。

这些广告主要会出现在：

• 搜索结果页顶部： 这是最核心的“黄金位置”，据统计，65%的用户都会首先关注这里。
• 搜索结果页中部： 有时候也会穿插在中间。
• 搜索结果页底部： 偶尔也会出现在页面底部。
• 产品详情页： 特别是视频广告形式，会出现在亚马逊认为用户感兴趣的地方。

视频广告是一种非常酷炫的展示形式。它们通常无声播放，时长在6到45秒之间，出现在亚马逊判断用户会观看的位置。需要注意的是，视频文件格式必须是MP4或MOV，且大小不能超过500MB。

品牌旗舰店广告与其他亚马逊广告的区别

亚马逊主要有三种广告类型。咱们来简单对比一下：

广告类型	投放目标	出现位置	广告形式	使用门槛	可推广产品数量	点击去向	通常点击成本
商品推广（Sponsored Products）	快速促成单品销售	混杂在搜索结果页	仅产品图片	大多数卖家均可使用	单一产品	仅限产品详情页	$0.50-$2.00/次
品牌旗舰店广告（Sponsored Brands）	展现品牌形象	顶部黄金位，核心区域	Logo、标题、可自定义多种元素	需完成品牌备案	最多3款产品	咱们自主选择目的地	$0.75-$3.00/次
展示型推广（Sponsored Display）	再营销，召回用户	亚马逊站内及站外	自定义图片和定位	大多数卖家均可使用	依策略而定	产品详情页或品牌店	$0.30-$1.50/次

简单来说，商品推广是直接促成“当下”的单品销售，而品牌旗舰店广告更注重让用户记住咱们的品牌，为“未来”的购买打下基础。两者各有侧重，但都能为咱们的业务带来增长。

谁可以使用亚马逊品牌旗舰店广告，又有哪些要求？

品牌旗舰店广告不是人人都能用的。想要开启这项功能，咱们首先得符合亚马逊的一些规定，但别担心，这些规定理解起来并不复杂。

最核心、也是第一步，就是咱们必须完成亚马逊品牌备案（Amazon Brand Registry）。

1. 拥有亚马逊品牌备案的卖家

这是亚马逊验证“这个品牌确实属于你”的方式。除非你的品牌名称已经成功注册了商标，否则亚马逊是不会让你进行品牌备案的。具体要求包括：

• 已注册的品牌： 你的商标必须是已经通过审核并成功注册的，而不仅仅是提交了申请。
• 商标类型： 可以是纯文字商标，也可以是含有文字的图形商标。
• 所有权或授权： 你必须是商标的所有者，或者获得了合法授权可以使用该商标。
• 品牌名称一致： 你产品上的品牌名称必须与注册的商标名称完全一致。

一旦咱们提交了所有资料，整个品牌备案过程通常需要2到4周。亚马逊会核实你的商标所有权，然后为你开通品牌工具的权限，其中包括品牌旗舰店广告。如果大家还没有商标，新媒网跨境建议你先着手注册。在美国，商标注册通常需要8到12个月，费用大约在250到400美元（通过美国专利商标局USPTO）。

2. 专业销售计划卖家

除了品牌备案，你还需要一个亚马逊专业销售计划账户。个人销售计划是无法使用这项功能的。专业销售计划每月费用是39.99美元，但你可以使用所有广告工具。如果大家是认真做亚马逊的，相信大多数卖家都已经有了专业销售计划。通常来说，每月销售超过40件商品，专业销售计划的费用就能轻松赚回来了。

不同广告格式的产品要求

不同格式的品牌旗舰店广告，对产品也有不同的要求：

• 产品集合广告（Product Collection Ads）：
  • 商品目录中至少有3个在售的活跃产品。
  • 产品必须有库存且可购买。
  • 所有产品应属于同一大类目。
• 品牌旗舰店焦点广告（Store Spotlight Ads）：
  • 需要有一个亚马逊品牌旗舰店（免费创建）。
  • 品牌旗舰店中至少有4个不同的页面，每个页面展示独特的产品。
  • 每个页面至少有一个可供购买的产品。
• 视频广告（Video Ads）：
  • 只需要推广1款产品（这是最简单的选项）。
  • 需要一个符合亚马逊规格的视频文件。
  • 推广的产品必须是活跃且有库存的。

哪些国家可以使用亚马逊品牌旗舰店广告？

目前，亚马逊在大部分运营国家和地区都开放了品牌旗舰店广告功能：

例如：美国、加拿大、墨西哥；英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰；日本、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特阿拉伯、巴西。

虽然每个国家的功能可能略有差异，但基本的设置流程是大同小异的。

如何快速检查自己是否符合条件？

想知道你是否可以投放品牌旗舰店广告？这里有个快速检查的方法：

• 登录你的卖家中心（Seller Central），在主菜单中找到“广告”（Advertising）。
• 点击“广告活动管理”（Campaign Manager）。
• 尝试创建新的广告活动，选择“品牌旗舰店广告”（Sponsored Brands）。

如果能顺利进入设置页面，那就说明你已经具备条件了。如果出现错误提示，系统会告诉你缺少了什么。此外，在卖家中心，你也可以点击“品牌”（Brands）查看你的品牌备案状态。如果显示“Active”，那就说明你的品牌已经为品牌旗舰店广告做好了准备。

品牌旗舰店广告的三种主要格式是什么？

亚马逊为咱们提供了三种不同的品牌旗舰店广告形式，每种形式都有其独特的作用和推广目标。

广告格式	最适合应用场景	主要要求	预期效果
产品集合广告（Product Collection）	直接销售	3个以上产品	转化率提高15-25%
品牌旗舰店焦点广告（Store Spotlight）	提升品牌知名度	4个以上品牌旗舰店页面	品牌店流量增加50-200%
视频广告（Video）	增强用户互动	视频内容	点击率（CTR）提高30-100%

如果你是第一次尝试亚马逊品牌旗舰店广告，新媒网跨境建议你从“产品集合广告”开始。这种形式最容易设置，而且能比较快地看到效果。当你对操作熟悉了，并且有适合展示的优质产品视频时，就可以尝试视频广告了。

而“品牌旗舰店焦点广告”则更适合那些品牌知名度较高、产品线丰富的卖家。如果你的品牌旗舰店内容还不完善，建议先别急着投放这种类型。

1. 产品集合广告（Product Collection Amazon Sponsored Brands Ads）

产品集合广告是咱们在亚马逊搜索结果顶部常见的横幅广告。它允许你将最多三款产品和你的品牌Logo并排展示。

何时使用产品集合广告？

这种广告形式最适合帮助消费者立即购买你的产品。它在以下几种情况表现尤为出色：

• 推广爆款产品： 把你店铺里卖得最好的几款产品放在一起展示。
• 新品发布引流： 新产品需要大量曝光时，可以通过这种形式迅速获得关注。
• 抓住购买意愿强的用户： 针对那些已经有明确购买意向的消费者。
• 引导用户访问特定产品页面： 精准地将流量引导到你想要推广的产品详情页。

比如，你销售营养补剂，可以把销量最好的三款维生素产品组合在一起展示。或者，你的最新款手机壳上市了，可以把它和几款畅销款一起推广。

产品集合广告的设置要求

创建这种广告，你至少需要准备三款产品。每款产品都应该符合以下条件：

• 有库存且立即发货： 确保产品有足够的库存，随时可以发货。
• 同类别或相关类别： 产品最好属于同一品类或相互关联。
• 价格有竞争力： 相较于市场上同类产品，价格要有吸引力。
• 好评率高： 至少有3.5星以上的好评。

产品集合广告的最佳实践

记住，标题要简短有力，最好不超过50个字符。强调产品优势和价值。例如，写“舒适跑步鞋”比“优质运动鞋系列”更直接有效。

选择相互关联的产品。如果你卖咖啡产品，可以同时展示旅行马克杯、咖啡机和咖啡豆。这样能激发客户的交叉购买欲望，让他们更倾向于选择你的品牌。

举个例子，假设你销售厨房小工具。你可以这样来设置产品集合广告：

• 主推产品： 切菜器（24.99美元，4.3星好评）
• 搭配产品： 量杯（12.99美元，4.5星好评）和砧板（18.99美元，4.1星好评）
• 广告标题： “让烹饪更轻松”
• 目标关键词： “厨房工具”、“烹饪小工具”、“食材准备”

2. 品牌旗舰店焦点广告（Store Spotlight Amazon Sponsored Brands Ads）

这种类型的品牌旗舰店广告，重点是推广你的亚马逊品牌旗舰店页面，而不是单个产品。它会展示你的品牌Logo、广告标题，以及三个不同品牌旗舰店页面的预览。

何时使用品牌旗舰店焦点广告？

当你希望提升品牌认知度，并引导消费者浏览你的全系列产品时，品牌旗舰店焦点广告是绝佳选择。它特别适用于：

• 拥有15款以上不同产品的品牌： 产品线丰富的品牌可以更好地展示其多样性。
• 建立长期客户关系： 吸引用户深入了解品牌故事和价值。
• 向新客户介绍品牌： 在用户尚未有明确购买意向时，先建立品牌印象。
• 引导用户浏览多个产品类别： 鼓励客户在你的品牌旗舰店中发现更多感兴趣的产品。

品牌旗舰店焦点广告的要求

你的亚马逊品牌旗舰店需要满足以下条件：

• 至少4个不同的页面： 每个页面内容独特。
• 每个页面有不同产品： 每个页面至少包含3款不同的产品。
• 专业设计和布局： 品牌旗舰店的整体设计要专业美观。
• 及时更新： 产品信息和图片要保持最新。

品牌旗舰店焦点广告的优化技巧

确保你的品牌旗舰店页面结构清晰，易于导航。例如，可以设置“晨间护肤”、“健身装备”或“厨房必备”等直观的分类，而不是用晦涩难懂的专业术语。此外，每隔2-3个月更新一下店铺内容，包括新品、季节性产品和新的图片，保持新鲜感。

举个例子，如果你经营一个有25款产品的护肤品牌。你可以创建如下的品牌旗舰店页面：

• “日常护肤”： （洁面乳、保湿霜、防晒霜）
• “抗衰老系列”： （精华液、眼霜、晚霜）
• “问题肌肤”： （祛痘产品、控油产品、温和洁面）

这样，你的品牌旗舰店焦点广告就可以用“全方位护肤方案”作为标题，并定位“护肤程序”、“面部护理”、“美容产品”等关键词。

3. 视频广告（Video Amazon Sponsored Brands Ads）

视频广告以短视频的形式展示你的产品。当用户滚动页面时，视频会自动播放（无声）。

何时使用视频广告？

当你的产品需要通过演示来展现功能或独特之处时，视频广告的效果最佳。它非常适合：

• 需要演示的产品： 产品操作复杂或功能新颖，通过视频更容易理解。
• 复杂商品需要解释： 帮助客户快速了解产品的原理或优势。
• 与品牌建立情感连接： 通过视觉和故事，与消费者产生共鸣。
• 在激烈竞争中脱颖而出： 视频广告更具吸引力，能抓住用户眼球。

视频亚马逊广告的要求

你的视频必须满足以下条件：

• 时长： 15到30秒（这是抓住用户注意力的最佳时长）。
• 格式： 仅支持MP4或MOV格式。
• 文件大小： 500MB以下。
• 分辨率： 最低1280x720像素（建议1920x1080像素）。

创意视频广告的最佳实践

视频一开始就要立刻展示产品，最好是真人演示产品在真实生活场景中的使用。由于视频默认无声播放，所以要添加文字叠加，确保文字足够大，即使在手机上也能清晰阅读。最后，以明确的行动号召结束，比如“立即购买”或“查看详情”。

假设你销售居家健身的阻力带。你的25秒视频可以这样设计：

• 0-5秒： 模特使用阻力带进行手臂锻炼。
• 6-15秒： 模特继续进行腿部和核心训练。
• 16-20秒： 展示全套5根不同强度的阻力带。
• 21-25秒： 文字叠加“完整居家健身方案”，并展示你的品牌Logo。

同时，别忘了定位“居家健身”、“阻力带”、“健身器材”等关键词。

亚马逊品牌旗舰店广告的成本是多少？

一般来说，亚马逊品牌旗舰店广告的每次点击成本（CPC）在0.50美元到3.00美元之间，具体取决于你所处的类目和竞争激烈程度。新媒网跨境建议大家，刚开始可以设置一个较低的每日预算，比如20到30美元，先观察哪些广告表现良好，再逐步增加预算。

亚马逊根据你选择的广告目标，主要有两种收费方式。

• 按点击付费（CPC）： 每次用户点击你的广告时，你才需要付费。如果你设置的出价较高，比如1.50美元，亚马逊会根据竞争情况，实际向你收取0.30美元到1.50美元之间的费用。这是大多数卖家常用的方式。
• 按千次可见展示付费（vCPM）： 每次广告被1000人看到时，无论他们是否点击，你都需要付费。这种方式主要用于提升品牌曝光度，你可能需要为每1000次展示支付3到8美元。

对于绝大多数卖家来说，CPC是更直观、更容易衡量投入产出的方式，所以咱们通常都从CPC入手。

这里列出了一些卖家在亚马逊品牌旗舰店广告上的实际花费情况：

业务规模	每日预算	每月花费	每次点击成本范围
小型（1-10款产品）	$20-50	$600-1,500	$0.50-2.00
中型（11-50款产品）	$50-150	$1,500-4,500	$0.75-2.50
大型（50+款产品）	$150+	$4,500+	$1.00-3.00+

不同行业类目的亚马逊品牌旗舰店广告成本

不同类目的广告成本差异很大：

成本较低的类目：

• 家居和厨房：每次点击0.40-1.20美元
• 运动和户外：每次点击0.50-1.50美元
• 图书和媒体：每次点击0.30-0.90美元

成本较高的类目：

• 电子产品：每次点击1.20-4.00美元
• 美容和个人护理：每次点击0.80-2.80美元
• 健康和保健品：每次点击1.00-3.50美元

电子产品之所以成本高，主要是因为竞争非常激烈，而且大家对电子产品的消费意愿也比较强。

哪些因素会推高你的品牌广告成本？

有几个关键因素会影响你的每次点击成本。

推高亚马逊广告成本的因素：

• 热门关键词： 比如“无线耳机”这样的词，因为大家都抢着要，每次点击可能高达2-4美元。
• 节假日促销： 圣诞节和黑色星期五等大促期间，广告成本可能会翻倍。
• 竞争激烈的类目： 电子产品和美妆品类通常成本更高。
• 定位竞争对手品牌： 如果你销售安卓手机壳，却去竞价“苹果iPhone”，成本会非常高。
• 广告表现不佳： 如果你的广告点击率低，转化差，亚马逊可能会让你支付更高的费用。

降低亚马逊广告成本的因素：

• 持续投放： 每天稳定投放广告，而不是断断续续，有助于稳定成本。
• 高质量广告： 高点击率的产品图片和标题，会为你赢得亚马逊的“折扣”。
• 淡季投放： 1月和2月通常是广告点击成本较低的时期。
• 良好产品评价： 拥有4星以上好评和大量评论的产品，通常表现更好，广告成本也更低。

品牌旗舰店广告预算示例

咱们以销售厨房小工具为例，假设你每月计划在亚马逊品牌旗舰店广告上投入1000美元。

每日预算设置

• 每月总预算：1000美元
• 每日预算：33美元（1000美元 ÷ 30天）
• 预期每次点击成本：1.20美元（厨房类目平均水平）
• 预期每日点击量：27次（33美元 ÷ 1.20美元）
• 预期每月点击量：810次

广告活动预算分配

• 产品集合广告：600美元（占总预算60%）—— 主要定位“厨房工具”、“烹饪小工具”等关键词。
• 视频广告：300美元（占总预算30%）—— 重点展示你最畅销的切菜器使用场景。
• 品牌旗舰店焦点广告：100美元（占总预算10%）—— 引导用户访问你的品牌旗舰店。

预期结果

• 每月总点击量：810次
• 转化率：12%（厨房产品典型转化率）
• 每月订单量：97单
• 平均客单价：28美元
• 总销售额：2716美元
• 广告投入产出比（ROAS）：每投入1美元，获得2.72美元销售额

如何注册亚马逊广告账户以投放品牌旗舰店广告？

在咱们开始制作亚马逊品牌旗舰店广告之前，首先得注册亚马逊广告账户。这个过程是免费的，而且通常只需10分钟就能搞定。

第一步：注册亚马逊广告账户

首先，你可以访问亚马逊品牌旗舰店广告页面，了解具体要求。然后，前往亚马逊广告注册页面进行注册。你需要准备好以下信息：

• 你的卖家中心（Seller Central）登录凭据。
• 完成品牌备案（Brand Registry）。
• 亚马逊专业销售计划账户。

使用你的亚马逊卖家账户登录。亚马逊系统会自动检查你当前可以使用的广告类型。

再次强调，如果你想创建亚马逊品牌旗舰店广告，就必须拥有品牌备案。没有品牌备案，就无法创建这类广告活动。

第二步：进入你的广告控制台

注册完成后，你有两种方式进入广告创建界面：

方式一：通过卖家中心

• 登录卖家中心（Seller Central）。
• 在主菜单中点击“广告”（Advertising）。
• 选择“广告活动管理”（Campaign Manager）。
• 点击“创建广告活动”（Create Campaign）。

方式二：直接访问广告控制台

• 直接访问 advertising.amazon.com。
• 使用你的卖家账户登录。
• 直接进入你的广告仪表盘。

第三步：开始创建你的第一个广告活动

点击“创建广告活动”后，你会看到三个选项：

• 商品推广（Sponsored Products）
• 品牌旗舰店广告（Sponsored Brands）
• 展示型推广（Sponsored Display）

选择“品牌旗舰店广告”即可开始你的亚马逊品牌旗舰店广告设置。

如何设置你的第一个品牌旗舰店广告活动：实战演练！

咱们只用30分钟，就能搞定第一个亚马逊品牌旗舰店广告。跟着我的步骤一步步来，别出错哦！

首先，请登录你的亚马逊卖家中心（Amazon Seller Central）账户。

第一步：创建广告活动并选择设置

在主菜单中找到“广告”（Advertising）部分。点击“广告活动管理”（Campaign Manager），然后点击“创建广告活动”（Create campaign）。从列表中选择“品牌旗舰店广告”（Sponsored Brands）。

合理命名你的广告活动

养成一个清晰的广告活动命名习惯，这样你以后能很快找到并管理它们。新媒网跨境推荐这样的命名格式：

格式：[广告类型] – [产品] – [目标受众/关键词类型] – [日期]

好的命名示例：

• SB-瑜伽垫-品牌词-2024年1月
• SB-厨房工具-品类词-2024年2月
• SB-视频广告-搅拌机-竞品词-2024年3月

不好的命名示例：

• 广告活动1
• 测试
• 新广告

一个好的命名系统能帮你更好地追踪广告效果，并知道哪些策略奏效了。

预算设置

新媒网跨境建议大家可以参考以下每日预算：

• 新手卖家： 每天20-30美元
• 成熟卖家： 每天40-60美元
• 大品牌： 每天100美元以上

亚马逊会把你的每日预算分散到全天投放。如果你设置了每天30美元，可能某天花25美元，某天花35美元，但平均到整个月来看，总花费会与你的预算持平。

竞价选项

这里有两种选择：

• 动态竞价（适合新手）： 亚马逊会根据广告效果为你自动调整出价。如果亚马逊认为你的广告很可能获得点击，它可能会把你的出价提高100%；如果转化潜力低，则会降低出价。
• 固定竞价： 你的出价会保持不变，无论效果如何。这种方式只建议有经验的卖家使用，以便获得完全的控制权。

广告活动设置示例：

• 广告活动名称：SB-咖啡机-品类词-2024年4月
• 每日预算：35美元
• 无结束日期（持续投放）
• 启用动态竞价
• 推广组合：厨房电器（可选）

第二步：选择你的广告格式

根据你的目标和可用的素材，选择最合适的广告格式。

判断哪种格式适合你

在做决定前，问自己几个问题：

• 你想要立即促成销售吗？ → 产品集合广告
• 你想要提升品牌知名度吗？ → 品牌旗舰店焦点广告
• 你是否有高质量的视频素材？ → 视频广告
• 你是亚马逊品牌旗舰店广告新手吗？ → 从产品集合广告开始

第三步：选择要推广的产品

选择那些相互关联、并且各自表现良好的产品。

针对产品集合广告：

• 选择同类目下销量最好的3款产品。
• 确保所有产品都有充足库存。
• 选择评分4星以上的产品。
• 选择相互补充的产品，方便用户组合购买。

针对视频广告：

• 选择你销量最好的那款产品。
• 选择具有视觉吸引力、容易演示的产品。
• 确保产品有大量好评。

产品选择示例：

如果你销售健身器材：

• 主推产品： 阻力带套装（19.99美元，4.4星，420条评论）
• 搭配产品： 瑜伽垫（24.99美元，4.2星，380条评论）
• 搭配产品： 水壶（14.99美元，4.5星，290条评论）

第四步：设置你的投放目标

精准定位关键词和产品，才能触达真正想购买你商品的客户。

关键词定位

从以下几种关键词类型开始：

• 品牌词（轻松获胜）： 你的品牌名称 + 产品类型。
  • 示例：“你的品牌 瑜伽垫”
  • 竞争低，转化高。
• 产品词（主要流量来源）： 你的产品到底是什么。
  • 示例：“瑜伽垫”、“运动垫”
  • 竞争中等，转化较好。
• 问题解决型关键词（精准流量）： 你的产品解决了什么问题。
  • 示例：“防滑瑜伽垫”、“加厚运动垫”
  • 竞争较低，转化高。

关键词研究流程：

• 在亚马逊上搜索你的主推产品。
• 留意搜索框下方的建议搜索词。
• 向下滚动页面，查看“相关搜索”。
• 记下15-20个相关的关键词。
• 利用亚马逊的关键词工具获取更多想法。

产品定位

定位你希望广告出现在哪些特定的产品或类目页面。

• 定位竞争对手产品： 适用于以下情况：
  • 你的价格更有优势。
  • 你的产品评价更好。
  • 你的产品功能更丰富。
  • 你希望抢占市场份额。
• 定位你自己的产品： 适用于以下情况：
  • 你希望进行交叉销售。
  • 你有相关联的产品。
  • 你希望保护你的产品Listing。

第五步：创建你的广告图片和标题

设计专业的广告，才能吸引用户点击。

你的品牌Logo和图片

Logo要求：

• 尺寸精确为400x400像素。
• 格式为PNG或JPG。
• 文件大小小于5MB。
• 清晰可读。
• 必须是你的已注册品牌Logo。

自定义图片要求：

• 尺寸为1200x628像素。
• 展示产品的使用场景。
• 尽可能包含真人出镜。
• 光线良好。
• 看起来专业。

广告标题撰写技巧

你的广告标题只有50个字符，务必字字珠玑。

标题公式： [受益点] + [产品类型] = 好标题

• “舒适跑步鞋”
• “耐用手机壳”
• “轻松备餐工具”

好的标题示例：

• “舒适瑜伽垫”（强调受益）
• “优质厨房工具”（强调品质）
• “快速健身效果”（强调结果）

不好的标题示例：

• “史上最佳产品”（过于宽泛，缺乏具体信息）
• “超棒质量商品”（空洞无物）
• “快来看看我们的东西”（缺乏吸引力）

如何追踪亚马逊品牌旗舰店广告的效果？

记住，咱们只关注关键数据，其他次要指标可以暂时放一边。

很多卖家喜欢每天查看广告数据，这是不对的。亚马逊广告需要时间才能显示真实的销售数据，所以每周查看一次是更好的选择。以下六个核心指标，能告诉你亚马逊品牌旗舰店广告活动的真实表现：

指标	含义	良好标准	警示标准	应对策略
CTR	广告点击率	0.5%以上	0.3%以下	优化标题或图片
ACoS	广告支出占销售额比	25%以下	40%以上	降低竞价或优化关键词
ROAS	广告投入产出比	4:1以上	2:1以下	寻找表现更好的关键词
Impressions	广告展示量	每周增长	停滞不前	增加预算
Orders	订单量	每周10单以上	每周5单以下	检查产品详情页
New Customers	新客户占比	订单的40%	20%以下	定位更广泛的关键词

CTR（点击率）

CTR（Click-Through Rate）能直观反映你的广告吸引力。1%的CTR意味着每100个看到广告的人中，有1个点击了。对于亚马逊品牌旗舰店广告，CTR最好能达到0.5%以上，如果能冲到1%甚至更高，那说明你的广告素材和文案非常成功。

如果你的CTR很低，这说明你的广告缺乏吸引力。首先，尝试撰写一个强调产品优势的标题。其次，考虑更换一张展示用户在日常生活中使用产品的图片。

ACoS（广告成本销售比）

ACoS（Advertising Cost of Sales）衡量的是你广告花费与广告带来的销售额之间的关系。如果你花了25美元的广告费，带来了100美元的销售额，那么你的ACoS就是25%。咱们的目标是尽可能将ACoS控制在25%以下，如果能低于20%，那是非常棒的成绩。

当ACoS过高时，你的利润就会被侵蚀。如果ACoS持续保持在35%以上，新媒网跨境建议你将关键词出价降低20%到30%，并仔细检查关键词的精准度。

ROAS（广告投入产出比）

ROAS（Return on Ad Spend）衡量的是你每一美元广告投入能带来多少销售额。如果ROAS是4:1，意味着你每投入1美元广告费，就能带来4美元的销售额。咱们的目标是至少达到4:1的ROAS，如果你的广告活动能达到5:1甚至更高，那绝对值得投入更多预算。

亚马逊品牌旗舰店广告的辅助工具（免费与付费）

你不需要一个人默默管理所有的亚马逊品牌旗舰店广告，市面上有很多工具能让你的工作更轻松、效率更高。

亚马逊品牌旗舰店广告免费工具

亚马逊在卖家中心里就为你提供了一些免费工具。

工具名称	费用	关键词研究	广告活动管理	报表功能	自动化	评分
广告活动管理（Campaign Manager）	免费	❌	✅	✅	❌	⭐⭐⭐
搜索词报告（Search Term Report）	免费	✅	❌	✅	❌	⭐⭐⭐⭐
品牌分析（Brand Analytics）	免费	✅	❌	✅	❌	⭐⭐⭐⭐
亚马逊归因（Amazon Attribution）	免费	❌	❌	✅	❌	⭐⭐⭐

亚马逊品牌旗舰店广告付费工具

虽然付费工具价格不菲，但它们能帮助你节省大量时间。如果你的广告月投入超过1000美元，那么这些工具的价值就能体现出来。

工具名称	月费	关键词研究	广告活动管理	报表功能	自动化	评分
Helium 10	$39-99	✅	✅	✅		⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐
Jungle Scout	$29-84	✅	✅	✅		⭐⭐⭐⭐⭐
Sellics	$77-157	✅	✅	✅		⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐
PPC Entourage	$97-497	⭐	✅	✅		⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐⭐

常见问题解答

我的广告活动需要多久才能看到效果？

你的广告通常在24小时内就会开始展示，但要看到真实的销售数据，通常需要2到3周的时间。新媒网跨境建议你至少保持30天不变动，再来评估效果。

为什么我的广告在搜索关键词时没有显示？

这通常有两个原因：一是你的出价过低，二是你的每日预算提前用完了。检查一下你的预算，并尝试将每个关键词的出价提高25%。

我的第一个广告活动应该使用自动竞价还是手动竞价？

刚开始时，新媒网跨境建议你使用自动竞价。亚马逊的算法在调整出价方面通常比大多数人更高效。

刚开始投放广告，每天应该花多少钱？

如果条件允许，最初每天可以投入30美元。如果每天投入少于20美元，你可能无法获得足够的数据来优化广告。

没有品牌备案能投放品牌旗舰店广告吗？

不行。没有品牌备案，你无法投放这类广告。你需要先注册一个商标，这通常需要几个月的时间。

关键词定位和产品定位有什么区别？

关键词定位是指当用户搜索特定词语时，你的广告会展示；而产品定位则是指你的广告会展示在竞争对手产品或其他特定产品页面上。

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