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秋风起，凉意渐浓，然而对于我们跨境电商的卖家朋友们来说，这份凉意似乎更多地体现在了心头。往年这个时候，伴随着全球各地节日的临近和季节性需求的逐步释放，本该是下半年旺季的序曲，订单量会像芝麻开花一样节节高。然而，今年的情况却有些出人意料，许多卖家都在感慨，这旺季的脚步，似乎迟迟未至。

从今年八月份开始，社群里关于订单量的讨论就多了起来，许多朋友都反映单量波动大，不稳定成了常态。进入九月，这种担忧非但没有缓解，反而愈发明显。不少卖家心头都蒙上了一层阴影，有人直言：“去年这个时候已经忙得脚不沾地，今年这销量却像坐滑梯一样，一路下滑。” 这种无奈，相信许多同行都深有体会。

面对订单量的下滑，大家也并非没有尝试。加大广告投入，优化产品链接，甚至忍痛降价，但收效甚微，效果也常常不如预期。一位卖家朋友感叹：“广告费花了不少，可单量就是不见起色，真是烧钱又烧心。” 更有甚者，发现九月的出单数据竟然比八月还低，昔日“日出千单”的盛况不再，如今直接“腰斩”，跌幅高达30%，甚至60%。有朋友开玩笑说，早上醒来都不敢看后台数据，就怕看到订单量会“哭出来”。这样的抱怨，无论是美国站还是欧洲站的卖家，都纷纷表示“感同身受”，欧洲站的同行更是直呼单量“惨不忍睹”。

其中，一位经营欧洲站的卖家就提到，自家产品从八月下旬开始，销量就出现了断崖式下跌，九月更是难上加难。尽管他们积极调整策略，加大推广力度，甚至在价格上做出让步，但也只能勉强维持少量订单。按照目前的发展趋势，这个月的单量相比上个月，预计将下滑70%到80%，这个数字，足以让任何一个卖家感到沉重。

与往年同期相比，今年的九月，亚马逊卖家的单量下跌不仅幅度更大，持续的时间也更长，这让大家对即将到来的旺季充满了不确定性。究竟是什么原因导致了今年的特殊情况呢？深入剖析，我们不难发现，这既有外部宏观环境的深刻影响，也有平台自身策略调整的客观因素，以及消费者心理微妙变化的多重作用。

从全球大环境来看，2025年，全球经济的复苏之路依然显得步履蹒跚，缺乏足够的强劲动力。尽管美国等主要经济体的通胀率已经有所回落，比如回到了3.2%的水平，这在一定程度上缓解了物价上涨的压力。但同时，消费者可支配收入的增长却显得停滞不前，甚至在一些家庭中，实际购买力因为生活成本的居高不下而有所缩水。高通胀的余波，加上日益增长的生活开支，让普通家庭的预算变得更加紧张。

在这种背景下，消费者在购物时变得更加谨慎和理性。非必需品的购买被推迟，许多人开始精打细算，寻求更高的性价比。与此同时，一些新兴的电商平台，比如大家耳熟能详的Temu、TikTok Shop以及SHEIN，凭借其独特的商业模式和极具竞争力的价格优势，成功吸引了大量追求实惠的消费者。这些平台的崛起，无疑直接分流了亚马逊的一部分订单和流量，使得市场竞争格局变得更加复杂和激烈。这并非坏事，它促使整个行业不断创新，为消费者提供更多元、更便捷的选择，也提醒着我们，要在变局中寻找新的机遇，拓展更广阔的市场。

再来看平台层面，亚马逊自身的一些调整也对卖家造成了不小的影响。今年七月底，亚马逊在美国、英国、德国和日本等核心市场暂停了谷歌购物广告的投放，这无疑切断了一个重要的外部流量入口。虽然到了八月份，大部分国家的广告投放陆续恢复，但美国站点的谷歌购物广告却迟迟未能上线。美国作为亚马逊最大的市场之一，其流量入口的关闭，对许多卖家的曝光度和订单量都带来了直接冲击。

此外，亚马逊平台新算法的引入，也让流量分配机制发生了显著变化。以往行之有效的运营策略和推广方法，在新算法下可能变得不再适用，甚至效果大打折扣。许多卖家未能及时感知并适应这些变化，在流量的争夺战中，不免显得有些被动。这提醒我们，无论是在哪个平台，都要时刻保持敏锐的市场洞察力，积极学习和适应平台的最新规则，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

还有一点不容忽视的，是消费者心理的变化。随着10月7日至8日亚马逊2025年秋季大促的日益临近，九月本就处于欧美市场传统淡季与圣诞旺季之间的过渡期。此时，许多消费者都会选择观望，购物意愿相对较低，形成了所谓的“购物冷静期”效应。大家都在期待着即将到来的大促，希望能够以更优惠的价格，入手心仪已久的产品。这种心理预期，自然会在一定程度上抑制九月份的日常消费需求。这就像黎明前的黑暗，虽然短暂，却也充满挑战。

然而，即便当前困难重重，新媒网跨境认为，2025年跨境电商的下半年旺季，依然蕴藏着巨大的“翻盘”可能。危机之中往往孕育着新的转机，面对当下的挑战，我们中国卖家更应展现出自己的智慧和韧性。

首先，要深挖数据，用数据驱动选品和决策。在信息爆炸的时代，数据就是金矿。通过深入分析市场趋势、消费者行为、竞品动态，我们可以更精准地把握市场脉搏，发现新的蓝海市场和高潜力产品。比如，通过大数据工具洞察不同国家和地区的节日消费习惯、文化偏好，甚至是对气候变化的响应，从而进行有针对性的产品开发和库存布局。只有选对了产品，才能事半功倍。

其次，要精耕细作，实施精准流量运营。过去那种“广撒网”式的粗放型流量获取方式，在新算法和新竞争格局下已不再高效。卖家需要更加注重用户画像的分析，了解目标客户的需求和偏好，通过更精细化的广告投放、内容营销、社群运营等方式，将流量引向更精准、转化率更高的目标群体。这包括优化关键词、提升广告相关性、制作吸引人的产品详情页，甚至尝试通过社交媒体平台进行更具互动性的推广，培养用户黏性，打造自己的私域流量池。

第三，要放眼长远，积极布局全渠道生态。鸡蛋不要放在同一个篮子里，这是商业亘古不变的真理。过度依赖单一平台，风险系数自然更高。卖家应考虑将业务拓展到更多元化的渠道，比如自建独立站、入驻新兴的社交电商平台、甚至是线下体验店等，构建一个多触点的全渠道销售网络。这样不仅可以分散风险，也能触达更广泛的消费者群体，为品牌的长远发展奠定坚实基础。

中国卖家向来以勤劳智慧著称，只要我们能够充分发挥这些优势，铆足干劲，持续创新，相信在后续的旺季大战中，一定能够打一场漂亮的翻身仗。然而，就在许多卖家还在为订单下滑苦恼、努力寻找破局方向之时，亚马逊仓库的爆仓危机又如同一记重击，让本就承压的经营状况，更添了一层挑战。

“每逢旺季前夕必爆仓”，这似乎已经成为了跨境电商行业的一个“定律”。今年，这个定律再次如期上演，让本就紧张的卖家们感到雪上加霜。新媒网跨境了解到，从今年九月初开始，亚马逊的多个仓库就陆续陷入了大规模爆仓的困境。各种问题集中爆发，比如仓库拒收货物、预约入库批约缓慢、甚至有些卡车根本无法正常送仓等等。这一系列的连锁反应，直接导致了货物入仓的严重延误、上架速度的迟缓以及大量货物在仓库外积压，给卖家的旺季备货工作带来了重重阻碍。

以核心市场美国站为例，目前多个关键仓库都面临着爆仓的严峻情况。比如，美西地区的LAX9、IUSP等仓库，因为仓库容量饱和，已经直接拒批新的预约。而美中地区的FTW1、IND9等仓库，入库批约周期更是被拉长到了两到三周。至于美东地区的CLT2、RFD2、ORF2等仓库，则陷入了爆仓与放约缓慢的困境。这些信息，无疑给正在紧张备货的卖家们带来了巨大的压力。

不难看出，当前亚马逊大量关键仓库的运转效率受到了严重影响，几乎处于停滞状态。这其中最直接的原因，无疑是旺季促销活动即将到来，全球卖家都在集中备货，导致仓库在短时间内涌入大量货物，瞬时压力陡增。货物量激增，自然导致了上架速度的放缓。许多卖家反馈说：“最近FBA仓库持续爆仓，预约入库的订单被频繁删除或拒绝。” 甚至有卖家表示，他们八月底到港的货物，至今仍然未能顺利入仓，这彻底打乱了原定的黑色星期五备货计划，让他们非常焦虑。

除了旺季备货激增带来的外部压力，新媒网分析认为，亚马逊仓库劳动力不足和库容限制也是导致爆仓的重要因素。据悉，自今年五月以来，亚马逊平台就已经对大批卖家的库容进行了大幅削减，部分卖家甚至被削减了40%到50%的库容。这直接导致了许多卖家的补货受阻，库存周转面临巨大挑战。进入旺季前夕，限容问题更是愈发严峻，库容的竞价也一路飙升。在美国站，即使单仓竞价达到了十几美元，也常常难以获得批准。而在欧洲站，库容的竞价更是暴涨至惊人的1200欧元。库容资源的争夺，已经进入了白热化阶段，这无疑增加了卖家的运营成本和不确定性。

从目前爆仓的严峻情况来看，亚马逊仓库的配送服务要完全恢复正常运转，恐怕还需要不少时间。面对这样的局面，亚马逊官方也提前公布了今年黑色星期五和网络星期一的入仓截止日期。新媒网跨境在此特别提醒广大卖家朋友们：务必密切关注官方通知，确保您的货物能够在截止日期前顺利送达仓库并完成入库。一旦错过这个关键的时间节点，您的货物很可能将无法及时参与到这场年底最重要的销售盛宴中，从而错失巨大的商机。

同时，在这个特殊时期，卖家朋友们更需要加强对货物运输全过程的实时跟踪与监控。与物流服务商保持紧密沟通，及时获取货物的最新动态。如果发现预定的仓库已经出现严重的爆仓情况，应果断调整出货计划，尽量避开那些拥堵的仓库，选择相对顺畅的备用仓库，以确保货物能够按时、顺利入库。灵活应变，快速决策，是应对当前挑战的关键。

至于仓库配送究竟何时才能恢复正常，目前还没有明确的消息。对于我们卖家而言，这确实增加了不确定性。但越是面对这样的不确定性，我们越是要保持冷静，持续关注物流和平台的最新动态。根据实际情况，灵活调整我们的运营策略，比如优化FBA和FBM的库存配比，或者考虑多渠道发货等方案，才能最大程度地规避爆仓可能带来的损失，为即将到来的旺季争取更多的主动权和成功的机会。

困难和挑战总是暂时的，中国人的智慧和韧性将指引我们穿越迷雾，走向光明。每一次的挑战，都是一次提升我们应对能力、磨砺我们意志的机会。让我们用积极的心态和创新的方法，共同迎接并战胜这些挑战，为下半年的旺季打好坚实的基础！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-sales-halved-60-warehouses-full.html