亚马逊9亿刀奢侈品合作终结！Saks退出，品牌出海引深思。

破产零售商Saks Global与电商巨头亚马逊的合作关系——“Saks on Amazon”项目，正走向终结。新媒网跨境了解到，一位直接知情人士于周五证实，Saks Global正在终止这一合作。

这一合作关系在Saks Global本月早些时候申请破产时，就已经岌岌可危。然而，当时该零售商尚未明确表示将行使其在破产法第11章下拒绝合同的权利。现在，随着Saks决定逐步关闭其在亚马逊上的“Saks on Amazon”店面，这一决定得以明确。此举旨在让Saks Global能够将其业务重心重新聚焦到其认为更具增长潜力的领域。

知情人士透露，“Saks on Amazon”店面的品牌参与度有限，Saks Global认为将流量直接引导至其官方网站Saks.com，将能更好地服务其业务发展。

对于Saks Global的这一决定，亚马逊发言人向外媒表示：“除了Saks的体验之外，亚马逊奢侈品商店将继续提供广泛的高端设计师款式选择，并且我们正在定期增加更多奢侈品牌。”Saks Global方面则对此不予置评。

合作的缘起与破裂的伏笔

“Saks on Amazon”的合作源于亚马逊在2024年对Saks业务的4.75亿美元投资。双方达成了一项协议，Saks将在亚马逊平台上销售商品，并承诺在八年内向亚马逊支付至少9亿美元。这项协议原本被视为传统奢侈品零售商与新兴电商巨头的一次强强联合，旨在拓宽奢侈品的销售渠道，触达更广泛的线上消费群体。

然而，随着Saks Global申请破产，双方的关系开始显露裂痕。在Saks提交破产申请后的法庭听证会上，亚马逊的律师就曾指出，Saks不当抵押了其位于曼哈顿第五大道的旗舰店，以作为其在破产期间运营所需的17.5亿美元贷款的抵押品。亚马逊律师认为，这处房产此前已被抵押，用以担保Saks根据合作协议向亚马逊支付的款项。亚马逊的这一表态，暗示着双方关系已经恶化，并预示着未来可能出现法律纠纷。

奢侈品牌对大众平台的顾虑

除了财务和法律层面的分歧，来自Saks顶级奢侈品牌的反对意见也是此次合作破裂的重要原因之一。据两位熟悉这些品牌想法的消息人士透露，许多奢侈品牌担心，在一个面向大众市场的电商网站上销售其产品，可能会稀释其品牌价值和独有的高端形象。

奢侈品行业历来重视品牌的独特性、稀缺性和专属体验。将产品置于一个与日用商品混杂的平台，可能被视为损害品牌定位。因此，这些品牌很可能在Saks的破产谈判中，利用其影响力推动终止这一合作协议，以维护自身的品牌利益。这一深层矛盾反映了奢侈品牌在拥抱数字化和扩大线上渠道时，与平台选择之间复杂的权衡。

Saks Global的战略调整与亚马逊的奢侈品野心

Saks Global决定终止与亚马逊的合作，核心在于其寻求更符合自身发展路径的战略调整。在当前零售业面临巨大挑战的背景下，尤其是奢侈品零售，如何平衡线上线下体验，以及如何维护品牌核心价值，成为Saks必须重新思考的问题。将资源集中于Saks.com，意味着Saks将更直接地掌控用户体验、品牌呈现和数据收集，从而能够更精准地服务其高端客户群体，并打造更具个性化的购物环境。

与此同时，亚马逊在奢侈品领域的雄心并未因此受挫。其发言人的表态明确指出，亚马逊奢侈品商店将继续扩展。亚马逊作为全球最大的电商平台之一，拥有庞大的用户基础和强大的物流网络，这使其在进入任何细分市场时都具备天然优势。然而，如何赢得奢侈品牌的信任，确保其品牌形象不被“稀释”，以及提供与高端消费体验相匹配的服务，仍是亚马逊在奢侈品领域长期发展需要持续解决的课题。新媒网跨境认为，这一事件为其他寻求进入奢侈品电商领域的平台，以及希望通过平台扩展销售渠道的奢侈品牌，都提供了宝贵的案例参考。

对跨境行业的启示

Saks与亚马逊的合作终止，为中国的跨境电商从业者，尤其是致力于品牌出海的企业，提供了深刻的启示。

首先，品牌在选择合作平台时，必须进行多维度评估。流量固然重要，但品牌定位、用户体验、渠道控制权以及潜在的品牌稀释风险同样不容忽视。对于高端品牌而言，过于追求流量而忽视品牌调性，可能带来长期的负面影响。中国的出海品牌在选择海外电商平台时，需要仔细研究平台的用户画像、市场定位以及对品牌方的支持策略，确保合作能够真正助力品牌价值的提升。

其次，维护品牌独立性和掌控核心销售渠道的重要性日益凸显。Saks选择聚焦Saks.com，正是为了更好地控制品牌叙事和消费者关系。这对于中国品牌出海同样具有借鉴意义。在借助第三方平台拓展市场的同时，也应积极投入建设和运营自有品牌网站或独立站，将其作为品牌长期发展和沉淀用户资产的核心阵地。

最后，跨境合作中，财务协议和法律条款的严谨性至关重要。Saks与亚马逊之间因抵押物产生的争议，提醒所有跨境企业在签订合作协议时，务必审慎对待各项条款，尤其是在涉及资产抵押、收益分配和违约责任等方面，应咨询专业的法律意见，规避潜在风险。

总的来看，Saks Global与亚马逊的“Saks on Amazon”合作项目的终结，不仅是两家公司之间的商业决策，更是当前奢侈品零售业态、平台经济发展以及品牌战略选择等多重因素交织下的必然结果。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-saks-900m-luxury-deal-ends-lessons.html