亚马逊Rufus广告初亮相，赞助提示破22%推荐率

Amazon正推出Rufus广告，初期免费开放

新媒网跨境了解到，Rufus是亚马逊推出的人工智能助手，近日这一平台内出现了首批“赞助广告”形式，这标志着电商巨头正式涉足AI驱动的广告投放。本文将从几个关键维度解析Rufus广告的现状及未来潜力。

1. 已知的明确事实：目前已上线的赞助式提示广告

亚马逊在去年年底上线了一种全新广告形式：“赞助提示”（Sponsored Prompts）。这种形式依托于Rufus的对话式互动，基于用户的提问场景呈现产品相关的信息，广告内容自动生成并伴随Rufus助手的回答出现。

这一广告形式仍处于初期探索阶段，品牌方尚不能对提示内容进行自定义或竞价操作。根据亚马逊的现行机制，这些提示生成自产品详情页的内容，系统自动判断哪些提示具备“赞助”资格。品牌既可以查看这些提示内容，也可以选择退出展示，但无法单独为这些展示分配广告预算。

Acadia公司零售媒体负责人Ross Walker进一步分享了品牌商后台的操作体验。他指出，在“赞助商品广告”系列的广告活动中，已出现一个新标签页“Prompts”（提示），这一页面专门呈现相关提示广告的性能数据。例如，对于一家销售美发产品的品牌，提示可能包括“这款产品能提供隔热保护吗？”或“它能消除毛躁吗？”。所有这些问题均来源于产品详情的原始内容。

2. 已知但不完全清晰的事项：Rufus内部的赞助商品广告

除“提示广告”外，Rufus助手的回答内容还会自然融入标准的“赞助商品广告”（Sponsored Product Ads），而这些广告其实属于常规广告预算的一部分。亚马逊并未在广告报告中单独标注这些广告的具体投放位置，这意味着商家无法明确区分哪些预算花费在Rufus的展示上，也难以评估其具体效果。

就目前而言，“提示广告”暂不产生额外费用。然而，系统已开始跟踪这些提示与消费者购买行为的关联，并逐步建立销售归因体系。Walker透露，亚马逊正尝试在正式收费前，先通过这些交互行为积累归因数据和基准。

3. 暂未完全理解的特性：Rufus的产品发现逻辑

Rufus广告的运作背后是全新的产品发现机制，与传统以关键词排名和销量为导向的方式完全不同。新媒网跨境注意到，Rufus更倾向于根据场景相关性和内容契合度，优化用户的搜索体验。根据Mars Agency的研究，目前在亚马逊搜索结果首页排名的产品，仅22%会出现在Rufus助手的搜索答案中。

这表明，Rufus正在逐步形成独立于传统搜索算法的推荐逻辑。这一变化很可能会影响电商广告的运营方式。

4. 未知的革新方向：广告逻辑的潜在重塑

Rufus利用代理型广告（Agentic Advertising）优先匹配内容与上下文，而非单纯依赖关键词和用户属性。这种方式改变了以往广告投放以关键词为核心的传统逻辑。广告展示能否切合用户的对话场景，成为了新的优先考量。

在这种情况下，“赞助提示”作为背景匹配的一部分，将能够提升广告精准性。而随着相关性权重的提升，企业以关键词为中心的优化手段可能逐渐失去效力。

5. 接下来的可能发展：零售广告的突破点

Rufus广告的推出虽然尚处初期，但其引发的广告运营变化已不可忽视。未来，广告的计费单位可能会从传统搜索结果的排名转变为Rufus助手回答中的展示频次。赞助提示广告为这一变化提供了初期的验证依据。

尽管不少广告代理公司对这一新形式仍持观望态度，但品牌商应提前做好准备，以便及时适应亚马逊广告架构随时间推移而可能发生的渐进式调整。从目前来看，这一变化的表现还不够明显，例如仅在广告后台添加了一个新标签页，许多品牌甚至可能未曾察觉。但其深远的影响无疑将随着时间的推移逐步显现。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/amazon-rufus-sponsored-prompts-debut.html